汝瓷营销策划方案Word文档下载推荐.docx

1、在香港的一次拍卖会上，一件宋汝窑三牺尊又以5000万元港币的身价物易其主！形成和进展：汝州是汝瓷的故乡，汝瓷造型古朴大方，其釉如“雨过天晴云破处”，“千峰碧波翠色来”，土质细润，坯体如侗体其釉厚而声如擎，敞亮而不刺眼，具有“梨皮、蟹爪、芝麻花”之特点，被世人称为“似玉、非玉、而胜玉”。汝瓷以名贵玛瑙为釉，色泽独特，有“玛瑙为釉古相传”的赞誉。随光变幻，观其釉色犹如“雨过天晴云破处”之美好，温润古朴。器表呈蝉翼纹细小开片，有“梨皮蟹爪芝麻花”之称。北宋时汝磁器表常刻“奉华”二字，京畿大臣蔡京曾刻姓氏“蔡字”以作荣记。两宋期间，宫庭汝瓷用器，内库所藏，视假设至宝、与商彝周鼎比贵。被称之为“纵有家财

2、万贯、不如汝瓷一片”。收藏价值汝窑天下第一瓷的称号，来源其造型、色泽、开片与质感的开辟性，在于其达到了时期巅峰以后，至今仍无可超越的独步地位。造型简而精，朴而实汝瓷造型庄重大方，古朴典雅，胎壁较薄，秀丽潇洒。工艺细、制作精、有神韵。色泽青如天，面如玉汝瓷以玛瑙入釉，质美蕴蓄，青雅素净，光泽柔和，富有水色。其釉色淡者如碧空万里，谓之“天青”；深者似雨过天晴云破的地方，谓之“粉青”；淡白者如月辉闪耀，称之“月白”。开片丝如豪，质如金由于汝窑釉料（玛瑙结晶体）的分离，器表显现鱼鳞状的细小漂亮开片，珍珠状的结晶体布在气泡的周边，寥假设晨星，十分独特。质感润如肤，堆如脂汝瓷柔和莹润，手触有明显酥油感觉。

3、汁水莹厚，视之如碧峰翠色，有似玉非玉之美。只是，汝窑的成品率极低，上等品一窑难出几件 .二 汝瓷的 SWOT分析所谓SWOT分析法是指对阻碍组织绩效的内部的优势和劣势、外部的机遇和要挟进行综合研究，以制定出组织生存和进展的战略。以下即采取SWOT分析方式对汝瓷的市场竞争环境进行分析。一、优势（strengths）1深远的历史文化艺术内涵。 汝瓷的烧造，有着各类传奇的故事，其中最出名的莫过于“玛瑙入釉”的传奇。南宋周辉清波杂志记载：“汝窑宫中禁烧，内有玛瑙末为釉”。汝瓷烧制始于宋初，盛于北宋晚期，终于元末。据史料记载，北宋是我国陶瓷工艺进展的顶峰，那时的瓷窑遍及五湖四海，在这一时期诞生的汝、官、

4、哥、钧、定五大名窑，其烧造工艺在我国陶瓷史上达到了巅峰。在这五大名窑中，专为皇宫生产御用磁器的汝窑，又被后人誉为五大名窑之魁。 汝瓷能成为五窑魁首，这得益于宋徽宗。宋徽宗不仅擅长笔墨书画，而且仍是一名好古成癖、崇尚自然清淡和含蓄质朴的道学家。为了追求妄图中的颜色，他在汝州建造了汝官窑（窑址位于河南省宝丰县清凉寺）专门烧造皇室御用青瓷，也确实是汝瓷。 2具有保健，调剂内分泌的作用。 汝瓷之名贵，其核心缘故还在于“内有玛瑙为釉”，正是因为“内有玛瑙为釉”才使汝瓷的本钱大大提高、制作难度也大大提高（汝瓷是中国所出名瓷中唯一以玛瑙入釉的，因此被奉为五大名瓷之首），但我感觉这还不是最要紧的最要紧的是茶具

