勾魂短文案创作四步模式八字诀.docx

1、勾魂短文案创作四步模式八字诀勾魂短文案创作四步模式（八字诀） 各位总裁，晚上好文案是商业，是营销 ，是引导客户，是沟通说服，不可或缺的一种表达形式！所以，这几年有关于文案的培训，一直兴盛不衰！但是，很遗憾的是，很多总裁，参与了很多的文案培训，购买了很多文案书籍，依然写不出一篇完整的文案！七哥今天晚上的分享，不会给你讲如何来创作一篇完整的文案，因为有关于文案写作这个话题，至少需要设计十多二十次专题分享，才能讲得通透！七哥今天晚上，最主要跟各位分享，短文案创作的逻辑，思路和步骤！七哥简称为短文案创作八字诀！微信的出现，让短文案的应用，得到了充分的发挥的空间。短短一年左右的时间，七哥创作了数十篇短文

2、案，然后释放给3000多人看了，估计至少收了100多万！作为一个基于微信作为商业环境的营销人来说，创作具有诱惑力的短文案是一项最基本的能力！可以毫不夸张地说，只要你学会了创作具有诱惑力的短文案，那么你就可以至少把你的成交能力，收钱能力，提升至少10倍以上！所以今天晚上七哥分享的短文案创作八字诀，各位总裁一定要认真琢磨与练习！特别是对于短文案创作还不是特别熟练的总裁，尤其需要如此！短文案创作总共分为四步模式，每个步骤用两个字可以形容，总共八个字，七哥称之为短文案创作八字诀！短文案创作四步模式（八字诀）：诱因答案好处行动七哥先来简单解释一下，这四步模式的逻辑诱因分为渴望诱因，意图诱因和问题诱因！我

3、们所有的文案，都离不开一个诱因，诱因是一个文案之所以发挥作用的源点！诱因是所有营销的导火索，我们设计营销，必须有诱因，才能引导。没有诱因，那么人家就没有理由跟你发生关系。简单的说，你的文案开篇应该从目标对象的问题，渴望，意图入手去切入，才可能激发目标对象，按照我们设计的行为路径去行动！先说问题诱因人的一生基本就两件事情，不断的遇到各种各样的问题，不断的去解决各种各样的问题。所以，你的文案直接与客户的问题对接，自然而然就能抓住客户的注意力，同时也为顾客买单，埋下了种子。比如，你要推一个课程，但是你分析大多数目标对象都存在一个问题，比如，学习了很多课程，但是难以落地，那么你就可以以这个问题诱因作为

4、切入点，比如你可以这样说：1年前，我还是一个学瘾型的营销人，学习了营销足足3年，花费了十多万学费，依然没有赚到一分钱。我曾经一度以为，把营销理论落地，是那些所谓的培训大师们，撒的一个弥天大谎！我知道这不仅仅是1年前，我的问题，这也是现在大多数营销学习者普遍存在的问题如何才能轻松，简单，快速地把营销落地变现？现在我们来解释一下什么是意图诱因？所谓的意图诱因就是，客户想要做某件事情，但是不知道如何实现这个目的，如何方便，快捷，简单地更好的实现这个目的？比如客户想要选择某一个产品，但是却不知道，如何去更好地选择这个产品！比如：找对象，上有缘网。买房，就买龙城国际找对象，买房，诸如此类的目的，就是你当

5、下的意图！这称之为意图诱因！比如你可以这样说：买房很容易，因为只要你花钱就成！但是要买到一个能够持续增值的房子，却并不容易！那什么是渴望诱因呢？其实只要你善于观察，你会发现，大多数营销人，都喜欢用渴望诱因的表达形式！比如：你想在 7天内学会软文写作吗？你想在 30天内拥有一副魔鬼的身材吗？你想在 30岁之前，就实现财务自由吗？你想每天自动吸引至少几百个精准的目标客户，主动添加你的微信吗？各位总裁，这样的语言表达模式，你是不是经常遇到，这其实就是渴望诱因的一种常见表达模式！ok，七哥来总结一下，你创作短文案的第一步，就是把你的文案开头直接与客户的问题，意图，渴望进行对接。现在我们来看看短文案创作

