市场营销阶段测评4知识讲解Word格式.docx

1、1.3 4.0 一般地，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（）。a便利品b特殊品c选购品d非渴求品非渴求品又称非渴求物品、非渴求产品或未觅求品，是指消费者不了解或即使了解也没有兴趣购买的产品或服务。如一些刚开发的应用软体、刚面世的新产品、保险、百科全书等,因而本题选D。1.4 4.0 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）。a选择分销策略b独家分销策略c人员推销策略d密集分销策略由于这种分销方式对中间商几乎是不加选择，可能会使用一些效率不高的中间商，产品的分销成本将可能上升，再加上由于中间商数目太多，生产商往往难以有效控制,因而本题选D。1.5 4.0 企业从消费者的角度对创

2、意所作的详尽描述叫做（）。a产品形象b产品概念c产品外观d产品用途产品概念，主体是产品。品牌产品在推出新产品的时候，往往为新产品设计一种概念，用以彰显产品的优势。比如彩电中的“纯平”、“镜面”，空调中的“双频”、“环绕风”等等，都直接提示产品的突出优势，这些形象的“说法”成了产品的最大卖点,因而本题选B。1.6 4.0 （）的生命周期一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策等的影响。a品牌产品b型式产品c大类产品d种类产品品牌产品的生命周期一般是不规则,因而本题选A。1.7 4.0 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。a核心产品b有形产品c附加产品d延伸产品任何一个产品都是由三层

3、构成的，最里面是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，因而本题选A。1.8 4.0 一般说来，产品最低价格取决于（）。a产品的市场需求b产品的成本费用c替代产品的价格d相关产品的价格成本费用泛指企业在生产经营中所发生的各种资金耗费。成本费用可以综合反映企业工作质量，是推动企业提高经营管理水平的重要杠杆。成本费用是指企业在经营管理过程中为了取得营业收入而发生的费用,因而本题选B.1.9 4.0 在新产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期采用者，使消费者重复购买，上述策略特别适用于（）。a实现迅速起飞b实现快速增

4、长c实现渗透最大化d维持特定销售水平在新产品扩散过程中，实现快速增长最为重要，因而本题选B。1.10 4.0 个别品牌名称是属于（）。a品牌化决策b品牌质量决策c品牌扩展决策d家族品牌决策品牌产品的最初质量水平，可以是低质量、一般质量、高质量或优质量。这里所说的高质量品牌、低质量品牌，只是档次上的一种差异；低质量品牌的产品也必须达到一定的质量标准或质量水平，而不是指根本没有使用价值的劣质产品。应注意的是，企业不应盲目地争相搞高质量的品牌,因而本题选B.1.11 4.0 企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的决策属于（）。家族品牌策略（或称统一品牌策略）是品牌决策的一种方式。是指企

5、业决定其产品都使用统一的品牌名称，或者分别使用不同的品牌名称。简单地说就，家族品牌策略就是一个品牌下有多个品牌。随着产品组合中出现新的产品大类，实施家族品牌策略的企业将会遇到品牌跨类延伸的问题,因而本题选D。1.12 4.0 产品集中具有某些相同功能的一组产品称之为（）。.a产品集b产品类别c产品大类d产品类型是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。产品的实体称为一般产品，即产品的基本形式，只有依附于产品实体，产品的核心利益才能实现,因而本题选B。1.13 4.0 扩展产品组合的宽度和加强产品组合的深度的决策叫做（）。a产品延伸b产品大类现代化c扩大产品组合d缩减产品组合产品组合又名产品的

6、各色品种集合，指一个企业在一定时期内生产经营各种不同产品的全部产品、产品项目的组合,因而本题选C。1.14 4.0 以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策是（）。a快速掠取b缓慢掠取c快速渗透d缓慢渗透缓慢掠取战略；即高低策略，是指企业以获取高额利润降低促销费用为经营目标，采取高价格、低促销的方式推出新产品；其具体操作是给产品制定较高的价格，但只花费少量的资金作适当的广告宣传,因而本题选B。1.15 4.0 某商店经营以下四类产品，其中（）类适宜采用声望定价。a日常生活用品b高档化妆品c小食品d文具用品声望定价：属于心理定价的一种，为了提高潜在消费者的认知价值，有些名牌商品

7、或著名企业，故意把价格定成整数或高价，限制潜在的买主，并创造一种高品质的印象，成为声望定价或整数定价,因而本题选B。1.16 4.0 下列哪种产品差异决策对企业节省成本，广揽顾客有重要意义（）。a研究与开发决策b促销决策c地理决策d服务决策地理决策对企业节省成本，广揽顾客有重要意义,因而本题选C.1.17 4.0 对于大型企业来说，可以使企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益的是增加产品组合的（）。a长度b宽度c深度d关联性产品组合的宽度可以提高经营效益，因而本题选B.1.18 4.0 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。a撇脂定价b渗透定价

8、c目标定价d加成定价撇脂定价法又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润,因而本题选A。1.19 4.0 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。a产品项目b产品线c产品种类d产品品牌产品组合又名产品的各色品种集合，指一个企业在一定时期内生产经营各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。企业在进行产品组合时需要注意是否增加、修改或剔除产品项目，是否扩展、填充和删除产品线，哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰,因而本题选B.1.20 4.0 某种商品的生产者只有少数，但他们的交易对手需求者却是众多的，这样的市场结

9、构称为（）。a完全竞争b完全垄断c垄断竞争d寡头竞争寡头竞争是竞争和垄断的混合物，也是一种不完全竞争。在垄断竞的条件下，市场上有许多卖主，他们生产和供应的产品不同。机时在寡头竞争的条件下，在一个行业中只有少数几家大公司（大卖主），它们所生产和销售的某种产品占这种产品的总产量和市场销售总量的绝大部分比重，它们之间的竞争就是寡头竞争。显然，在这种情况下，它们有能力影响和控制市场价格,因而本题选D。2.多选题 2.1 4.0 大体说来，企业可以通过（）实现产品差异化。b地理决策c品牌决策d促销决策e服务决策大体说来，企业可通过以下策略实现产品差异化：（1）RD策略;（2）地理策略;（3）促销策略;（

10、4）服务策略,因而本题选ABDE。2.2 4.0 企业定价一般有以下几种导向（）。a成本导向b供给导向c需求导向d收入导向e竞争导向企业定价一般有成本导向，需求导向，竞争导向几种导向,因而本题选ACE.2.3 4.0 产品组合决策类型有（）。a扩大产品组合b缩减产品组合c产品延伸d产品结构优化e产品大类现代化产品组合决策是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策，因而本题选ABCE。2.4 4.0 对成熟期的产品可采取哪些决策（）。a掠取b渗透c市场改良d产品改良e市场营销组合改良对成熟期的产品可采取市场改良,产品改良以及市场营销组合改良,因而本题选CDE.2.5 4.0 以广告为主的促销组合主要使用于以下情况（）。a市场广阔，用户分散b便利品c需快速传达产品信息给顾客d企业采用直接销售，渠道短e顾客集中、数量较少的市场在市场广阔，用户分散以及需快速传达产品信息给顾客的情况下，主要使用以广告为主的促销组合，因而本题选AC.