化工行业董事长企业经营发展发言稿精简版Word文档下载推荐.docx

1、肥，但是，这个电视片对氮肥行业影响比较大，说了三个概念第一，长期过量使用氮肥，会引起产量下降，这是农业部一个副司长说的。第，氮肥带来河北省大面积地下水严重污染，所以，昨天我和张立军说赶快找 媒体采取弥补措施，否则很快就会造成负面效应。对于农民来说，电视代表中央， 中央就是领导，电视在农民眼里是党、是国家，并且有的地方官员也存在这样的认 识。三，从化肥行业来看，化肥品种结构需要调整，调整的核心是氮磷钾，是单一 化肥和复合肥。化肥和化工产品的结构调整，产业链条完善，技术升级改造，应该 说任务非常繁重，都需要花钱，这些事情不办，就没法生存 ; 这些事情要办，眼前 资金需求都很大。总的概念，我感觉 :

2、煤化工市场的恶性竞争局面还要持续 1 到 2 年;同时产业技术升级投资压力很 大，很多煤化工企业都面临着两难选择局面，就是 10 年前大家说过的那句话 :不搞技术改造是等死，搞技术改造很可能是找死”，所谓“两难”，当然是 笼统而言，如果我们选择的路径正确，选择的技术可靠，对升级改造的时间、工 期、造价，效率、结果都把握好，就不一定是找死 ; 如果改造没有把握好，就可能 造成急性病，很快就死掉。这是我对煤化工走势的认识，不知道把握的准不准。3、我们的现状。我们有自己的优势 :我们的化工企业经过民营化改造后，用工、干部管理等体制基础不错，通过这 两年的整合，煤化联合，产业链综合，形成了一定的规模优

3、势。总的来说，我们的技术、总值、装备还不是最小、最差、最不好的，还有一定的竞争力，死的时候， 不会死到最后，但也不会死到最前面。我们也有自己的毛病是大量资产闲置的问题。二是我昨天翻看了你们的数据，化肥产能 215 万吨 年，现在产能发挥达到 90%以上，这没什么问题 ; 化工产品生产能力 200万吨年以上，现在发挥不到 14，75%的化工产能闲置。说实在话，对于工业企业来说，要保持成本竞争力，第一个因素就是要达产，不管管理多好，离开达产谈成本经济难度太大。工业企业要控制成本，第一要素是产量要达到设计能力，在 这个前提下，才能谈改进工艺，谈加强管理，谈严格购销，如果这个前提不成立， 那么经济成本

4、的难度太大。我们除化肥外， 75%的化工产能闲置，经济成本难度可想而知。三是负债偏高。银行贷款 90 个亿，按 5%利息计算，一年要支付4.5 亿的利息，而我们的利润根本达不到4.5 亿，并且我们的工资又很低，这是典型的“背上干粮给银行打工”，甚至 是送钱给银行打工。四是用人多、能耗高、污染大、煤耗高、原料消耗高、购销精 细化程度不够等问题。综上所述，我们需要从现在开始，从根本上转变经营管理的 指导思想，牢固树立为生存而战的指导思想，把有限的投资集中到快速降低成本、 减少污染、降低能耗、降低消耗上来，集中到技术工艺改造，以及有利于发挥现有 产能的产业链条完善的项目上来，坚决把扩大产能的项目停下

5、来。现在不干不等于 以后也不干，前期准备工作要继续做，工艺论证要继续搞，但要坚决把住开工关 口。、对大家的希望和要求第一，认清形势，牢固树立“生存第、为生存而战”的指导思想。应该说，在这个问题上，我们部分企业做得很 好。如，正元、齐鲁一化做得就很好，三维、丰喜、恒通都有许多值得学习的经验，但是也存在差距，主要是对严重影响企业生存的基本问题还没有解决好，对解 决生存和发展问题的关系还把握不准。，紧紧围绕“产能充分发挥，降低能耗、降低原料消耗、降低污染、降低成 本费用”来安排投资计划，谨慎使用有限的投资能力，当成救命钱来用，严格限制 新增已经过剩的产能。三，要在成本和造价两大问题上狠下功夫，具体工

