XX地区品牌蜜月定制旅行项目商业计划书Word格式文档下载.docx

1、一些官方数据14 婚姻市场现状- “金”光大道 婚姻产业，是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机。其涉及到：婚纱摄影、婚姻庆典、珠宝、酒店、旅行社、汽车、房地产等等众多行业。据中央电视台报道：2003年，婚庆消费已经成为一个亮点。仅9月6号一天，北京就有5000多对新人喜结良缘；哈尔滨有将近4000对新人举行了婚礼；大连5000对新人举行婚庆，沈阳4000多对新人举行婚礼；近几年，在全国各城市中，每年大概有1000万人走上红地毯。中央电视台数据：农村每对新人结婚费用在2万元到10万元左右；城市每对新人消费在8万元到25万元之间。再加上蜜月旅行消费、住房消费、汽车消费等等，这个消费群直接带动了旅游、交通

2、、房地产、装修、家具、家电、服装、珠宝、餐饮等40多个相关行业发展。对于各个行业，婚礼背后都有一条“金”光大道。据国家统计局统计：现在全国用于结婚消费大概在2500亿左右。随着近年来居民收入水平逐渐提高，消费结构上同时出现了升级，结婚则不仅仅再是拍照片、办酒席这么简单，而是会涉及蜜月旅行、房屋装修、购买家车等多个行业。婚姻市场前景 2003年，国家统计局总经济师姚景源在接受中央电视台采访时表示：婚庆经济未来肯定会是在保持一个较快较大增长。因为我们现在结婚人数取决于我们二十多年前人口出生率。从七十年代末期到现在，我们1978年人口出生率是千分之十八，1990年出生率上升到百分之二十一，中国结婚高

3、峰应当是五年以后。婚庆在今后时间里，由于我们经济会保持持续快速增长速度，居民收入会不断地增加。人们在婚庆问题上消费能力和消费愿望都会有比较大增长，这种情况下对于商家来说，应当看到是一个重大机遇。以下是国家统计局19781987年人口出生率统计：蜜月旅行市场现状及发展 据北京婚姻登记处统计资料，北京地区每年8万对新人，其中80%会选择在居住地酒店举行结婚仪式，然后外出蜜月旅行；而另有20%会免除婚宴而直接选择蜜月旅行。这说明北京地区每对结婚新人选择蜜月旅行为100%！若以北京地区每年8万对新人、每对新人蜜月旅行花费为5000元来计算，则每年蜜月旅行花费就为4亿元（另据北京婚姻登记处统计：北京每对

4、新人计划蜜月旅行花费一般为25万元，整个蜜月旅行市场约为1640亿元）。如此巨大市场，对任何一家旅行社来说，无疑是一块巨大金矿！而以前个别旅行社也曾举办过“蜜月专线”、“国外举办婚礼”等活动，但往往只是普通路线借助蜜月这块招牌来招揽顾客，并没有完全考虑新婚夫妇时间、期望、心情等各方面需求，故没有推出真正以“新婚、浪漫”为主题特色产品。且大多数过了结婚高峰期（五一、十一）就结束，所以目前婚庆旅游做一直不是很热。旅行社应将新婚夫妇作为一个独立客体来仔细研究，开发出更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题旅游产品。对于旅游行业来说，蜜月旅行可以说是一个尚待开拓市场。目前很少有旅行社专门关注此市场。所以，

5、竞争力度也会比较小。现在市场，需要细致划分，最先发现并开拓产场，就有机会处于该市场龙头地位。目前，尽管大多数旅行社已经对婚庆市场有了一定认知和参与渴望，但是如何形成规模；如何寻找合乎市场需求介入点；如何使婚庆概念为自己带来巨大收益等等问题，都未能在任何一家旅行社得到解决。市场细分，必然会给商家带来粗旷经营之外收益。随着中国成功加入WTO，我国公民出境游目地进一步放宽，越来越多国家和地区在我国设立旅游办事处（欧洲地区，意大利、法国等），婚庆旅游这一新兴市场发展空间必将不断扩大，行动快企业或商家必将会率先获大利。针对目前蜜月旅行这一市场现状，如何才能做大自身、争取市场份额，是每一家旅行社都需要考虑

6、。经过以上分析可以预见：做婚庆市场，机遇大于挑战！人民网：业内分析，市场需求旺盛是前提。瞄准婚庆市场契机切入进来是商家最明智策略。E嫁168实力及优势 结婚涉及到：旅游、首饰、美容美发、婚纱礼服、摄影摄像、餐饮、家电、家居、礼品、房地产等等众多行业。但目前状况是各行业各自为战，所以婚庆市场难以做大做强。如果把这些行业联合起来，联手发展，有助于各个行业发展。e嫁168就是能将众多婚庆相关行业整合在一起平台。E嫁168竞争对手 “E嫁168”没有竞争对手。目前市场中仍未出现类似 “E嫁168”服务平台。E嫁168网站为全国首家智能化网上信息系统。是全国首家关于结婚新人专业垂直门户网站，服务对象为全

