中小企业如何利用互联网实现盈利Word格式文档下载.docx

1、根据企业性质的不同，可能会有企业荣誉，企业文化，营销网络，会员系统，资料下载，加盟招商流程，其他的资讯信息等。企业在做网站之前必须对这部分内容很清楚，同时整理好这部分的资料。以便做一个更好的企业网站打下基础。为了更好的做这步，企业在整理内容的过程中要浏览大量的同行或同类网站，吸收其中的优点。操作方式是，通过搜索引擎搜索行业名称或公司名称，然后对搜索出来的结果进行分析和记录，记录每个网站做的内容，网站的大概结构。第三，对网站进行初步构架，包括颜色的选定，结构的排版等。有了以上的内容，企业可以对网站进行初步的构架，虽然这步可以交由网站设计公司来完成，但是我建议主体的东西还是由企业自己来完成，因为网

2、站设计公司不会比企业更了解用户。在这个过程，要对产品性质和访客心理有一定了解。第四，整理对网站的要求。这部分主要整理对界面设计的要求，以及在搜索引擎优化方面的要求，比如网站是否需要静态化，url结构目录化，对内容页面在搜索优化方面的要求等。第四，设计网站。在这个过程企业先要找到一个网站设计公司或个人，一般个人设计会比较便宜，但是服务不好，如果不认识，可能会找不到人。所以我建议找一家比较优秀的网页设计公司。最后，完成网站设计。这步主要对网站进行审查，检查是否符合企业的要求，对网站功能进行测试，是否有错误以及是否符合要求。这步确定之后就标志着企业网站建成了。接下来对网站内容进行添加。如果网站由专业

3、公司设计，内容添加可交由他们完成。而且最好在签订合同之前跟他们说明，以免造成麻烦。完成了以上过程，网站就可以上线了。不过网站要上线前必须有域名，域名的选择也是非常重要的，一个是展示公司的品牌。另外域名也对网络推广造成影响，好记的域名可以节省推广成本。域名的选择可以以公司名称命名，当然选择域名可以开始做网站之前就开始了，因为现在国内的网站都必须备案，所以域名都必须提前申请，并做好备案，以待网站开发完成可以顺利上线。（备案必须准备公司营业执照，企业法人身份证，800*600的单色背景照片，以及核查资料一份，idc公司提供；个人不需要营业执照）三、后期的维护与更新后期的维护和更新，网站的定期维护可以

4、避免被黑客入侵，同时也能保证网站的正常运行。网站更新是搜索引擎优化以及争取更多网络订单不可或缺的手段。所以建完网站之后还必须对网站进行定期维护和更新。中小型企业对其网络和数据的保护变得日益重要，因为各种威胁和黑客入侵日渐猖獗，同时数据受损、丢失的问题也不断增多。疏忽大意仍是最常见的威胁之一，这也反映了确保雇员、合伙人等遵循安全策略依然是一个巨大的挑战。中小型企业对其网络和数据的保护变得日益重要，因为各种威胁和黑客入侵日渐猖獗，同时数据受损、丢失的问题也不断增多。与大型企业相比，中小型企业更易于遭受网络入侵，因为它们缺乏运维一个强健的防御系统的相关技术。对于多数中小型企业来说，既要精打细算又要解

5、决网络安全问题，其要诀在于“打组合拳”：（一）采用分层方法每一个网络节点，无论有线或无线，都应当得到保护。合理的分层安全系统应当包括外围安全（防火墙、基于网络的反病毒、VPN加密等）、网络安全（IDS/IPS、漏洞管理系统、NAC、用户身份验证等）、主机安全（反病毒、主机漏洞评估、网络访问控制等）、应用程序安全（访问控制、用户验证、输入验证等）和数据安全（数据加密、访问控制或用户验证等）等。中小企业尤其需要保护静态和动态数据，并控制好移动设备。（二）保障端点的安全保障与网络连接的任何设备的安全至关重要，不管是一台服务器、USB驱动器或移动电话。为漏洞打补丁、执行漏洞的评估和修补，并强化公司的合

