中职中专市场营销基础试题库Word文档格式.docx

1、A.生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会观念5） 以下哪个要素不是市场的构成要素（ C ）。A.人口 B. 购买力 C. 购买场所 D. 购买欲望6） 企业将其文化运用于市场营销之中，用文化的方式来经营销售其产品或服务的营销 观念，是指（A ）。二、分析训练1.GE:绿色就是战略的案例分析分析：1） GE公司的“绿色创想”贯彻的是一种怎样的营销观念？答：绿色营销观念。 绿色营销， 又称环境营销，是指企业在整个营销过程中应充分体现 环保意识和社会意识， 向消费者提供科学的、 无污染的、 有利于节约资源使用和符合良好社 会道德准则的商品和服务， 并采用无污染或少污染的生产和销售方式

2、， 引导并满足消费者的 有利于环境保护及身心健康的需求。2）GE公司是如何贯彻实施该种营销观念的？1） 提出“绿色创想”计划。 “绿色创想”是 GE的一项面向环保的全球性战略，在这个面向绿色的战略里， GE将大幅度增加对环保技术的研发投入，同时将环保产品和服务作为新的业务增长点。按照这个计划， 5 年内他们用于全球环保产品的研发将从原来的 7.5 亿提 高到 15亿美元，并计划到 2010年实现 200 亿美元的销售目标。2） 从 2006年 5 月起，“绿色创想”广告出现在北京、上海和广州的机场，通过 6 幅组图广告向经过的旅客播撒 “绿色创想” 的理念地球在水杯中发芽， 装盐的小瓶子里撒出

3、 了纯净的水滴，本该浓烟滚滚的烟囱里涌出了翩翩彩蝶， 机车下的铁轨变成了常青藤清新的画面简单、直观地表现了 GE的绿色理念。3） 风能发电、清洁燃煤发电、GEnx飞机发动机、Evolution机车和海水淡化科技等“绿 色产品”体现了 GE环保科技的多元化。4） GE创建了 “绿色创想”网站，在网站上伊梅尔特为访问者介绍 “绿色创想”的理念。 GE还在网站上设计了“环保乐园”游戏和动画广告来推广 GE的品牌，让客户有机会交互地 与GE品牌进行亲密接触。2.“十二喜”以“文化营销”赢市场的案例分析1） 灵尚公司贯彻的是一种怎样的营销观念？文化营销观念。 文化营销， 是指企业将其文化运用于市场营销之

4、中，用文化的方式 来经营销售其产品，即企业有意识地构建其个性价值观并寻求与消费者相匹配的个性价值 观，在营销过程中充分表达某些消费者的价值取向， 从而引起价值共鸣， 最终完成营销全过 程。2） 灵尚公司是如何贯彻实施该种营销观念的？1 ）灵尚国际企业集团，融合数字、时间、年龄、心理、属相、星座等中国吉祥数字文 化，创立了“十二喜”童装品牌。以别出心裁的命名，营造出浓郁鲜明的传统文化氛围，打 响了“文化营销”第一炮。2）做童装就是做人，想孩子所想，做孩子想做；像关心自己事业一样关心别人事业， 像关爱自己孩子一样关爱别人孩子。 2005 年 12 月 29 日，十二喜冬日献爱心，为江西地震灾区捐赠

5、 30万元衣物； 2006年 05月 20日， 十二喜“儿童乐园式” 企业门户网站正式启动； 2006年06月 20日，十二喜“智慧同行，快乐主张”夏令营活动正式启动； 2006年12月15日，十二喜荣登山东电视台十大创业项目之最佳创业项目奖； 2007年06月13日，CCTV2财富故事会 报道十二喜； 2007 年 07 月 29 日，十二喜四周年峰会在北京隆重举行； 2008 年 01 月 01 日，十二喜童装品牌折扣店项目正式启动。3） 2008 奥运年，为弘扬奥运精神， “十二喜”把中国传统文化元素融入到产品的设计 和研发中。在设计理念方面， “十二喜”紧贴时尚潮流脉搏，结合儿童特点，

