雾芯科技IPO上市三年成长为电子烟行业龙头的秘诀是什么文档格式.docx

1、截至收盘，RELX悦刻报收29.51美元，暴涨145.92%，市值达458.38亿美元，约2970.76亿元。雾芯科技实现飞跃式发展根据雾芯科技发布的招股说明书显示，公司仅成立三年就迎来了高速增长。2019年，雾芯科技净收入达到15.49亿元，同比增长1061%;调整后的净利润为100.46百万元，同比增长1441%。2020年的疫情丝毫没有影响公司的业绩，2020年前三季度，公司业绩继续保持高速增长的态势，实现营业收入22.01亿元，同比增长93%;调整后的净利润为381.65百万元，同比增长170%。截止2020年9月30日，RELX悦刻在中国封闭式电子烟市场中按零售额口径计算，市占率达到

2、62.6%，占据了全国封闭式电子烟的主要市场份额。雾芯科技的成长，堪称是飞跃式发展。雾芯科技三年成行业龙头的秘诀打造产品矩阵短短的三年时间，雾芯科技从无到有，从行业小白到行业龙头，其飞跃式的发展离不开公司不断完善产品矩阵。截止目前，旗下品牌RELX悦刻已经迭代了五个世代的封闭式电子烟产品，产品价格有低至39元/1支的悦刻云白，也有高至450元/1杆4弹的悦刻灵点。多元化的产品形成了从入门到高端的产品矩阵，满足不同消费者的需求。重视产品研发雾芯科技打造产品矩阵离不开重视产品的研发。2018-2020年第三季度，公司合计投入研发费用1.24亿元，并且研发费用占总营收比重不断提升。同时，公司在全球范

3、围内提交专利申请425件，其中54%为发明专利，处于行业领先地位。与此同时，公司建立了两大实验室，分别是REXL理化实验室和RELX生命科学实验室。REXL理化实验室主要从事电子雾化器相关的安全性检测和创新研究，是国内第一家通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证的电子烟品牌理化实验室。RELX生命科学实验室是中国电子烟行业的首个生物科学实验室。该实验室旨在研究和减轻与电子蒸汽产品相关的健康风险。实验室还承担着电子液体研发的任务。并与多个科研机构建立多维度合作项目，取得多个研究成果。与思摩尔合作实现全产业链另一方面，雾芯科技与思摩尔携手共建专属工厂，借助思摩尔强大的生产力助力公司实现稳定

4、、长久的供应链。根据招股说明书显示，2019、2020年前三季度，公司向思摩尔国际采购金额占总采购金额的比例分别高达72%和79%，相应应付款项占据总应付款项比例分别为69%和83%。思摩尔的雾化器品牌FEELM用在公司烟弹品牌RELX上，双品牌相互赋能。独创销售模式此外，雾芯科技独创线下分销与“品牌专卖店+”结合的销售模式进行迅速扩张。具体来看，雾芯科技通过授权分销商将商品销售给品牌专卖店、店中店以及其他零售终端，同时打造了自营品牌店及电子烟自动售卖机。截至2020年9月30日，公司自营20多家品牌店，与110个授权分销商合作，向覆盖全国250多个城市的5000多个RELX品牌专卖店和10万

5、多个其他零售门店提供产品。注：统计截止日期为2020年9月30日。寻找资本充血而这些产品研发与销售渠道扩张的背后，是大量的资本。雾芯科技在这三年中积极寻找资本为公司充血。在IPO之前，雾芯科技共获得过八次融资。2020年9月，雾芯科技融资达到最高1.824亿美元。而公司也将此次30%的IPO募集资金用于开发产品和技术，以及进行科学研究，同时将25%的募集资金应用于加强分销和零售网络。重视品牌形象的塑造并且，雾芯科技重视品牌形象的塑造。2019年初，RELX发起“守护者计划”，升级对未成年人的保护措施，加强渠道管理。2019年12月，RELX推出“向阳花”系统，通过大数据和Al技术实现从门店选址到用户购买各个环节的可预防、可追溯，有效防范未成年人接触和购买电子烟。根据蓝洞新消费调查报告显示，2019全年RELX悦刻消费者心智占有率为53.43%，排名第一;2020年，RELX悦刻消费者心智占有率呈现每季度增长的态势。截止2020年第三季度，RELX悦刻消费者心智占有率为86.35%。雾芯科技仅用三年时间成为了行业龙头并且顺利出海上市，未来雾芯科技的发展很值得我们期待。更多本行业研究分析详见中国新型烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告，同时提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资、IPO募投可研等解决方案。-全文完-