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1、二、机遇风险及应对措施 20（一）优势 20（二）政治 20（三）经济 21（四）创新设计 21（五）无形资产 22（六）弱点 22（七）解决办法 23三、促销途径 23（一）到各大社区进行宣传 23（二）到各大网站发表讯息 23（三）制作简短的宣传片 23（四）通过亲朋好友联系 23第六部分 公司战略 24一、发展战略 24二、企业概述 24第七部分 客户管理 25一、预约模式 25二、客户信息存档制度 25三、回访制度 25四、客户交流技巧 25五、确定拜访人数 26六、提前到达拜访点 26七、遵守客户公司的规章制度 26第八部分 企业经营与管理 27一、企业运作 27二、公司组织方案 2

2、7三、企业经营 27（一）企业组织结构 27（二）公司部门使命及职能介绍 28（三）企业业绩指标的建立及相关负责部门 28（四）企业组织战略调整 29四、公司管理 29（一）创业阶段 29（二）成长阶段 30（三）发展阶段 30第九部分 财务分析 31一、初期财务计划 31（一）股本结构与规模 31（二）资金需求 31（三）长期财务计划 31（四）主要财务假设 32（五）主要财务报表 32（六）投资收益分析 37（七）盈利能力分析 38二、二期财务计划 39（二）资金的运用 39（三）长期财务计划 39（四）主要财务假设 39（五）主要财务报表 40（六）投资收益分析 44（七）盈利能力分析

3、45三、退出方式 45（一）创业板上市 45（二）向战略者或者第三者转让 46（三）创业者回购股份 46（四）清算 46第十部分 风险分析 47一、风险识别 47（一）风险识别清单 47（二）详细分析 471、环境风险 472、经营风险 483、市场风险 484、财务风险 49二、风险评估 49（一）风险总估 49（二）风险细估表 49二、风险应对 51（一）环境风险 51（二）经营风险 51（三）市场风险 52（四）财务风险 53附录一 54“都市农田”市场调查问卷 54附录二 56简略田地规划图 56 第一部分 执行概要一、公司简介 杭州都市农田责任有限公司以低碳、环保、绿色、健康为企业的

4、经营理念，主产业以为客户提供良好的无公害果蔬种植土地的租赁服务，在客户种植的过程中提供农业种植技术支持和作物代管体系。并提供许多健康的休闲娱乐辅助项目，为顾客提供释放压力、锻炼身体、实践教育、休闲娱乐、餐饮住宿为一体的休闲服务。二、项目背景 随着社会的迅速转型，现代化、全球化、市场经济、竞争等已成为社会的主题词。快速的生活节奏压的人们喘不过起来，于是，人们开始向往回归自然，享受那一份清新和恬静，追求绿色、健康的生活方式。“逃离大城市，回归田园”就成了人们在压力之下的一种释放与喘息。都市农田就在这样的环境下应运而生，它为顾客提供种植和收获的乐趣，全方位的让顾客亲近自然，达到愉悦身心的作用。三、产

5、业机会 中国的农庄产业正在蒸蒸日上，随着人们生活水平的提高，人们开始寻找一份更新型的生活方式，也开始追求更高品质的生活。绿色、健康、无公害的产品越来越受到人们的重视。 城市家庭教育和学校教育越来越需要劳动实践，扩充孩子的实践经验。城市人群希望寻找健康、经济、安全的减压方式。这些都是我们团队抓的点，是我们的产业机会。（一）团队优势 1、关系密切，相处和谐。而“都市农田”的团队就是这样一个和谐的团队，正因为这样，才可以稳定运作。 2、专业分配恰当：主持负责讲解，法学负责法律问题把关，电器负责机械把关，会计负责帐目整理。各个专业分工合作，各司其职，扬长避短，把整体力量发挥到最大。 3、庄园经济的发展

6、，有很多典举可以借鉴。现在有很多别具一格的农庄开发的十分不错，让我们可以直接借鉴他们的优势，观察他们的劣势，从中直接取得我们所需要的内容，可以少走弯路。（二）政策支持 1、国家学校对大学生创业的支持。近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。（1）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。（2）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的

7、企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。（3）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的

8、5倍，期限与贷款期限相同。（4）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。（5）以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。 2、国家对低碳环保事业的支持。例如：在首届九寨天堂国际环境论坛举办期间，国家环保总局与国家开发银行举行了“开发性金融合作协议”签字仪式。国家环保总局局长解振华和

