流通经济学备课资料12学生版CH1文档格式.docx

1、纸币（国家信用）-电子货币（国家信用）商品流通定义：在货币引入后，从交换当事人角度看，销售必然紧紧接着购买，他们的销售和购买必然又连接着其他销售和购买，结果是，购买和销售行为永无止境，并且越来越紧密的联系在一起。这种无法分割的销售和购买的连环链称为商品流通。货币带来的新的问题：货币所有者有何时购买的选择权（持币待购），单个行为的延期购买并不影响流通，但如果整体延期购买则会造成流通的停滞。思考题2：经济周期1.1.3交换与商业从交换的主体看，存在如下障碍：*购买者不知道市场上有没有，有多少卖方，他们又在哪里*生产者不知道能卖出去多少*市场虽然越大机会越多，但是搜寻时间和费用也在同比例增长产生这些

2、障碍的原因：生产和消费的五大隔离 *生产者和消费者分离 *生产场所和消费场所分离； *生产和消费时间的不一致； *商品价格的不一致 *信息不一致商人和商业向任何人购买，向所有人销售。不确定多数生产者的共同代理人，吸引不确定多数的消费者-即商业的社会性，又称为买卖集中原理。流通的过程转换为三种主要流： 买卖交易：所有权转换商流+资金流 物理场所转移：物流； 信息传递：商业者的重要作用在于通过集中在他那里的大量买卖消除信息不一致性；市场形成：商业媒介存在拓宽了消费群体，代价是面对更为广阔的竞争。市场的界限是依赖于商业者市场扩张的努力程度。所以，市场的范围是以商业者为媒介的竞争波及的范围。 结论：生

3、产与消费一致的社会中不存在隔离。分工制和专业化使得生产和消费背离，背离的程度越大，越需要流通活动的介入。经济学与流通的区别之一： *经济学的假定前提和研究目标： 生产者和消费者直接接触 双方了解有关供求信息【信息完全】 理性经济人 其中前面两个假设在事实上都不成立，都需要借助商业流通来完成经济学与生活的几个范例。1.1.4商业存在作用请描述一下你心目中的商人。历史与现实中的商人：*历代封建王朝*大家心目中的商人形象*“厂家直销”的背后的潜台词*现实：2元买进，10元卖出进一步思考：商业的作用是什么？ 1）历史中的繁荣为什么总是以商业的繁荣兴盛为表象和特征内容 2）如果商业是可以省略的环节，转手

4、发财，那么为什么生产者和消费者直接交易不能持久 3）如果商业没有改变什么，我们为什么会默认给商业者一个“合理”的利润，尽管这个利润的标准可能并不一致。 4）人们很早就已经认识到了社会分工和交换的必要性。支持消费的商业： 生活是丰富多彩的我们的消费是主动的，并且消费的内容繁复多样消费的物质需要加工消费的数量要求我们提高加工效率为此我们生产工具迂回生产迂回生产要求生产在广泛的领域内进行分工分工的结果是我们需要从其他人那里获得我们需要的东西我们如何得到如此多的产品？购买，从谁那里购买商人哪些属于商业者： 转售者：超市、百货店、便利店 制造零售者：面包店、点心店 非制造零售的生产：蔬菜商包装；水果商的

5、果栏也是生产活动我们付给商业者的费用： 获得费用 搜寻成本扩大市场的商业： 外来文化的使者； 社会分工的维系者； 广域市场的价格形成过程；流通的第二种定义：商品从生产到消费的连续阶段，更进一步是商品生产者到消费者的转移现象、活动。从机能的角度看，是在生产者、消费者之间通过人、场所、时间所开展的“架桥”活动，既包括商品本身的转移，也包括所有权的转移过程。资本论：W-G-W 若以人-人关系为焦点，是商品所有权的转移，即商流； 若以场所、时间的架桥为焦点，则是商品物理移动，即物流；流通、商流与物流的关系：流通的三重含义： 一重意义上的流通：以货币为媒介的交换过程（商品的价值流通，商流） 二重意义上的