6、注重体现优质、 健康、益智、舒适、环保、个性化特点，实现流行与优质、实用呼应，时尚与健康、益智并 存。借助童装这一载体，宣传奥运精神，弘扬中国传统文化，并与孩子们一起为奥运喝彩！技能训练成功营销企业案例搜索1 训练目的（ 1 ）能搜索到一个成功营销企业的案例。（ 2）能清晰表达出该营销案例的内容。（3） 能总结归纳出该企业的成功之处。（4） 能简要说出选择该营销案例的理由。2训练指导（1）布置任务：将教学班学生按每 68人的标准划分成若干个任务小组， 每个小组成员搜寻一份成功营销企业案例。（ 2）搜索选择：各小组成员总结归纳自己所搜寻到的成功营销企业案例的成功之处，列明 选择该案例的理由，之后

7、形成成功营销企业案例搜索技能训练报告。（ 3）课堂陈述： 各个任务小组成员上交成功营销企业案例搜索技能训练报告， 由指导老师从每小组中选择一份具有代表性的成功营销企业案例搜索技能训练报告， 并邀请其作者代表小组上台陈述。（ 4）评价效果： 各个小组代表陈述后， 指导老师点评该次成功营销企业案例搜索技能 训练的情况， 并由全班同学无记名投票， 评选出该次搜索技能训练的获奖小组， 给予表扬 与奖励。例如： 2006 年中国沈阳世界园艺博览会（城市品牌和旅游营销的完美结合典范）2006 年 5 月 1 日至 10 月 31 日，世界园艺博览会在沈阳成功召开。国内外媒体对世园会 累计报道超过 10万条

8、，全球的点击超过了 2亿人次，共接待游客 1260.68 万人次，刷新世 界园艺博览会游客纪录。沈阳市通过对沈阳经济区内旅游资源进行整合，以“世博园”景区为王牌，推出区域旅 游精品线路，打造沈阳经济区最佳旅游资源品牌。通过“世博园”龙头景区的带动，为沈阳城市未来发展带来了巨大的乘数效应，对全市 旅游、 信息、现代传媒和中介服务等第三产业的发展也起到了前所未有的拉动作用。以 “世博园” 产业集群为龙头， 带动开发了园林相关的旅游产品、花卉产业集群链的再衔接， 从而带动了区域经济的发展。世园会的召开，标志着沈阳正由一座“傻大黑粗”的老工业城市，向绿色生态城市全面 转型，世园会不仅仅是一次博览会，

9、更成为沈阳向世界展示的一个光彩夺目的文化产业品牌；世园会的成功，打破了传统城市运营和城市品牌营销的常规模式，是城市产业结构转型 和优化旅游资源的一个很好的范例， 更形成了一个“市长市场”双向互动良性促进的城市运营发展机制。第2章市场调查设计1） 市场调查，就是指企业搜集有关市场信息的过程。 （x ）市场调查，是指企业为某一特定的市场问题，运用科学的方法，系统地搜集、整理 和分析有关市场信息资料，对市场现状进行反映和描述，以认识市场发展变化规律的过程。2） 一般来说，改变商品品质、商品包装、调整商品价格、推出新产品、变动广告形式与内容、变动商品陈列等情况，都可以采用实验调查法来调试其效果。3）

10、市场调查的首选方法是实地调查法。间接调查法是进行市场调查的首选方法。4） 在市场调查中，不仅要注意收集二手资料，更要注意收集一手资料，以保证市场调查质量。（ V ）5） 市场调查问卷设计要多采用专业术语，以提高问卷设计的水平。市场调查问卷设计语言要通俗，避免专业术语。6）市场调查报告，是指对市场调查的问题和数据进行分析研究而形成的一种反映市场 调查活动的现状，对企业市场营销未来发展提出相关建设性建议的报告。 （V）1） 对市场现象的客观实际情况如实地加以描述和反映的市场调查，是指（ B ）。A.探索性调查 B. 描述性调查 C. 因果性调查 D. 预测性调查2） 以下属于直接调查法的是（B ）