9、国家开发银行行长陈元分别代表双方在协议上签字。根据协议，在今后5年内，国家开发银行将为国家环境保护“十一五”规划项目提供500亿元人民币政策性贷款，支持中国环保事业发展。可见国家对环保事业的支持。 3、国家支持农村发展。为认真贯彻落实党的十七届三中、四中全会精神和中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见（简称中央一号文件），近日，国家工商总局印发文件，要求全系统积极发挥职能作用，继续加大服务监管力度，进一步夯实农业农村发展基础，积极促进农村改革发展。（三）产品创新设计 1、能量绿色循环，田基鱼塘模式，鸡鸭粪喂鱼，塘泥沃田土，种田、养鸡鸭、养鱼三者有机结合，形成

10、田、鸡鸭、鱼、泥互相依存、互相帮促进的良性循环，绿色环保。沼气应用，废气少。放养鸡鸭，有营养，为沼气池提供原料。 2、与普通农庄不同，不光为了盈利，更可以教育孩子。我们将带领孩子进入自然，一一讲解大自然的奥秘，用一种不同与课堂的轻松方式学习，更有利于孩子接受。完全自主，注重自力更生，自主能力。不像很多农庄，人们到了就知道看看风景吃个饭。我们的蔬菜是自己种植的，还有部分是顾客自己在我们农庄内种植，而且餐桌上的菜肴由顾客自己烹饪或是和我们的工作人员合作烹饪，放下城市的压力，享受自己动手的乐趣，也是我们农庄的特色服务。 3、拍摄植物成长日记，培养人和自然的感情，并发展摄影。对于很多城市居民，一生都没

11、有好好种植过蔬菜，所以，做为一次特殊的经理必然也会想留下一点记录，我们便由次出发，从植物成长日记的特殊角度出发，为植物拍摄成长写真，并且当主人来临时也可以拍摄合影，最后制作成相册。这样的摄影成本相对较低，利于操作，也可以吸引顾客。 4、作为教育园地，可以和学校进行合作。很多学校会开展学农或是郊游活动，但是往往是前往风景区或是农校，并没有真正接触大自然并享受原始的劳动。我们可以由此出发，为学先进学农提供实践操作地点，并同样开设陶吧和点心制作室，让大家练习动手能力。另外，因为我们提供自主烹饪，所以当同学们来春游的时候，也可以真实的体验做菜的经验，而不是同以往的郊游，自己带来吃的，吃完乱丢一气就走人

12、。而是让他们在游戏劳动中有所收获。 5、不光在郊区开设基地，还会一定量的和市区小区物业公司签订协议，在小区内开设一小块基地，在自家底下种植的乐趣会更多，更有亲近之感。 6、开设废品回收利用站。当顾客来临过后，总会多多少少产生垃圾，比如塑料瓶，电池等。我们将之集中处理，无法再利用的妥善处理给有关部门，可以再重新改造利用的我们将之改造作为农场装饰等，这样既可以节省成本，又可以有新颖感人，让顾客觉得眼前一亮，还可以起到绿色环保的教育作用。（四）无形资产 利用放养鸡鸭，加之自家原有的鸡煲秘方，回味无穷。要抓住顾客，用特色食物来抓住顾客饿胃是个不错的选择。由于本身是放养鸡鸭，加之特有的煲汤配方，别人无法

13、抄袭，加之是家里的技术，所以在制作时也会更具有家的味道，鲜美同时温暖人心。四、战略规划 我公司立志于营建都市中的世外桃源，在未来预备与农业环保等专业进行产业合作，互相帮助，也为公司发展不断注入新的活力，与学校的长期合作也是互利的一个项目，可以保持公司运作的顺畅性和长久性。在发展中期和后期始终贯彻一个绿色环保的教育理念，让环保公益作为一个特色和肥料，作为滋养我公司发展的精神基础之一。五、营销战略 以杭州为中心，发展种植业，鱼塘等农业项目，并附带陶吧，成长教学，城市农业实践基地，自助烧烤，植物成长日记，自然外景拍摄等产业，让公司真正成为全方位，综合性的都市新型生活区，保持长久生命力。 而郊区会有很

