中秋节超市促销活动方案文档格式.docx

1、 2、xx年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3、xx年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成

2、礼篮，再降价销售，便可以避免。） 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品） 国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送! 2、“欢乐实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停! 五、活动配合： 采购处：与供

3、应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 六、dm 制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。 具体内容根据公司总体安排。 前 言为更好地贯彻实施区委、区政府“工业强区”战略，进一步做大做强我区民营经济，拉长石化、化纤产业链条，促进区域经济健康、快速发展和农民增收致富。我在长期调查研究的基础上，结合近期区委、区政府的部署和要求，会同xx乡等有关部门，又对我区化纤纺织产业进行了为期两个多月的深入调研和考察，并编制了产业近期规划（草案）。此规划立足我区化纤纺织业发展现状，着重围绕化纤针织物展开，对化纤纺织链条中的其它上下游产

4、品的规划还有待做进一步的深入调研论证。由于我们的知识和水平有限，不足和错误之处敬请领导和同志们批评指正。目 录前言第一章 产业规划的背景和意义第一节 产业优、劣势分析第二节 本地产业现状分析第二章 规划项目概况第一节 产品定位第二节 对环境、安全的影响第三节 产业链的形成第三章 规划项目经济效益分析第一节 单机单产效益分析第二节 整体效益分析第四章 规划项目组织机构的设立第一节 龙头企业洛阳吉思达针纺有限公司第二节 “公司+农户”的管理模式和销售网络第三节 中介组织xx区化纤纺织业协会结语第一章 产业规划的背景和意义我国改革开放20多年来，国民经济得到了迅猛发展，广大人民群众的生活水平和生活质

5、量得到了明显的改善和提高，与人民群众生活息息相关的纺织品也随着经济的发展和人民生活水平的提高而发生着重大的变化。过去以解决穿衣为主要目的的纺织品正向着高档次、高质量、多品种的方向快速发展，市场的需求也有效地促进了中国纺织业的迅猛发展，尤其是我国加入wto后，国内纺织业经历了一个较深层次的变革，正和国际接轨，我国纺织业已由传统产业转变为国民经济的支柱产业之一。在我国的对外贸易中，纺织品占总出口额的40%左右，而纺织品出口所带来的贸易顺差占我国贸易总顺差的60%以上。东南沿海地区是我国纺织产业的聚集区，该地区的纺织品产量占我国市场的70%以上，占世界市场的40%以上。随着近年来的持续高速扩张，在经

6、历了一个高速成长期之后，经过市场的洗礼，东南沿海纺织企业涌现出一大批以市场为先导、以科技为支撑、资产上亿元的民营纺织企业，占居了市场的主导地位。他们在快速完成原始积累之后，又一路领先加快产业升级换代，纷纷转向高附加值的面料、服装生产上，借此打入国际市场，参与激烈的国际竞争，谋求利润的最大化。中西部地区经济相对落后，收入水平偏低，对纺织品的需求主要集中在中、低档产品上。而这些产品对于东南沿海地区来言，已是利润率不高的断档商品。加之近年以来国家实施“西部开发和宏观调控战略”，一方面是中西部地区有较好的资源、人才、市场、优势;一方面是东南沿海发展中档纺织品面临的能源紧张、人工费用增加、市场向中西部转

7、移的劣势，促使一些东南沿海纺织企业向中西部转移。我区具有发展化纤纺织业得天独厚的优势，大化纤工程的投产提供了原料的保证。近年来，区内一些有识之士开始筹建纺织企业，如吉美纺织等，但规模小，产业带动能力差。吉思达针纺公司的落户，为我区化纤纺织业的发展注入了生机和活力，以此为龙头，示范带动我区化纤纺织业的发展，具有较高的现实意义，也一定会产生出较大的社会效益。第一节 产业优、劣势分析一、发展化纤纺织业的优势分析就“比较优势”而言，我区发展化纤纺织业与周边其它地区相比，具有明显的四大优势。1、得天独厚的原料优势我区境内有中西部地区最大也是最具发展潜力的化纤原料生产基地，年产化纤长丝9万吨，短丝10万吨

8、，加弹丝1万吨。目前90%以上的化纤原料没有实现就地转化，而主要是远销到江、浙地区，这从某种意义上是一种资源的流失，没有通过延伸产业链条，使之成为更高附加值的产品，从而实现利润最大化。如果化纤面料在我区就地产销，一是仅原料和产品来回运输费用一项，每吨即可节约成本500-600元;二是单项原料包装费每吨又可省去200-300元;三是电费比江浙地区低二分之一多;四是人工工资仅是沿海地区三分之一至二分之一。这样算来，仅化纤丝一项就地转化生产，成本就比江、浙地区低15%左右。就市场竞争而言，同等型号、规格、质量的产品，我们如果降低10%还有利可赚，而江、浙企业就可能亏本。所以说依靠优势，就地生产，就近