6、作中是保证现有产能的充分发挥 ; 二是如何降低消耗，降低能耗 ; 三是如何减少污 染，四是如何处理闲置资产 ; 五是如何通过自己出资和别人合作引资来改善产业 链。六是如何减少用人。关于成本控制。要分两部分来做，属于领导和管理人员范 畴的，每个企业都要明确责任，责任制加上激励约束 ; 属于日常生产和业务管理范畴的，要把成本的控制 目标和工资总额联系起来，实行成本否决机制，一心一意降成本，一心一意提高竞 争力，一心一意保生存。大家都知道，不是亏损消灭企业，就是企业消灭亏损，企 业消灭了，就谈不上职工工资，就谈不上以人为本，更谈不上谈造福职工。成本否 决机制是邯钢 10 年前度过困难的根本经验，只有

7、工资能把人的积极性调动起来， 实际上如果真正把机制建立、运作起来，意味着职工工资水平的提高，而不是降 低。我记得 201X 年我们讲基数增长制时，大家都很担心，这个体制的前提是建立 在企业年年增长的基础上，企业没有增长，这种体制就实行不下去。我说，这种机 制必须干下去，不干不行 ; 这样硬干下去带来的结果应该是职工工资增长。现在看 来，还是对的。关于造价控制。技术改造、建设项目都涉及到造价控制，我给大家 先举个例子 :前年，对于阳泉矿务局 40 万吨氧化铝一期项目，氧化铝厂厂长专门给我写报 告，报告一期工程设计费花了 5226 万，去年准备开氧化铝二期时，还是原来的设 计院报价却是 3900

8、万，并且底子也不太清楚，当时我很生气。过了两天后，报价变成了 2900 万。去年，因为金融危机，氧化铝二期没有干。到今年准备干时，我 说，第一，氧化铝厂要说清楚氧化铝二期的工艺和规模，自己先研究清楚，然后按 照你的要求来招标，后来氧化铝厂做得很好，请很多专家论证后，确定二期国家批 准 40 万，投资比一期减少，氧化铝规模达到 100 万。最后招标的结果是，贵阳设 计院报了 2900 万，东大设计院报了 1780 万。由此可见，仅设计这个环节的漏洞就 这么大，所以工程造价必须严格控制。三、几个具体问题的处理建议第一，对内部化工企业的供煤好像供的不好，今 年供的不如去年，可能刚开始电煤供应调整需要

9、过程。对于山东恒通的电煤供应， 昨天我打进行了安排，已经连夜开会研究过了，要严格落实。，对整个化工企业的原料煤供应，包括对其它厂的燃料煤供应，化工局要配 合发展计划部制定考核办法，要对运销公司实行月度考核，并进行月度公布，要贯彻重奖重罚的原则，奖励就要奖到工资翻番，罚款就要 罚到开不了工资。三，化工局要加强对化工企业的监督，禁止化工企业倒卖煤炭，这绝对不行， 一经发现，责任单位的党政一把手要撤销职务，因为运销公司保你很困难，要负出 很大的代价，要打破现在的运销格局，还要得罪很多人。总之，今天会议有两个主题，一是围绕实现今年扭亏为盈目标，要把功夫下到 内部，下到我们经营管理的各个环节上 ; 二是

10、要从根本上转变经营指导思想，明确 树立“为生存而战”的指导思想，对投资策略做根本性调整，而且要立即调整。赵 石平在阳煤集团化工系统经营管理推进会上的讲话、正确认识形势今年一季度，我们稳健经营，生产经营形势持续向好，全集 团营业收入完成 126 亿元以上，同比增加 50 亿元，增幅 66.02%。其中，煤炭产业增加近 30 亿元，化工产业增加 11.4 亿元，全集团实现利润 3 亿元，剔除一季度预提成本费用 13.67亿元后，实际实现利润 16.68亿元，同比增加5.69亿元。无论是营业收入还是利润都比去年同期实现了较大幅度的增长。在 看到集团形势总体向好的同时，我们必须清醒地认识到，虽然化工产