6、规要求，这都是高效的端点安全措施的重要内容。（三）部署数据丢失防护（DLP）要将重点从丢失数据的检测转移到数据丢失的预防上，强调预防的重要性，从而减少数据丢失的可能性。（四）使用统一威胁管理（UTM）设备统一威胁管理的概念基于这样一种理论：绑定到同一种设备中的安全方案组合，能够为企业搭建物美价廉的安全保护伞。典型的UTM方案包括防火墙、入侵防御系统（IPS）或入侵检测系统（IDS）、反病毒组件、反垃圾邮件组件，还有虚拟私有网络（VPN）等。健全的UTM应当提供数据丢失防护和反病毒功能，还要提供高性能的防火墙。（五）充分利用可管理服务中小型企业很有必要选择可管理的安全服务或SaaS，因为这样做会

7、使每月的花费相对固定，且可以为企业提供一种可靠的外包方案。健全的可管理安全服务或SaaS可以使企业从一个中央位置管理成千上万的客户网站，并提供全范围的网络安全方案，包括互联网安全设备、无线产品、入侵防御及网关的反病毒等。（六）注意事项：1.别将IT交给非专业人员负责在许多小型企业，只要是稍懂计算机的人员，就会被指派担任技术支持或疑难解答的工作。但是，若该人员原本并非专门负责这项工作，譬如会计或业务人员，那么他们花在解决计算机问题上的时间，就会耽误他们真正的职责，而且由于他们缺乏专业能力，也会为您的企业带来风险。2.千万别仰赖手动备份流程备份应该定期、自动执行。如果您需仰赖某位人员手动按一个按钮

8、或手动启动这项流程，那么一旦此人没进办公室或是忘记，您就麻烦了。3.别忘了，智能手机基本上就是一台手持式计算机如果您的员工需使用智能手机来执行业务，那这些手机也和计算机一样需要信息安全防护。智能手机当中存放的关键业务数据越来越多，因此也应包含在全企业安全政策当中。4.别将淘汰的设备直接丢弃老旧或故障的设备当然得淘汰，但是在您淘汰之前，请确定您硬盘上的数据确实已清除干净，千万别让您老旧的计算机或打印设备成了歹徒挖掘身分信息的宝库。此外，您可以将这些设备捐出来回收，这比起将您的计算机送到垃圾场掩埋来得环保。5.别高估员工的安全意识明确规范如何保护客户数据，订出社交媒体、U盘以及智能型手机的使用规范

9、。将您的政策写成书面的文字，而不是假设员工应该具备基本常识判断，到时候再来后悔。6.别还没想清楚就一头栽进社交媒体许多小型企业都设置了Facebook网页和Twitter账号。但是有越来越多的企业（不论大小）都曾遭遇尴尬Twitter讯息导致公关形象受损的事件。这表示，缺乏深思熟虑的社交媒体操作反而会导致反效果。7.别省略教育训练当您购买一套新的打印机或一部笔记本电脑时，若您或您的员工不晓得如何正确使用，那么只是浪费金钱而已。如果您也跟大多数小型企业一样，相信您也不会聘用全职的IT支持人员，因此，当您采购新的技术产品时，让基本的员工训练是值得的。您不需外聘一位讲师，但是您每一位人员都应该熟悉操

10、作手册。8.别出了家门就将安全常识忘得一乾二净很多人都以为，工作场所的电子邮件与因特网安全性固若金汤，这会误导您在线做出一些危险的行为。如果您在家中的计算机上不敢随便乱点一些可疑的连结或奇怪的网站，在工作场所的计算机也应该如此。9.别忽略负面的客户评价在线评价很可能严重左右您企业的公关形象。如果有人对您的服务不满，并且发表在博客或Yelp这类的评论网站，不论如何，请务必响应这类讯息，让大家知道您有在听，而且也很愿意解决使用者的问题。10.千万别用盗版软件。如果您是一家正派经营的企业，您就需要正版软件。这是您唯一能够获得厂商技术支持的方式，同是也是正确的行为。不论您是拥有远程工作者的家庭办公室，