14、多郊区的弊端，所以我公司也会寻求和市区物业公司的合作，在小区内开发一定的土地，为小区提供绿化护理的同时，也给住户一个方便，在大家参与俄同时也促进住户和住户之间的友情。六、商业战略 创业初期利用团队优势，政治优势，经济资助优势等发展基础产业。并利用环保绿色项目来吸引人们。利用各种环保方式节约成本，开发附带项目增加收入。七、团队介绍 都市小农创业团队是由一群富有创业激情，充满理性智慧，各有专业所长，知识结构互补的在校大学生组成的创业团队。从多方面出发来展现我们的创业项目，我们拥有绝对丰富的项目专业知识以及表现感染力。体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验，提高创业能力，弘扬创新精神，这是我们团队

15、所想的，也是我们所要做的。年轻的我们所具有的是无限的激情和无穷的动力。我们是由平凡人组成的团队，但我们在为创造不平凡的事业而奋斗。团队成员介绍： CEO 倪思聪 法学081 ； 销售总监 徐 瑶 主持091 ； 运营总监 李丽俊 机械081 ； 财务总监 吴燕君 会计081 “都市田园”以创新思想进入传统市场，在传统市场引领新的消费主题，市场广阔，发展潜力大，获利能力强，社会效益显著，团队的成果构成合理完整，执行能力强，经营思想和策略创新，务实，可操作性强。八、财务管理本产业投入较大，回收期较长，开始打算投入60万发展基础产业，在发展基础产业的后逐渐加入附带项目回收成本。注重长期效益。第二部分

16、 产品本公司是以低碳、健康、绿色、环保为企业的经营之本。初期的主产业是以承租绿色农田为主要项目、在我们的“都市农田”项目中，我们有许多适合孩子的休闲娱乐项目，如陶吧、植物成长相册馆、小动物饲养营等。家长们可以享受野餐、垂钓、在农家厨房吃农家菜等辅助项目。一、主要产业顾客花费一定的租金租赁一片本公司的田地（田地按*元/每平方米来计量），再另行购买顾客所要种植的作物种子（普通种子）即可，活动过程中所需的农具由本公司提供。承租模式按公司是否替代顾客照料其田地分为全管、半托管、全托管三种，收取的费用不等。在耕种期间，我们会有专人来教授并指导种田技巧，以便顾客收获得果实能更多更好，并可以承诺，在代为照理

17、的时间内我们不会有在顾客不知道的情行下碰洒农药等其他可能会对蔬菜的绿色环保性造成损害的行为，收获的果实，如果顾客无法亲自领取，我们还提供有偿送货上门服务。除了一些普通的种子之外，我们还会提供一些比较有趣的植物种子，例如：刻有某些字的、奇形怪状的等等。之外，我们也还会提供一些反季节的植物和转基因果蔬进行大棚种植，可以让顾客真正体验会高科技“农民”的乐趣。在果蔬成熟后，顾客可以拥有其所承租的那块田里的果蔬，真正的无公害、带有顾客辛勤付出的果蔬，吃起来一定分外可口，且能保障家人的健康。二、辅助产业在主要产业外，我们还会发展一些副业。鱼塘、养殖鸡鸭、类似“桑基鱼塘”的可循环可持续发展的模式进行组合。在

18、鱼塘这块，我们会安排一个垂钓台，交一定的入场费、一些鱼饵的购买费、渔具的租赁费，顾客就可以在我们的鱼塘里享受垂钓带来的宁静怡神、安然自乐的世外桃人的体验。在鱼塘周围我们设置了很多雨棚，在雨棚下我们设置了座椅和圆桌，我们的“农家厨房”和“农家菜馆”就在农家鱼塘附近，每到周末我们会为每户家庭提供一个雨棚，他们可以在这里一边享受自带美食或自己在农家厨房做的菜或我们农家菜馆提供的美食一边垂钓。 对于本公司放养的无公害鸡鸭和无公害鸡蛋、鸭蛋，顾客都可以根据其喜好进行购买。本公司同时提供鸡鸭自行养殖服务，也就是本公司提供鸡鸭苗，由顾客自行挑选做上记号，公司提供纯天然饲料，顾客亲自喂养，方法与果蔬种植类似，

19、在顾客不在的时候，有本公司代为照看，鸡鸭长大后归顾客所有，报酬取得方式与果蔬种植类似。 在鱼塘的边上本公司会安排一个“农家菜馆”，顾客可以选择在这里吃农家菜，在菜馆周围有一间间厨具齐的“农家厨房”，客户可以在这里亲自烹调新鲜的蔬菜和美食，餐饮使用的燃气为天然气或沼气，秉承本公司“低碳经济”的理念。 除了“农家厨房”，我们还会推出一个“陶吧”，在这里，每位顾客都可以制作自己想要的碗的形状、大小等，在娱乐的过程中还可以学习。最后一个副业就是为顾客们制作“植物日记”，在顾客在和不在的时候，记录下点点滴滴植物的生长过程，以及其所付出的艰辛与收获时的那份喜悦，为此次农家乐留下最美好的纪念，特别是对小朋友

