房地产团购营销方案.docx

1、房地产团购营销方案益阳楼盘网组织团购策划方案 计划概要： 为了更好的服务大众，为广大购房者争取更多的权 利，提供更加舒适的房子，正烽房地产代理公司本着“以人为 本”的服务精神，诚心给人们搭建了一个实现共赢的平台，竭 尽全力把微笑带给您，把实惠送给您，把美好生活献给您。 我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，正 烽房地产，我们最自信的舞台。 房地产市场背景、现状及发展趋势分析1、全国房地产市场简析近年来，国家宏观经济形势良好，国际金融危机冲击最坏的时 期已经过去， 今年经济形势好于去年， 这又对房地产市场起到促进 作用， 2010 年将继续实施适度宽松的货币政策，继续把促进经济 平

2、稳较快发展作为经济工作的首要任务， 保持宏观经济政策的连续 性和稳定性，在此背景下， 有些专家指出，房地产市场出现大幅调 整可能性不大。2、房地产团购优劣势分析2.1、优势分析房产团购对消费者是有利的。 第一，团购可以团结购房人的力量， 争取可以争取的有利的补充协议， 可以集中购房人的资源， 降低成 本。有众多购房人的参与， 可以获取更多的关于开发商以及和房屋 相关的信息，确保正确决策。第二，可以加深购房人之间的联系，对后续维权和业主委员会建立有很大作用， 还有助于建设一个其乐 融融的社区人文环境。 第三，团购者可以成立非正式的业主监理会， 在交房前就相关问题随时与开发商沟通，从而督促开发商的

3、工作。 团购的购房者不仅可以取得价格上的优惠，而是可以在诸如物业、 环境、配套设施等其他问题上获得更多的权益保障。2.2、劣势分析组织团购难以建立相互的信任感， 参与者往往会怀疑组织者的目的，再者买房人内部众口难调。房屋属于个性商品，每套房屋的 格局、房型都不一样，购房人在经济收入、受教育程度和专业领域 等方面都存在差异，每个购房人在置业想法和利益追求上也不同， 团购不能满足每个人的差别需求。 正烽房地产团购代理1、 服务理念：用心 品味 共建互惠舞台2、 推广理念：贵胄 宅第 恭迎君临天下3、 策划理念：以大众为本，以集体利益为先4、 公司LOGO :待定5、 公司地址：天地人宾馆与颖华大厦

4、之间 目标客户群分析1、 目标客户定位从梅城新县城的实际情况出发， 并通过对梅城新县城房地产市场的 综合分析，我们认为本案的主流目标客户群可定位为三类2、 目标客户群细分分析一类目标客户： 新一代的国家公务员、金融、 IT 、教育、新闻媒介 工作者； 此类消费群体多为梅城中高层次工作人员或中高收入行业人士， 他 们有固定的经济收入来源、 工作相对稳定。 因梅城新县城目前正处 于高速发展之中，老城区目前住房基本上已饱和，随之房价又贵， 他们正需寻求更好更实惠的生活空间。二类目标客户： 二次置业者或私营业主； 这类客户有一定的经济收入， 多为私营业主， 私营业主预知梅城新 县城的房价发展趋势， 愿

5、提前入市者； 二次置业者也是本类消费群 体之一， 他们多为居于市内， 但对目前的住房不是很满意，有想通 过现有住房的租赁或出售来换取新房的欲望。三类目标客户 ：普通及中低工薪阶层； 主要为市内一般的工薪阶层，以工资为主要收入，工作相对稳定， 现代化的生活社区（梅城新县城）是他们所向往的理想生活方式。 公司品牌营销推广策划1、 营销推广准备期 在宣传方面着重强调团购住房的优势，让目标客户切身感受到 团购所带来的好处，让客户们感觉我们公司是真心站在他们的立 场，替他们争取更多的权利，替他们省更多的钱。1.1、 现场广告：1.11售楼资料， 能容纳相关楼层图片和文字， 为目标客户进一步了 解周围楼层

