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1、四、奖项设置作品评审分三组进行，并取前名颁奖及推选参加明年校创业大赛。一等奖一名：80元+荣誉证书二等奖二名：60元+荣誉证书三等奖二名：40元+荣誉证书优秀奖数名：荣誉证书篇二：创业大赛营销及战略第五章营销及战略在充分分析了市场现状和目标人群之后，为了抓住市场机会、占领市场份额，公司制定了前、中、后三期发展战略，并在此基础上制定了一系针对而有效营销策略。5.1总战略规划i期（20XX-20XX年）：以长白山大型真菌植物资源为基础，在全国销售姬松茸烧烤、麻辣、蜂蜜瑞士卷等一系列的松茸休闲食品，占领焙烤市场，培养市场认可度。树立产品品牌意识，进行产品品牌宣传，努力把产品打造成国内优质产品、知名品

2、牌，推动企业产品市场销售的开拓。ii期（20XX-2020年）：推出其他松茸系列休闲食品：松茸饼干和速食粥等，同时改进已有休闲食品的生产技术，增强其功效，扩大市场。提高广告覆盖率，扩大产品的知名度，介入北京、上海、杭州等一线城市的休闲食品市场，形成品牌优势，提高市场占有率。iii期（2020年以后）：在全国二、三线城市建立销售点，增加i期和ii期中已介入城市的销售网点，并进一步开发其他以松茸为主的休闲食品，扩大公司规模。5.2产品策略?i期产品策略：本公司推出姬松茸烧烤、麻辣、蜂蜜瑞士卷等一系列的松茸休闲食品，由于新进入休闲食品市场，本公司根据市场调研和市场规划采取以下产品策略：（1）品牌效应

3、，深入人心所有产品统一使用“茸菇娘”这个标志，多品一牌，并从品牌的形象设计、培育、宣传和保护方面逐步实现创立品牌店营销目标。（2）科技创新，引领市场目前已开发了松茸系列休闲食品中的姬松茸瑞士卷。整个研发过程采用了生物工程技术、酶解技术和剂型处方筛选等技术，突出了产品的高科技，以求打造质量高、效果好的产品，并不断创新，降低生产成本，提高产品质量。（3）包装紧跟时尚，推出限量珍藏版针对本公司产品绿色、健康、休闲的特点，在设计包装时，除融入绿色、健康、安全的元素外，为了引起消费者的兴趣及食欲，还会加入当前的流行元素，并针对当时的时政大事、文化活动、娱乐爆料等推出一些在包装上具有明显特点的限量珍藏版，

4、满足消费者的味觉、视觉双重享受。（4）推出套装销售为方便顾客购买和食用，兼顾产品销量，推出适合消费者饮食习惯的套装，有针对学生食用的蜂蜜、麻辣姬松茸瑞士卷，有针对中老年人食用的烧烤风味姬松茸瑞士卷。并适时推出早餐套装，如将姬松茸瑞士卷和姬松茸即时粉合并出售。为便于套装销售，套装整体价格要略低于各食品单价的总和。ii期产品策略：ii期阶段，在i期产品策略的基础上，本公司采用新产品开发策略，推出其他松茸系列的休闲食品：松茸系列饼干、松茸、姬松茸即食粥等，并改进已有休闲食品的生产技术，改善其口感和风味。进军北京、上海、杭州等一线城市的休闲食品市场的同时，增加产品差异化策略。对于不同的细化市场、不同地

5、区的消费人群，设计不同产品口味，不同包装图案，以适应当地的价值观念和消费需求。（1）北京、上海、杭州等一线市场此类市场的消费者受教育水平普遍较高，对于新产品的鉴别能力和接受能力比较强，购买时理性程度也较高，对产品质量和品牌比较挑剔，产品包装要上档次，以满足人们对档次的要求。（2）东北三省市场此类市场的消费者生活水平不高，质优价廉的商品较受欢迎。针对这类市场我们提供产品规格小且产品质量好的普通装产品，以满足人们对质优价廉产品的期望。5.3价格策略i期价格策略：（1）通过分析估算出成本约为元。（2）初步决定根据70%的利润决定售价。（3）在初期的公司宣传时期采取适当地降价措施，以八折销售，或者以买

6、四赠一的形式进行促销宣传。5.4渠道策略i期渠道策略（1）营销目标：占领网点，建立品牌（2）营销渠道：初期产品的销售渠道主要为大型超市，为扩大宣传力度，在部分网点实行专柜供应。（1）与代理商合作为主借用代理商的销售网络和资金优势，迅速培育较大的销售增值网络；建立区域性的根据地，在此基础上逐步向周围扩展，逐步提高产品的知名度，建立知名品牌。（2）直接销售为辅公司直接与东北地区各大超市合作，树立产品品牌意识，进行产品品牌宣传，传播绿色休闲食品知识，吸引更多的客户群，并建立稳定的客户关系，进一步扩大市场影响力。（3）逐步建立网络销售渠道建立公司网页，便于消费者对公司进行了解，并在淘宝、阿里巴巴、京东

