房地产年度营销计划方案文档格式.docx

1、二需要抓好的几项主要工作1、以XX工程、*x工程尾盘销售和*续盘销售工作 为重点，保证公司开展的资金来源，争取全年回笼资金万元。据分析，20XX年国家将在前两年宏观调控的根底上加强对 房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总 体维持平稳开展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神， 积极的姿态，坚决的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志， 锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。在XX工程和XX 工程的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高 销售技能，做好售后效劳，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体 现在销售人员的专业素质上，把最好的效劳带给客户，让口碑 营销发挥最大

2、的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇 的潜在购置力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖 有效的营销方法，加快销售速度，努力实现xx工程全年回笼资 金万元，XX工程万元。由于地域差异，*的销售有其自身的特点，明年的现房 销售是重头戏，是*能否营销成功的关键。随着前期开发 的12幢住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相 信xx必将引来一个良好的销售年。xx公司销售部要注重磨砺 内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住工程的优势特点，加 强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手段，实现全年销 售资金回笼万元的目标。2、 坚持不懈，狠抓落实，按时完成*x、*的续建任 务，确保

3、xx期12幢住宅按时交付使用。xx的可开工期很短，三月气温转暖后，xx公司要立刻投入 紧张的工作，抓好续建工程的复工建设工作，抓好一期住宅室外 网施工，抓好绿化环境工程，切实履行8月16日一期住宅交付 承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好方案新开工7 幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作，要继续协助酒店公司做 好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、 外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。3、 与xx各有关部门积极沟通协调，努力解决环保问题，确保*乂工程按方案开工建设。xx工程原方案于20XX年底开工，由于受到神旺酒厂污水处 理站环保问题的困扰，原定开工方案受到影

4、响。xx公司须全力 以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到XX 开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。4、争取新的工程，实现公司可持续开展目标。开展是硬道理，除却资金问题外，土地储藏，工程储藏也是 关系公司生存开展的命脉。公司在抓好已有工程开发建设的同 时，必须开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康 开展。年底前，在集团公司的领导下，公司已于*x物业集团多 次接触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手 企 业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前 公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20XX年，公 司将根据企业的实际需求，制定各类

5、人员的招聘条件，并设置招 聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于XX的各类人才，并相应建立 XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。3、 充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX 筹划代理公司在进行营销筹划的同时，对于XX文化的宣传等方 面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐 企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围统XX 企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。4、 充实综合素质，提高业务技能XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作 岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的 提高，亦与整体素质

6、相关。新的年度，办公室应制定切实可行的 员工培训工作方案，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、 物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企 业的工作岗位要求。五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据, 行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板管人。为使公司管 理有序进行，员工自觉成为真正“XX人”，公司将推行绩效考 核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推 行各级贵任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求 的一流的群体。1、 推行绩效考核制，以日常工作为考核内容绩效考核是国际流行的企业管理形式，公

7、司要求每个员工坚 持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进行检查。 考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为 主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客 观评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公 室负责检查。2、 推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防 漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度 等）。强化措施，清楚奖罚。即可以责任到人，又能防止无据推 论、“钦定责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。3、 推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力企业的生存开展，除市场客观环境外，很大程

8、度取决于员工 的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、 特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因 此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以 考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级, 实行末尾淘汰。4、 推行绩效工资制，充分保障员工权益对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降 级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工 资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工 作成绩优异的员工进行增资；对表现平平、工作效能低下的员工 给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。5、 推行各级责任制，有效实行分

9、工合作公司的战略目标之一是建立XX集团。这一既定目标客 观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以 防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。公司领导层分工：童事长：XX。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管 XX房地产公司。总经理：XXo主持公司日常工作，分管财务部、XX医药商 业公司。副总经理：负责公司行政工作、物流筹划，分管办公室、 招商部、物业管理公司，负责筹划代理公司的工作对接。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告, 与筹划代理公司、媒体单位的工作对接。总工：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责 与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。公司各中层

10、负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职 责出台后，按新方法执行。以上“五个今年必须强力推行的制 度，由办公室负责起草，2月底完成。全年工作方案，它是大纲 式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求 所属各部门，应根据公司的20XX年工作方案，在正月十五前相 应制定出本部门的年度工作方案，有的放矢，以利于XX工程的 早日建成和投入市场运营。房地产年度营销方案篇三20XX年以来，我公司在佳宝房地产开发集团和萤 事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展 开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确 保20XX年底方案报批的前提下其工作方案如下：工程方面一

11、、以“特洛伊城”工程建设为重点，统筹安排，切实做好 建设任务（一）20XX年底前力争方案报批通过11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案 在市规划局的审批通过。12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过, 办理环境保护意见表的工作。（二） 、20XX年度工作安排1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理工程选址 （规划局），参与工程的扩大初步设计，并完成工程场地的地质勘 察报告。2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制工程申请 报告，办理工程核准（发改委）；完成桩根底的工程招投标工作， 工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。3月份：办理工程规划许可证工作（报市

12、规划局），并进行场 地周围的止水椎幕、护壁桩的施工。4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩根底工程的施 工许可工作。5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施 工队伍，至6月中旬完成桩根底工程的施工工作。6-9月份：根底工程完成。10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。（三） 、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完 成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工 程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开 工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门 别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。（四）、工程质量。“特洛

13、伊城”工程是市重点工程，也是“特洛伊城品牌的 形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理 公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为 主，以自我为辅，力争将“特洛伊城工程建成为优质工程。（六）、预决算工作。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格 执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超 预算支付工程款，在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作:1、 认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽 谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程 进度的控制工作，做好工程的两表比照，最大限度的节约使用资 金。2、 制定工程资金

14、使用方案，“特洛伊城工程工程估算需 用资金4. 6亿元左右；其中根底局部需用约0.8亿元;地上商业部 分约用1.4亿元；公寓局部约用2. 43亿元，做好工程资金的使用 方案对工程的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务 部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使 各项工作顺利进行。财务方面（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进 度不脱节公司确定的20XX年工程启动资金约为2亿元。融资工作的 开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故 必须做好融资、招商营销这篇大文章。1、 拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等

15、方式， 拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以 保证“特洛伊城工程建设资金的及时到位。2、 采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。为了使工程建设工程快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工 程开工同时在公司内部采取认购房号销售方案，比列约为公寓面 积的 10-15% ,3、 实行销售任务分解，确保筹划代理合同兑现。20XX年公司建设工程款总需求是4. 6亿元。按“特洛伊城 所签协议书，招商销售任务的承载体为筹划代理公司。经双方商 议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售 任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销 新模式，以形成自我营销特色。招

16、商方面（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是特洛伊城”工程运营的重要根底。该工作开展 顺利与否，也直接影响公司的工程销售。因此，在新的一年，招 商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、 合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊 城” ”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，“特 洛伊城应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计 新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效 重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、 努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是

17、一 个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资源。策 划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员 成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销 鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，具体的奖励方案由营销 部负责起草。1、结合市场现状，制订可行的招商政策按照公司与筹划代理公司所签合同规定，“特洛伊城应于 20XX年出台招商方案书及招商手册，但目前该工作已 经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。为综合标准招商销售政策，拟由招商部负责另行起草招商 政策要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队 伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同 时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以 期招商工作进入良性循环。行政管理方面特洛伊城”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品 牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们 将在建立现代企业管理体系上下功夫。（一）、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力 资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“特洛伊城” 工程进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业筹划部、预决算等 部门