11、业规模庞大， 但受世界金融和经济危机冲击影响，亏损仍然比较严重。化工产业是阳煤现在和将 来要大力发展的一个主导产业，在今后 1000 亿元的规模中，化工产业要完成 300亿元以上，占到整个集团销售收入的三分之一，保证化工产业的健康稳定发展，关 系着集团整体战略目标的圆满实现。当前，化工产业市场需求持续低迷，主要化工 产品遭遇了量价齐跌，去年，营业收入同比下降了 16.2%，总体亏损超过 3 亿元。今年一季度，化工板块营业收入和利润都未完成 计划指标，可以说，完成全年整体扭亏增盈的目标压力很大。因为从国际国内经济 形势看，经济回暖的基础很不牢固，不可预见性因素仍然很多，受经济影响明显的化工行业今

12、年仍然面临较大困难，单 从现在的市场情况来看，一个重要的不利因素是由于受东北冰冻、西南五省干旱天气影响，化肥市场需求不足，占集团化工产 品结构三分之一的尿素售价一路走低，延续五年的春耕备肥行情就此夭折。总的来 说，化工产业正面临着严峻的考验。尽管化工行业仍然整体低迷，我们的化工企业 正在面临着巨大考验，正在为保生存、保盈利而战，但是，我们的一些化工企业， 像正元集团、齐鲁一化，却逆势而上，保持了整体盈利，表现出了顽强的生命力， 他们能够在危机中保持企业元气不伤，并非偶然，有其成功的道理。比如正元集 团，能够按照“预、实、细、考”四字理念，对“人、财、物、产、供、销”六个 环节严格管控，点点滴滴

13、非常节省，“扣”出了效益，“扣”出了盈利。其他各个 化工企业在经营管理上也都有自己的特色和亮点，我们今天召开化工系统经营管理 工作推进会，就是要结合内外部形势要求，把保生存、保盈利以及在危机中择机而动、蓄势发展作为经营的方向和重心，相互学习、加强交流、取长补短、共同进 步，积聚全集团的智慧和力量，坚决打胜保生存、保盈利战役。、坚决在开源节流上有所作为我想，要保证化工产业在危机中不亏、盈利， 无非要做到“四个字” :是“开源”，二是“节流”。简单说，“开源”就是要开辟新的利润增长 点，在实际工作中，当前最主要的是要量力而行，择机实施规模扩张 ; “节流”就 是要全面掌控成本支出的各个环节，制定有

14、形化的制度和措施，将成本控制在社会 平均水平以下，保证利润空间。企业是个经济组织，追求盈利是企业的最终目的， 不论外部环境如何变化，降成本、增效益是企业永恒的主题，尤其是在当前经济危 机还处于底部震荡阶段的情况下，实施精细管理，是集团化工产业正常运作的基本 功，也是蓄势待发、长远发展的基本要求。站在集团化工产业层面来看，我认为首先，当前要办的事情一是集团各化工企业要学习正元和齐鲁一化等优秀企 业，“移植”其精益管理经验，保证整个化工产业迅速扭亏。在生产工艺和技术相 对成熟的煤化工产业，企业间的竞争比的就是成本和效率，谁的成本低，谁的效率高，谁就能够占据市场、赢得主动。这 两个企业在成本管理中的

15、物资采购、产品结构、财务费用、精简机构、技术改造等 各个环节，无论是思想、决心，还是机制框架建设，以及制度的严格落实，基本上 做到了条理清晰、环节管控有力、制度完善并顺畅高效执行，形成了比较固定和有 效的集约化精益管理模式。比如正元集团，在物资材料管理上，着重于招标采购、 定额库存、合理调剂和跟踪管理四个环节的管控 ; 在用人成本控制上，以班子、干 部、机构和培训四个方面为抓手，大刀阔斧精简机构和人员 ; 在原料供应上，实行两把锁”管理 ; 等等。因此，化工产业管理局要整体协调，借鉴正元和齐鲁一化 的精益管理经验，按照“一企一策”的原则，帮助各化工企业全面建立成本管控的 有效措施，并要随时掌握