7、商城等大型网络购物网站建立网络销售点，进行网络直销，宣传有长白山大型菌类特色的绿色休闲食品，吸引更多的消费者。ii、iii期渠道策略稳固市场，扩大品牌效益，快速扩张。ii期和iii期阶段，我公司将在原有渠道的基础上，建立广告代理中介渠道，通过增加广告的投入，进一步开发及挖掘市场，逐年扩大营销队伍。提升客户数量，壮大消费者队伍。此外选择在国内一线城市（广州、成都、济宁、南京、杭州、沈阳、哈尔滨以及北京、上海、深圳、天津等重点城市）设立办事处，负责开发当地的超市、等终端销售点，逐步占领市场，在除一线城市以外的其他地区采取发展代理商的做法开拓市场。5.5推广策略i期促销策略：i期阶段，本公司产品主要

8、在东北三省各城市销售。本公司刚进入休闲食品市场，知名度不高，面向的市场规模较小，结合东北焙烤类食品市场的特性，采取“营业推广”为主，辅以适度的“广告”的促销策略。（1）营业推广灵活运用不同的营业推广方式，最大限度的提高产品销售额。表5.5不同推广形式（2）广告策略结合对东北市场的细分，公司采用多种方式并用的广告策略，旨在通过最小的成本迅速扩大品牌知名度，树立良好的品牌形象。1）销售终端促销产品销售终端直接关系到产品的销售额，适当良好的促销方式可以较大程度的提高产品的销量。对于不同地点的销售终端，可以采取不同的促销方式，具体促销方式如表5.6所示。表5.6销售终端促销方式2）大型商场展销在沈阳、

9、哈尔滨、长春、大连等城市的大型商场开展以“蕈源-真菌之源”为主题的展销会，宣传公司品牌的“健康养生，休闲生活”的理念，推出具有长白山特色，并融入高科技新技术的全新姬松茸系列休闲食品，提高消费者对本公司产品的了解，扩大品牌知名度。3）公交车及站台平面广告选择人流量较大的公交车及站台，张贴公司品牌的宣传画，迅速使品牌形象深入人心。将节省下来的广告费用让利于消费者，增加本公司产品的价格竞争力。ii、iii期促销策略ii期和iii期阶段，公司已经在东北休闲食品市场占领了一定的份额，形成了自己的品牌。开始向北京、上海、杭州等一线城市发展。此时由于产品销量上升，竞争加剧，促销方法上可以适当增加“广告”的宣

10、传度。选择当地广告套餐和收视率高但费用相对较低的电视台进行电视广告宣传，其中一个台最好是无线台，各种版本电视广告互相配合，成系列性。扩大品牌知名度，提高品牌竞争力篇三：创业大赛团队名称：成长计划一、创业背景?二、项目介绍?三、市场机会?四、公司战略?五、市场营销?六、生产管理?七、投资分析?八、财务分析?九、管理体系?十、机遇与风险?十一、风险资本的退出?.附录1市场容量估算表2市场调查和定性分析表3财务附表一、创业背景据老牌娱乐集团华特-迪士尼公司粗略估算，中国的娱乐业市场可以创造出每年约70亿美元的巨额利润。而KTV则是这个市场中不可忽视的中坚力量，可以说KTV业在中国市场的起伏兴衰，将是

11、整个中国娱乐业的晴雨表和温度计。在中国发展了十几年的KTV业自20XX年开始已经走到了行业的十字路口，KTV怎么了？要往何方去？这已经成为一个关乎整个娱乐经济和百姓生活的一个焦点话题。下面列举的20XX年媒体最为关注的KTV行业十件大事，有助于帮我们预测20XX年KTV行业如何走入拐点。20XX年影响KTV行业的十件大事1、据估计，中国内地目前已有10万家KTV，一年的KTV版权费至少达80亿元。这个掐指头算出来的数字足以惊醒冬眠中的资本大鳄。20XX新年伊始，深圳电信服务提供商润迅通信国际（0989.HK）发布的公告透露，将收购北京中文发数字科技有限公司49%的股权；而中文发正是获得文化部独

12、家授权、专门运作“全国卡拉oK内容管理服务系统”的企业。中文发将免费为KTV的Vod点歌系统嵌入系统硬件，无接入费用，但要向KTV收取一定的服务费。虽然这80亿元版权费不归中文发所有，但其中收取的服务费仍然相当丰厚。然而，众所周知的是，文化部下属的中文发想收卡拉oK的版权费却不得不面临来自另一大部门的挑战国家版权局。去年年底国家版权局也公布了KTV交纳音乐版权费的政策：从今年1月1日开始，卡拉oK企业每间包房每天最高收取12元“包房费”，其中包含了音乐与mV的作品使用费。不过，不管是哪种收费方式，最终的实施情况都将取决于KTV经营者的选择。上海文化娱乐业协会副秘书长朱南对媒体表示，大部分KTV