5、以玛瑙为釉后，因为玛瑙可改善内分泌，增强血液循环，让气色变好，有助于排除压力、疲劳、浊气等负性能量的独特功效，使汝瓷也具有了这些功效。3赏心悦目的观赏价值。 汝瓷胎质细腻，工艺讲究，并以名贵的玛瑙入釉，形成了“青如天，面如玉，蝉翼纹，晨星稀，芝麻支钉釉知足”的典型特色。据了解，汝瓷的烧造从宋哲宗到宋徽宗时期，只有20余年。汝窑磁器传世极少，全世界仅存70余件，因此现在每一件汝瓷都可谓稀世至宝。4 政府政策优势 最近几年来，汝州市委市政府高度重视陶瓷企业进展，计划了进展战略和具体的实施战略、进展目标，并提出了相应计谋，指定相应产业政策引导陶瓷企业投资方向，促使产业优化升级，使陶瓷工业形成蓄势待发

6、良好态势。 二、劣势（weaknesses）尽管汝官瓷行业的进展十分迅速，可是汝瓷产业化进展中仍存在的诸多问题。 目前，汝瓷产业的进展现状不管是与汝瓷的历史地位及社会阻碍，仍是与今天汝州市经济社会进展形势都是很不相称的，与钧瓷、青瓷的迅猛进展势头相较，汝瓷已经落在后面。通过调研，我以为，当前我市汝瓷产业化进展中要紧存在以下几方面问题： 一是没有科学的产业进展计划。当前，汝瓷生产以艺术瓷、工艺品为主，要紧知足高端市场需求，最近几年来业内对汝瓷是不是应专注于艺术瓷生产，坚持走高端线路，是不是应进展日用瓷论争不断，行业进展如何定位有待在思想上统一熟悉。同时，当前汝瓷产业进展还处于起步时期，企业数量少

7、，规模小，年产值低，大体上还处于各自为战，自我进展状态，产业进展目标、市场开拓、业内资源整合、行业宣传推介等产业进展层面的重大问题缺乏统一的科学计划。 二是没有统一的引导和谐治理效劳机构。政府对汝瓷产业进展缺乏有效的组织引导，行业主管机构不健全，治理体制没有理顺，存在着多头治理又无人治理的现象。中小企业局、质监局等治理部门之间缺少一个统一的工作和谐机制，市场监管不力。企业在生产经营中碰到困难和问题不知向哪个单位反映，寻求解决。另外，在引导效劳企业进展方面没有形成合力，信息不能共享，企业和从业人员在参加展会、评先、评奖及宣传推介方面信息渠道不顺畅。 三是市场有待进一步开拓。放在市场经济背景下来考

8、虑，目前汝瓷行业的市场规模很小，大量的市场需求潜力有待进一步开发。第一是从业人员市场意识不强，企业之间在市场开发方面进展不平稳。部份企业在产品销售方面还停留在依托某个单位来客赠送礼物的时期，要紧靠人际关系做市场，目光也仅限于汝州那个小市场，没有专门好地做到面向外部大市场寻求商机，不断扩大稳固的市场需求，从而实现定单化生产。第二是生产工艺有待进一步改良和创新，才能更好地适应高端消费品市场的不同化需求和个性化需求，才能适应大量量生产的要求。第三是经营治理人材欠缺，存在着重生产轻经营现象，不能专门好地抓住商机，扩大市场阻碍力。三、机遇（opportunities） 一是进入新世纪以来，专门是近几年来

9、，汝官瓷产业更是取得了长足进展。一是从事的企业和个体户数量不断增多，已达40家，注册资金近2000万元，从业人员近2000人，年均实现产值3000多万元。二是专业技术力量取得了增强。目前全市汝瓷行业拥有高级职称4人，中级职称10人，省级汝瓷工艺美术大师7人，孟玉松、朱文立还别离享受国务院特殊津贴。三是生产工艺不断创新，在器型和釉色上有专门大冲破。传统汝磁器型多为瓶、尊、碗、盘、洗等，器型较小，有“汝不盈尺”之说，釉色也多为天青、月白、豆绿三色。近几年玉松汝瓷创作了童趣、虎枕、金蟾、仙鹤等新器型，其中童趣获闽龙杯全国陶瓷原创设计大赛（汝州赛区）特等奖，虎枕被英国至宝博物馆收藏；玉松汝瓷、朱氏汝瓷