16、动态，实行定期办公制度，督促各项措施的有效落实，总的要求是，必须保证不亏、盈利。二是量力而行扩张规模。企业新上项目，扩大生 产能力，增加新的盈利点无可厚非，而且规模化生产也能有效降低生产成本。但是 盲目上项目，不注意投资风险和回报，不考虑资金状况和市场需求，不结合集团公 司的整体规划，这样不仅不会降低成本，反而会使企业背上沉重的包袱，陷入经营 的困局。从目前的情况看，大家都在争着上项目，但大量项目由于资金和手续问题 处于未开工或停顿状态，甚至有的项目由于工艺选择不当，面临着投产即亏损的局 面。因此，必须科学选择项目，规范决策程序，合理确定投资回收期，根据自身资 金状况，适当控制发展规模。否则，

17、如果在资产负债率居高不下，现金流即将断裂 的情况下还要坚持上项目，这无异于杀鸡取卵。化工产业管理局要调动化工系统资 源，对各个化工企业的新上项目组织专家进行论证，避免由于盲目投资，将企业推 向绝境。三是尽快实现资金集中管理。现在，集团公司组建了财务公司，通过对各 单位的资金集中控制管理，可以有效降低成本。另外，财务公司还可以统一预算、 平衡调度，集中力量办大事，有效降低融资成本，控制成员单位的支付风险。因 此，裴总和廉总要研究制定各化工企业资金集中管理的具体实施办法，尽快实现资 金集中管理。四是高度重视信息化手段的利用。目前，随着大量外地企业进入集团 管理序列，管理范围不断扩张，管理难度日益增

18、加，特别是化工企业地跨晋冀鲁三 省,跨度很大，信息化技术的应用显得尤为重要，合理科学地运用信息化手段进行 管理，可以大幅度降低管理成本。比如，如果我们建立了视频会议系统，那么，今 天的会议坐在办公室就可以召开，不但避免了舟车劳顿，而且可以降低管理成本费 用。五是加快推进化工投资公司上市工作。化工投资公司下属的几家企业要按照上 市公司的有关要求，规范企业运作，加快处理历史遗留问题，搞好资产评估审查, 尽快上报省国资委批复，力争年内成功实现化工投资公司上市。六是及时把握市场 走势，主动调整产品结构，优化市场布局，最大限度实现产品销售效益最大化，同时要研究集中销售的可行性。化工企业能否采用区域性集中

19、销售需要进行认真研 究。当然，要充分考虑到，对于每一种产品都有固定的销售半径，超出这个范围， 随着运输成本的上升，产品不再具备竞争优势。化工产业管理局要对集中销售的可 行性进行充分调研论证。七是要大力加强安全管理。这不仅包括职工个人的人身安 全，还包括产品生产安全、质量安全等，要从机构、制度等方面，全面建立安全管 理体制，重点是要对容易造成安全事故的环节和岗位制定严密的管理措施，比如生 产污水的处理、产品质量环节管理等，都要严格把关，确保万无一失。其次，今后 的工作要求一是要尊重人才、尊重技术，注重运用技术手段降成本、增效益。各化 工企业要不断追求技术进步，加强人才储备，建立自己的研发力量，与

20、高等院校、 科研院所合作，积极研究新技术，并注重将技术成果迅速转化为经济效益 ; 要认识 到技术改造投资少、见效快、风险低的特点，优先保证技术改造项目投入，通过技 术改造，挖掘内部潜力，降低成本，提高效益 ; 要根据化工市场反应周期短的特 点，注重运用技术手段及时调整产品结构，紧跟市场需求步伐 ; 要结合国家节能环 保政策，研究利用各项节能减排技术，争取国家政策补助资金。化工局要充分发挥 沟通协调的作用，确保最新技术在集团范围内第一时间得到资源共享，同时要不定 期组织学习交流，必要时可以组织成批的工人到先进单位学习取经。二是要注重资 本运作的纽带作用，实施低成本扩张。三是大力加强班子建设。要求