13、经营者更希望按点击率收费，因为这个收费方式更为科学。于情于理，按点击率收费自然是个龙胎，只可惜比较难产。其实，笔者认为大部分KTV经营者的真实想法是：按点击率收费实施起来非常麻烦，执行起来比较容易流产而已。2、宝马设计师发起中国KTV体验改进联盟宝马汽车、协和飞机的设计师克拉尼是当代最有名也是最受争议的设计师之一，但没有人想到他会在中国市场趟KTV的“浑水”。拥有中国妻子的克拉尼此前极少跟国内企业接触，78岁的高龄按照中国哲人的说法是到了“从心所欲”，“富贵不能淫”的岁数。但在全球最大的KTV市场中国有所作为确实让老克“老夫廖发少年狂”。与国内顶级的KTV点播技术供应商雷石以及能够在欧美高档音

14、响市场打拼一片天的欧博公司联手，克拉尼在年初的联盟成立发布会上信心十足：“据我了解在中国，最顶级的KTV也经常接到消费者的投诉，诸如音响声音生硬层次不够、人声不够甜美、点播系统界面不够友好易用、空间设计千篇一律、歌曲画面过于模糊等等。KTV体验改进联盟就是要把顶级的HiFi音效、人性化的点歌互动方式和设计美学体验带进KTV，满足哪怕是最挑剔的消费者对时尚、激情和完美体验的期待，我把它称之为中国KTV的美学革命。”每年中国的各大都市都会开张一批新的KTV，以满足现代人自恋的需要，似乎这个市场永远不会饱和。但激烈的市场竞争也逼迫KTV的设计者玩起了空间游戏，将个性的情绪注入到每一处细节；有若录音棚

15、的音质也是商家们力争达到的顶级目标，“菲式”唱腔的清醒，“莫式”嗓音的金属，华仔低频的浑厚都要样样具备。谁叫麦霸级的人物往往都有一定的乐感，时间长了总是能对各大KTV的视听效果挑三拣四。此番中国本土的KTV技术领军企业与克拉尼联手，不知道能不能革了大家记忆中的KTV的命。3、KTV点歌技术革新一个KTV产品在应用上，给消费者最初的印象和最直观的感觉就是包房操作界面，很多KTV消费者反应：点歌键盘按键较小，有时反应不够灵敏，点歌较麻烦。20XX年北京雷石公司首家推出了语音点歌系统，随着更多KTV点播系统供应商的跟进，语音点歌技术将更加完善，语音点歌将会成为点歌方式的主流，传统的点播方式都是用手，

16、而语音点歌是用口，最近多家健康网站声称KTV键盘上的细菌密度是马桶的400倍，让人触目惊心，可以说语音点歌一方面体现了KTV技术发展的人性化趋势，同时也极大的改善了KTV的卫生清洁水平，真正符合KTV的人性化和健康的宗旨；可以说语音点歌将是KTV点播的一次革命。4、网络KTV开始流行继KTV行业遭遇“版权门”以来，如今日益火爆的网络KTV网站也已经开始直面版权问题。不过到目前为止，网络KTV的定位还主要是“练歌”。K歌族绝不会因为有了网络KTV而减少去真正的KTV的次数，毕竟落地的KTV场所所能提供的音效、环境、感受是网络KTV所无法满足的。这就像卡拉oKdVd机始终无法对KTV行业构成威胁一

17、样。网络KTV的真正定位应该是多媒体博客或社区网络，网络K歌的上传和分享只是“播客”的一种表现形式而已。5、3c认证，迟来的风暴据质检总局主管的中国质量报和财经时报同期报道，目前，众多KTV都在大量使用未通过3c认证的组装机。国家认证认可监督委员会（下称认监委）最近表示，下一步将采取突击检查的方式规范市场。从20XX年7月开始，北京海淀区质监局已经对中关村附近的几家KTV经营场所违规使用未通过3c认证电脑的行为进行了处罚。消息一经传出，KTV行业一片哗然。近日，各地大众媒体记者纷纷对所在城市KTV经营场所调查发现，出于成本投入的考虑，大部分KTV所用设备确实没有进行3c认证。业内人士指出，KT

18、V中使用的音视频设备、节点电脑等如不经过3c认证，其后果不只是电脑死机、运行速度缓慢，更重要的是，由于其电子元件老化等因素会造成安全隐患。“3c认证的目的是解决安全隐患，KTV提供的不只是视听上的服务，其消费者在营业场所进行消费时，其安全服务也是必不可少。”四川省质监局认证评审处副处长扆平表示：“自20XX年来，对认证的执法监督分为出厂、销售、使用三个环节进行。虽然在此之前对于使用环节的认证工作还没有展开，那是因为在执行上体现的是分期、分批进行检查。“KTV行业正处于是非中心，先是版权费的风波，现在又刮起了认证风，这对整个KTV行业来说，影响无疑是巨大的。”成都钱柜歌城负责人何先生说：“如果认证一旦实施，绝大多数歌城将以涨价的形式将所增加的成本转嫁给消费者。