日化产品促销方案Word文档格式.docx

1、圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营策略例：5

2、-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡累计出来的优惠购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售一次

3、性的优惠将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价给顾客更多一点加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章 顾客以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17 小鬼当家通过儿童来促销六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬中年人最求实在一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19 主动挑错打动老年顾客的心将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐

4、金婚”即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告 方案22 英雄救美打好男性这张牌美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客商场促销的“软”招一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来

5、店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第二节 心理于情感促销 方案28 货比三家顾客信任多一点售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，

6、这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得引诱推销的法宝零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理让顾客为之而感动在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第二章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆

7、设促销 方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营乱中取胜的好办法服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏好货需要劣货陪将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。【篇二：2015日化店促销方案】 2015日化店促销方案 第1篇：日化店促销方案 合理的时机 大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。 在这样的情况下，可以考虑把促销的

8、日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。 并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。 促销现场的互动 1.员工的专业形象 促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。 2.分工明确 活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。 3.送礼的时机 促销时一

9、般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。 4.结伴的顾客需要拆开 促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。 第2篇： 一、 活动前沟通： 1、 与日化店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别； 提高日化店老板积极参与配合的信心。 2、 了解当地的经济水平，消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品 3、 明确日化店的费

10、用投入。 强调活动给店铺带来的综合效益。 4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。 5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。 6、 前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。 他们如果不配合将会是一场失败的活动。 二、 活动内容设计： 1、 活动要素设定。 活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升； 活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；活动时间：3-5天 活动形式：户外或店内 2、 进店送礼。 小样试用装（由公司承担） 3、 买赠活动。 赠品物料由日化店和公司共同承担 4、 特价产品。 大众广告类产品（由日化店承担

11、）。 5、 抽奖活动促销策划。 奖品由日化店和公司共同承担 6、 代金券。 由日化店承担 7、 美容卡。 8、 其他项目。 三、 活动前期宣传： 1、 印制宣传单页。 单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象； 中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页； 单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。 2、 派发传单。 提前三天派发； 商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等； 由日化店自己派人派发。 3、 会员通知。 由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。 4、 活动告知。 提前一周告知来店顾客活动时间。 5、 条幅悬挂。 由日化店承担制作； 过街条幅或

12、店门口条幅； 提前三天悬挂。 四、 活动前期准备： 1、 形象展示：条幅，x展架，灯箱片，吊旗等。 2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。 3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。 要求日化店在活动前提前进一批货。 4、 赠品物料。 提前发放或购买到位。 5、 陈列及要求。 室内室外至少两个陈列点； 同类品牌暂停销售； 其他品牌活动暂停。6、活动小组组建（8人）。 公司促销人员4人 店员4人 7、人员分工与培训。 促销队长根据队员情况合理分工； 一定要求日化店店员参与； 采取激励措施，调动店员积极性； 提前1-2天进行活动内容、活

13、动流程及促销话术培训。 五、 活动细节： 1、 店外拉人。 目标顾客； 拉人的过程要放松顾客警惕； 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。 2、 播放音乐或活动内容。 音量要适中，音乐适合品牌消费群体； 提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。 3、 售货细节。 利用有效话术刺激顾客需求； 了解顾客需求，确定推荐产品； 把握售货节奏，人多则快，人少则慢； 利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售； 连带销售，成套推荐； 赠品摆在柜台上刺激多买； 对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买； 用销售统计表上的销售记录来刺激顾客； 抽奖活动要做的热闹有气氛。 六、 活动要求： 促销队员要积极主动性，团结

14、协作； 促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象； 集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。 七、 活动总结： 活动结束后及时总结，力求下次更好； 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。 以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！ 第3篇： 日化店的促销是日化店生存发展不可少的一项活动，在节假日，店庆等等都会展开。这样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看老板反映越来越难做，真的是这

15、样吗？ 那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢？下面我一一分析： 一、合理选时 好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三活动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活动） 我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部分都会出门旅游，这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避免。林外活动展现不宜太长，以免顾客反感。 在校园店最好是在月初的周末这

16、时候学生都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费能力。在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。 其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。 二周密的前期准备 一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢？ 1.确定时间 一场促销活动准备首先要确定促销时间，具体的时间以便后面工作的进行 2.确立主题和方案 确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面

17、活动主题，根据这个主题策划相对应的方案，一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外，夏季多以补水防晒靓丽时尚彩妆节绚丽时尚脱毛等等为主题进行应季促销。选好主题后根据主题设定促销方案和促销形式（户外搭台、走秀、讲座还是室内促销）等 3.准备物料 确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块： a宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公司申请。 b产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购，一般促

18、销活动期间可拿出10-20点进行配送力度就够了。 c活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直观明了，店面形象图片扩大宣传。制作宣传单要直观简明，主题突出。 d店面空白海报准备以备在活动期间宣传。 e顾客档案和收据本准备 4.人员申请 活动人员申请一般在活动前157天以便化妆品公司合理安排人员。 5.申请场地 如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活动顺利有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员情绪和状态。 6.整理库存备货 活动前一般日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只

19、为活动备货；其实在促销活动前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。 7.制作活动主题横幅 在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。 8.通知会员 在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会更容易，这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。 9.派发传单 活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣传单上

20、附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等，这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧，增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永远在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚。 10整理柜台装饰店面气氛 在促销活动前一天主要开始营造店面气氛，用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面，并合理布置柜台，分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台，在店面柜台上张贴个性醒目的小pop促销牌；买一送一店长推荐皇牌产品强效补水应季产品原价特价等等。【篇三：xx日化促销策划】 xx日化五一促销策划 2011年4月25日 xx日化是一家位于秦皇岛市经济开发区东北大学秦皇岛分校对面的以经营日化用品为主

