灯饰市场调研分析Word文档下载推荐.docx

1、2、 零售商经营行为调研零售店的月营业额构成当地零售店的经营地位零售商拥有的照明产品类别情况零售商拥有的照明品牌类别情况零售商接受产品与品牌信息的主要渠道3、 零售商对产品的选择零售店内最畅销的前几支产品情况（卖点）零售店内最不畅销的几支产品情况零售店内最盈利的照明品牌情况零售商选择产品时的主要考虑因素零售商对现代灯的价格承受能力零售商对新古典灯的价格承受能力零售商对现代灯的包装的考虑要素零售商对现代灯的促销的考虑要素零售商对新古典灯的促销的考虑要素4、 零售商对产品品牌的选择零售商选择品牌时的主要考虑因素零售商对加盟品牌的要求与建议5、零售店消费者消费行为零售店消费群体构成影响消费者购买主要

2、因素影响消费者购买主要人群消费者购买产品风格区分调查样本数：由于本次调研的内容比较抽象，较多涉及到经营机密问题，为了既保证一定的置信度（95%左右），又使调研具有可操作性，确定每个城市调研的样本量为27个（最好每个市场9个），共计45个城市。总样本数为1215份，废卷66份，有效问卷1149份。第一部分 市场整体情况第二部分 灯饰产品分类经过本次全国调研，发现全国厂家、经销商、分类对灯饰产品的分类方式不统一，直接导致缺乏行业归类，整理时的混乱、很难进行分析，在本报告前，我们需清晰定义本报的标准分类方法。按家居风格分（消费者与设计师以此分类习惯为主）：按场所分（消费者分类习惯）：按材料分（生产商

3、分类习惯）：第三部分 生产商竞争情况3.1现代灯：3.1.1风格结构：目前中国市场上主要经营现代风格的灯饰产品的厂家除国外企业，在中国有近300家左右，主要分布于中山、东莞、深圳、福建、上海、北京五地，中山占总数量的60%，各品牌在其现代风格上仍有一定的区别，根据家居风格的特点将主要厂家的定位进行区分，可得出下图：3.1.2定价结构：各品牌的价格与档次定位如下图：（以平均均价计算）3. 1.3 各品牌经营情况汇总:品牌名称06年整体销量07年整体销量备注FLOS不明新特丽琪朗普雷威特0.1亿品源0.33亿夏盟0.3亿 3. 1.4各品牌优劣势对比:06年国内市场整体销量07年国内市场整体销量优

4、势劣势分销模式与终端网点数量发展动向产品定价过高，成为奢侈品的代表全国只有上海、北京、深圳、杭州四地四家专卖2003，FLOS与中泰合作，开发国内市场产品定位太高端，产品线太窄特许加盟200个网点2008年，新特丽推出金石坊、至惠、至尚三大渠道品牌、至力于成为渠道品牌190个网点从单纯的现代灯品牌已转向水晶、现代、波普等多类产品线发展08年提升市场网点数量为主,投入更多人力由独家代理开始尝试专卖模式07年已经横向向饰品、家具行业发展现代灯代表企业都有自己独有的产品风格，基本在通过品牌专卖方式建立品牌，但都深受行业天花板（市场容量）、产品抄袭的困扰，很难快速发展，但新特丽、琪朗通过专卖模式，积累

5、了一定的品牌资源后，实际上已经开始转型成为渠道商。3.2古典灯：3.2.1风格结构：目前中国市场上主要经营古典风格的灯饰产品的厂家以外销为主，做国内市场的企业并不多，除国外企业，在中国有近100家左右，主要分布于中山、东莞、两地，中山占总数量的80%，因为古典灯的分支极多，可分出十多种风格，以下为主要的四大风格产品，如下图：3.3新古典灯：第四部分 消费者结构与消费行为购买群分布一线城市三线城市从以上数据可看到，城市越大，越富有，设计师影响力越大。业主个人购买（不需全家共同购买）的比例也越大，全家参考的比例也越大。消费者结构：依上图：三个明显的消费者群体区隔：高档、中档、低档。高档消费者消费特

6、点：注重价值、品质、身份等要素中档消费者消费特点：注重品质、价格、价值综合要素低档消费者消费特点：注重价格、实用综合要素整体受众群体在各级市场的构成比例分配：项目 高档群体比例中档群体比例低档群体比例中档群体的上升比例四类城市中档消费者行为：按户型分类：各房间消费比例：各种风格的消费比例：消费者购买时受影响的要素：区域/因素/占比市场级别配偶意见亲友推荐设计流行趋势经验感觉广告店员自己观察 华东一二三 华南 华北二线城市从上表得知，消费者目前最重视的产品购买因素仍然是外观款式、品质及价格，其次再是品牌与售后考虑。而且城市越大，对款式的要求越高、对价格的要求越低，城市越小，则反之。消费者能接受价

7、格区间：现代风格吊灯（五金类）区域市场占比合适区间一级市场二级市场三级市场华东1200-2000600-1200300-600现代风格餐吊灯（五金类）现代风格主卧灯（五金类）占比华南华中华西67%60%现代风格吊灯（水晶类）70%56%75%2000-4000现代风格餐吊灯（水晶类）现代风格主卧灯（水晶类）65%78%消费者的色彩喜好：吊灯餐吊主卧台灯黑、白白、银黑、白、银白、银、紫白红、白白、透明红、银、透明白、黑白、银、透明白、银、红白、黑、银、透明白、红红、白、透明 影子白银第五部分 渠道结构与经销商行为51灯饰厂家分销方式分类:现有灯饰产品的经销商结构52现代灯5.2.1总量根据本次市

8、场调研，现有1149名经销商中，在数十个风格的家居灯饰中，现代灯目前的市场占有率达到27%。较前年古镇灯饰报公布数据33.3%有下降，见下表。区域 分类总调查样本数有经营现代灯的商家数占总比总计从这个调查结果中可以看出，现代花灯在华东、华南、华中地区最受商家青睐；西南、西北和东北等经济欠发达地区，目前现代花灯的市场普及率，亟待开发。 5.2.2 经营模式：在经营现代花这组调查数据中反映了两种“现象”和一个“趋势”：现象一就是现代花灯专卖模式正在普及，商家品牌经营意识明显提升；现象二是专卖区模式因容易吸引不同偏好消费者、经营风险相对较低而被优秀商家普遍看好。经营面积占比：区域/面积/占比级别100以下100-300300-500500-10001000以上17%25%30%33%12% 华中 华西10% 东北5.2.3终端经营状况：本次调查总商户数为1149家，调查结果负增长的主要原因大部分的商家都把负增长的原因归咎于外部宏观环境造成的市场缩小，竞争加剧，内部最重要的原因来自于高昂的库存压力，可以说，库存的控制是在目前环境下盈利的唯一可控因素。5.2.4 日后选择品牌要素：与厂家最佳合作理由与厂家最差合作理由结束语