7、国各城镇适龄青年，具有很强时代气息，目标客户群体消费性极强。对于吸引结婚新人（以下简称新人）浏览网站.，我们做到如下几点：1. 在每对新人注册登记时，免费获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。2. 所有于我们合作商家，会进入“e嫁168”中心数据库，可以通过 网站随时查询，方便新人通过网络更好选择商家及了解商家；3. 在Sina、Sohu等国内知名网站注册“结婚“、“婚礼”等关键词搜索；4. 所有“e嫁168”新人用户，在网站数据库商家会员处购买产品，将享受到很好折扣；5. 网站及时更新内容，发布各种新人关心在意信息；6. 开设各种论坛，随意交流心声；7. 在各个人口密集区发放网站宣

8、传材料；E嫁168平台介绍 “信息方便生活，科技改变世界” 数千年婚庆文化，传统婚庆消费模式，面对越来越激烈竞争，如何继续生存并不断扩充发展空间？面对广阔结婚消费市场，“e嫁168”充分研究了婚庆消费特点，依托国际领先技术优势网上推广平台，结合本地相关行业商家，使自己提供各项服务能够充分适应并提升婚庆消费价值。为广大消费者服务，也为相关商家提供市场拓展机会。作为全国首家网上专业推广婚庆联盟，“e嫁168”对婚庆市场做出了充分调查和研究，综合利用高科技手段与传统市场策划方式，并依托既有庞大客户群和商家网络提供了先进高效推广模式；设计切实可行传统市场推广策略；以结婚服务平台方式，实现了旅游、婚庆礼

9、仪、婚纱摄影、宾馆酒店、家装、家电、家具、珠宝和汽车等等不同行业之间有机结合，为广大各行业商家，提供了交叉合作机会。我们为商家和最终消费者之间搭建一个直接桥梁：1、 商家把自己直接、深入地销售给消费者 很多情况下，顾客不选择旅行社真正原因，是不相信旅行社对产品介绍或不相信旅行社。对于新产品或新商家，尤其要在最短时间内使公众了解，只有在了解基础之上才能增加信任。网络技术飞速发展，为我们解决这一难题带来了光明。企业使用多媒体技术，用声音、图形、三维动画、文字方式，通过网络将自己企业概况、成长经历、产品状况、服务力量、营销措施、企业文化等全方位地地展现给消费者。顾客只要连接网络，就如身临商家，对商家

10、有进一步了解；商家还可以随时更换网络信息，将企业每一个细小变化或信息传递给消费者。在此基础上，还可以实时与消费者进行交流，解答消费者疑问，倾听消费者心声，与消费者共同设计产品，以此缩短与消费者距离。2、 深入地了解消费者 网络经济时代改变了传统了解消费者方式。在传统营销模式中，我们用传统方法去调查一个顾客群体，这种方法明显特征是抹杀个性。而真正了解消费者是建立在充分尊重个性基础之上。因为当今社会是充满个性化社会。现在，商家可以充分利用网络与消费者就各方面问题进行深入交流，而消费者不必有任何顾虑，这种交流是消费者发自内心、深层次、全面、真实心声。网络时代可以用过去了解一个人精力去了解一千人甚至一

11、万人，试想，传统邮寄广告在材料、人工、费用上要花费很大成本，而且，全部发出去也要花很长时间，而使用电子邮件、新闻列表等形式网络营销也许只花几天、几周时间即可完成，即省事又省钱。这种技术上、经济上、方式上、时间上差异使得企业可以从容应对市场变化，有更多时间和精力开发出更好、更适合消费者需求产品。旅行社与E嫁168合作 市场目标 1 结婚新人对“E嫁168”及旅行社认知度提高；2 结婚新人对“E嫁168”信息提供功能予以肯定；3 结婚对旅行社树立良好口碑；4 旅行社潜在年轻人消费市场份额增加；合作意向 旅行社提供适合新人浪漫心理蜜月线路；“E嫁168”负责市场推广与宣传。E嫁168特殊终端利用特殊

