品森专业策划Word格式.docx

1、二、市场拓展预设时间：1、4月8月份，新店“品森枣庄”，运作到位，市场与知名度展开。2、9月份12月份：威海加盟店招商。加盟店以小规模经营，按城区规划加盟6至10家。3、元月份，品牌宣传期，集中荣成、文登、乳山、石岛，加盟店宣传，2月份4月份，以上市区开加盟店10家。整个威海市、区不超过30家，全面覆盖市场，保护加盟店利益。四、详细运作方案：1、“品森干果批发”样板店选址：样板店选址：依照消费群体分析，店址应选在市政府西统一路周边，这里是威海政治经济中心，又是成熟市民居住区，这里有很大消费群体。店面不易过大在20多平方左右，店面装潢简易大气当代。推荐下图所示。2、店址选好后来，就是门头设计，再

2、设计门头此前，“品森”商标应提前拟定下来，门头设计色彩简洁，标示与店名突出如下图：品森商标设计：2个品森商标以三个新疆红枣为品字，用森字拼音头一种S连接，象征品味绿色健康。门头设计广告语：每日吃三枣，毕生不见老3、在选取店址与设计装潢时候，同步进行新店开业前广告宣传与潜在消费客户锁定，新店客户群重要是：1） 礼物团购经销商；2） 事业机关单位领导；3） 政府离退休干部；4） 军队处级以上干部及她们家属；5） 企事业单位定点合伙商；6） 大型公司采购经理及领导；7） 福利发放单位及负责人；8） 人脉关系型投资者和创业者；9） 高品位水果经销商；10） 精品水果推广机构；11） 其她拥有有关资源可

3、以容易开拓渠道个人或单位。 以上行业消费群体，在新店开业前将特定代金卷，发到她们手上，并且代金卷保证印刷精美，代金卷金额，依照自己承受能力而定。同步代金卷注明，代金卷需在新店开业当天有效，以吸引人气。在做好这一工作同步，印制200张特定代金卷直接送到本地驻军、市妇联、团市委、新店所在社区锁定一某些高档消费群体。开业日期定在星期六与星期日，两天优惠。在做好以上工作同步，在本地选取一家DM广告，以每期1/4版，连登4期，每周一期，一种月时间，登载内容，开业新闻，代金卷，评本广告可以直接到店里购买，优惠5元。（详细优惠数目，依照自己状况而定）。以上工作需在5月底此前结束。4、新店开业前夕，招聘有素质

4、女孩服务员两名，统一新疆少数民主服装，进行岗前培训，在新店开业时上场。新店开业做普通开业庆典就行，省下钱来，直接投到消费者身上，增长人气与销售量，最实惠。5、销售产品包装：当代商品营销，包装质量直接牵扯到产品附加值，由于新店商品消费群体定在政府机关女性与特定中高档人群，这某些消费群体，非常注重商品包装，包装设计5种以上包装袋，从小到大，同步设计制作团购精美礼物盒。设计统一标示，统一包装设计，从主线上提高商品形象。6、以上工作须按环节运作好，保证新店在短时间内尽快运作成功。注：政府这一块客户，我可以帮忙联系。五、新店从六月份开始借助几种活动开展促销活动详细活动如下：1、六一小朋友节开展“六一小朋

5、友节，红枣寄深情”，内容：制作小包装，庆祝六一小朋友节小包装，印发精美小传单在附近学校发放，吸引家长学生购买。2、七一开展“七一庆党节，品森献真情”活动，直接联系妇联，做一次赠送活动，邀请媒体参加新闻报道。3、八一开展“八一建军节，品森拥军情”活动，直接向本地驻军赠送。邀请本地媒体参见新闻报道。4、好公益活动做好，三个月后来，“品森枣庄”品牌，在威海竖立起来，同步也具备一大批消费群体，枣庄销售实现稳定增长，枣庄运作经验也已成熟。六、9月份，枣庄影响力与销售稳定后来，连锁店招商全线启动，公司同步注册，枣庄有店面经营，过渡到公司化经营，有点赚钱模式，转化为商品迅速覆盖市场，以量取胜。到红枣销售旺季

6、，全面实行销售方略，稳捞第一桶金。七、如果开始不筹划开新枣庄，直接装修当前老店，运作模式如上方案，将会节约资金投入，效果也会不错。八、在销售旺季，直接展开加盟店建设工作，通过广告宣传，让更多人看到“品森枣庄”成功，一小加盟店为主，按区域划分好，保护加盟者利益，在威海建立6到10家加盟店。向其他市区铺开，最后加盟店达到20家。在这项工作之前，加盟店加盟制度、配送货制度、区域保护制度，提前完毕。九、在广告宣传方面注重新疆红枣营养成分宣传内容：营养分析：1.枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞：药理研究发现，红枣能增进白细胞生成，减少血清胆固醇，提高血清白蛋白，保护肝脏，红枣中还具有抑制癌细胞，甚至可