6、流通：以货币交换实现商品价值；以运输物流实现使用价值（商流物流） 三重意义上的流通：商流物流之间是需要媒介的信息流课外阅读：流通与中国的经济结构（郎咸平，2008.6.20，在佛山制造业进行的演讲）1.2早期的流通理论和流通经济的研究对象1.2.1中国早期的商业思想夏：“商人”产生商：商人作为一个独立的阶层而存在。周：主要以土特产交换为主“周人重农”，商业贸易比重下降春秋以后：中国的一些基本商业理论产生，影响千年主要思想：管仲：“士、农、工、商”四大集团。管子中，提出了把货币作为国家管理经济的工具，以商品货币关系为核心，以流通过程、商品交换达到调剂社会财富，缩小贫富差距的工具。袁闯 管理宝典管

7、子与中国文化 河南大学出版社 1998孔子：商业思想复杂，总体重视而不是轻视商业 子贡（即卫国大商人端木赐）和颜回是自己最好的弟子之一 在子贡的财力支持下周游列国 “沽之哉，沽之哉，我待贾者也”（我等待“买”我的人啊） “君子喻于义，小人喻于利”，认为商人是小人，又说“德者本也，财者末也”，要求先义后利。 汉*董仲舒：断章取义，讳言利，“正其谊不谋其利”，导致后世轻商的本源商鞅（法家）：严格抑制商业，认为都去经商无人务农造成国力疲敝白圭：周人，计然、范蠡后的最大经商理论家，商人的祖师爷史记*货殖列转：盖天下言治生祖白圭 经商四字箴言：智；勇；仁；强。道家：主张回归到自然经济。 老子：小国寡民，

8、老死不相往来 庄子：货财聚，然后睹相争墨家：比较重视商业，反对“亏人自利”，提倡“交相利”。 强调人民的自然权力（法国：人权宣言）；强调政府和人民的契约关系：君、臣、萌，通约也。人民和政府不在一条心，根本的责任在政府而不在人民。选天子、选官员：（尚同篇）天下之所以乱者，生于无政长、是故选天下之贤可者，立以为天子，天子立，其力为未足，又选天下之贤可者，置立之，以为三公。孟子：商业自由发展，承袭孔子，反对垄断荀子：发展正常的商品流通，主张限制过多商贾人数。 “王者之法，流通财务粟米，无有滞留故泽人足乎木，山人足乎鱼，农夫不斫削、不陶冶而足械用，工贾不耕田而足寂粟” 不仅认识到部门之间的交换的必要性

9、，而且也认识到了地区之间进行交换的必要性，他认为，正是由于有了地区之间的交换“故天之所覆，地之所载，莫不尽其美，致其用”韩非子：农本工商末，商为“五蠹”，但没有全盘否定商业后来主要是法家和儒家，基本思想是重农抑商，发夹认为应该重官商，抑制私商，儒家则认为“国不与民争利也”，封建王朝在这个问题上主要是这两派的争执。1.2.2早期的流通理论（1）Arch W Show 1912年论文：市场分配中的若干问题中，分析了商人的职能：*承担风险*运送财物*经营金融*进行销售*集中和分配库存（2）F.E 克拉克进一步提高，指出流通的三大功能*交换功能 销售（注：对需求的探索） 收集，即购买（注：对供应的探索

10、）注：构成商业基本职能匹配供求狭义的商业包括：食品、服装、日用、家电，广义商业还包括粮食流通*物资供应功能 运输 保管对应即：物资供销业、物流业，包括：金属、建材、机电、化工*辅助性功能 金融；风险承担；市场信息；标准化；代理和外贸构成流通辅助业1.2.3流通经济的研究对象（1）流通活动的构成 构成流通活动的子活动、活动的作用、特点（2）流通主体（个体或者个体群） 从事流通工作的单体组织（个人、企业）、复合组织（联合、联盟）、商业群（商业街）在进行流通活动过程中，如何生存、发展。（3）流通组织（整体） 专门以流通活动为业的社会组织，或者说流通业者，它们以什么样的方式相互作用，各自在流通过程中承