11、。A.查找法 B. 访问法 C. 索取法 D. 收听法3） 对市场调查工作各个方面和全部过程进行通盘考虑和安排的调查设计， 是指（C ）。A.市场调查任务 B.市场调查问卷 C. 市场调查计划 D. 市场调查报告4） 从调查对象中抽取一定数量的调查单位进行调查，依据抽样的结果推断总体特征的调查方式，是指（D ）。A.典型调查 B. 重点调查 C. 问卷调查 D. 抽样调查5） 是市场调查研究成果的集中体现。 （B ）。A.市场调查方案 B.市场调查报告 C.市场调查目标 D.调查日程安排6） 为把握某一时点上，一定范围内调查对象的基本情况而开展的调查， 是指（C ）。A.直接调查 B. 间接调

12、查 C. 全面调查 D. 网络调查1.电脑下乡调查问卷的案例分析电脑下乡调查问卷（ 1）您是否知道电脑加入“家电下乡”？A.知道B .不知道（2）您打算何时购买下乡电脑？A.今年购买B .明年购买C .没有计划D .已经购买电脑（ 3）您预计下乡电脑的价格是多少？A.2000 元以内 B. 20003000 元C. 3000 4000 元 D. 4000 元以上（4） 您以前用过电脑吗？A.用过B.没用过 C.偶尔接触过（5） 您购买下乡电脑的原因是什么？A.子女学习B .了解农业信息及其他C.娱乐消遣D 看新闻（6） 关于电脑下乡，您最担心什么问题？A.补贴不到位 B.质量不过关C.维修困难

13、D 买后用不上（7） 您所在乡镇有无电脑售后服务网点？A.有 B.没有（ 8）按您认为的知名度进行排名，前 3 位是哪几个品牌？A.联想B .戴尔C .海尔D .方正E.神舟F .宏 G.惠普H .浪潮R同方J .满疆K .万利达L.西计三山天骄M长城N. TCL（ 9）您购买电脑的标准是什么？A.价格便宜 B .操作简单C.品牌知名度高 D .能玩儿游戏（10） 您所在的乡镇是否有宽带网络？（11） 如果有网络，一个月大概需要的网费是多少？ A10 100 元 B100 200元 C 200 以上（12） 您家现在拥有几台电脑？A. 1台B . 2台C .没有（1） 该市场调查问卷主要调查了

14、哪些方面的内容？（2） 该份调查问卷从问卷构成角度分析是否存在不足之处？1） 该市场调查问卷主要调查了哪些方面的内容？ 答：该市场调查问卷主要调查了：购买行为、价格、渠道、产品、品牌、外部环境等方面的内容。2） 该份调查问卷从问卷构成角度分析是否存在不足之处？市场调查问卷应由三个部分所构成，即： 1 ）问卷开头，主要用于介绍调查的目的、意义、填答说明、问候语等，一般作为问卷的开头部分。 2）问卷正文，这是调查问卷的主 体部分，是调查者所要了解调查的具体内容部分，包括所要调查的问题和答案。 3）问卷结尾，主要用以记录被调查者意见、感受、 或记录调查情况，也可以是感谢语以及其他补充说明。而该调查问

15、卷只包括有问卷正文部分，而缺少问卷开头与问卷结尾部分。2.XX市居民家庭饮食消费状况调查报告的案例分析XX市居民家庭饮食消费状况调查报告为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调 查。调查由本市某大学承担，调查时间是 2001 年 7 月至 8 月，调查方式为问卷式访问调查， 本次调查选取的样本总数是 2000 户。各项调查工作结束后， 该大学将调查内容 予以总结， 其调查报告如下：一、 调查对象的基本情况1样品类属情况在有效样本户中，工人 320 户，占总数比例 18.2%；农民 130 户，占总数比例 7.4% ； 教师 200 户，占总数比例 11.4% ；机

16、关干部 190 户，占总数比例 10.8% ；个体户 220 户， 占总数比例 12.5% ；经理 150 户，占总数比例 8.52% ；科研人员 50 户，占总数比例 2.84%； 待业户 90 户，占总数比例 5.1% ；医生 20 户，占总数比例 1.14% ；其他 260 户，占总数 比例 14.77% 。2家庭收入情况 本次调查结果显示， 从本市总的消费水平来看， 相当一部分居民还达 不到小康水平，大部分的人均收入在 1000 元左右，样本中只有约 2.3% 的消费者收入在 2000 元以上， 因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特 别慎重。二、 调查分析