20、有特别的教育意义。我们还有农舍旅店，供前来劳作、游玩的顾客休息、度假。农舍旅店布局简朴舒适，透露乡村田园的气息，价格适当，为中等收入家庭在都市农田区留宿提供便利。三、二期计划在第二期，基本项目都已经成型，都市农田拥有农田承租、陶吧、植物成长相册馆、小动物饲养营、野餐坡、垂钓区、农家厨房、农舍旅店等项目。整个都市农田各个项目紧密联系，共同营运。第三部分 环境分析一、社会环境中国社会自改革开放以来，经过近30年的高速发展，社会的方方面面都已发生了深刻的变化，但有一个方面的变化长期以来却被人们忽视了，这就是人的生存方式的变化。漫长的农耕社会，新中国成立后长期的“大锅饭”体制，使国人养成了以淡定和慢节

21、奏为主调的生存方式。随着社会的迅速转型，现代化、全球化、市场经济、竞争等已成为社会的主题词。在这些主题词背后释放出的是一股股强大无比的压力，这些压力一方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社会精英为甚。人们向往回归自然，享受那一份清新和恬静，追求低碳、健康、绿色、环保的生活方式。化解压力迫在眉睫，于是“逃离大城市，回归田园”就成了人们在压力之下一种释放与喘息，从众多办公人员热衷于网络农场“摘菜”游戏也可以看出这一点。本公司的项目也就应运而生，本公司的项目以低碳、健康、绿色、环保为立足点，给压力大的人群提供了释放压力，愉悦心情的场所。二、“逆城市化“现象“逆城市化”是

22、“城市化”发展到一定阶段派生出来的新潮流。城市化发展水平越高，“逆城市化”趋势越强。“逆城市化”对“城市化”而言是吐故纳新，对村镇来说，则是巨大的发展能量。“逆城市化”潮流涌向哪里，哪里的乡镇发展速度就快。利用“逆城市化”趋势发展小城镇和乡村，在此基础上发展起来的小城镇和乡村成为中心城市自我优化、减轻空间压力的广阔平台，促使中心城市的空间结构更加合理，产业优势更加突出，聚集效应和带动效应更加强大。由此形成中心城市与中小城镇、乡村彼此之间产业呼应、优势互补、良性循环的空间布局，搭成城市化与“逆城市化”的强对流正比关系。现在就杭州而言，很多居民已经开始向往田园生活了，随着交通事业的不断发展，他们在

23、郊区购房，渐渐的生活在郊区工作在市区的人群数量将不断增加，他们希望自己的生活环境更加恬静，虽然在我国用“逆城市化”这个概念不确切，但现在确实存在很大一部分人群心中有“归隐”之心，这就给我们“都市农田项目提供了契机，保证了巨大的潜在市场。三、消费群体 由于本公司经营项目的特殊性，对消费群体没有特殊限制。本公司面向的顾客群体主要是城市中高收入家庭。家庭中有5-15岁的孩子，且对健康比较重视，给城市家庭提供一个全家齐动手种菜的计划，使孩子在劳动中体会劳动的意义和增加孩子的实践动手能力增长知识，家庭可以得到他们辛勤劳动获得的无公害蔬菜水果，给家人的健康多了一份保障。在我们的“都市农田”项目中，我们有许

24、多适合孩子的休闲娱乐项目，如陶吧、植物成长相册、养小动物等。家长们可以享受野餐、垂钓、吃农家菜等项目。四、市场需求城市交通拥挤、污染严重、就业压力等让生活在城市的人们有点喘不过气来，人们开始向往田园那般悠然自得的生活，想要去体验体验生活在农家的快乐。但是，现在社会上大多数的农家乐都是以吃野味、进果园采摘采水果为主，很少有真正让人们体验到作为一个农民的快乐，而本公司则是真真正正的让来到我们“都市农田”的人们体验到“自给自足”的快乐，可以收获他们辛勤劳动的成果。我们是以低碳、健康、绿色、环保为经营理念，让顾客充分享受世外桃源的恬静和安逸，放松心情，愉悦身心。此类经营项目在市场上仍属新型产业，现在市

