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1、仓储式商场一般都实行PB战略。PB即PrivateBrand（私人商标），指零售企业自己策划开发并贴有本公司特定商标的商品。实行PB战略有三大优势：（1）流通环节减少，流通成本也因此降低，一般PB商品的定价要比生产厂商的同类产品降低20%30%；（2）构造了零售业中流通企业主导下的生产体制，拉近了消费者和厂商的距离，能适时、适量、适需地提供消费者需要的商品；（3）有助于提高企业的知名度，增加无形资产，提高竞争力，包括与供应商竞争的能力4、专业店（各品牌店）专业店的发展呈现以下特点：发展迅速，总量大幅增加；专业细分化；经营形式多样化。专业店的发展速度在明显加快，在一些大城市的发展异常迅猛，逐渐成

2、为与综合百货商场、超市并驾齐驱的一种商业业态。这些专业店以相对价格较低、专业服务、连锁经营等优势，迅速分割了原有大型百货商店的市场份额，但其发展中同样面临人才缺乏、经营管理水平落后、经营规模的限制等问题5、便利店（个人投资小型零售店）目前，便利店发展迅速，主要经营食品、副食品和日用杂货，品种30004000种，平均营业面积200300平方米。其中很多门店是24小时营业。有数据表明，在每个网点每次花费在20元以内的消费者占68.2%，40元以上的仅有8%，基本上没有超过100元的。便利店适应了我国现阶段的经济发展水平和消费需要，是我国零售业态中较有发展潜力的一种，预计今后的发展速度将会更快。6、

3、其他业态（餐饮、酒店）基本上是以娱乐、餐饮、服务、休闲购物的零售连锁形式三、商圈调查A、市场容量1、该地区人口规模2、该地区人均收入状况3、该地区的辐射能力B、交通条件C、周边地区居民的特征因素1、职业特征2、消费心理及消费结构分析四、超市经营构想1、项目的性质与规模2、市场定位3、经营指导思想4、经营理念5、投资效益分析第一部分：预估营业额及收支平衡点一、费用预估1、预估月营业额=日营业额（平均）30（31）天预估月营业额=会员数有效来客数比率（%）年平均消费次数客单价2、每月费用预估（1）固定资产折旧摊提（2）开办型摊提（3）企业费用（4）人事费用（5）水电费（6）印刷费（7）税、租金、保

4、险费（8）邮电费（9）交通费（10）其他办公费（11）不可预计费用3、收支平衡点毛利损耗其它利益平衡月支出总额投资预算方案二、商场规划（一）商场配套用的规划1、送货及顾客进场动线规划2、进货与主卖场之动线规划3、动力、电力、消防用房规划4、卸货平台规划5、卖场及仓库区防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盗、防意外伤害的规划（二）商场内部的初步规划1、运营规划（卖场规划）2、电脑规划（设备投资预估）3、采购规划（确定销售商品大类）4、组织机构及人员配置的确定（三）运营方案1、商品营销政策2、供应商政策（合同、供应商资料、促销赞助认同书、结算流程）3、企业内部政策（员工手册、劳动合同、工资方案）4、

5、管理制度5、运营手册6、培训计划（包括军训）7、招商方案8、会员招募方案（四）企划方案1、场内促销企划方案（五）运营设施、设备方案1、商用设备选型2、商用设施确定方案（1）货架（2）生鲜冷藏冷冻柜（3）冷库（4）灯光（5）广播设备（6）防盗设备（7）监控设备（8）电脑设备及布线（9）销售道具明细表（10）办公设备第二部分：超市是一种以开架自选形式为顾客提供低价日常生活用品的零售商店一、超市的文化主要表现为1、超市使命2、超市政策3、超市策略4、全体员工共同认可和遵循的根本价值观是超市道德规范的基础二、超市使命1、公司使命-我们所有行动的指导原则完全是围绕着公司的使命，其本质就演绎出我们公司的企

