大学生开服装店创业计划书范本docWord格式.docx

1、店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少

2、妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-30岁之间的职业女性和有工作的主妇。二、店面的选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客

3、流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。所以我们选择国际教育园北区汇金商业广场这地段.第一靠近各大院校周围分布着苏州经贸职业技术学院，苏州科技大学，苏州卫生职业技术学院等等。人流量比较大，有一定的消费中心，周围店铺也比较多，可以形成气候，有竞争力，选择的机会也比较多，并且在校学生基本是年轻消费群体，适合开设商铺。店面的租金也不高，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。把书面数据（包括营业证照的办理等），

4、都先准备好。租期以三至四年为较理想的签约期限。三、店面的装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。要求的装潢效果如下：1 、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2 、 灯光等硬件配备也非常重要的，晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客

5、的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。四、选货及进货的渠道一、 选货及进货1 、 选货：选样，款式，品牌，数量品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。新店开张我们可以先选择苏州观前小商品市场来当作最初的进货来源，等到时机成熟之后我们可以再去选择上海，杭州等这些临近城市进行服装采购。五、人力规划计划雇佣三个人，主要负责接待顾客，两人轮班倒。六、营销策略（一）、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕

6、当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。（二）、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点。（三）、长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上，以中档为主2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满

7、足。4、方法：（1）初次来店的惊喜小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件。（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠。介绍新顾客可送优惠券。（4）不定期打折店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）（5）做几次短期促销，售价定为1030元。把店内滞销款低价一起处理。篇二：创业计划书范文服装店 衣天使服装店 创业计划书 XX年5月25日 团队负责人姓名：团队成员：学校名称：院系： 专业：目录 第一章衣天

8、使摘要.1 第二章衣天使综述.1一、项目描述.1二、产品与服务.2三、行业与市场分析.3四、市场与销售.4五、营运组织设计.5六、实施进度计划.6七、财务计划.7八、风险控制.8第一章 “衣天使”摘要我店位于我校门口，因为学生群体较大，女生数量多，衣服需求量大，市场前景较光明。店名叫“衣天使”，店里由四人组成，属于两人合资店。本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 产品与服务都顺应市场需求，开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，

9、根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。还会时不时的进行低价促销，吸引更多的女性朋友的大驾光临。对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰的，很有计划的。创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。我店对分析、评估、预防、转嫁等方面进行了科学合理的调研与把握。第二章“衣天使”综述一、项目描述我的项目是做服装行业，开个名叫“衣天使”的女式服装店。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人人爱美，美爱人人。再则选择开服装店的优势是服装

10、行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二、产品与服务做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样

11、的衣三，长期发展营销策略。每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。三、行业与市场分析 1、服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积60平方米。2、选繁华地段，把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，特此，在我们学校门口开店是很有前景的。3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。因此，我店含

12、盖二线、三线品牌、配饰等。4、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。篇三：大学生创业计划书 （服装店）创业计划书企 业 名创业指 导 老学专 业 班电电 子 邮完 成 日称：衣拉克 者：张川 师：苏玲锋 校：湖南文理学院 院：电气与信息工程学院 级：自动化Z13102班 号：XX 话： 件： 期：XX-6-15一、 自我评价（1）个人的兴趣爱好和社会实践1.由于受地区经商意识的影响，从小就有强烈的创业意识，湖南地区有“生意小小能发家，打工久久无出息”

13、的谚语。作为一名大学生，这种意识显得更为突出。2.在大学里，我有意识的去锻炼自己，以下是我做过的一些社会实践，并从中锻炼出一定的经验。如下：1）、在校参与活动：参加校运会的田径比赛，加入魔方协会、外语协会、就业创业协会，拉过赞助，接待外校同学，听有关就业的讲座，到敬老院服务。2）、校外活动：参加湖南百里毅行徒步旅行，爬过湖南屋脊壶瓶山，登过常德性的山，参加湖南常德石门橘子节等。3）、社会工作类型：A. 国庆期间到苏宁电器做过兼职；B. 元旦期间介绍朋友到中域手机店打兼职；C. 做过调查卷的录音制作；D. 在校销售过U盘；E. 在校推销中国银行的淘宝校园卡，长城借记卡；F. 做过校园代理寒假工招

14、聘；G. 到惠州服装工厂做过寒假工，家里也是做衣服销售，对服装行情比较了解。（2）家庭、老师和朋友的一致支持1.我来自农村地区，强烈的感受到只有自己创业才能真正的“出人头地”，摆脱贫穷，家人对此表示一致的认可和赞许，但强调要从小做起，增强风险意识，把风险控制在能够接受的范围之内。2.老师从小就传播给我们要有拼搏精神和开拓精神，鼓励和支持我们创业发展，回报社会。3.我的同龄同学也在外校就读并自主创业，对我提出的项目表示支持和认可，并表示愿意给予一定的帮助。（3）个人品质的要求1.从小就培养自己敢于奋斗，锐意进取的精神；2.金牛座的人比较细致精明，有创业的良好品质；3.对自我的精神激励和理性思考；

15、4.有着良好的人际关系，融资较为容易。（4）外部环境的影响1.物价飞涨，生活花销大，生活压力沉重，就业困难，薪酬偏低，就业压力较大；2.同龄的很多伙伴都走上了自主创业的道路，并做得相当的不错，对我有一定的激励和引导作用，同时我尚且年轻，即使失败，也可以继续奋斗，当然，自主创业也是大学生回馈社会的必然选择；3.外校同届的朋友和本校师兄的成功创业，给了我极大的信心。二、企业构思衣拉克服装店简介：我期望的服装店一家以青少年大学生为对象，主销时尚休闲、运动服饰。公司市场定位：在湖南为文理理学院开设店面，在之后的发展中以做出自我的销售品牌为目标，加大对社会潮流的影响。开始创业阶段主要面向大学生，以潮流为

16、主打吸引当代年轻人。项目：服装行业，为广大文理学子提供潮流服饰。销售方式：1、店内直接销售；2、美团，淘宝，微店销售。我们的产品和服务：1、衣拉克服装店目前提供青少年服装销售产品；2、我们的主导产品包括广大青少年潮流服装等。在新的市场规划形势下，需要努力适应不断发展的形势。三、 市场评估（1）选址我们的店位于湖南文理学院后街。这个场地为服装的销售提供必要的空间，它可以满足未来10年甚至更久的发展需要。该地是湖南文理学院商业集中地，是文理学生必来地，对我们产品销售起到了决定性的作用。店面的选址固然所在并不是服装衣饰店经营管理成功的唯一条件，但是铺址的选定仍旧极大限度地影响商店生意的优劣。好店址的

17、特点主要有6个方面：1、贸易活动多：贸易活动多的地区一般指贸易中心、闹市区。2、人口密度高：在文理后街开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，青年大学生占主导地位，对于服装衣饰样式或类型的选择比较容易。3、客流量大：4、交通方便：一般来说，交通方便的话，客流量自然增大。5、人流聚集或集会较多：在逛完商场后会顺带到服饰店转一圈。6、同类商店少。经营管理同类商品的商店越少，学生在这里没有选择的地方。符合以上条件的地方就是文理学院后街。（2）服饰店优势1、衣、食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的要紧性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追寻好像永久没有止境。不论是遍布街头巷尾、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高等品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其青少年服饰只要符合潮流和消费者的口味，都有人乐意掏钱恭维。人可以吃好吃坏，有的还可以自我家的，但人不能不穿衣