11、或者是拥有系统管理员和技术支持人员的企业，您都应该努力避免上述常见的问题。四、网站的网络营销：网络营销对于现在的企业来说是必不可少的一种营销模式。在网络营销中最重要就是企业如何用最少的时间、人力和投入实现最大的营销效果。对于网络营销来说这一点是至关重要的。所以要实现这一点应该重点做好两件事。第一，企业要拥有一个优秀的网站；第二，企业的网络营销模式要符合精准营销这一原则。（一）竞价排名让中小企业的网络营销立竿见影1、关键词的选择凭空想象，要用数据说话 很多企业做了竞价排名之后效果不好，而且花了很多钱，很大程度上是因为点击广告的用户不精准，这些用户并非是真正有需求的用户。究其原因，就是因为关键词选

12、取的不合理。我们的目标客户会输入哪些词语进行搜索，一定不能凭空想象、跟着自己的感觉走。因为用户可能对我们所在的行业、所生产的产品并不熟悉，所以他在搜索时使用的词语与我们想象中的可能不太一样。这就需要我们在选取关键词时要以真实的统计数据作为出发点，来进行合理的选择。 XX推广管理系统的后台有一个关键词推荐工具，这个工具可以统计出不同关键词的搜索量。XX推广用户可以免费使用这个工具了。当你输入一个产品词汇时，你可以知道这个词的搜索量和竞争程度以及相关词汇的搜索量。我们很容易就能知道，用户在搜索某个产品或服务时，可能输入哪些词进行搜索，每个词的搜索量究竟是多少。有了这个依据，再从中筛选出与我们服务或

13、产品最相关的词语，那么我们就能吸引来最精准的人群。Google AdWords 关键字工具也有类似的作用，我们也可以参考使用。（XX推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。XX推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。三大优势：1、客户覆盖面广 覆盖95%中国网民 全球最大的中文网站 2. 按效果付费 完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费。3、针对性强，轻松锁定目标客户 XX推广通过精准关键词帮助您准确锁定目标客户，针对性强，投资回报更高如果停了XX推广，网站的

14、自然排名也就是XX快照的排名是不会改变的，与是否做XX推广无关）2、设置关键词匹配方式，让钱花在刀刃上 对关键词的匹配方式进行合理设置，能让我们用最少的花费找到最精准的用户。很多企业用了竞价排名后花费巨大，就是因为关键词的匹配方式设置不当。关键词匹配有三种方式，分别是广泛匹配、短语匹配和精确匹配。比如有一家网络营销培训学校，账户中设置了一个关键词是网络营销培训，如果这个词的匹配方式是广泛匹配，那用户在搜索网络营销论坛、网络营销书籍后都有可能看到你的信息，并进行点击，从而产生费用。搜索这些词语的用户绝大部分并不需要参加网络营销培训，那么这些用户的点击就是无效点击，也会浪费我们大量的广告费。短语匹

15、配更加精准一些，只有当用户搜索的词语包含时，我们的搜索广告才会展现。比如当用户搜索网络营销培训学校网络营销培训机构，我们的广告都有可能展现给用户。精确匹配是指只有当用户搜索的词语与我们设置的词语完全一样时，用户才能看到我们的广告。这样做的好处是用户最为精准，花费也最少。3、提高关键词质量度，用最少的费用达到同样的效果 使用竞价排名服务后，网站的排名顺序是由综合排名指数来决定的，并非单单是由出价高低来决定。综合排名指数是关键词出价价格与关键词质量度的一个加权平均数，即综合排名指数同时受到关键词价格和关键词质量度的影响。如果账户关键词的质量度得到提高，我们就能在保持排名的同时降低广告的点击费用。