10、和亨通汝瓷都有大件作品问世；另外玉松汝瓷的发光釉、宏宝汝瓷的浮雕画技法等进一步丰硕进展了汝瓷传统工艺，别离取得了国家专利爱惜。2020年全市汝瓷行业申请专利66件，2020年申请专利51件。2007年12月，平顶山市科技局审定玉松汝瓷研究中心为平顶山市级汝瓷工程技术研究中心。四是部份企业市场观念初步形成。玉松汝瓷、新嘉城汝瓷等一些规模较大的企业在北京、广州、上海、义乌等地设立办事处、连锁店，拓宽了销售渠道。五是实施了汝瓷地理标志产品爱惜制度。2004年2月，经国家质量监督查验检疫总局原产地爱惜办公室审批，对汝瓷实行原产地域产品爱惜。2005年7月，依照国家质量监督查验检疫总局地理标志产品爱惜规

11、定，对汝瓷实行地理标志产品爱惜。2006年8月，前后成立了汝瓷地理标志产品爱惜领导小组办公室和汝瓷地理标志产品专家委员会，负责汝瓷专用标志申请、审查和利用监督。2007年6月，全市已有12家企业经核准利用。前不久，汝瓷还被评为河南省十大最具阻碍力地理标志产品。今年，又制定出汝瓷国家质量标准，并于10月1日发布实施。另外，于2002年10月成立了汝瓷协会，要紧开展会员之间的和谐工作。四、要挟（threats）搪瓷制品、不锈钢制品和特殊塑料用具等替代品给陶瓷产业带来不小的要挟。汝瓷无富丽的外表：一没有多姿的彩绘，二没有丰硕的釉色，三没有精致的纹饰，只以素净淡雅天生丽质的釉色、玛瑙入釉对人体大有利处

12、的高品质取胜，不事张扬，不重华贵，淡雅中自然流露出高贵的王者气质。而拥有汝瓷者，他曾经沧海的从容气宇会自然流露，在把玩汝瓷之音，淡定、轻松的感觉会油但是生。这也就决定了汝瓷绝对不可能是销量很火爆的日用品，而只能是阳春白雪的精致艺术品！比起那些釉上彩、釉下彩、斗彩等磁器，汝瓷的本钱比较高，因此价钱也比较高，因此销量才不行。相反仿汝瓷因为是化学釉料制作的，不用矿石烧制因此质量完全能够人工操纵，成品率超级高、本钱很低因此价钱也很低，销售的反而比较好。真汝瓷的釉色很有光泽，整件器物若是认真观看的话，都多多少少有一点点的“不完美”，或某个细小的部位略微有一点凸起，或某个细小的部位略微有一点凹陷，而在器物

13、的口沿部位釉老是会略微薄一些，致使釉里的瓷胎都能看到！因为釉中掺入玛瑙后的烧制进程极难操纵，汝瓷的成品率太低了，若是非要挑选极品的完美汝瓷，恐怕很多窑都难出一件呢！“仿汝瓷”除没有汝瓷釉面那迷人的光泽外，在其它方面那么 “超级完美” ，因为釉中不掺入玛瑙，烧制进程就容易操纵多了，而掺入化学物质后又让这种人为的操纵因素大大增强了！“仿汝瓷”的釉面滑腻细腻，口沿部位釉的厚度也超级均匀，而个别部位的凸起/凹陷/黑点等都不存在，能够说没有一点缺点！三 市场预测从市场的广度和深度进行考察，咱们能够把陶瓷市场的特点归纳为：市场范围的普遍性，市场需求的多样性，市场层次的复杂性。从而，咱们要紧从两方面对日用陶

14、瓷市场进行预测。 第一，从市场范围方面预测日常生活离不开陶瓷。人类因为日常生活中需要饮食器皿、储水容器、储藏食物器具而发明了陶瓷以来，陶瓷便成为人类日常生活的必需品。饮食离不开碗盘杯碟、餐茶酒具；装食物少不了缸、坛、瓶、罐。不论东南西北，海角天涯，只要有人群的地址就有陶瓷的踪迹。因此，日用陶瓷市场范围最为广漠。第二，从市场层次方面预测从日用陶瓷市场看，宾馆、饭馆、酒店和个人消费者是两个不同的市场层次，这两个市场层次又能够别离划分为几个不同层次。宾馆、饭馆、酒楼能够分为星级饭馆，一般饭馆、酒家、小餐馆等层次，它们对餐具瓷的需求档次也不同。星级饭馆利用的餐具要求名牌、高级，而且一样带有专用的徽记，

