怎样给猎狗分骨头.docx

1、怎样给猎狗分骨头管理故事怎样给猎狗分骨头 一、目标 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。 牧羊犬看到此种情景，讥笑猎狗说： “你们两个之间小的反而跑得快 得多。”猎狗回答说： “你不知道我们两个跑的目的是完全不同的 ！我仅仅为 了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀）二、动力 这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎 物，得想个好法子。 于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎 中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招 果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨 头吃，自己没的吃。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子

2、非 常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到 的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。 慢慢地，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说最近你们捉的兔子越 来越小了，为什么猎狗们说反正没有什么大的区别， 为什么费那么大 的劲去捉那些大的呢？三、长期的骨头 猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩， 而 是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量的方法。 按 照重量来评价猎狗，决定其在一段时间内的待遇。 于是猎狗们捉到 兔子的数量和重量都增加了。 猎人很开心。但是过了一段时间，猎 人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉

3、兔子 的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。 猎狗说： “我们把最 好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间地推移会变老，当 我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？ ” 四、骨头与肉兼而有之 猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与 重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子， 每顿饭也可以得到一定数量的骨头。 猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人 规定的数量。这时，其中有一只猎狗说： “我们这么努力，只得到几 根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头， 我们为什么不能给 自己捉兔子呢”于是

4、，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。五、有权分享 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的 猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎 狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊 . ”接着又道： “也不是所 有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被 你诱惑。” 于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔 肉总量的n%,而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增， 并有权分享猎人总兔肉的n%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将 野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。六、 只有永远的利益

5、，没有永远的朋友 日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一 天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑 地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。 终于有一天猎人再也不 能忍受，把它们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗 七、 骨头公司的诞生 被扫地出门的老猎狗们得到了一笔不菲的赔偿金， 于是他们成立了公 司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。 当赔偿金几乎全部用于 广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后， 他们收购了猎人的家当。八、骨头公司的发展 公司许诺给

6、加盟的野狗能得到公司 n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音： 终于做公司 的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快， 不用再为捉到足够多 的兔子而累死累活， 也不用眼巴巴地乞求猎人多给两根骨头而扮得楚 楚可怜。这一切对这些野狗来说，比多吃两根骨头更加受用。于是野 狗们拖家带口地加入了公司， 一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢 欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。 好多同类型的 公司像雨后春笋般地成立了，一时间，森林里热闹起来。九、明星的诞生 猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路， 最后千辛万苦地要与 公司谈判的时候，老猎狗出人意料地答应

7、了猎人，把公司卖给了他。 老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传老猎狗的一生 ，又 写：如何成为出色的猎狗 、如何从一只普通猎狗成为一只管理层 的猎狗、猎狗成功秘诀、成功猎狗 500 条、穷猎狗，富猎狗， 并将老猎狗的故事搬上屏幕，取名猎狗花园 ，3 只老猎狗成了家 喻户晓的明星。收版权费，没有风险，利润更高。第一节：物本交易型企业文化物本交易型企业文化， 相对无为出世型企业文化， 在关于人的价 值观念上是一种进步。 它不再否定人生的价值和意义， 认定人生就应 该有自己的追求。认定人生的意义和价值就是吃好、穿好、玩好。它 所倡导的人生价值观念是“人生短暂，需及时行乐”。所以，“得行 乐时且行

8、乐”，“花开堪折直须折，莫待花落空折枝”。这种企业文 化只强调物质享受的价值和意义， 从而让人们为了实现这种物质享受 而去努力。它把人与人之间的关系，简化为一种物与物之间的关系， 相互之间都是为了金钱和财富而相互利用。 通过双方进行的交换， 最 大限度地获得金钱和财富。 金钱和财富的积累也就成了人生的目标和 意义，因而谁的钱最多，谁的人生价值就最大。在人与人之间每个人 都会为自己的物质利益而争斗，锱铢必较。一、五个特征这种企业文化的一个最大特征是， 可以通过人们对金钱财富的追 逐而激励人们的积极性和创造性， 从而使提高管理效益成为可能。 当 人到了无所求的地步， 人也就变成了不怕开水烫的死猪。

9、 而人只要有 所求，就可以用利益来诱导他，这就使管理成了可能。这种企业文化 的特征可以概括为五个方面。1.金钱、物质利益是惟一能够打动人心的诱惑因而用于激励人们行动的惟一措施是金钱和物质。 在这里， 人们 谈论的都是钱， “干这件事可以赚多少钱”， “干好了这件活给多少 钱”。钱成了人与人之间联系的媒介， 人与人之间都是为了钱而交往 和合作。 钱是人与人之间关系的一种润滑剂， 任何人与人之间的矛盾 与不快都与钱有关，也都可以用钱来摆平。2.人们高度重视金钱和物质利益在人与人相交的过程中，总是锱铢必较。因为金钱、财富是人生 价值的惟一体现，而人生总是短暂的，因而对金钱、财富的积聚和物 质享乐总是

10、没有终极的满足。 每个人都希望获得最多的财富， 实现最 多的满足。 所以在人与人之间的关系上， 谁都不会放弃任何一点应该 属于自己的金钱、财富和物质享乐。3.人与人之间的关系相对简单需要他人为你提供什么帮助时， 首先就应该想到能给他人支付多 少金钱代价。若没有想到这一点，无论对方如何承诺，最后都会成为 空谈。在这里，情和义也到了论斤论两的地步。 给钱给物就有情有义， 不给就无情无义。 所以要想员工做好工作， 就必须细心地核算给多少 金钱才能让他动心， 才会使他严格要求自己， 付出真心和努力把工作 做好。4.金钱具有无限的力量资本在这种企业中拥有至高无上的权利， 资本的所有者可以随心 所欲地对工