12、终端争夺市场，做到先声夺人 近年来在各个行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同。E嫁168具体特殊终端如下：1 市、县、镇民政局婚姻登记处：结婚新人在婚姻登记处成功登记后，可免费领取“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。2 婚纱影楼：结婚新人在拍摄婚纱摄影照时，可以获取“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。3 美容院、美发场所 新人在订购婚前2个月皮肤保养、新娘发型时，可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。4 婚庆服务公司：结婚新人在选择婚庆礼仪公司时，可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。5 酒店、婚宴场地 结婚新人在举办结婚喜宴时，可以

13、获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。6 各个加入商品打折优惠商家 结婚新人在各个加入商品打折优惠商家处选购商品，可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。E嫁168宣传方法 1 向所有访问网站新人用户宣传蜜月路线。2 通过各个特殊终端宣传（新人领取婚情信息光盘） 通过以上两种宣传渠道，北京地区结婚新人决大部分都会了解到具体路线及旅行社。3 E嫁168可以随时通网站以问卷、论坛、社区等形式与最终消费者进行直接沟通及宣传 E嫁168为旅行社提供服务 对于与我们合作旅游社商家，我们可以提供服务如下：1 当新人通过“E嫁168”六种特殊终端得到并浏览“e嫁168”赠送婚情信息光盘

14、时，会看到旅行社详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计具体路线；2 在新人浏览网站蜜月旅行”频道时，可以看到旅行社详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计路线；3 旅行社可通过“e嫁168”进行跨行业合作。例如同美容美发、婚纱摄影、婚礼庆典等公司相合作，起到互相促进销售“1+12”效果。4 网上婚恋追踪直播。源自美国收视率过千万电视节目“For Love or Money”。活动全程网上报道他们恋爱经历、结婚庆典及一切筹备活动。宣传效果十分明显！5 全方位网上媒体优化组合推广。基于资讯丰富“e嫁168”网站，集中传播旅游信息到婚庆目标消费群。突显品牌“蜜月游”定位。我们从目标消费群生活特征、消费

15、行为及接触媒体频率、媒体曝光率等因素出发，通过图片、文字新闻、音频和视频等全方位报道宣传。6 软文登陆计划 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。 要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：a. 从不同角度介绍旅行社、路线及优异服务品质；b. 事件行销及专题促销活动跟踪连载报道；c. 目标消费者感想及建议提炼总结；d. 特殊终端客户肯定与支持；f. 旅行常识介绍。7 各种活动炒作 与“E嫁168”合作，炒作各种活动及事件，通过网站进行行业宣传 国内用户蜜月路线设计 1 欧洲各国 欧洲是浪漫代名

16、词。法国巴黎是有名浪漫之都、意大利威尼斯绝对是新人甜蜜好去处。各个地区田间风情，充满异国风味。2 澳大利亚 气候宜人天气，漂亮枫叶、可爱袋鼠，一定是吸引新人地方。3 日、韩、东南亚各国 日本富士山、韩国汉城、东南亚各国，相同东方文化，不同现代气息，对喜欢个性化年轻人绝对是充满魅力。4 美国夏威夷 美丽沙滩、西方文化，绝对吸引新人去游玩。5 青岛、大连 广阔大海，徐徐升起太阳，象征海枯石烂。6 海南、三亚 南方风土人情、适宜气候，寻找一下全新感觉。国际友人中式婚礼 基于“E嫁168”平台，旅行社可以向国际友人提供“浪漫中国婚礼”游，国际友人 通过旅行社入境来到中国（北京），可以选择在长城、故宫等

17、等名胜古迹或北京四合院内举行中式婚礼。E嫁168可以负责联系及提供中式服装摄影、中式婚礼仪式、中式花轿等等。市场合作伙伴 选择多家旅行社一起提供以上出游路线，让新人消费者有多种选择旅行社余地和权利，但总体整个市场还是有这多家旅行社来划分，对具体某一旅行社同样还是有很大盈利空间。一些官方数据 1 人群选择蜜月旅行率 北京地区约有80新人会选择在居住地酒店举行完结婚仪式后再出外蜜月旅游，20新人会免掉婚宴直接选择外出蜜月旅游。其中，30%人希望参团出游，70%人希望采用自助方式。2 结婚者年龄 近年来，男性平均初婚年龄达到26岁（25.77）， 女性平均初婚年龄为23（22.75）岁。3 北京地区收入情况 2003年北京市人均可支配收入13882.6元。4 国家规定结婚假期 北京市人口与计划生育条例中规定晚婚要奖励7天；劳动政策规定，婚假由单位酌情给予13天，一般取2天；两者相加一般为10天。5 蜜月旅行花费 消费者愿意将储蓄3154用于结婚消费支出，适婚青年中这一比例达912。其中，北京每对新人在蜜月旅游中花费通常在2至5万元之间。