15、对产品的器型、装饰和理化性能都有较高的要求，对产品的价钱那么不甚计较；一般饭馆、酒家对餐具的要求是配套合理，质量一样，价钱适中；而小饭馆选用餐具的要紧标准那么是价钱低廉，对产品质量的要求那么是第二。在日用陶瓷市场上，个人消费者也能够有不同的层次。四 营销目标企业的营销目标是指在本打算期内所要达到的目标，是营销打算的核心部份，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测以后的机遇和要挟的基础上确信的，一样包括财务目标和营销目标两类。其中财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。市场营销目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、价钱水平等指标组成。营销目标

16、的制定方式-分析推导法：这种方式是目前被大多数国际公司普遍以为较为科学，而且采纳的方式之一。这种方式一般是通过对过去几年中企业在市场上的表现,目标市场的现状分析和对自身资源的合理评估后，通过有效的调研方式，取得一些相关的参数指标，进而把这些指标参数运用到一个通用模型中，进行调整与计算，从而最终得出以后一年营销目标的合理范围。目标消费者需求分析新婚消费中国最近几年迎来了“80后”记录成婚的顶峰期，引用民政部的统计资料，2021年中国适婚人口亿，办理成婚记录万对。其中绝大部份是80年代诞生的新人，“80后”普遍具有超前的消费观念，喜爱同意新事物，对生活的要求也更高。若是依照每对新人置办厨房用品1千

17、元保守估算。将是一笔庞大的数字。新人成婚，确信要购买一些新的餐具、茶具或咖啡具等陶瓷产品。而且，新婚人士或是两边家长在为儿女购物添置时都会比较阔气随意，讲究档次和品牌。布置新房几十万上百万的屋子买了，几万数十万的装修也花了，购买一张较好的餐桌都要2000元-5000元，谁还在意再多花一千几百块钱，买套精致美观的家用陶瓷呢？通常而言，一个四口之家若是买齐全数的陶瓷产品，包括餐具，茶具，水具，花器，陶瓷灯，保温瓶，咖啡具，收纳器，保鲜器，其它的厨房用有效磁器等，中档价钱计算，都要在5000元以上。据不完全统计，每一年有300万家庭搬进新房，从今日的台湾，韩国，日本这些进展到必然程度的市场民众都偏爱

18、利用陶瓷用具来看，这又会产生一个何等令人惊叹的市场。礼尚往来中国是一个人情社会，逢年过节，商务馈赠，讲究礼尚往来，礼物市场容量在3000亿以上，陶瓷不像烟酒，它具有被普遍同意的产品特性，因其高雅，健康，有效和观赏性乃至收藏价值而成为礼物市场的新星，狮盾家瓷，以高级、精致、美观、大方、有效、新颖为一体的优势，成为礼物市场的宠儿。福利奖品会务礼物 ，公司福利、政府会议纪念、企事业单位节庆奖励，礼物（市场）需求庞大，另外，陶瓷产品由于其容易定制的特性，时常会被企事业单位作为促销回馈顾客的首选产品，这又是一个庞大的市场。酒店团购酒店陶瓷市场对高质耐用陶瓷产品需求超级大，按一个1000平方米中等酒店计算

19、每一年陶瓷需求量就在10万以上，由于是消耗品还需要重复地购买，利润超级可观，光是这一项，就能够让代理商赚取专门大的一笔财富。（酒店渠道需要有必然的资金实力和从商体会的经销商才能操作）五 营销策略（一）产品策略微笑曲线理论宏基集团开办人施振荣先生，在1992年为了“再造宏基”提出了出名的“微笑曲线（Smiling Curve）理论，以作为宏基的策略方向。微笑曲线理论告知咱们：微笑嘴型的一条曲线，两头朝上，在产业链中，附加值更多体此刻两头，研发设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。左侧的研发设计属于全世界性的竞争，右边的营销那么主若是本地性的竞争。在今天的日本消费市场上，你要吸引消费者，你就必