6、的第二步模式：答案当你甩出了一个诱因，抓住目标对象的注意力之后，这个时候，你就需要针对这个诱因给出一个答案！这个答案可以从两个维度来理解，一个是品牌答案（传递你的品牌名），第二个是具体路径（也就是具体该怎么办）。比如，累了，困了，喝东鹏特饮！这句广告文案中，累了，困了是诱因，东鹏特饮就是品牌答案！再比如，作为一个营销人，要想快速提升你的收钱能力，那么你必须要学会短文案创作八字诀！这个短文案创作八字诀，就是针对提升收钱能力这个渴望诱因给出的一个答案！各位总裁记住，每一个诱因，都对应一个答案。当你提出一个诱因之后，你就针对这个诱因，设计一个答案！往往很多时候，这个答案，一般是指向你的产品或者服务的

7、！现在我们来看短文案创作第三步模式：好处所谓的好处，就是进一步描述，针对你给出的答案，对于目标对象有什么好处？比如“这份内部报告里面透露的内容，揭露了行走社会，为人行事，非常重要的三大通行的思维模式，价值超级巨大！毫不夸张的说，阅读这份内幕报告，会让你见识，格局立刻提升3-5年！会让你的思维，远远超越95%以上的人群！”再比如“一旦你成为重塑思维vip群的会员，你不仅仅可以学习到七哥分享的很多可能你闻所未闻的顶级思维模式，更重要的是，你可以学习到，七哥最真实，最深刻的实战经验和感悟！而最为关键的是，你可以直接借鉴这些实战经验和感悟，用于你自己的项目实操中，你完全不需要再从头一点一滴摸索，从而浪

8、费你巨大的时间，精力和金钱成本！”当你向你的目标对象，描述完好处之后，接下来，你就需要给到一个具体的行动指令，促使对方行动！比如“如果你想要这份内部报告，请直接私信七哥回复数字“1”，七哥会在3个小时之内，直接把这份私密报告发送给你！”再比如“如果你想要进入，重塑思维VIP群，你只需要支付七哥99元门槛费，七哥将直接邀请你进入重塑思维vip群。你进入vip群后，在群内回复“群精华”三个字，你还可以看到七哥往期的精彩分享记录！”各位总裁，明白这八个字的具体含义和内容了吗？如果你理解了这四步模式，这八个字的意思，那么现在七哥释放几段七哥曾经写的完整的短文案，然后你再来分析，反观这里面的逻辑和思路！

9、第一段文案：每个人的一生，或多或少都是需要做一点事情的，但是要做好一件事情，做成一件事情，却并不容易！这似乎是少数人的专利，凡是能做到的人，都能轻松攫取财富和名誉！那么要做成一件事情，到底有没有具体的章法，框架，路径可寻呢？当然有！一位七哥口中所谓的高人，捕捉到了成事的万能六道章法！下面这篇文章，就是七哥对于这位高人所表达思想的理解和剖析，相信会对你有极大的启发和帮助！一旦你学会成事的万能六道章法，今后你不管做什么事情，你心中就会有一个整体的框架，你做事成功的概率，将会有指数级提升！还等什么？点开链接，马上阅读！我们来分析一下，这篇文案中的诱因是什么？“每个人的一生，或多或少都是需要做一点事情

10、的，但是要做好一件事情，做成一件事情，却并不容易！这似乎是少数人的专利，凡是能做到的人，都能轻松攫取财富和名誉！那么要做成一件事情，到底有没有具体的章法，框架，路径可寻呢？”这一段就是这篇文案中的诱因的部分！那么这部分内容是属于渴望诱因，意图诱因，还是问题诱因呢？这一段是利用了渴望诱因去切入，七哥借力了大家都渴望做成一件事，都渴望轻松攫取财富和名誉的渴望！那么针对这一渴望，七哥给到的答案是什么？七哥给出的答案是“一位高人提出的成事的万能的六道章法”，进一步说，是“一篇七哥解析成事的六道章法的一篇文章！”那么针对这个答案，对目标对象有什么好处呢？“一旦你学会成事的万能六道章法，今后你不管做什么事