21、的商店。xx日化自开发区东大店开业以来，经营状况良好，有很好的口碑。至此五一劳动节法定假日来临之际，特此制定这次促销活动。这次促销活动主要目的在于进行新产品的宣传，提高商店的市场占有率，进一步增加销售量、全面提高商店销售额、提升商店整体外在形象，提升超商店的品牌知名度与美誉度。回馈消费者的青睐与厚爱。此次促销活动主要以价格折扣、优惠券、会员积分兑换、有奖销售等方法相结合的方式。 一、营销环境及营销状况分析 1外部营销环境分析 xx日化自开业以来，受到了广大顾客们的青睐。其主要的顾客来自于大学生以及美岭小区、白塔岭市场的居民和在附近工作的上班族。附近主要的竞争对手有恒祥商行、万利福超市、霞光春日

22、化等。对其商品销售、市场占有率都有很大的影响。希望通过此次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争店对该店的影响，巩固商店地位为主要目标。 xx日化位于东北大学对面，并且其周边的居民区为其提供了很大的市场，因为其市场定位主要是大学生和周边居民，所以又很大的区位优势，这就为顾客购买提供了很大的便利性。此外，xx日化的商品质量有很大的保证；商品的种类也很丰富，一层主要经营化妆品，二层主要经营日用品；商定服务员态度也很好，更加有利于培养客户忠诚度。 二、促销目标 通过对店内新产品以及其他产品的宣传推广、户内户外的推介促销，以适当的方式进行促销组合，向顾客们介绍各种产品的特性和促销的方式，吸引消费者的兴

23、趣。从而达到以下目标： 1市场目标 提高商店的市场占有率，增加销售量、扩大市场规模，并且提升商店的外在形象与美誉度。 2财务目标 扩大商店的产品销售额和销售收入，争取在最短时间内促进最大限度的销售。 三、促销提案 1 促销主题：五一购物，疯狂抢购，乐在xx 2 促销时间：2011年4月30日-2011年5月7日 3 促销地点：xx日化（东大店） 4 促销产品：化妆品主要包括洗面奶、爽肤水、护肤乳、洗发水等；日用 品主要包括卫生纸、牙膏、洗衣粉等。 5 促销方法：组合促销-价格折扣、有奖促销、免费促销相结合 6 促销媒介：售点媒介、道具媒介、活动媒介 四、促销活动详细说明 （一）前期准备 在人员

24、安排方面：组织派发员到学校以及周边居民区派发传单和优惠券，尽可能充分的扩大促销范围。 在物资准备方面：对于宣传单、优惠券的印制、海报张贴、pop等都做好安排。 （二）中期操作 1 附加赠送，买一送一 结合季节特点和终端竞品的整体销量选定促销单品，成系列的产品重点推广一款产品操作活动。赠品与促销单品必须具有关联性，如浴露与浴花、花露水与爽身粉，切忌不能洗发水或洗面奶与不相关产品进行搭配，真正暗示给消费者的含义是购买产品后的实惠。赠品基本是需要捆绑到产品上的，最好是赠品与产品进行整体包装有利于货架陈列，但大多数赠品是通过透明胶带来捆绑到产品上的，这就需要统一将赠品捆绑至产品的左侧或右侧，切勿随意将

25、赠品绑至产品的正面，那样会阻挡产品的外观展示。买赠活动的捆赠赠品不能全部将活动产品进行捆赠，标准是在货架上的产品捆赠陈列面的两层、地堆上的产品捆赠三分之一，随时销售随时再行捆赠并保持成列的整洁及“抢购”态势。 2 优惠券 通过派发员派发优惠券，持券人凭此券可在xx日化（东大店）购买特定产品时，可享受一定的价格减让的凭证。并且可以根据不同的产品进行不用折扣的制定，从而满足不同下消费者的需求，吸引更多的顾客。 3 凭证退费，积分兑换 消费者购买达到一定的商品或累计达到一定的金额时，有商店凭借消费小票退还一定数额的现金或者是折价券的形式。商店可以按照一次消费金额满200元退还50元的代金券，还可以按

26、照会员卡积分，达到一定金额后可以换取一定金额的商品。 4 “惊爆价”大酬宾 “惊爆价”的销售价格不一定是所有同类竞品中最低的，需要标榜知名产品的同规格促销产品的价格，做到相对特价。店内及时、醒目张贴“惊爆价”pop，最 好是结合特殊陈列以及季节性“倾销”来执行特价促销活动。普遍的dm刊促销活动采取“惊爆价”形式，那么需要及时协调终端门店做变价签儿及pop予以张贴提示。 5 免费促销 在进行新产品促销的同时，可以将新产品的小瓶试用装免费赠送给前来光顾的顾客，能够在吸引顾客同时达到新产品的宣传。 6 购物抽奖折上折 在促销活动期间只要单次购物达38元，凭购物小票均可参加抽奖。 奖品设置：（1）折上

27、折：顾客抽中折上折券，凭券享受购买相应的打折商品。 （2）抵值券：根据商品分1-30元不等。如1元、3元、5元、10元、 15元、20元、30元等。 （3）赠品券：选出部分赠品，抽中即送。 （4）会员卡：抽中即增加会员卡积分5分。 7 会员特权 增加20中会员特价商品，会员商品可以增加会员积分。凡截止2011年5月3日，会员卡积分可以根据具体的积分值享受抵值特权。 8 情感促销 在整个活动期间，举办“购物有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场的促销活动，是消费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。 （三）后期延续 加强对于宣传的管理，并且注意促销现场的秩序维持工作。注意对于促销成本的管理和预算。 五、意外防范 对于消费者的投诉，