11、担什么样的职能，以什么样的形态在社会活动中存在。流通渠道：商品是沿着什么样的路径从生产者转移到消费者的。（4）流通政策和规制（约束调整） 为什么流通过程会出现无效率的状况，为了促进社会的商品流通，应该采取什么样的政策和规制进行约束、促进，能够提高社会商品流通的效率。（5）流通技术 技术对于流通过程的影响，如何应用在流通企业中，如何提高技术的应用效果区分：流通和商流、流通业和商业 流通和商流的关系前面已经做出了说明。在我们一般应用和叙述中，往往把商业等同于流通过程，但事实上，和商业并列的名词应该是流通业，虽然我们在后面也会这样使用，但是其内涵的不同应注意区分。流通业早期并没有形成一个产业。当流通

12、过程以来商业者这一既不生产也不消费的第三者进行时，通常叫做商业。商业者出现之前，流通是由生产者和消费者承担的。在商业者出现后，生产者消费者承担的流通功能发生了变化，流通形态也有了质的改变。把商业者承担的流通功能部分独立来看，就是商业。PS：产业：宏观/微观之间，把从事同质生产、相同服务的经济群体归集在一起，中观概念，不同时期和理论研究中，产业的含义不同。产业是一个历史范畴，随生产力发展、社会分工而扩展分工和社会经济关系的复杂性决定产业的多层次性产业不是孤立存在的产业的划分：重农学派：产业指农业（其时，手工业依附于农业，没有形成独立的经济活动）工业产生：产业专指工业（industry，产业的英文

13、，原意为工业）近现代：社会分工细化，包括物质生产部门，又包含了流通和服务部门。（宏观分为第一、第二、第三产业，中观则进一步细化）一产：农业（林、牧、渔）二产：工业（制造、采掘、煤、电、水、气、建筑）三产：四个层次 流通业：（按照流通功能分，成为商业、物流供应业、辅助业） 生产生活服务部门 公共需要：国家、军队 提高文化水平和素质：文教卫广商业：专门从事商品交换活动，主要研究：商品供求；商业要素；商业同生产、消费、金融、市场的基本经济关系；信用；价格；经济效益经济学和流通的区分之二： 经济学：着重研究财富生产和分配，没有对流通过程给予关注。事实上，流通过程不可以被忽视。50年代，德鲁克就指出，流

14、通是“经济的新大陆”。如果将流通问题研究的学科视角限定为经济学或管理学。我们知道，经济学的基本逻辑就是在资源稀缺的条件下，在全社会范围内如何实现资源的有效配置以及生产成果的合理分配；而管理学的基本逻辑是在既定的组织体内如何实现资源的有效配置,如何实现组织的既定目标等等。不论是经济学还是管理学,它们所关注的问题无非是交换、成本、效率、竞争与垄断等等,不同的是,经济学更注重宏观、公平交易（反垄断）与社会成本节约或社会效率的提升；而管理学更注重微观、垄断（差别化与核心能力）、组织成本的节约或组织效率的提升。因此,从经济学或管理学的学科视角来看，可以将流通界定为“人类生产成果或生产要素的流动”。1.3

15、流通（商业）的现状和影响因素1.3.1多层次的市场（商业对生产的影响）思考：为什么会商业者会进一步出现批发商、零售商的分化，从而形成多层次的市场？生产者的目标：1）尽量扩大产品的覆盖面（横向的角度，广度） 2）尽量为产品挖掘充分的最终市场（纵向的角度，深度）例如：透明胶被大家用于卷面改错，就是产品的不同用处现状：1） 生产者和消费者之间存在商业者，由于商业者的媒介作用，在生产者和消费者之间形成了广义的市场。2） 商业者相对于生产者是“绝对购买者”，只要商业者认为可以转售的东西，他都会购买，商业者在代表消费者“进行购买”如果：生产直接针对销售（制造零售状态），一个店铺能吸引1000消费者，其市场

