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1、10四、市场竞争分析五、市场风险分析11第五章 财务分析 一、纯点情侣阁项目的投资预算11 二、纯点情侣阁融资计划11 三、纯点情侣阁的销售收入预测11 四、三年期的利润预测表和现金流量表12 五、投资评价指标13 （一）投资回收期 13 （二）投资收益率 14 （三）净现值 14六、线性盈亏平衡分析15第六章 资本退出策略与结论16一、资本退出机制（时机与方式）二、项目可行性评价与决策17第一章 概 述1创业的意义和背景 （一）创业的背景 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有立足之地，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法

2、有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! （二）创业的意义 对整个国家社会来说：在校大学生创业不仅

3、可以促进知识成果向生产力转换，推动社会财富的增加，而且鼓励在校大学生创业从总体上有利于大学生的长远发展，缓解就业压力，壮大了私营企业队伍，还将改善私营经济从业人员的素质结构。 对大学生自身来说： 1.有利于缓解大学生就业压力。 2.有利于大学生自我价值实现。 3.有利于大学生自身素质的提高。 4.有利于培养大学生的创新精神。5.增强进入社会之前必要的技能，培养积极的人生态度，有助于大学生确立正确的人生目标。 6.一定程度上减轻家庭负担，也使自己的心理负担有所减轻。 7.创业是充实大学生生活的一种有效方法。8.在校大学生创业符合当前素质教育的大方向。2服装市场的行业形势 当今的服装市场是实力与创

4、意竞争的时代，尤其是情侣装市场更是如此，情侣服装店并不是很多，在我们校园内虽然有卖情侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很系统，很全面，款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。因此，存在的竞争风险相对较小。对于年轻学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。因此，情侣装在未来有很大的发展空间。3情侣服装创业的基本思路基于我们整个大学城实体服装店比较少，尤其是经营情侣为主题的店铺更是稀缺。情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜爱的事物就会购买，就像爱情，冲动而美好。只要爱情存在，这个行业就会有市场，因此情侣服装

5、店是一个很好的选择。四情侣服装创业的目标和前景 （一）创业的目标 满足大学情侣对服装上的追求，使情侣们更加幸福。我们的创业店铺努力在半年内收回成本，一年内在大学城开第二家店铺。 （二）创业的前景分析 在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，我国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。 服装制品的内需市场正由量的膨胀向质

6、的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。五创业团队的特殊性和优势（一）我们属于在校大学生创业，能获得学校、国家的支持。（二）我们大四毕业生有足够的时间去做我们的创业项目（三）本创业团队都是90后，专业人员有市场营销和网络技术两类。（四）小组中有两个成员有过淘宝自主创业的经历，能提供很好的

7、建议。第2章 纯点情侣阁公司介绍一 .纯点公司的自然情况（一）公司名称：纯点情侣阁（二）公司性质：从投资（企业注册资金来源）和所有权角度介定的我们的企业性质是私营普通合伙企业，即两个以上自然人共同投资，所有权归合伙人按投资比例确认，其企业性为个体,利润归所有权合伙人所有。合伙人对公司承担无限连带责任。（三）资金来源：1.大学生创业的银行贷款支持。2.各合伙人自身资金投资及其借款。 3.后期营业收入及投资回报。（四）出资比例:5位合伙人每人投资2万元，加上学校大学生创业资金2万元共12万元的初始资金进行注册，每人拥有公司20的股份。（五）注册地：福州市工商行政管理局。第一家店开在大学城福建工程学

8、院北区学生街。（六）注册资本：12万元的初始资金进行注册。（七）法人代表：法定代表人指依法律或法人章程规定代表法人行使职权的负责人。我国法律实行单一法定代表人制，一般认为法人的正职行政负责人为其惟一法定代表人。即公司的执行总经理二纯点公司的其他社会情况（一）公司的成立背景：大学校园恋爱自由使得在校园内成双入对的恋爱大学生随处可见，而他们对恋爱时的衣着非常在意，情侣装则很好的诠释了大学生在恋爱的时候幸福的时光，所以我们决定做情侣装和情侣用品来满足大学情侣对服装上的追求，使情侣们更加幸福。（二）经营方针：公司遵循以人为本、团队协作的战略方针。同时公司将实行目标管理制，贯彻公司经营思想理念和实现经营