9、销售，提高产业和产品竞争力，快速抢占中西部市场，我们有近水楼台、得天独厚的先决条件和优势。2、庞大的消费市场优势立足河南，波及陕、晋、鲁、鄂、冀等相邻省份，消费人口至少可达3.2亿人，如再辐射西北、西南诸省区，排除产品出口因素，我区产品可覆盖国内三分之一强的庞大的纺织品消费市场。据调研测算，仅我市关林批发市场，年销售化纤面料就达9000多万米，与此相关联的西安、兰州、石家庄、太原、乌鲁木齐等大城市的消耗量是洛阳的4-8倍，产品几乎全部来自于浙江的柯桥、余杭和广东东莞，进行二级批发经营。所以就地生产，就近销售，从流通环节上可节约二次销售成本和一次长途运费，仅此一项就可大大增强市场竞争力。3、中西

10、部地区化纤面料生产厂家少的发展优势中西部地区的纺织业，主要以棉纺、毛纺为主，化纤纺织因缺少原料未有大的发展。据了解，目前西北、华北地区仅有河北邯郸、山东淄博有企业生产，且起步晚，规模不大，河南几乎是空白。就中西部地区化纤面料生产而言，起码在5至10年内很难形成与江浙一带的激烈竞争，所以在我区发展化纤纺织业具有很大的潜力和优势。4、东南沿海纺织面料产品升级换代带来的机遇优势目前，东南沿海纺织面料产品的生产正纷纷转向高附加值的面料、服装生产方面，积极拓展国际市场，参与国际市场竞争，谋求更大的利润空间。加之东南沿海水电燃料、人工成本的不断增长，中、低档产品已开始向中西部地区转移。所以抢抓机遇，填补沿

11、海地区升级换代留下来的短期空档，发展我区的化纤纺织业，满足中西部地区市场的需求，已成为当务之急。二、发展化纤纺织业的劣势分析我区发展化纤纺织业的主要劣势集中反映在人们的思想观念和体制、机制陈旧转变方面：1、观念陈旧落后，缺乏吃苦耐劳、艰苦奋斗精神长期的计划经济体制在我区占主导地位，造成思想僵化、墨守成规。有较多先富起来的农民，大多是靠“倒油倒气”发的家，暴富和投机心理严重，小富即安，富不思进，经不起市场经济大潮的洗礼。大的做不来，小的又不想做，这些思想障碍不清除，区域经济就很难健康发展。2、团结协作精神差小打小闹，小而全思想严重，化纤纺织业是一个分工细、协作强的产业，缺少团结协作一切都无从谈起

12、。3、体制和机制不活发展化纤纺织业必须学习沿海地区先进的管理经验，充分发挥市场、资金、技术、人才的作用，引入市场机制，尊重市场规律，发挥政府宏观调控和政策引导作用，建立起一套符合区情的管理体制。第二节 本地化纤纺织业发展现状分析目前，我区有各类织机100余台套，分编织和无纺两类，除吉思达公司和吉美公司外，其余规模较小（详见下表）。序号 厂 名 法人代表 设备（台数） 型号 产地 成立时间1 洛阳吉思达针纺有限公司 冯银权 68 圆盘织机 台湾德龙 XX年2 洛阳吉美化纤纺织有限公司 梁战成 24 磁控无梭织机 浙江泰丰 XX年3 洛阳弘生纺织有限公司 王金生 16 磁控无梭织机 浙江泰丰 XX

13、年4 洛阳燕恒装饰布有限公司 张燕京 8 磁控无梭织机 浙江泰丰 XX年5 赵 铮 4 磁控无梭织机 浙江泰丰 XX年6 张文祥 4 剑杆织机 浙江泰丰 XX年7 郭金才 4 剑杆织机 浙江泰丰 XX年8 焦作 何志刚 40 有梭织机 不详 筹建之中合 计 168目前我区化纤纺织业存在的问题：1、缺乏有效组织和龙头示范带动。2、没有形成产业链条，洗、印缺位，制约了前期的快速发展。3、规模小，大的订单不敢接，形不成规模生产格局，因而没有市场竞争力。第二章 规划项目概况该规划项目以洛阳吉思达针纺有限公司为龙头公司，采取“公司+农户”的经营模式，通过成立中介组织“xx区化纤纺织业协会”帮助组织协调，