6、的销售情况，跟楼价走势；1.12 宣传折页，关于我公司的服务理念跟工作模式， 及相关目标客 户操作模式；1.13在揭牌仪式中， 在接待中心内外喷绘广告和展板， 印制相应的 公司名片，方便目标客户联系，培养工作人员相应的业务知识， 并养成微笑服务， 办公室周围也应挂一幅关于周围楼层信息的 地图，便于目标客户浏览， 开展售后服务平台，让客户们感觉 我们公司有着相应的一套管理措施， 建立以搬家公司、 装修服 务于一体的系统，给客户提供一种可以值得信赖的信息。1.2、 户外广告： 在梅城显著位置人群聚集之处或主要的交通干道设置单立柱 （例如：巨幅形象广告） ，此类广告受众面广，但也费用大，也可 利用宣

7、传单形式， 在人群众短时间内形成轰动效应或定点设立咨询 点，以便于目标客户前来咨询，并赠送购楼方面的有关知识书籍， 还可相应赠送关于公司 LOGO 购物袋或利用车辆， 作为流动广告， 让客户免费为我们做流动宣传。1.3 活动启动策划1.31用横幅悬挂项目启动庆典“ * 启动庆典”1.32充气拱形门一个， 两边分别摆设花篮和鲜花盆景， 以增加视觉 美感、清新空气和烘托亲切氛围。1.33 在公司门口拉起三角旗， 烘托热烈的销售气氛， 旗上印有公司 标志及公司标语1.34在公司的大门口树立两只大冲天气球， 并拉起巨大横幅 “引领梅城购房时尚 情系正烽团购潮流”1.35 公司内部设计如 1.13，也可

8、请些舞狮的来制造些人气， 请有关 领导为此说话，请梅城记者摄影，并报道公司的启动仪式，提 高知名度，让更多人知道这间房地产公司；1.4 公司的每一位人员都需要佩戴一个工作证，统一着装，并门口设 立咨询点。地点：正烽房地产门口时间：待定参加人员：待定所需物资：气球 三角旗 舞狮人员 工作证 目标客户 登记表 1.13 所提出的材料 宣传单 嘉宾胸花 礼仪小姐配戴用的红带 购物袋 接待组 矿泉水 主持人一位 奖品 横幅1.41活动流程： 1、主持人讲话；2、领导致辞；3、揭牌仪式；4、舞狮表演；5、公司负责人讲话6、有奖竞猜环节（游戏待定）1.42、人员安排 为了使启动仪式顺利举行，特成立启动仪式

9、工作小组，小组设组长 1名，组员*名，并设立接待组、 签到组、咨询组、宣传组， 各小组成员分工如下：1、组长：全面负责，统一指挥，检查监督，衔接，协调各方面工作2、组员： 待定1、5准备购房所需1、购房须知（见附表一） ；2、详细价格表（见附表二） ；3、楼书（见附表三）；4、认购书（见附表四） ；5、正式合同（见附表五） ；6、交房标准（见附表六） ；7、物业管理内容（见附表七） ；8、物业管理公约（见附表八） ；9、团购委托合同（见附表九） 。1、6 费用预算1、礼仪小组2、充气拱形门3、嘉宾胸花4、鞭炮5、餐费6、装饰品购买费7、宣传单制作费8、音响、话筒租用费9、舞狮队10、礼品11、

10、花篮12、横幅13 其他费用2、营销推广发展期为迎接国定假日五一， 五一是人们销售较旺的阶段， 为树立正 烽公司的品牌形象， 要抓住这次的国庆长假， 激发起人们买房的欲 望，尤其是团购买房的优势，重点宣传公司的服务理念 “用心 品 味 搭建互惠舞台”，并争对此次五一，加大宣传公司的正面品牌 形象，进一步达到深入民心的影响，并制定相应方案。2.1、为形成轰动效应，分点派发传单，拉出巨大横幅，吸引行人的 眼球，形成一种大家共同来抢购的氛围。口号：购房省 10 万元？快加入“正烽地产”万人团购活动 活动形式：主要是分点派发宣传单，并分点设立咨询点 所需物资：宣传单 梅县新县城相关楼层的报价单（图片）

