休闲食品类商业计划书文档格式.docx

1、72.3 .主打产品简介 72.4 .特色消费者服务 8 .第三章 商业模式 83.1 .项目定位 83.2 .商业模式 83.2.1 .运营模式83.2.2 .盈利模式9 .战略规划第四章 94.1 .项目优势 94.2 .战略目标和规划 94.2.1 .战略目标94.2.2 .发展规划 I 零售类项目商业计划书 10 . 营销策略第五章 105.1 .消费者行为分析105.1.1 .消费者信息收集渠道105.1.2 .影响决策因素105.2 .爆款策略105.3 .经营规划115.3.1 .引流策略125.3.2 .成交策略13 .组织结构与管理团队第六章 136.1 .组织结构136.2

2、 .管理团队14 .融资方案第七章 147.1 .融资需求147.2 .资金使用计划157.3 .退出机制17 .第八章 财务分析 178.1 .财务假设188.2 .财务预测188.2.1 .收入预测188.2.2 .利润预测198.2.3 .现金流预测198.3 .财务评价 II 零售类项目商业计划书 第九章风险分析20 . 9.1项目风险识别与分析20 . 9.2风险级别识别20 . 9.3风险防范措施21 . III XXX系列项目商业计划书 第一章 市场分析 1.1目标市场定位 年龄结构：以 18-24岁大学生、 25-29岁的青年白领 为 项目 主力消费人群。注：以上数据为周黑鸭（

3、微甜偏辣的口感跟本项目产品有共同之处，故可借鉴）在淘宝 网的统计数据。性别结构：参考休闲零食在淘宝网 线上销售统计数据显示，男女性别 比为 64:36 。1.2休闲食品行业市场现状分析 1. 主力消费群体现状 据国家统计局公布数据显示， 2014 年，我国大学生人口数量为 1990 万人， 25-29 岁的青年白领人数为 4728 万人。50004728 4500 4000 3500 3000 2500 1990 2000 1500 1000 500 0 青年白领大学生 图 1-1 休闲食品主力消费群体现状 2. 休闲食品行业市场现状 截止 2014 年底，我国社会零售总额为 262394 万

4、亿元，其中，休闲食品行业累计实现销售收入 4360.20 亿元，同比增长 18.12% ，占社会零售总额的 1.66% 。3000005000 4360.2 4500 250000 4000 3500 200000 3000 150*42500 2000 100000 1500 1000 50000 500 00 2011 年2012 年2010 年2013 2014 年年 社会零售总额（万亿）休闲食品销售总额（万元） 图 1-2我国休闲食品销售情况 1.3驱动因素分析 1.4休闲食品行业发展趋势 综合考虑上述驱动因素， 预计未来 5 年，休闲食品的销售量及销 售额将迎来快速增长，预计到202

5、0 年，我国休闲食品的市场规模将 接近 8000 亿元。9000 7823 80007226 66287000 6030 60005432 4835 5000 0 2015e2016e2017e2018e2019e2020e 图 1-3我国休闲食品行业市场规模预测 1.5市场竞争分析 第二章项目介绍 2.1项目简介 2.2产品优势 2.3主打产品简介 2.4特色消费者服务 第三章 商业模式 3.1项目定位 3.2商业模式 3.2.1运营模式 自在屋以“酸甜苦辣”四大系列熟食产品为主， 通过良好的商业 模式与品牌运营，以及优秀的供应链管理与运营团队，以“零添加、 原生态、趣味性”的产品， 开创互

6、联网互熟食产品全网零售的知名品 牌。3.2.2盈利模式 第四章 战略规划 4.1项目优势 4.2战略目标和规划 4.2.1战略目标 近期：中期：远期：表 4-1项目战略目标 项目近期中期远期 时间 业务范围 收入（万元） 利润（万元） 4.2.2发展规划 近期 中期战略规划 远期战略规划 第五章 营销策略 5.1消费者行为分析 5.1.1消费者信息收集渠道 消费者寻找零食购买渠道主要是通过朋友推介、 广告、搜索引擎、 生活类报刊杂志及信息网站等。5.1.2影响决策因素 主要包括：品牌知名度、产品与服务的质量、产品价格、购物便 利性、平台诚信度等因素。5.2 爆款策略 1 、选款：经验结合部分数

7、据，选择当期爆款产品 2 、试推：调整库存，按照整体规划的强推标准给予推广，重点关注前面几天的产品数据 3 、优化：款好那就持续的优化流量入口及产品内功，款不好就换款，并总结经验 4 、成就：打造爆款成功，给予团队一定的物质及精神奖励 5 、跟踪：数据管控，持续优化 6 、收尾：跟踪数据，在爆款末期展开库存管理收尾工作，防止库存积压过大 5.3经营规划 5.3.1引流策略 1. 引流渠道 淘内免费：淘宝搜索、天猫搜索、淘宝站内其他、 淘宝试用、 店铺动态、淘宝会员、天天特价、淘宝促销、淘宝双 11 大促、淘宝双 12 、淘宝频道、天天抢拍、淘宝活动、淘金币、天猫活动、供销平台、积分俱乐部、淘宝

8、类目、淘宝足迹、 淘宝帮派、淘宝其他店铺、淘宝尺码、淘宝信誉评价、爱淘宝、天猫首页、淘宝首页、淘宝星店、拍卖会、 淘内付费： 直通车、淘宝客、钻石展位、聚划算 自主访问： 宝贝收藏、已买到商品、直接访问、店铺收藏、我的淘宝首页 淘宝外部： 京东、 1 号店、微信平台、微店 2. 推广策略 搜索引擎 为了达到最好的效果，公司利用 SEO、竞价排名等方式在影响力最大的XX、 360 、搜狗等搜索引擎进行产品与服务宣传。微信推广 本项目可利用微信的高渗透率和使用率，建立 “自在屋”的微信公众号对本项目进行推广。购买激励推广 第一次在购买自在屋产品，平台可给予消费 者一定的优惠、奖金、礼包等，从而激励

9、更多的 用户向朋友进行推广。自媒体营销 建立公司主页， 将公司、产品等信息发布在主页上，消费者在浏 览时便可以对公司有初步了解。5.3.2成交策略 旗舰店通过以下方式提升店铺的成交率：1. 提升产品本身品质 2. 加强促销活动 3. 不断完善店铺装修 提高服务质量 4.第六章组织结构与管理团队 6.1组织结构 本项目组织结构如图所示：董事长 总经办职能部门 财务中心企划中心客户中心供应中心 运营中心产 人事中心品牌部售前客户部采购部 品部推 广部 信息中心市场部售后客户部仓储部 美工部客户体验部品控部 6-1公司组织机构图图 6.2管理团队 第七章 融资方案 （融资方案是向投资者提出融资需求的核心章节） 7.1融资需求 项目将持续进行三轮融资，用于实现“XX”项目在全国范围内