9、目标。在销售、客户服务、产品开发、产品采购、产品制造、质量管理、售后服务等方面提出能够具体实施经营理念的方针。同时我们公司更要抓住机遇、求得公司的发展。对于我们的员工而言，我们更要在学习中进步，认真负责的做好自己的工作，团结合作发挥公司的整体力量，为公司的发展贡献自己的力量。（3）公司经营理念 成就客户-我们致力于每位客户的满意和成功 创造生活-我们为情侣们创造更时尚的生活 满载幸福-我们的产品会让情侣体会到恋爱时的甜蜜和幸福（四）发展战略1.愿景：随着我们公司规模和业务的扩大，公司未来要到福建整个大学城建立分店和连锁店2.战略目标：公司未来要在情侣装领域占据领头羊的作用3.业务战略：公司未来

10、会根据情侣的其他需要开拓我们的新产品，如情侣面膜、情侣手套等涉及生活方方面面的日常用品。4.职能战略：在市场营销方面，加强宣传推广力度，如派发传单、节假日促销等。在人力资源方面，加强员工培训和选拔、任人唯贤，尊重人才。在财务投资方面，吸引更多投资者和加盟商。3纯点公司的内部管理机构部门设置 经创业团队协商讨论及借鉴现有实体店的内部管理机构部门设置，总结如下图： 图2-1 内部管理机构部门设置总结纯点公司的管理团队各成员有关情况如下表：成员性别职务教育程 度专长/职能叶嘉杰男店长在读大学生负责外部联络和内部管理工作，如接待工作、办公设备的管理、与政府相关部门办理有关手续、公司印章、档案的管理、与

11、政府相关部门、外部专业机构、高等院校等建立合作关系；负责公司其他行政事务。陈凯副店长负责店里的店面设计和日常情况张榕收银员负责店里的收银和财务记录等工作艾梦潇采购员兼清洁员协助副店长进行采购，对店面的环境进行整理清洁肖坤珊人事专员负责主持规划公司的人力资源战略；组织实施员工职业技能的培训与开发；及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题。采购专员负责对服装、日常用品的采购 表2-1管理团队各成员有关情况表*注：根据公司实际生产经营的需要，除了上述公司内部管理外，还将采取人才本地化策略，会招聘兼职大学生进行采购送货等业务。按3000元/月的薪资水平。四.风险分担和收益分配办法（一）风险共担 我国合

12、伙企业法第38条和39条规定：“合伙企业对其债务，应先以其全部财产进行清偿。合伙企业不能清偿到期债务的，合伙人承担无限连带责任。”民法通则第35条规定：“合伙的债务，由合伙人按照出资比例或者协议的约定，以各自的财产承担清偿责任。（二）收益分配办法 以店铺收益为基础，有职位薪金制度，店长的基本工资加上分红占30%，副店长20%，其他人以基本工资和表现分配。节假日有分红，公司有合理的工资制度。（三）产品渠道本店位于大学城高校密集地，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主），这给我们的店铺带来了更大的经济效益。第三章 纯点情侣阁项

13、目介绍和产品介绍一纯点情侣阁服装产品主要功能和特点 （一）情侣装情侣装产品品种要多，给顾客有足够的挑选余地，不是依靠主要几个款来销售。产品陈列上会突出自己服装的特点。主要以销售情侣休闲服为主，也销售情侣运动服，睡衣，毛巾等情侣产品，另外以一些精美的情侣饰品来吸引顾客。款式以新颖，时尚，独特为主。每种款式的服装只限一套，但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。 图3-1 春夏季主营情侣服装 图3-2 秋冬季主营情侣服装（以上图片均来自于XX图片）（二）情侣饰品与diy制作店内会留出一小部分空间进行情侣饰品diy制作的经营，让顾客自己制作只属于他们的独一无二的饰品，而不

14、是传统的销售现成的饰品。同时，在店内增设一台大头帖照相设备，供年轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其他消费者的注意。店内光线明亮，货品摆放整齐，地面玻璃窗定期打扫干净，装修以简洁为主但是要让人感觉温馨。 图3-3 店内DIY银饰产品（图片来自于天猫淘宝网）二服务水平 纯点情侣阁主要在线下门店开展营销活动，同时也利用互联网技术开展线上业务，平台模式和服务水平参照天猫，淘宝等互联网企业，同时也有创新，比如实现平台之间的联合等（线上消费，线下体验等）。 3环境分析 （一）宏观环境分析在我国，服装行业具有高附加值，高利润，市场竞争激烈等特点。当前，服装的消费需求越来越趋于个性化。这使服装行业有了更大的发