7、使癌细胞向正常细胞转化物质；2.经常食用鲜枣人很少患胆结石，这是由于鲜枣中丰富维生素C，使体内多余胆固醇转变为胆汁酸，胆固醇少了，结石形成概率也就随之减少；3.枣中富含钙和铁，它们对防治骨质疏松产贫血有重要作用，中老年人更年期经常会骨质疏松，正在生长发育高峰青少年和女性容易发生贫血，大枣对她们会有十分抱负食疗作用，其效果普通是药物不能比拟；4.对病后体虚人也有良好滋补作用. 5.枣所含芦丁，是一种使血管软化，从而使血压减少物质，对高血压病有防治功能；6.枣还可以抗过敏、除腥臭怪味、宁心安神、益智健脑、增强食欲。 鲜枣 23.2g 碳水化合物 430.54k 热量1.2g蛋白质 0.2g 脂肪

8、14mg 钙 23mg 磷 0.5mg铁 干枣 50.3-86.9g 碳水化合物1291.62k 热量3.3g 蛋白质 0.4g 脂肪 61mg 钙 55mg磷 1.6mg。将以上新疆红枣营养成分，宣传在每一种广告上，以唤起市民购买欲。以上为“品森枣庄”新店运作方案，可依照自己实际状况进行修改，各项活动运作，我可以直接帮忙进行操作，有不明白地方与详细宣传活动方案，我可以随时免费提供。 北斗企划4月4日星期三品森红枣干果批发市场拓展方案北斗企划一、背景：当代营销与老式营销区别在于，老式营销在于店面附近消费群体，重要是以零售为主，当代商品营销，重要是定向营销、品牌营销、网络营销、以团购为主，以市场

9、覆盖面抢占市场，增强商品竞争力与销售份额，实现商品销售最大值。二、目：通过建立精干市场销售团队，实现定向营销，锁定人群，进行攻关，实现销售。建立网络销售，网上订货，直接配送消费者手中，实现商品消费。网络销售是当前商品销售最佳渠道，因其成本少，商品附加值高，逐渐被商家接受。三、“品森红枣干果批发”消费群体： 有交易，再下单，无任何风险。三、商标标示统一:当代商品营销，注重是品牌营销，在展开市场拓展此前，商标设计定型，广告语拟定，推荐：每日吃三枣，毕生不见老。广告语是公司商品营销品牌，应选取好，以通俗上口，容易传播，容易记忆为准。四、销售团队建设与网络销售渠道建设：1、按当前经营规模，先招聘三个销

10、售人员，分经区、高区、环翠区区域经理，制定销售政策与管理制度，同步进行专业业务培训合格后上岗。销售团队以25岁以上大学生为主，由于大学生有很大业务拓展潜力。1.1 销售团队建立后，分片管理，通过上门营销，部门营销、节日活动营销，迅速展开工作，平时销售主体：星级宾馆、娱乐场合、高档美容院、旅游景点、旅行社。制定科学销售价格，全方位出击，达到销售目。1.2 旅游品牌销售;威海是国家旅游都市，巨大旅游市场也是“品森红枣干果”潜在市场，在销售团队建立起来后来，制作精美小包装旅游产品，直接向各旅游景点，宾馆饭店、旅行社销售，只要包装与价格到位，必然成为干果销售新销售点。市场拓展初期，不易大面积铺货，先选

11、取一到3个销售对象，试销，待获得经验后，在大面积展开。1.3、节日活动销售：借助节日，通过有效地活动策划，达到销售目。中秋节与春节期间，提前做好各种销售准备，重要是各机关市政部门，采用各种办法进行攻关，尽量拿下春节单位发放礼物订单，提前一种月各种销售办法到位。2、网络销售建设：网络销售市场是一种整体销售系统，它借助于当前日益增多网民，将商品通过网络销售出去。同步，当前诸多25岁至50岁女性红枣干果消费群体，在家经常上网占到60%以上，中档以上家庭占80%以上，网上购物占60%以上，因此巨大网络市场是红枣干果销售重要渠道。2.1 网络销售有诸多渠道，最基本是QQ营销，通过空间与加聊天群，经常发布销售广告，实现商品销售。2.3 博客、论坛营销，运用个人博客、社区论坛发布销售信息，实现商品销售。2.4 网店建设，在各大生活网站，建立商品销售网店，是当前最有效销售模式。2.5 实行网络销售，需找一种素质高微机操作员，实现网络建设与销售，同步建立及时快捷商品配送模式与制度，这是实现回头客回头率高重要因素。4月6日星期五