11、人呼来喝去。 工人也认同这一点， 他们即使感到内心不平， 也能够容忍。“谁让自己没有钱呢？”“有一天我赚够了钱也会像他 们一样。”5.以奸诈待人具有这种企业文化的企业对待客户也是按照能赚就赚、 能捞就捞 的思路发展的。 坑蒙拐骗、假冒伪劣，在他们看来并没有什么不应该。 我能通过假冒伪劣坑骗他人，是我的聪明过人，是他人的愚昧无知， 而不能说是我的过错。二、优缺点1.物本交易型企业文化的优点这种企业文化的优点， 是可以通过金钱、 财富的激励而创造出比 较高的企业运行效率。因为人们都向往钱，也都在乎钱。所以，钱就 对他们具有充分大的吸引力。 运用钱就可以把他们的积极性和创造性 发掘出来，变成企业的经

12、济效益；同时，在管理操作上也比较简单， 干得好就发奖金，加工资，干事的人也会有积极性。改革开放初期，中国乡镇企业的发展和私营企业的发展之所以能 取得比较好的效益，就与这一点相关。人们普遍贫穷时，金钱、物质 利益的需要是第一位的， 因为吃饱穿暖是每个人的追求。 谁能给较多 的钱，我就给谁多干活，从而使乡镇企业和私营企业在设备、技术都 比国有企业落后很多的情况下，取得了比较好的经济效益。2.物本交易型企业文化的缺点这种企业文化的缺点， 是难以形成企业的凝聚力， 人们都从金钱 的角度考虑问题，也就没有人真正关心对方。作为企业的老板，今天 有活就给钱让你干， 明天没了订单， 就让你走人，等有了订单再招

13、人。 做工人的， 也只是考虑更高经济回报， 如果有另外一家企业能够多给 三块五块，他会毫不犹豫地辞职，转投于他人门下。人们都从金钱的角度考虑问题， 两眼都盯着金钱和利益， 员工是 如此，老板也是如此。没有人从长远的角度来思考企业的发展问题， 也没有人想到要从企业的长远规划着想， 稳定企业发展并且对人力资 源进行规划和投入。 老板和员工仅仅是一种买卖和利用关系。 甚至老 板还会欺骗员工，克扣员工应该得到的工资。第二节：权本等级型企业文化权本等级型企业文化， 相对于物本交易型企业文化， 在人生的价 值和意义上又向前推进了一步。 它认定人生的价值不再仅仅是物欲的 满足，而且还有物欲之外的心理需求的满

14、足。 这种企业文化把人的目 光引向了权力，认定谁获得了权力，谁就实现了人生的价值和意义， 谁获得的权力越大， 谁实现的人生价值和意义也越大。 从而使激励他 人的途径，进一步得到丰富和发展。一、七个特征所谓权力也就是人能够把自己的意志强加给他人， 让无权者和权 小者顺从自己的意志的力量。 因为权力有大有小， 权力大小的差别就 形成了严格的等级关系。在价值观念上，这种企业文化强调，强权的 合理性与服从的必要性是并存的。也就是说，有权就可以为所欲为， 权力就是判断对错的标准， 不存在应该不应该的问题。 无权和权小的 就必须服从权大的，不服从就是不应该。所以，权本等级型企业文化 与物本交易型企业文化一

15、样也是一种弱肉强食的企业文化。 无权者也 可以通过种种途径获得权力，从而让原来的有权者无条件服从。1.下对上的绝对的服从上司只要下属用双手做事， 不需要带上脑袋。 让做什么就做什么、 让怎样做就怎样做，不允许问为什么。由上司承担责任，结果好坏都 与做事者无关。2.上对下的绝对权威下属只能听令行事，理解的要执行，不理解的也要执行。上司不 允许下属议论、思考事情的正确与否。3.上下之间等级森严在这种上下关系没有改变之前， 上司拥有绝对的权威， 对下属可 以任意调遣。 下属除了听令还是听令， 不存在感觉到自己的尊严和价 值被贬低的问题， 甚至还把这当做一种不可违抗的天命， “父打子不 羞，官打民不羞

16、”嘛。4.规章制度只有事先的警告作用在这种企业文化中， 也强调制定一些管理制度， 但这种管理制度 不过是一种事先的警告， 它可以根据上司当权者的需要， 随时随地地 调整。比如制度规定迟到罚款 30 元，如果被老板发现时，老板心情 不好，他就会大骂一通，罚款 500 元。如果被老板发现时，恰好老板有一个好心情，他会说，“是太辛苦了。这次不罚款了，下不为例。 以后注意吧。”5.没有不变的规则在这种企业文化中，没有什么不变的规则。权大就是规则，权大 的可以向下任意发号施令，没有人可以说这不符合授权控制的规则。 凡是比他权小的人都只能绝对服从， 他没有必要用一个规则来约束自 己。6.被管理者只能成为驯服工具权小者和无权者以忠为本， 越权犯上就是最大的不忠和无理， 必 须成为没有自我意识的驯服工具。7.高度重视秩序这种企业文化强调秩序， 认为秩序高于一切。