16、规模即1000人。商业登场：生产者与10个商业者交易，每个商业者吸引1000人，市场扩大为1W人。这个时候： 对于生产者而言，市场成为可以扩大的一个变量，商业者就是他的直接市场。只要生产者扩大交易商的数量，就能轻松突破市场限制；只要商业者数目不断增加，对生产者而言市场就趋向无限。 由于商业者的存在-生产者可以专注于生产-商品成倍增加-要求大批量销售-需要一个稳定的市场-要求商业者必须寻求到更广阔地区的消费者。但是：每个商业者能吸引的消费者是有限的； 一个商业者不可能吸引市场中所有消费者的所有需求； 一个商业者覆盖的区域同样受到限制 每个生产者同时应付的商业者数量也是有一定限制的分化： 二级或者

17、多级放大1.3.2生产对于商业的影响（收集环节和商业转型过程）情况1：市场扩大-生产扩大，大规模生产对应大规模销售情况2：市场扩大，生产并不随着扩大，小规模生产对应大规模销售原因：1） 生产的规模经济效益并不能体现。如近海渔业，增加人手并不能提高单船生产率，因此形成中小企业林立的状况。2） 存在实现规模经济的可能，但是受到某些因素制约。如农业，只要耕地是分散占领，就无法实现规模化生产。3） 生产者发现特殊商机。如民间工艺，虽然可以引入机器生产，但手工艺品仍然将占据自己的市场。 这种情况就要求商业不仅要同许多消费者打交道，由于生产者也是小规模分散，为了形成大量供给，商业就需要同大量生产者打交道，

18、此时，发挥商品集散功能的商业者就有了存在的必要。商业对生产的反作用：生产组织化 对于小规模生产而言，收集是批发商必须的职能，当同种商品生产者大量集中在某个地区，将这个地区的生产者集中起来，形成整体货源就十分重要。有些产业在经济高速增长后消失，但是在之前还将保持相当数量（有人也称为“准现代的生产方式”）。在这种情况下，商业承担的角色： 绝对购买者；生产组织者；金融提供者（借贷给生产者机械、原料，而购买其产品）1.3.3技术对商业的影响 商业层次由生产状况和市场拓展状况决定，如商业的收集、中转、分散，收集的层次由生产规模、方式决定，分散层次由消费者市场延伸程度决定。但他们都受到流通技术制约。流通管

19、理技术：和交易相关的技术。如百货店的部门管理；连锁店的标准化多店铺；便利店的单品管理。流通周边技术： 运输（除海陆空外，集装箱和托盘的引入；瓦楞纸、发泡塑料等包装）、保管（冷藏、冷冻技术）、通信（计算机和IT）、结算等周边技术制约商业所能涉及的范围和具体作用的形态，所以要现实地考察商业和流通形态，就必须对管理技术和周边技术加以关注。1.3.4流通的市场、经济学的市场以和商业的辅助功能流通和经济学区分之三经济学的市场：尤其是微观经济学，以市场分析为基础。所谓市场是买卖双发相对形成一般价格的场所。（1）市场是竞争的市场，以分散的、一次性交易为前提。（2）经济学市场：往往探讨某种单一产品为出发点。在

20、讨论多种产品之间关系的时候，以需求交叉弹性概念进行解释。什么是需求交叉弹性，什么是互补品，什么是替代品 经济学承认这种产品之间互补和替代的关联关系，但是各类产品本身形成的市场之间仅仅在最终消费意义上存在所谓的相互关联。流通的市场：引入了流通过程的基本市场关系包括：生产者-批发商；批发商-零售商；零售商-消费者三个层次，分别就是生产者市场、批发市场、零售市场。（市场的多层次性）（1）生产市场：大量生产的生产者需要能大量销售的销售者，生产者的交易对象是批发商，由对流通过程的分析可以知道，生产商面对的批发商较少，交易笔数少，而交易数量大，这就要求双方的交易保持持续性和稳定性。批发商期望持续购买特定生