20、需拿出新技术产品、有创意的产品和高附加值的产品来。从而，咱们的产品策略要紧偏重于附加值方面。具体产品策略1 品牌文化本土化策略品牌文化的本土化，指尊重不同地址、不同群体的文化不同及其规律性的要求，将企业品牌文化做到深切人心、以知足不同文化消费者的情感需求，博得目标市场的广大消费者认同。产品文化策略2把消费者特有的价值观、具有行为导向的文化内涵融入产品中，在必然的营销方式中制造一种特定的文化气氛，以文化推动消费者对营销主体的熟悉和对产品的认同，使产品成为文化的载体，知足消费者的物质和精神需求，从情感上触动消费者，诱发其购买欲望。 3品牌个性：注重手工的绘制进程，请艺术家参与制造进程，设计花色，用

21、意将陶瓷用品与艺术结为一体。4多品牌策略：同一目标市场横向多品牌进展策略依照产品的档次不同，由高到低，设计不同的品牌，价钱也随之转变。多个品牌的聚合塑造（二）包装策略包装策略 包装与装璜做到精美。采纳单件纸盒包装，包装装璜上有产品名称、生产厂家、材质、环保标识、利用注意事项、放置注意标志等。包装盒的设计、印制精致，具有专门好的宣传、导购作用。包装盒内有衬布或瓦楞纸板分割，产品说明书及公司介绍等内容。便于携带与运输，也方便于消费者的选购。产品包装遵循的大体原那么：适用原那么。包装的要紧目的是爱惜商品。因此，第一要依照产品的不同性质和特点，合理地选用包装材料和包装技术，确保产品不损坏、不变质、不变

22、形等，尽可能利用符合环保标准的包装材料；第二要合理设计包装，便于运输等。2美观原那么。销售包装具有美化商品的作用，因此在设计上要求外形新颖、大方、美观，具有较强的艺术性。3经济原那么。在符合营销策略的前提下，应尽可能降低包装本钱。具体包装策略1类似包装，即企业同一档次的所有产品的包装，在图案、色彩等方面，均采纳同一的形式。这种方式，能够降低包装的本钱，扩大企业的阻碍，专门是在推出新产品时，能够利用企业的声誉，使顾客第一从包装上识别出产品，迅速打开市场。2组合包装，即依照日本消费者的日常利用适应，把假设干有关联的产品，包装在同一容器中。组合包装不仅能增进消费者的购买，也有利于企业推销产品。3附赠

23、品包装。这种包装的要紧方式是在包装物中附赠共计12个的富含中国文化的景德镇纪念品套中的一个，从而引发消费者的购买爱好，并制造顾客重复购买的意愿。4、再利用包装。将包装盒设计成精美的礼物盒，如此，购买者能够取得一种额外的知足，从而激发其购买产品的欲望。包装物在继续利用进程中，实际还起了常常性的广告作用，增加了顾客重复购买的可能。5分组包装，即对同一种产品，能够依照顾客的不同需要，采纳不同级别的包装。如用作礼物，那么能够精致地包装，假设自己利用，那么只需简单包扎。 （三）价钱策略阻碍新产品定价的要紧因素除产品的定价目标之外，还有如下因素： 1.产品本钱。产品车本钱是组成产品价钱的要紧部份，也是决定

24、产品价钱的最低界限，据资料统计，目前大部份工业品本钱在在出厂价中的比例平均达到了70%。在经济学中本钱一样有两种分类：固定本钱与可变本钱，边际本钱、总本钱与平均本钱。研究固定本钱与可变本钱要紧为了确信本钱变更与产量变更之间的关系，对本钱进行动态分析。研究边际本钱、总本钱与平均本钱可使企业依照边际本钱等于边际收益的原那么，以寻求利润最大化时的均衡产量，也是社会资源取得充分利用。2.市场需求。公司可能收取的每一种价钱都致使一种不同水平的需求和由此对不同的营销目标产生的不同成效，因此需求一样有两个变量，即一种商品的价钱水平和此价钱水平上人们情愿同意并有能力购买的商品数量，价钱和需求量一样成反比关系，

25、确实是价钱越高，需求数量越少，反之亦然；但有时需求曲线的斜率也成正数，比如一种香水提高了价钱反而销量更大，因为消费者以为更昂贵的价钱意味着更表现品位的香水，但是价钱定得太高，需求量仍是会下降。在不同的市场上存在着不同的商品的价钱变更，市场的反映又有所不同，这就涉及了经济学中又一概念：价钱弹性。一样来讲，富有弹性的商品，提价会使销售收入增加，降价会使销售收入减少；缺乏弹性的商品，那么成相反方向转变，提价会使销售收入减少，而降价会使销售收入增加。一样阻碍价钱弹性的因素有：竞争的猛烈程度、替代品的多少、产品必需程度、消费者购买力的高低等。3.竞争产品状况。直接竞争产品的价钱和所提供的东西假设与新产品