15、展空间。而随着生活水平的提高，人们对于服装的需求也不断提高，越来越追求时尚。因此，服装产品的生命周期越来越短。我之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜爱的事物就会购买，就像爱情，冲动而美好。只要爱情存在，这个行业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无疑会成功的吸引他们的眼球。在演艺圈内，穿情侣装成为一种风尚，对于喜欢追星，追求流行事物的年轻学生穿情侣装将成为一种必然趋势。另外，服装行业本身比较成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，本小组对这一行业也有着浓厚的兴趣。在此基

16、础上进行创新的情侣服装很适合像我这种没有过多资金又刚开始创业的大学生。而现在，这种情侣服装店并不是很多，在我们校园附近虽然有情侣饰品的店面，但是都不是很系统，很全面，款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。（二）行业环境分析1.品牌情侣装。目前市场上经营情侣装的品牌主要有汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国演义、苹果等。但是由于它的价格比较高，所以无法满足一部分人的追求，另一些情侣很苦恼。另一个让人苦恼的地方是这些店出售的情侣装都是设计师设计好的，无法加入一些消费者自己的想法。另一些想亲手为爱人设计衣服的消费者只能空想。 2.普通情侣装。目前市场上的普通情侣装随处可见。那么就让我们来分析一下我们同学最熟悉

17、的中洲岛小商品城里的情侣装。众所周知，中洲岛小商品城里的衣服都很便宜，而且有很多的店可供选择。当然卖情侣装的商店也随处可见，这些商店大多数卖的情侣装样式都比较单调缺乏个性，并且千篇一律，撞衫率极高。不得不提的是服装的品质问题，据我们的调查统计，多数商品城里衣服出现品质问题高达70%，叫人甚为忧心。3.其他手工制作坊。他们往往都是单一经营的，可供顾客选择比较小。最重要的一 点是有些手工坊使用的原材料不环保，对身体有危害且价格偏高。情侣装可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机。目前，市场上还没有专营DIY情侣系列的公司及门店。四情侣服装创业项目经济政策的支持或优惠情况 福

18、建省出台了一些新创业政策，鼓励自主创业。该政策同以往不同的是，创业门槛更加放低，使到更多的人可以进入创业的门槛，并一同放宽了市场准入条件，让更多的人平等创业。为了缓解大学生创业上的资金压力，鼓励更多的大学生创业，从大学生创业网得到具体信息，自主创业的高校毕业生可享受小额担保贷款和其他形式小额贷款贴息政策，贴息贷款额度最高5万元，由财政按中国人民银行公布的同期贷款基准利率上浮3个百分点以内给予全额贴息。同时依托团省委，设立大学生自主创业担保基金，为需要担保的异地创业高校毕业生提供担保服务。出台大学生创业在工商部门首次注册登记之日起3年内,免交管理类、登记类和证照类有关行政事业性收费等一系列优惠政

19、策。就学校而言，为了鼓励学生们自主创业，培养创新精神，特意开创了大学生创业孵化基地，为创业的学生们提供资金、技术、资源等上的帮助。本次创业的成员正好也是本校的学生，因此，可以向学校申请大学生创业基金和创业扶持，充分利用学校为创业学生提供的各项优惠政策，实现自己的创业梦想。 第4章 市场分析和经营策略一.现有市场容量与潜力 情侣装是紧跟时尚的东西，不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发很容易导致销售不和消费者的胃口，占不了市场。通过情侣装市场调研报告了解到，在这一年度，情侣装在服装市场上应占有很大的份额，这是一种非常直观的爱意表达方式。年轻人追求新鲜流行，他们对于情侣装的要求并再不是仅仅停留于

20、仅限大小号的差别，而是更在乎其中所表达的一个“情”字。居家服，睡衣，运动服，休闲服虽然只是日常生活中的寻常服装，但是却因为透露出浓情蜜意，会让人倍感亲切温馨。因此，我们所销售的产品或提供的服务应该处处与爱情有关，这样才能更好的满足消费者的需求。二.企业的市场定位和市场战略（一）市场定位当代大学生虽然具备一定的购买能力。但是，毕竟还没有离开校园，因此消费能力有限，我将服装店产品定位为中低档产品，款式相对斯文，时尚，新颖能够体现出爱情这一主旨，不能过于夸张前卫，以温馨甜蜜为主。让消费者有物超所值的感觉。 （二）市场策略 根据顾客的不同需求，将市场化分为两个细分市场，一个为情侣装专卖市场，一个为di