21、产者的商品，而生产者期望持续有销售的市场，因此当批发商和生产商开始新交易谈判过程中，通常需要进行周密的谈判，不可能突然向生产者大量定购。在谈判中，虽然没有明确规定生产者不能同现在以外的批发商交易，但是商业惯例都是这样执行的。在生产者市场中，交易的计划性很高。（2）批发市场：批发商需要缩小包装，降低交易单位。零售商根据销售状况和预测向批发商订货。如果零售商浮动变化不大，那么订货相对稳定；如果零售商对市场的预测不一致，可以东墙补西墙；如果零售商浮动方向一致，则可能造成积压或者缺货。批发商面临分散需求，其发挥着上游水库功能，此职能为“库存调整职能”。交易计划性比批发市场降低。（3）零售市场：购买偶然

22、性。无交易计划性 随着生产市场向零售市场转换，交易单位降低，交易稳定性和持续性减弱。经济学的市场和实际的市场是不一样的商业的辅助功能（商业过程中的价值增值过程）：前面所讲述的，商业承担的都是“中介”的功能，那么，除此而外，商业本身是否能够为商品“增值”呢？（1）效用和组合。 效用：有用性带来的满足程度效用是因人而异的。 组合：有限的预算范围，寻找提供最大效用的组合。 思考：请就效用是因人而异的情况举例；请就组合的情况举例，并思考什么时候总效用最大？（2）整合：从集聚到备货 独立的市场和相关联的市场：白萝卜、红萝卜、土豆、番茄，我们可以把它们用经济学进行分析，都是独立的市场，但是对我们的生活而言

23、，有实际意义吗？，我们会把它们作为一个市场：蔬菜市场的构成要素。同理，冰箱、洗衣机，我们会把他们作为家电市场的构成要素，作为对应，我们会在相应的市场中去寻找和购买它们。 结论：产品不是独立、分散存在的，是相互关联的，除了在产品市场上，只能逐个考虑产品价格外（对于生产者而言），产品并不是独立存在于市场，独立流通，通常和其他产品共同存在。阿尔德森（Alderson）：产品在没有加工过的自然状态下已经形成了多种不同的产品集中，但从消费角度看，这种集中毫无意义，这种对消费没有意义的产品集合，称为“集聚物”。必须对产品进行重组，以适应人们的消费需求，对人们消费发挥作用的产品集合称为“备货物”。从集聚物到

24、备货物的转变正是商业者从事工作的重要内容。集聚物（赋予形态、适当调整、形成备货）备货物请举例说明产品从集聚物转换成备货物。备货无论对于生产者还是商业者都成立，生产者、批发者、零售者，都可能需要备货的过程。备货的过程。 阿尔德森：备货活动分为4个部分：分类、集聚、分配、备齐举例：作业捕捞海产品Discovery（世界边缘的海上豪赌阿拉斯加捕蟹记）分类：起网后，网中有多种鱼、贝类，也可能参杂海藻等无用物，此时要把无用的去掉，并将产品归类，同时，还可能对同种鱼类以大小为标准分类，称为定级或者分等。 集聚：港口有许多作业网，分类是以网为单位的，海需要将各个网中同类、同等级的产品收集起来，这个过程就是集

25、聚。 分配：集聚起来大量产品，必须向若干消费地发货，即分配（物流逐步涉及占领：热点就是配送和配送加工） 备齐：把产地供给的产品进行分割，成为零碎的单位进行销售。关于四类活动的说明：（1）划分操作内容/操作对象分散收集异质分类备齐同质分配集聚（2）四部分活动不一定依次出现；不一定适用于所有产品（3）备货的活动是生产活动，也是价值增值的过程。小结：（1）经济学和流通论的关系 *研究前提假设不同（产销直接接触；信息完全；理性经经济人） *研究对象不同（供需平衡；公平和效率） *存在环境（什么样的市场）相关：流通活动；流通规制；流通主体；流通组织（2）流通和商业的关系（从发展的角度；从产业的角度）；流通和物流的关系