14、争取在3年内再发展各类织机300-500台套，并争取在1年内由吉思达公司并购“洛阳印染厂”，形成我区化纤纺织业的基本链条，形成年加工各种化纤纺织布XX0吨，年销售收入达36000万元的能力。第一节 产品定位一、产品定位与龙头企业吉思达公司产品相吻合，主要生产高档针织布、全棉罗纹棉毛、涤棉罗纹棉毛、各类原类空气布彩条。中、低档化装饰面料。选择依据：应用市场广泛，织造工艺较为简单、成熟;与洛石化化纤产品易对接、对化纤丝的要求不高。仅关林市场年销售化纤面料就达9000多万米，是3000台织机一年的产量，周边市场需求旺盛。二、设备选型圆盘织机。此类织机是应用台湾发明的专利技术对现有机型的改进型，价格与

15、传统机型相近，每台约在10万元。改进后的圆盘织机耗电少，速度快，自动化程度高，便于操作和掌握，在江、浙一带应用非常普遍，首选此类织机是可行的。磁控无梭织机。此类织机是剑杆织机的改进型，具有自动化程度高，便于操作，节电，高速等优点，一般企业普遍采用，且每台售价在2.5万元左右，加工户可选择此类机型。三、产品执行标准执行纺织行业现行标准。第二节 对环境、安全的影响一、环保本项目为纺织项目，印染工序在外地进行，不会产生废气和废水污染。车间内机器噪音在80分贝以下，不构成噪音污染。如农户单机生产，也不会产生噪音污染。因此本项目无“三废”排放，符合环保要求。二、消防本项目消防应按火灾危险性乙类设计。标准

16、厂房内外应设消防车通道、消防专用水管、专用消防水泵、消火栓和灭火器，并建消防水池，确保生产安全。农户家庭纺织生产也配备消防水桶、灭火器，且消防通道畅通。三、工业卫生及劳动安全所有机械传动部位应设安全防护罩，工人配备劳保用品，定期进行健康检查，有毒有害物品设专人严格管理。第三节 产业链的形成纺织面料的生产是需要多道工序和一条完整的产业链来进行系统化加工才能共同完成的产品。服装面料加工工序流程图：原丝加弹网络蒸纱倒筒络筒整经编织漂洗拉幅定型染色印花1 2&下一页 一、主题：大连总商会海参商会XX年迎新春联谊会二、地点：大连伽利亚大酒店（沙河口区中长街2号）三、时间：XX年1月19日下午1

17、7点整四、人员：总商会领导和全体海参商会会员单位，60人左右;五、内容：1、商会领导致迎新春祝酒词2、文艺表演：要求商会领导每人表演一个节目，各会员单位表演两个节目3、抽奖：分设4个级别奖品，分别是纪念奖150个（每个40元左右）、幸运奖12个（价值300元左右）、幸运之星奖13个（每个价值500元左右）、大连海参杯特别奖1个（价值1000元左右）4、灯谜竟猜（纪念奖）六、费用预算1、用餐标准：每桌1500元，共7桌，计10500元，酒水XX元;（14道菜精美六味凉碟;海参捞饭;清蒸鲍鱼;蛋黄炬飞蟹;大虾白菜;金牌炭烧肉;夷贝小炒黄;干椒玉女菇;红烧猪手;白灼西生菜;鱼头泡饼;韭菜盒;美点双辉

18、;鸿运果盘2、奖池总金额为1XX万元左右;3、照相、摄像等机动资金：500元;多功能厅使用及音响师免费。总费用预算合计：25000元。七、游戏规则1、各奖项不兼得2、每人发一个号码（各单位司机除外）3、抽到无效号码和重号再重抓4、纪念奖只发给表演者和灯谜猜中者5、为了节省时间会后到领奖处领奖（纪念奖除外）八、联谊会运作步骤1、秘书长宣读大连总商会海参商会XX年迎新春联谊会现在开始，并请领导上台致词2、酒过三巡后，主持人出场：宣布文艺演出开始3、第一个节目表演完后第一次抽奖开始并宣布抽奖规则，请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个4、继续表演节目30分钟，每个节目后加一个猜谜活动（2分中时间）5、第二次抽奖：请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个6、继续表演节目30分钟，7、第三次抽奖：请总商会领导抽取幸运之星奖13个8、继续表演节目30分钟，9、最后请会长抽取大连海参杯特别奖1个。10、现场采访获奖者11、主持人宣布全体人员同唱一首歌：（什么歌待定）12、结束（时间在晚9点30分左右）