16、关键词质量度主要是由推广单元创意、网站质量和推广账户本身来决定的。推广单元创意就是指当用户搜索某个关键词时，我们展现在搜索结果的标题和推广描述。其中创意与关键词的相关度、创意本身的通顺度、网站着陆页面与关键词的相关度、创意在展示时关键词的飘红次数，都会影响关键词的质量度。提高创意的相关度、通顺度以及飘红度、网站质量度都能让关键词的质量度得以提高。网站的质量包括网站的打开速度、网站空间的稳定性以及网站着陆页与关键词的相关程度，提高这些技术指标也能让质量度得以提升。对于推广账户来说，账户关键词的点击率、账户结构的清晰度和账户的使用历史都会对质量度产生影响。4、用良好的创意吸引用户点击 好的创意是成

17、功的一半，创意的目标就是吸引用户点击。对于一些热门关键词来说，竞价的网站很多、SEO的网站也很多，用户不可能对每个结果都进行点击，而是会根据关键词的推广创意来判定网站是否有自己需要的信息，从而决定是否点击。 创意文字一定要围绕用户需求来写，用简短的文字说明我们能为用户提供什么服务和产品，我们能为用户带来什么好处、解决什么问题。一些具有吸引力的促销信息也能提高用户的点击率。5、全方位设置账户，精确控制预算 对于一些只提供本地服务的企业，一定要设置好搜索广告的投放区域。目前XX竞价的投放区域只能精确到直辖市和省。如果企业提供的服务只面向本地用户，那么投放区域应该设置成相应的省市。然后再通过关键词匹

18、配方式的配合，使我们的广告尽可能只展现给本地用户，避免无效点击。 除此之外，账户每天的投放预算我们是可以进行控制的。当账户每天的消费额达到某个设定的数值后，广告会自动下架，防止费用过早用完。（二） SEO为中小企业网络营销带来长期稳定的客户 SEO即搜索引擎优化，就是通过一系列手段，让搜索引擎加快网站收录，提高网站排名。SEO的好处是非常明显的，首先，SEO费用较低，我们不需要付给搜索引擎广告费，付出的只是一部分人工维护费用；其次，SEO属于一种自然排名，用户对于自然排名的网站信任度更高，效果更好；第三，SEO能够带来一种整体效果。一般来说，一个核心关键词的排名优化上去以后，很多相关的长尾关键

19、词排名也会跟着上去；第四，SEO获得的流量是长期的，并不像竞价排名，广告费用一定，网站流量、市场信息马上就停掉了。 SEO要想见效是需要一段时间的，少则一两个月，多则半年到一年。因此企业在从事SEO时一定要保持一个良好的心态，不能过于急躁。见效时间的长短跟关键词的竞争激烈程度以及优化方式的选择都有关系。而且SEO不是一个一劳永逸的工作，我们必须不断地去维护，才能保持排名的稳定。在进行SEO时，把握以下几个原则，能够让我们的努力事半功倍。1、抓住重点，不要纠结于技术细节 对于搜索引擎来说，影响网站排名的因素有太多了，但是核心的因素就那么几个。抓住重点，把这几个方面做好，就能让我们的网站排名得到显

20、著提升。很多人一味地研究各种排名因素、各种排名技巧，用了很多种方法，但是每个方法都是蜻蜓点水，结果可想而知了。 影响网站排名的核心因素有三个:是网页的元标签、网站的反向链接和网站关键词的密度和布置1） 网页元标签， 精心设计网站每一个页面的元标签是非常重要的。2） 网站的反向链接应该多用锚文本链接，锚文本链接对于关键词排名起到了重要的影响。反向链接所在页面的权重越高，效果也越明显，所以我们要多做高权重的外链。网站内的关键词可以布局在导航中、栏目中、文章标题中和文章内容中，从而让网站的关键词达到一定的密度。3） 关键字密度和布置，一般来说在首页的title中我们布局核心关键词，在每个频道页中布局