26、相似，那么新产品的定价必需低于竞争者，不然无法真正占据市场；若是新产品是优越的，企业才可索要更高的价钱，这是企业定价的起点。而且企业在定价时也必需考虑竞争者会做出的反映。产品的定价专门是新产品定价是一个复杂的治理进程，而价钱是营销组合中最灵敏、最活跃的因素，受到社会资源、技术进步、经济进展、政治法律等因素制约，必需综合考虑各类内部因素和外部因素,才能制定出符合经济具体定价策略1、 新产品定价策略 （1）撇脂定价法（Skimming Price）。用从鲜奶中撇取乳酪来比喻高价产品从消费者中赚取高额利润，其一样适用于不易仿照、受专利爱惜的全新产品、改良型产品或从头定位型产品，消费者需求迫切，需求弹

27、性较小，没有竞争者或竞争者较弱的情形。这种定价法优势要紧表此刻：主动性大，随着时刻慢慢推移，价钱可分时期慢慢下降，以利于从其他细分市场吸引新的顾客群；适应性强，可与生产能力相适应，而限制需求量迅速扩张而造成供不该求的局面；能从市场中迅速吸取利润，较快收回本钱；另外，还有利于在消费者心目中树立企业、品牌和产品形象。但其缺点也很明显，价钱高，无益于扩大市场，也容易招致竞争者，致使恶性竞争。 （2）渗透定价法（Penetration Pricing）。和撇脂定价法相反，目的是为了争取最大的市场占有率和目标消费者。它有许多优势：新产品能迅速为市场同意，快速打开销路，使本钱随着生产的进展而降低，而且由于

28、利润率低使竞争者望而却步，降低竞争的猛烈程度。当新产品没有显著特色，竟争猛烈，需求弹性有较大是宜采纳功能这种方式。可是利用这种方式的前提是必需新产品有一个庞大的潜在市场，企业也有较大的生产规模和大型营销体会。在高质量的前提下，制定较低价钱，在很短的时刻内迅速博得消费者。但这种定价法会造成由于价钱定得太低，而使品牌形象难以树立，乃至低得让消费者疑心其是不是存在质量问题。咱们将对不同层次的产品采取不同的定价策略：针对高级产品，咱们采取撇脂定价法，针对中低档产品，咱们采取渗透定价法，从而充分利用到两种策略的优势，又不使企业受到它们的缺点得制约。2制定具体价钱的技术和方式综合。 （1）心理定价法。有些

29、定价技术迎合消费者某些特定心理，如整数定价法和尾数定价法。很多商品的尾数都是、，而不是元，确实是这种价钱位数低一名，使消费者产生一种“廉价”的错觉，从而反映更踊跃，增进销售，而有些产品定价却追求整数，因为目标消费者以为“廉价无好货，好货不廉价”，价高一名更能刺激消费者购买。有一些企业对同类产品定价更高些采取声望定价法，要紧有两种目的：第一能提高产品形象，第二能知足某些消费者对地位和自我价值的欲望, （2）折扣定价法。折扣价钱是新产品进行销售增进时的一种最经常使用手法。折扣有不同形式，如现金折扣是对消费者及时付清帐款的一种价钱折扣。数量折扣是依照购买数量和金额的不同，单价相应降低，购买量越大单价越低，又分为累计数量折扣和非累计数量折扣，这种折扣形式适用于一样消费者，不能将数量定得太高，以致于消费者望而却步。还有针对中间商的交易折扣，生产企业依照不同中间商在营销中的不同任务和作用而给予不同的折扣和优惠，以成立和维持良好的合作关系。如在投入市场的进程中一直采纳“买二赠一”的促销方式，也确实是说平均价钱降低了1/3，树立了品牌，又快速渗透市场，取得了超级好的营销成效，在渗透进程终止后再取消了这种折扣。 （3）不同定价法。企业还会依照不同的顾客基础、产品式样和性能基础、地理位置、时刻基础采取不同定价。如针对地理位置的定价有原地交货定价法、统一运费