21、y制作与大头贴拍摄市场。对于第一个细分市场针对的主要目标群体为大一到大四，有购买欲望，追求新鲜流行事物，追求时尚，勇于表达自我的年轻情侣。对与第二个细分市场针对的主要目标群体为大一到大二敢于创新，追求时尚与浪漫，喜欢追求新鲜事物，富有创造力的年轻学生。对于目标市场，我选择集中型市场营销策略，因为本身我的资源与资金有限，主要以销售情侣服装为主，其他项目为辅。选择这种经营方式可准确的了解顾客的不同需求，有针对性的采取营销策略，节约成本和费用，从而提高利润率。三.服务或产品的促销方式、定价策略（一）定价策略产品的定价策略在从成本和加倍系数考虑的基础上更需要从消费心理的角度考虑，让价格既能很好的体现成

22、本，又能满足消费者的消费心理。要针对品牌目标定位市场确定产品的加倍系数。最后的价格应该是在体现加倍系数基础上的，考虑吉祥数字的使用，这些都是非常讲究的。例如定价一百九十一：爱的就是你，九十九：长长久久等。更容易让年轻情侣接受。（二）促销方式在店内举办开幕促销活。开幕当天为招徕顾客，办一些相应的促销活动，如：打折，抽奖等。对前五十对来到店内的情侣都将赠送精美的礼品。同时，在校园内进行宣传，对店内主要经营项目，产品价格与促销活动做详细说明，打响服装店的知名度，从而吸引更多顾客的光临。作为学生首次创业，经验不足，没有成熟的营销渠道，争取每周都有最新最潮的产品。尽量使新产品上架快，成交量才会拔高，货流

23、量才能最大化，同时，又可以消除一定的库存风险。在情侣服装店内实行会员制。对于在一个月内累计消费满两百元的顾客就可以成为情侣服装店的会员，可以享受店内所有情侣装产品的九折优惠，并在会员生日时到店里就会赠送精美的礼品。建立自身的店内特色与文化。将爱情这一主题贯穿于服装店的任何角落，让每一个来店里的人都能感受到其中的温馨与甜蜜，都能被店内陈列的商品所打动。有恋人的会希望带着自己的另一半来店内选购只属于他们的情侣商品，没有恋人的会憧憬尽快找到属于自己的另一半，赋予每一种商品只属于它的寓意，并且向顾客说明其中的独一无二。树立自身的店内文化与理念，爱情是美好与甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一杯热热的奶茶

24、，如果有一天，爱对方的这分心情可以和一份结婚照在一起收藏着，等到老的时候依然牵手回味，那也许就是世界上最浪漫的事。相信每一个人都会希望有一天能拥有这样一分感情。也唯有感情最能打动人，而情侣服装恰好能最直白的表达这种幸福与美好。当这种理念渗透于消费者内心时就会拥有很大的市场，因为爱情是永远不饱和的。四.市场竞争分析 网上现存的一些没有规模的已经有一定实力情侣装店，周边的一些有知名度的服装老店铺，都会对小店的经营产生影响。五.市场风险分析由于是小本买卖，成本较低，因此，相对存在的风险也较小。但是，并不示完全没有风险。由于服装的生命周期较短，过时的产品在价格上会大打折扣。这就造成了库存风险。面对这一

25、问题，应该当机立断，即时处理过时，过季商品，即时跟踪顾客的需求，即时调整进货计划以满足消费者需求。另外，我们所选择的集中型营销策略易受到竞争者冲击，面对这一风险，应该坚定树立店内文化，形成自己的特色。产品可能被模仿或超越，但是，文化与特色却不会被超越。第五章 财务分析1投资预算 店铺址位于福州市大学城福建工程学院新学生街学府美食城，地处学校路段，花费投资额为2000元左右做市场分析调查主要是闽侯大学城各高校地区流行趁势及进货行情提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元）（一）装修： A、灯具、全身模特X3、半身模特X3等共需花费10000元 B、店内装饰18000元（约10

26、平方左右）（二）产品首批调货1.2万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为50-150元之间） 店面的装修、设备的购买和安装以及流动资金等大概需20万资金。创业所在初期筹划过程中我们先投入10万元作为启动资金。资金来源由团队五人平均分摊。主要用于店租，产品进货的购买、人工费用、期间费用以及流动储备资金。资金投入项目金额（元）店租36000/年店面装修28000水电费，电话费6000工商税务1800/年广告投入2000/年 表5-1 初期成本表总计：初期成本￥73800元员工费用：导购员1名：￥：工资3000元/月店面营业员1名，￥：工资2000元/月传单发放员1名，￥：工资1500元/月总计员工年费用：￥78000元将装修及设备等固定资产及原料采购和人员工资费用等固定支出作为固定成本共计95000元。单位变