6、业文化指导公司使命的原则是：视顾客为朋友，超出期望的服务，高度团队感和快乐积极的员工，为顾客精打细算的低价，规范的管理和公司连续成长2、超市的使命-我们的使命我们所有的努力是为了让顾客满意并追求超出顾客的期望值。我们工作的目的是通过对商品品项及品质的选择，提供最佳的价格，来满足顾客的多变需求3、我们的员工我们最重要的资源之一就是正直与诚实,快乐积极的员工。每一个员工应具有勇于负责的精神，团结互助的工作态度，具有强烈的意识为第一线直接给顾客提供服务的部门提供优质服务，为公司的整体利益而努力。（以公司为荣，以服务乐）4、我们的资源我们要时刻意识到这样一个简单的真理。那就是为了在竞争中取得优势，我们

7、必须最大限度地使用和发挥我们的所有资源。信息共享使我们的资源发挥更大的价值5、我们的目标我们期望达到最优的目标，并在市场中占有重要比例。通过市场占有率的增加，我们将不断加强公司的生存基础及增加公司长期的企业价值6、我们的价值我们需要协调与合作伙伴之间的关系，增进双方共同的利益，双赢共利，共同成长。我们要尽力适应环境，成为地域同业间的楷模三、超市政策1、公司政策公司政策使我们的一切努力和行动都集中在公司使命上。公司政策确保所有公司员工所做的成千上万的决策之间具有一致性和相关性。但是当经营环境有剧烈变化时，就必须作相应的调整。我们的决策和行为必须以这些政策为指导。这些政策是我们对顾客和公司所承担的

8、责任的基础2、公司策略公司策略讲究战略战术，以应对多变的经营环境。依据这些策略，我们得以扩大市场、分配资源和管理时间。不同策略因为有公司政策作为指导，所以相互之间具有一致性。而公司策略主要呈现在公司的发展规划上3、公司价值观公司价值观不可违反。这些价值观树立起超市员工的意识形态，并指导着他们的行为。这些公司价值观体现在公司的对外关系（和顾客、供应商的关系）以及公司的内部关系上4、公司价值观是：视顾客为朋友快乐积极主动诚实正直专业善于沟通决策参与管理意识承诺必须遵守控制成本增加利润防损就是硬道理树立榜样、团结合作、忠诚信实,团队至上第三部分：资产一、经营理念：1、超市的经营理念是商业化的综合卖场

9、2、我们的特点是：会员制，一次性购足、自助式服务、免费停车、天天低价3、部门商品陈列的目标是便于顾客可以选择拿取，并提高购买效率4、我们的销售方式应根据商品的特性和顾客的需求而调整，不满意便退钱二、关注顾客：1、公司的成长基于我们对于顾客的关注以及他们的满意程度2、倾听顾客使我们能够理解和预见他们的需求、期望和消费行为。如此，我们才可以相应的做出以下反应：改善商品种类和服务使顾客的购物更方便3、用满意的质量、明确的词语和亲切的态度来盛情待客，加上良好的互动交流，以确保顾客的忠实度.超出顾客的期望值是至关重要的三、企业形象：1、超市进行自我调整，坚持自己的特色，旨在成为低价零售业的领导者2、强化

10、注重质量、低价、现代化管理、充满活力的公司形象，通过与公众的沟通和交流来提高营业额。3、清楚和诚实的公众沟通，其重点是让顾客满意，并争取超出顾客的期望值。4、全面溶入当地环境,我们营运的商店将是最干净、最友善的。5、超市的投资反映了追求简单和高效的愿望6、超市的员工以专业和积极进取的工作态度来强化超市的特色四、专业技能：1、专业技能是公司资产的关键部分2、本着专业精神，我们每个人都要凭借工作经验和符合公司政策的创造力来加强自己的专业技能3、专业技能的表现形式是简单明了的。每位员工都需参与专业技能的传输、运用和保护。五、营业额和市场份额：1、营业额和市场份额的增长对于任何公司都是至关重要的2、这