25、场上已经存在转租农田的经营模式，可是没有核心的经营理念和核心技术。而我们的“都市农田”是以顾客的心理为出发点，以经营农田出租为基本点，辅以其他项目，结合先进技术，满足顾客消费需求。因为现在城市居民对低碳、健康、绿色、环保的追求越来越强烈，市场需求量大，而供应少，所以有无限商机可以开发。第四部分 市场策划一、市场调研（一）调查方法本次调研采用了当面访谈、抽样问卷调查、与其他课题组交换数据资料、实地考察、研讨会、文献检索等多种调研方式方法进行调研。（二）样本构成本次调研共民众1000位社区中高收入的城市居民，调研范围包括杭州大厦、物美超市、翠苑社区、朝晖社区这四块区域的小区居民。采用了适当的比例构

26、成，详见下图：（三）调查过程组织了人员进行问卷调查、文献检索、资料整理等工作，与部分居民进行详细的访谈交流。1、都市农田项目民众吸引度现状 创业需要理智而不是冲动，创业需要冷静而不是狂热。很多好的项目可能会由于经营不善而面临流产的局面。对社会缺乏足够的了解，特别在商机的把握、市场的开拓、企业的运营、营销的模式上都很片面、很主观。我们常常将创业想的过于简单，以为每个人都是比尔盖茨，只要创业，就会获取利润。这种盖茨式的“英雄梦” 很容易眼高手低，盲目创业。于志刚说：“有创业热情是好事，但由于视野窄、理论性太强，导致不少原创缺乏可行性，经不起考验。学生不可过于自负，应当接受别人对其原创的打磨。”为了

27、更了解人民大众对本创业项目的看法以及对他们的吸引力，我们团队赶赴杭州地区的杭州大厦、物美超市、翠苑社区、朝晖社区进行调研，为获取研究所需数据，我们团队在2009年8月期间对杭州的人口较密集地杭州大厦、物美超市、翠苑社区、朝晖社区的中高收入居民集中地进行了相关调查。本次调查的开展渠道：在人口聚集地进行问卷调查和访谈本次调查的目的是：通过调研了解普通居民的消费心理，对我们公司项目的接受度，并使之更能迎合消费者的消费需求。为公司的后续发展做准备。本次调查向杭州地区发放问卷1000份，其中杭州大厦280份，物美超市260份，翠苑社区210份，朝晖社区250份，回收930份得到850份有效问卷，有效率为

28、85%。（1）基础样本信息本文信息主要通过调查问卷反映,现将基本情况作以下统计:表1 被调查人员基本情况表类别人数百分比性别男34240.2女50859.8年龄20岁以下11713.821岁至30岁25630.131岁至40岁30435.8 41岁以上17320.3职业白领16919.8公务员9711.4蓝领22926.9商人15017.6学生16719.6其他384.47家庭成员单身20624.2两个45653.6三个15818.6四个303.5平均月收入2000以下9611.313415.813015.321825.614917.56000以上12314.5其中杭州大厦所占调研总数比例为2

29、8%，物美超市为21%，翠苑社区为26%，朝晖社区为25%。以上信息主要反映了被调查者的基本信息：女性在此次调查中占比重较大，年龄为中年（2）都市生活中人们的精神现状1、民众的精神状况（主要是压力）图1 工作或学习压力状况当今社会几乎每一个人都生活在压力之中，调查访谈中反应孩子的读书问题，老人的养老问题，房价一天比一天高，等等的这些都让人们处在压力和焦灼中。你想要学业有成，你想要在事业上有所突破，你就必须做得更多，做得更努力。调查中显示，大多数人都清楚，压力可以推动个人进步和社会发展，但是，如果一个人长期处于压力过大啊的环境之下，对于身心健康都是十分不利的。而大部分人表示自己现在承受的压力是偏大的，但是很多时候很难找到另一种生存方式。那么，对于他们来说找到一种适当的释放压力的方法是每个处在压力中的人们十分渴望的。2、民众平常的减压放松方式图2 减压方式方式 在本次调研中，我们了解到，人们的解压方式多种多样，有些人的解压方式更是奇特，比如：捏防震塑料、做饭等等，而听歌看书位居整个解压方式之首，可能是听歌看书简单易行，又有较好效果的原因吧。但是在选择听歌看书之外，体育活动、户外活动分别居于第二、第三。可见，户外活动对都市中承受压力中的人们是非常必要的。（3）田园生活对人们的吸引度现状1、