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1、心态。 例如：梦的解析、效益、校长的心态 心智模式有三个主要特点：第一是根深蒂固，不易改变；第二是每个人的心智模式都有缺陷，而这种缺陷会影响我们的世界观但自己往往毫无察觉；第三是心智模式有时效性。4 心智模式不仅影响人们的认知，更主要的是影响我们的思考和行为。克拉玛依的大火 考察你的潜意识 5 6 有多少黑的圆点？（二）心智模式的作用 心智模式是一种帮助我们理解世界的“地图”。在日常生活中,这些固有的认识会潜在的影响我们的认知,它控制着我们对世界的理解以及支配着我们日常的行为。瞎子点灯白费蜡、顿悟与灵感 7 此图形你有感觉？8 （三）心智模式的形成 心智模式的在结构上包括由基因决定的心智模式和

2、由环境决定的心智模式。成年之后,心智模式就趋于稳定,但是也有可能发生微调。因为假如环境中的刺激影响足够大,而且持续的时间足够长,过去稳定的神经元网络也有可能被破坏,形成新的心智模式。例如：狼孩 9 （四）心智模式的传递 由于心智模式不能被直接的看到,这种传递往往需要借助中介工具。实际上,、习俗、法律等,都在间接的传递一些心智模式。这种传递是通过间接模仿或者教育实现的,或者说是通过学习获得的。被冤枉的美国伊斯兰的女学生 精神病人的治疗 10 二、破除思维定势 改善心智模式 11 要命的躲避 12 （一）归因定势 招生外归因的结果 （二）从众定势：招生的昏招专业、条件 、价格 幼儿师专业招生的突破

3、、高端专业的低端化 （三）权威定势 伽利略的斜塔试验、跳伞的命令 招生宣传的受众 13 （四）经验定势（墨守规） 专业设置与科学分析经验定势 17的1/2,1/3,1/9 （五）书本定势（思维局限） 学校超市的合作、夜间急诊 14 15 （六）偏见定势 生源校办学规模的悖论 16 三、改善心智模式的法 （一）自省与反思 学生状况的自我反省 招生关键环节的反省 （二）学习 换个角度看yes与热气球上的科学家 招生态度，只有，没有 17 （三）碰壁 生源学生不停指出学校不好怎么办？赖世雄“常春藤英语杂志社社长” （四）更换新的环境 心智模式的形成具有“路径依赖性”，也就是说由于每个人的成长环境与经

4、历不同，心智模式也可能是不一样的。18 出租车司机与应聘学生 困难学生和家长对学校的意见 19 （五）换位思考 我们能给学生什么？而不是我们始终冥思苦想怎么能招到学生？同理心 招到学生与白兔钓鱼 养成正面积极思维习惯、 克服负面思维习惯 劝诫吸烟、挽救一个学生-造福一个家庭、负面的- （一）发散思维 法发散指的就是在人解决问题的思维过程中，对某一问题的解决，要求产生多种可能的解决法，而不是单一法的思维式。20 四、创新思维 头脑风暴影响学生报考学校的因素 家长会作用与德国的车联网 21 （二）聚合思维：收敛思维 是使多种已知信息思维基点集中指向某个中心点思维目标，它的基础是抽象、概括、判断和推理的能力。家访的作用 全员招生与门卫 22 （三）逆向思维 就业 招生 在校生 生源 未报考的学生 录取的学生 聪明的劫匪 23 （四）辨证思维 100次来访者的被拒 学校招生工作的软硬件 24