11、意味着要预见顾客、竞争对手以及环境的变化。对于任何变化，都要做出迅速和适当的反应。3、每位员工都要寻求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建议和提案皆可接受4、销售活动都能提供具有吸引力且种类齐全的商品六、卖场：1、场地的安排和卖场里面的组织都优先考虑顾客的舒适和迅速购买的需要2、主要的原则是：停车场进出方便店内通道宽敞整洁商品的易于拿取、店内设备适合商品的陈列收银结账不需等候顾客服务（退款.）3、设备得到良好的维护4、确保顾客、员工、财产和环境的安全得到保障5、在国家层级集中决定设备采购、建筑施工、工程检验和专家技术等服务6、超市决定店内的装设和布置（排面设计、资产设备、店内装饰）第四部分：

12、人力资源一、组织：1、公司的人力资源结构取决于工作组织。公司鼓励平衡性和人员能力的发挥2、工作组织随科技进步和经营特点的变化而变化3、超市投资改善工作工具，以提高效率、节约时间，更好地服务顾客4、人员结构依据销售量和营业额的变化而调整5、人力资源方面投资需基于预计的利润分析二、培训：1、接受培训和培训他人都是首要的任务加强我们的专业技能理解和分享公司的价值观维护并弘扬超市的公司文化2、在接受任何职位前，应先得到培训3、管理层级负责并控制培训事宜的进行4、通过培训达到个人发展和职业晋升三、晋升：1、每位员工都有晋升的机会，只要他/她具有商业意识，有能力完成使命、达到目标，并能不断的自我高速和创新

13、2、晋升要根据公司的需要并且考虑个人的愿望。员工对于工作内容及工作地的灵活性亦是晋升的必要条件3、鼓励内部晋升机制4、在卖场里面工作的经验是得到晋升的有利条件。外部招聘则旨在提高专业技能5、个人职责的失控或工作业绩与既定目标之间有巨大差距，则会很快地导致失去职位四、薪酬：1、薪资的调整取决于超市的经营绩效以及所在国家的社会、经济环境的变化2、承担更多的职责意味着薪资将迅速的、较大幅度的上涨3、薪酬根据工作成果和绩效进行调整五、管理：1、授权、信心、控制是超市管理风格的基本原则。这种管理风格依靠员工的参与、积极性及意志力2、每位员工都要参与决定以何种方式达到他/她自己的目标，以及以何种方式评估他

14、/她自己的工作绩效3、鼓励个人表达自己的想法4、评估员工是至关重要的5、鼓励和提倡团队的成功6、经常性的对比有助于提高绩效六、互动交流：1、互动交流是超市任何层级的员工都需具备的基本意识2、关注顾客能激发创造性，并可确保行为的积极主动性3、收集、检验和评估新的想法。创新举措需受沟通决策制度的监督4、任何新方法都要遵循组织规则。新的工作方式和创新理念要经过国家级总部的审核5、审核的项目由上下级协办迅速的实施6、诚实正直是必须的7、微小的失误是可以接受的，重复错误是不可接受的七、沟通：1、内部沟通使公司更有活力。有效的沟通是成功的关键因素2、信息必须是清楚、精确和可靠的：信息传播迅速每位员工都要确

15、保他/她所提供信息的准确性每位员工都可以寻求他/她所需要的信息第五部分：商品一、种类：1、商品种类应满足顾客的选择。商品种类的搭配必须清楚、齐全、满足顾客需求且不断完善2、商品种类包括一系列的价格和质量规格（最低价商品、共同商品、超市自有品牌商品、当地产商品），销量高的单品优先考虑3、标准化的商品种类应根据卖场的规模进行调整4、全国性商品组织结构应包括满足新的消费需求和顾客近期期望的产品二、质量：1、超市优先考虑商品的质量，由此而区别于竞争对手2、商品的质量对于能否入选全国性商品目录，能否被收货部门接受，能否在卖场里面销售，是至关重要的3、超市自有品牌的商品在质量、安全性、实用性上必须是完美无