21、企业领导人要 遵守国有企业领导人员廉洁从业规定，严格按照国有企业的规矩办事。加强班子建 设，最主要的一条，就是要消除对个人的迷信，把统一领导、集体决策、分工负 责、分级管理的领导体制和管理体制，作为化工企业班子建设的座右铭 ; 最关键的 一条，就是要规范“三重一大”决策程序，集思广益，杜绝一个人说了算 ; 最根本 的一条，就是班子内部加强沟通，增进互信，达成思想上的统一，行动上的一致。四是要按照规模化、洁净化、内涵式、可持续发展的原则，对化工产业进行整体规划，完成化工产业十二五规划。对化工产业进行整体规划并积极实施，不仅可以解 决各化工企业各自为政，避免重复建设，而且通过整体规划可以形成合力，

22、增强规 模竞争优势。规划时应当考虑四个因素一是煤炭与煤化工同步规划，同步建设，形成上下游产业链关系，实现就地转 化，避免“两头在外” ; 二是化工产业属技术密集型产业，要注重研发、制造的一 体化; 三是要立足高起点、大规模和大联产，保证项目潜力和竞争优势 ; 四是要围绕 国家确立的五大煤化工新兴产业项目选题立项，始终站在行业前沿。另外，集团和 各化工产业还要办好两件大事一是集团要优先保证所属化工企业原料煤和电煤的供 应。原料是影响化工企业成本的重大因素。今年，集团公司要继续优先保证内部化 工企业用煤，化工局要千方百计协调好煤炭供应的各个环节，扶持化工企业降成 本、增效益，实现健康稳定发展，这方

23、面请大家放心。二是各化工企业要积极承担 集团职工子女的就业安置任务。国有企业与民营企业不同之处还在于，民营企业以 追求效益最大化为根本目的，而国有企业还承担着社会责任。所以，各化工企业要 把集团职工子女的就业安置任务作为一项政治任务不折不扣完成，今年集团将安置200 名职工之女到化工企业就业，各化工企业要积极予以支持。裴西平在阳煤集团 化工系统经营管理推进会上的讲话、认真查找存在的主要问题 从去年和今年一季度的经营情况看，有四个突 出问题正严重影响着今年扭亏增盈目标的实现，必须引起高度重视，痛下决心、花 大力气解决 :（一）资产回报率低。201X年，9家化工企业总资产周转率为54.89%。今年

24、一季度，总资产周转率为 14.24%，换算成全年为 56.97%，没有大的改变，平均投入 2 块钱才能产出 1 块多一点的收入。与全国 优秀氮肥企业相比 :201X年，湖北宜化总资产周转率为 70.49%,山东华鲁恒升为70.18%。这两家企业是行业内比较先进的，他的指标我们能从公开资料中找到。我们只有正元集团 的总资产周转率为 74.69%。达到了同行业先进水平，这也是正元集团为什么能盈利的重要原因。其它企业，如齐鲁一化为 55.53%，深州化肥为 55.08%，丰喜集团为 556%，巨力化肥为 50.63%。好一点的差 1 5个百分点，差一点的差 20个百分点。（ 二） 是机构多、用人多、

25、效率低。从管理部门的设置情况看，机构设置，不是 越少越好。但太多，必然会带来机构臃肿、人浮于事、效率低下、资源浪费的问 题。机构多，用人就多201X年，9家化工企业用工总数为27418人，其中管理技 术人员 4884人，占用工总数的 17.81%;一季度末，用工总数为 27774人，比去年底增加 356人，其中管理技术人员 4945 人，比去年底增加 61 人。不管是总人数还是管理人员都是增加的。其 中，恒通化工管理技术人员 867 人，占到用工总数的 30.28%;三维集团管理技术人员 1010 人，占到 28.28%，管理技术人员比例比较高。 用人多，效率就低201X年，化工产业人 均主营