11、情，你心中就会有一个整体的框架，你做事成功的概率，将会有指数级提升！”最后一步，给出一个行动指令，让对方行动！“还等什么？点开链接，马上阅读！”第二篇文案：营销是商业元素中不可获取的一个环节！一个老板不管亲自做不做营销，但是你一定要懂营销，各行各业，概莫能外！七哥这几年看到了太多人都在学习营销，学习文案，但是真正靠营销，靠文案，改变命运，打下市场的人顶多只占了20%左右。至少有80%的人，在学习营销，学习文案的过程中，不仅仅投入了大量的时间，精力，还投入了大量的血汗钱！但是结果却是，越学习越迷茫，越学习越胡乱，越学习越不知道怎么落地！实际上七哥觉得落地的关键，不在于营销，而在于选择一个项目，立

12、刻执行和测试！而学习营销的目的仅仅是把你的产品，你的服务，更加轻松容易地卖给更多人，让更多人受益！那么学习营销的关键是什么呢？不是每天陷入到各种营销思维，营销策略，营销案例，营销技巧以及各种话术的学习之中！这种一开始就专注于细节的学习和研究，永远只能是盲人摸象，无法高屋建瓴地窥视营销的全貌！所以，这就是我们越学习越混乱，越学习越迷茫的根源！如果我们要快速打通营销的任督二脉，成为名副其实的营销高手？那么我们必须在一开始就要构建好一套超级营销框架，然后再按照这个框架去进行细节化的填充和突破！但是遗憾的是，很多人不知道如何去构建好这么一套超级营销框架！所以今天晚上八点整，七哥将在周教主营销思想七哥解

13、剖群，重塑思维系列群，以及卖家内参七哥辅导群为你揭秘如何构建一套超级营销框架！超级营销框架不仅仅是我们学习营销的导航，更是我们做营销，策划营销的指南针！七哥建议你不管多忙，时间再紧，事情再多，也不要错过今天晚上的分享！ok，我们再来分析一下，这篇文案的诱因答案好处行动“营销是商业元素中不可获取的一个环节！一个老板不管亲自做不做营销，但是你一定要懂营销，各行各业，概莫能外！”这两句内容，是预先配置营销的重要性！“七哥这几年看到了太多人都在学习营销，学习文案，但是真正靠营销，靠文案，改变命运，打下市场的人顶多只占了20%左右。至少有80%的人，在学习营销，学习文案的过程中，不仅仅投入了大量的时间，

14、精力，还投入了大量的血汗钱！但是结果却是，越学习越迷茫，越学习越胡乱，越学习越不知道怎么落地！实际上七哥觉得落地的关键，不在于营销，而在于选择一个项目，立刻执行和测试！而学习营销的目的仅仅是把你的产品，你的服务，更加轻松容易地卖给更多人，让更多人受益！那么学习营销的关键是什么呢？不是每天陷入到各种营销思维，营销策略，营销案例，营销技巧以及各种话术的学习之中！这种一开始就专注于细节的学习和研究，永远只能是盲人摸象，无法高屋建瓴地窥视营销的全貌！所以，这就是我们越学习越混乱，越学习越迷茫的根源！如果我们要快速打通营销的任督二脉，成为名副其实的营销高手？那么我们必须在一开始就要构建好一套超级营销框架

15、，然后再按照这个框架去进行细节化的填充和突破！但是遗憾的是，很多人不知道如何去构建好这么一套超级营销框架！”这一段整个是诱因的部分！不过这里面诱因的部分有点复杂，这里面有多个诱因-答案-诱因的嵌套！七哥先提出了一个问题诱因“七哥这几年看到了太多人都在学习营销，学习文案，但是真正靠营销，靠文案，改变命运，打下市场的人顶多只占了20%左右。至少有80%的人，在学习营销，学习文案的过程中，不仅仅投入了大量的时间，精力，还投入了大量的血汗钱！但是结果却是，越学习越迷茫，越学习越胡乱，越学习越不知道怎么落地！”然后针对这一个问题诱因，给出了一个答案“实际上七哥觉得落地的关键，不在于营销，而在于选择一个项目，立刻执行和测试！”然后接着七哥又抛出了一个问题诱因“而学习营销的目的仅仅是把你的产品，你的服务，更加轻松容易地卖给更多人，让更多人受益！那么学习营销的关键是什么呢？”然后七哥针对这个诱因，又给出了一个答案“不是每天陷入到各种营销思维，营销策略，营销案例，营销技巧以及各种话术的学习之中！这种一开始就专注于细节的学习和研究，永远只能是盲人摸象，无法高屋建瓴地窥视营销的全貌！所以，这就是我们越学习越混乱，越学习越迷茫的根源！”紧接着七