17、部分（一）酒类产品的消费情况1白酒比红酒消费量大 分析其原因， 一是白酒除了顾客自己消费以外， 用于送礼的较 多，而红酒主要用于自己消费； 二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少， 这直 接导致白酒的市 场大于红酒的市场。2白酒消费多元化（1）从买白酒的用途来看约 52.84%的消费者用来自己消费， 约 27.84%的消费者用来送礼， 其余的是随机性很大 的消费者。 买酒用于自己消费的消费者， 其价格大部分在 20 元以下， 其中 10 元以下的约 占26.7% , 1020元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其 是汤沟酒， 约占 18.75%，这也许跟消

18、费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看， 大部分价格也都集中在 1020 元，其中， 10 元以下的占 10.23%，价格档次越高，购买 力相 对越低；从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部分 选择在 80150 元（约 28.4% ），约有 15.34%的 消费者选择 150 元以上。这样，生产厂 商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理， 又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有 21 .59%的消费者选择五 粮液， 10.795%的消费者选择茅台；另外对红 酒的调查显示，约有 10.2% 的消费者选择 40 80 元的价位，选择 80 元以

19、上的约 5.11%。 总之，从以上的消费情况来看，消费者 的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。（ 2）购买因素比较鲜明 调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、 包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、 做好广告也很重要。（ 3）顾客忠诚度分析顾客忠诚度调查表明经常换品牌的消费者占样本总数的 32.95%，偶尔换的占 43.75%， 对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的 32.39%，持无所谓态度的占 52.27%， 明确表示 不喜欢的占 3.4% 。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改 变的，因此， 厂商应

20、在树立企业形象、争创名牌上下功夫，这对企业的发展十分重要。（ 4）动因分析 主要在于消费者自己的选择， 其次是广告宣传，然后是亲友介绍， 最后 才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力， 对于企业来说是关键，怎样做好广 告宣传， 消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员 的素质 也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。（二）饮食类产品的消费情况 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢 的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：1）消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店， 消费者最常去的酒店大部分是中档

21、的， 这与本市居民的消费水平是相适应的， 现将几个 主要酒店比较如下： 泰福大酒店是大家最看好的， 约有 31.82% 的消费者选择它， 其次 是望 海楼和明珠大酒店， 都是 10.23% ，然后是锦花宾馆。调查中我们发现， 云天宾馆 虽然说是 比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、 政府政要 才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。2）消费者大多选择在自己工作或住所的周围， 有一定的区域性。 虽然在酒店的选 择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，如长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离 消费者惠顾。3）消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、

22、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费 比较 多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占 26.14% ，以绝对优势占领餐饮类 市场。4）近年来， 海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大， 目前的消 费量也很大。调查显示， 表示喜欢海鲜的占样本总数的 60.8% ，喜欢火锅的约占 51.14% ， 在对 季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有 81.83% ，在冬天的约为 36.93% ，火锅不 但在冬 季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形 成居民消费的一大景观和特色。三、结论和建议1结论1）本市的居民消费水平还不算太高， 属于中等消费水平， 平

23、均收入在 1000 元左右， 相 当一部分居民还没有达到小康水平。2）居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费， 并且以白酒居多， 红酒的消费比较少；用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。3）消费者在买酒时多注重酒的价格、 质量、包装和宣传， 也有相当一部分消费者 持无 所谓的态度，对新牌子的酒认知度较高。4）对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并 且已经有相当大的消费市场。2建议1）商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。2）对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消 费，实现城市消费的良性循环。3）由于

24、海鲜和火锅消费的增长， 导致城市化管理的混乱， 政府应加强管理力度， 对市 场进行科学引导，促进城市文明建设。（1）该市场调查报告主要包括哪些构成部分？（2）一份好的市场调查报告一般应包括哪些基本要求？1）该市场调查报告主要包括哪些构成部分？该市场调查报告主要包括以下几部分：二、 调查分析部分 ：酒类产品的消费情况 ；饮食类产品的消费情况。三、 结论和建议 ：结论；建议。2）一份好的市场调查报告一般应包括哪些基本要求？一份好的市场调查报告一般应包括的基本要求有 ：1）调查报告力求客观真实、实事求是。2）调查报告要做到调查资料和观点相统一。3）调查报告要突出市场调查的目的。4）调查报告的语言要简