21、次要关键词，在内容页中布局大量的长尾关键词。一般关键词的密度是在2%8%为最优，不到2%SEO效果不明显，超过8%会遭受到搜索引擎的惩罚。2、贯穿营销理念的SEO才是最有效的SEO SEO就是一种技术手段，一定要以营销目标为根本出发点。很多企业为了SEO而SEO，结果在网站中堆积了大量的关键词信息。虽然网站排名是靠前了，但是用户进入这些网站之后，无法获得良好的用户体验，也无法找到自己需要的信息，那么这样的SEO就是失败的。 网站一定要兼顾营销功能和SEO，不仅要让用户来到我们的网站，还要让他们看了网站之后产生购买欲望和购买行为，需要有良好的用户体验。不要为了SEO而把一个企业站做成资讯站的样子

22、，这样会使网站的营销效果大打折扣。除此之外，在网站的title和description中，不光要考虑布局关键词，还要考虑文字的营销效果，毕竟这是影响用户点击的重要因素，一些个性化的独特描述能让你在众多的搜索结果中获得更高的点击率。3、效果要比数据更重要 企业在进行SEO时一定要给自己一个正确的定位。我们不是技术研究人员，而是商人。商人更应该追求效果，而不应该把焦点集中在数据上。不要只盯着数据分析，一味地盯着网站的IP数、PR值、收录数、外链数等技术指标。其实这是陷入了一个误区。数据能够反映一定的问题，我们当然也要对网站数据进行检测。但是只要网站不发生大的变化，我们大可不必关注今天的收录数为什么

23、少了几个明天的外链数为什么多了几个之类的问题。我们更应该做的事情是努力更新高质量的原创文章、多做高权重的外链，因为这个才是保持网站排名和提高网站排名的关键所在。（三）第三方网站的推广让免费营销发挥巨大威力 在搜索某些产品关键词时，我们经常会在搜索结果的最前列发现XX知道、XX贴吧和赶集网等网站的身影。这些第三方网站由于本身具有较高的权重，经常能够占据搜索结果的最前列。而在这些网站发布推广信息是完全免费的，也没有任何技术门槛。 如果一个企业既没有大量的资金来做竞价排名，也没有较好的技术人员来做SEO，那么借助于第三方网站的搜索推广无疑是一个最佳的选择。有些企业仅仅是通过这种方法来做网络推广，每个

24、月都能取得非常可观的收益。1、选对推广网站，不花钱的营销同样威力巨大 既然是为了做搜索引擎营销，我们选择的第三方网站一定要有很高的权重，这样我们的推广信息才有可能展现在搜索结果的最前列。这样的高权重网站主要有几类，首先是XX相关网站，如XX知道、XX贴吧、XX文库和XX百科、XX博客、搜搜百科等；其次是分类信息网站，如赶集网、58同城和百姓网等。还有就是一些高权重的电子商务网站，如慧聪网、阿里巴巴等；再次，就是和我们本行业知名论坛、博客等。 在这些高权重的第三方网站进行搜索推广时，要想取得好的效果，一定要长期坚持，积累一定的数量，说不定哪一条推广信息就登上了搜索结果的前几名。只要有一条信息占据了搜索结果的前列，就能为我们带来大量的潜在客户。而且这种方法短期就能见效，今天上午发的某条信息，下午就有可能出现在搜索结果的最前列。2、精心设计内容，从搜索结果中脱颖而出 尽管这些第三方网站拥有较高的权重也并非随随便便发条信息就能占据搜索结果的前列，其中是需要一定的技巧的。首先，标题中要包含关键词，最好通过长尾词的形式多出现几次，但是切忌重复堆砌。其次，内容一定要是原创的，并且包含的关键词要达到一定的密度。其次，在信息中附上几张宣传图片，既可以取得更好的排名，又能加强营销效果。如果按部就班从以上三个大的方面来具体的做中小企业网络营销工作，相信很快你就能从互联网上得到咨询电话、乃至订单了。