11、及报价 趋势 购房用户需知 公司的简析 购物袋 太 阳伞 桌子 矿泉水 目标客户登记表 （联系号码）3、营销推广后期（待定）正烽房地产团购形式1、团购方式1.1、 欲购房者可选择先去开发商找好房子，并咨询报价，来我公 司咨询并登记日期，形成一个团购形式，由我公司派出人员去与此 谈判，由众多人的力量迫使让开发商降低价格并获取更多的权利；1.2、 欲购房者也可选择直接来我公司咨询周围的房子，由我公司 带你去寻找你心目中的房子并登记日期， 形成一个团购形式，由我 公司派出人员去与此谈判，由众多人的力量迫使让开发商降低价格 并获取更多的权利；1.3欲购房者也可向我公司描述所需房子的环境、周围情况等，由

12、 我公司找寻房子，找寻好后带领客户去看房子，觉的与理想的差不 多后便可登记日期，形成一个团购形式，由我公司派出人员去与此 谈判，由众多人的力量迫使让开发商降低价格并获取更多的权利；2、团购优惠服务2.1、可以享受开发商的打折优惠，并可会客户们从开发商手中争取更多的权利（例如：物业管理 ）。2.2、 可以享受由我们公司提供的搬家业务、房子装修和房子设计 的五折优惠。2.3、 可以免费享受我们公司的售后服务（1.1、1.2）体系。2、收费方式（团购）2.1、 客户跟开发商谈的价钱，而开发商始终不降价，如果您加入我们公司的团购计划，签订委托协议书，如果我们公司能够为您谈 到9折优惠，那么我们公司将按

13、另外替您省下的钱的 10%来收取（例如：谈的价钱是40万，您加入我们公司的团购计划，由我们 公司派人去与开发商谈判，最终 9折成交，即您只需付给开发商 40万*90%=36万，那么我们公司将替您省下的 4万元中抽取10%， 即40000*10%=4000元），并可享受我们公司提供的搬家、房子设 计和房子装修的优惠。2.2、 假如您已经加入我们公司的团购计划，但对房子不是很满意，退出此次的团购计划，您只需交纳 120 元，签订会员协议书，便可 成为我们公司的会员， 我们公司会根据您所描述房子的情况 （比如 符合条件的新房、二手房 ）,及时把房产信息反馈给您，如果 符合的话，我们公司会利用团购的优

14、势将代您去谈判， 替您省下一 笔钱，并同样可以享受团购优惠服务的搬家、 房子设计和房子装修 的优惠。正烽房地产销售策略售前阶段： 主要营销工作如下， 尽可能多地了解客户的需求； 扩散 与房地产有关的积极信息， 向身边的潜在客户传播房产信息， 最大 可能地与客户沟通，进而做到为客户“量体载衣” 。 售中阶段：加强对房产反馈信息的分析， 对每一阶段的营销策略进 行检讨修正， 获取房地产代理最大的利润， 并降低房地产代理的运 营风险。售后阶段： 争对每个成交的客户，要重视客户服务工作，通过在现 实客户中树立优秀形象和良好的口碑， 有效的传达有益于正烽房地 产代理的正面信息1、 开展售后服务体系1.1

15、 、可以五折优惠帮助客户搬迁房子，搬家时可替客户买相应的小 礼物赠送周围的邻居， 因为搬家时毕竟会吵住他们的作息， 皆大欢喜， 可以为留下公司良好的口碑跟好的印象，也算是完美收场；1.2、开展房地产咨询服务台，方便让住户就住户有关问题或权利问 题提出解决建议，体现公司 “用心 品味 搭建互惠舞台” 的 服务 理念；1.3、根据客户登记的信息，录入电脑，每个特别的日子（例如：客户的生日、过年 ）可发信息，表示问候，可帮助公司树立良好口 碑，也可体现公司“以人为本”的服务精神。2、 团购问题解决方案2.1、 购房者怀疑组织者（我公司）的目的利用公司的品牌策略， 树立良好口碑，在社会上树立良好的形象， 应阶段性的举行公益活动或向社会宣布： 某阶段凡是在我公司委托购 房者，将相应的所得的 50%，捐送给某福利院或资助大学生等相关的 有助于树立公司形象的活动，以消除购房者的怀疑态度。2.2、 在买房时如何解决内部意见不一至的问题2.21当有购房者两人以上看中同一层楼时，应从购房者的家庭情况 入手，例如老人，在较低的楼层住时，可告诫客户，较低的楼层环境 比较吵，不利于老年人的休息及他的健康 2.22从多人购房者寻找共同点，看看哪一户人家