16、缺的4、卓越的质量可以确保顾客的忠实度三、价格：1、商品价格着重于顾客的利益和忠实度，也可能根据不同情况有所调整。定价可以优化整个程序2、要维持在价格方面的竞争优势，必须特别注重一些敏感性单品3、促销通过谈判得到最低的价格，并用特别的陈列加以支持。促销活动旨在提高顾客的忠实度和营业额。促销是经常性的，有一定的期限，以达到最大的销量4、尽可能的抓住市场机遇提供商品折扣、统一调价、促销和服务。得到的收益立即进行再投资5、最大程度的利用促销来强化超市的价格形象（折价）6、促销可强化超市集团的活力和在当地的价格形象四、排面的设计：1、商品的排面展示应便于顾客购买，并优化利用卖场空间2、商品的陈列必须具

17、有灵活性；要适应商品和销售的回转及顾客流量，并考虑整体的消费情况3、有关商品陈列方面的问题由市场部、商品部和门店一起决定4、商品制造出卖场的气氛：商品的陈列要突出数量充足和一目了然的特点商品易于寻找和取得促销商品通过特定的陈列而显得生机盎然五、采购：1、集中化的采购谈判使我们得到更优惠的购买条件：2、采购员负责采购，销售员负责销售3、对于任何层次的采购谈判而言，取得最佳购买条件是至关重要的。获得的收益则可以进一步强化超市在折价零售业的地位。还可以提高公司的利润率并进行更多的商业创新活动4、向供应商倡导我们大批量采购能力和付款保障的信念。采购数量取决于潜在的销售量5、除谈判之外，超市还寻求与具有

18、战略地位的供应商建立合作伙伴关系，以提高销售量和利润率六、流程：1、控制商品的流程是超市时时面临的挑战2、后勤对于商品的质量和卖场的生产力都有重要的影响。后勤选择最佳的供货渠道以确保最低的货物成本3、根据预期的销售量来调整库存量，仓库只是商品的中转区域，卖场里面不允许有缺货4、每位员工都要负责商品的损耗。分析商品损耗的原因并且迅速采取行动以避免更多的损失5、信息科技帮助我们更容易、更快地做出决策，避免重复劳动，并支持管理工作第六部分：财务一、预算：1、行政执行人员确保营业额和利润目标的实现2、目标跟策略是一致的，且应考虑以下因素：当地市场的变化地域的发展趋势比较的标准3、所有的目标均应确保总目

19、标的实现并被各级管理层所认可4、行政执行人员需依照绩效表行事，达成目标是一贯的标准二、投资：1、任何投资都要进行预期利润的分析2、投资是出于中长期考虑；投资是为了提高营业额和利润。所以，投资可进一步强化我们作为折价零售商的形象3、追加的投资要优化，新的投资要进行具体分析4、任何投资决策都须考虑账面净值。出售资产所产生的损失应为例外状况，需经决策层认可5、选择新设备时要参考使用人的意见。参考研究之后，再进行集中采购。这样可以提高生产力并降低营运成本。随后对设备的获利率进行跟踪控制三、成本：1、成本要尽可能地降低2、对于成本有影响的决策须在实施前和实施后进行对比，以衡量该决策的效果3、每位员工都要参与成本控制4、在对设备安全性、顾客的舒适程度不造成任何不利影响的前提下，营运成本的增长要低于营业额的增长四、管理：1、公司的管理是简单、灵活而有效率的。这是符合零售业活动规律，并与现实状况紧密相关的：2、尽早发现预算和实际的差异，并进行分析。立即采取改进措施，以减少差距3、行政执行人员借助于信息科技和相关比较的运用，来优化日常管理。管理报表可使我们的绩效对比系统化4、在公司所有组织层面上的管理控制旨在强调获取利润的潜能。这显示了跨部门之间的关联性五、程序：1、正规化的程序可以确保公司营运的一致性和安全性,规范管理是至关重要的2、为了控制程序的执行情况和加强管理的可靠性