26、业务收入 37.34 万元。今年一季度，人均主营业务收入虽然同比提高了 20%多，但与先进水平相比，差距仍然非常大 :从公开资料看，201X年湖北宜化3098人完成主营业务收入87.61 亿元，人均 2878 万元;华鲁恒升 2758人完成主营业务收入 39.98 亿元，人均 144.96 万元; 山西太化 6350人完成主营业务收入 37.41 亿元，人均 58.91万元。201X年，三维集团人均主营业务收入 680 万元，恒通化工 57.06 万元、齐鲁一化5.34 万元、正元集团8.84 万元、深州化肥7.44 万元、丰喜集团91 万元。最低的巨力化肥只有 27.22 万元。（ 三 ）

27、是单耗高、成本大。今年一季度，山东省尿素企业合成氨的原料煤标煤单耗水平为均水平，为1.21 吨吨，比山东省平均水平高 0.09 吨，比中化平原高 0.18 吨。按正元集团 的原料煤进厂价 1009 元吨计算，吨氨成本比山东企业高 90 元，比中化平原高 181元。这与正元集团装备水平低有关，从而导致单耗明显高。从燃料煤的标煤单耗水 平看，山东的全省水平为 0.085 吨吨，最低的晋煤日月达到 0.034 吨吨。我们的 7家企业中，只有丰喜集团低于山东省平均水平，为 0.02 吨吨。其它 6家企业中，燃料煤单耗最高的正元集团达到 0.40 吨吨，比山东省平均水平高 0.32 吨，比晋煤 日月高

28、0.37 吨。按正元集团的燃料煤进厂价 562元吨计算，吨氨成本比山东企业 高 179 元，比晋煤日月高 207 元。从电力单耗水平看，山东的全省水平为 1321 度 吨，最低的兖矿鲁南达到 1042度吨。我们的 7 家企业中，只有齐鲁一化低于山东 省平均水平，达到 1285度吨。其它 6 家企业中，电力单耗最高的恒通化工达到1559度吨，比山东省平均水平高了 238 度，比兖矿鲁南高了 517 度。按山东省尿 素企业外购电价 0.403 元度计算，恒通化工吨氨成本比山东企业高 95 元，比兖矿 鲁南高 208 元。由于单耗高、成本大，削弱了产业盈利能力一季度，山东省化肥协会统计的 20家化肥

29、企业中， 10家亏损、 10家盈利，共完成销售收入 99.18 亿元，利润总额99 亿元，利润率为3.02%。我们的 5 家化肥企业一季度完成销售收入 17.99 亿元，利润总额 2873 万元，利润率仅为1.60%。只有山东企业平均利润率的一半 单耗和成本高，肯定有生产装置的 原因，但也有管理上的问题。通过现场考察和刚才的分析比较，我们看到，正元集 团的装置水平并不先进，单耗比较高、产能比较低。但他们通过贯彻落实“预、 实、细、考”的经营理念，通过加强人、财、物、产、供、销各个环节的管理，去 年盈利 7043 万元，今年一季度又盈利 1870万元，利润率达到4.98%和5.39%的行业较好水平，确实值得各企业认真学习。尤其是正元集团，虽然单耗高，但是最后的盈利水平能够达到并超过山东的平均盈利水平，这与他们的管理 水平是分不开的。所以希望大家会后能够认真地学习正元集团的先进经验。（ 四 ） 是对市场研究得不够。有的企业对市场信息不关注、不收集、不分析，对 市场趋势研究不够、把握不准。个别企业的领导和营销管理人员甚至对本企业的产 品销售情况、市场结构、主要竞争对手一问三不知除去齐鲁一化和恒通化工尿素库存正常以外，其他化工企业，如丰喜、正元、巨力的尿素库