25、明、准确、易懂。+技能训练市场调查问卷搜索1.训练目的（1）能搜索到一张完整的市场调查问卷。（2）能清晰表达出市场调查问卷的内容。（3）能总结归纳出市场调查问卷的特色或特点。（4）能简要说出选择该市场调查问卷的理由。2.训练指导（1） 布置任务：将教学班学生按每 68人的标准划分成若干个任务小组， 每个小 组 成员搜寻一份市场调查问卷。（2） 搜索选择：各小组成员总结归纳自己所搜寻到市场调查问卷的特点 （该问卷的 提 问是否符合要求），列明选择该市场调查问卷的理由，之后形成市场调查问卷搜索技 能 训练报告。（3） 课堂陈述：各个任务小组成员上交市场调查问卷搜索技能训练报告， 由指导老师从每组中

26、选择一份具有代表性的市场调查问卷搜索技能训练报告， 并邀请其作者，代表小组上台陈述。（4）评价效果：各个小组代表陈述后， 指导老师点评该次市场调查问卷搜索技能训 练 的情况，并由全班同学无记名投票， 评选出该次搜索技能训练的获奖小组， 给予表扬 与 奖励。汽车产品的市场调查问卷例如尊敬的顾客：您好!为了更好地为您服务，十分想听听您的意见，请您在百忙中予以合作谢谢您的支持！ 填写说明：请在选项上画钩1.您的个人情况（1 ）年龄：口 19岁28岁 口 29岁39岁 口 39岁49岁口 5060岁 口 60岁以上（ 2）婚姻：口已婚 口未婚（ 3）职业：口教师 口公务员 口医生 口公司职员 口个体商

27、户 口其他（ 4）个人平均月收入： 口 2000 3000 元 口 3000 5000 元 口 50007000 元 口 7000以上2.您对下列轿车的哪些品牌感兴趣 （多项选择）a自主品牌：奇瑞（QQ , A3.A5.东方之子瑞虎）、吉利（豪情美人豹全球鹰自由舰）、力帆（320.520.620）、长安（奔奔.CX2.悦翔）、比亚迪（F0.F3.F6.G3）b.合资品牌：上海大众（高尔夫 桑塔纳帕萨特）、东风日产（天籁逍客骐达）、长安福 特（福克斯 .嘉年华 .蒙迪欧）、北京现代（纳瑞 .伊兰特.悦动） c.日韩品牌：本田（里程.雅阁奥德赛）、凌志（ES.GS.LX ）、三菱（格蓝迪.Colt

28、.三菱i）、丰 田（汉兰达 .普锐斯 .普拉多）、马自达（马自达 3.马自达 5.马自达 6）、起亚（霸锐 .速迈.起亚 Ceed）d.美系品牌：进口别克（昂科雷 君越英朗）、克莱斯勒（300C.交叉火力PT漫步者）、福特（福克斯 .嘉年华 .福特 GT）e.欧系品牌：雷诺（风景.雷诺Clio.科雷傲）、雪铁龙（大C4毕加索雪铁龙C3.雪铁龙C4）、 大众（大众 CC.高尔夫.POLO ）、奔驰（A级.GL.GLK ）、宝马（i系.3系.X5 ）、沃尔沃（C30.C70.S60 ）、奥迪（A4.A6.A8 ）d.其他品牌：塔塔3.如果您将要购买汽车 ,你想买那种类型的汽车a.微型轿车（3-6） b.紧凑型车（10-15） c中高级车（15-20） d.MPV多功能车（20-25） e.SUV 越野车（ 25-30）4.您认为将要购买轿车的界定根据是a.价格 b.品牌 c.排气量5您认为经销商应该提供以下的哪几项服务一一a整车售卖 b.牌照全包 c零配件供应 d.售后维修服务 e信息反馈 f.其他6您比较关注下列哪些汽车促销活动a降价 b送礼 c折扣 d保险优惠