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1、大中客车市场需求主要来源于公路客运、旅游、城市公交和团体专用等的客运需求，上述需求均得益于国内市场的消费升级。我们认为，目前中国较低的人均出行里程、对便利城市公交系统的渴求和旅游需求的增长都将直接刺激大中客车市场的快速发展。此外，大中型客车高端化的趋势，在继续深化城市化和居民收入上升的背景下将愈演愈烈。城市化进程加快和居民收入增加，使居民出行需求持续释放，这将长期支撑客车市场景气程度。消费升级背景下，旅游进入现代生活。20XX年中国旅游人数达26亿人次、入境游人数稳步增长达到1.35亿人次，旅游出行将成为未来居民消费升级的重要组成部分。这也一定程度上提升客车市场需求。总的来看，中国城际客运、旅

2、游及城市公交仍处低位，未来有望逐步释放，推动客车行业稳定增长，预计20XX年大中型客车增量有望保持10%-15%。除国内市场外，宇通客车也面临较好的国外形势。目前，中国客车出口快速增长，产品档次上升，未来空间广阔。20XX年客车出口市场达到历史高峰，20XX年延续20XX年态势，至今保持着量价稳步增长的态势。大客出口均价上升接近10万美元，中客出口均价上升至2万美元，轻客出口均价保持在1万美元。从竞争优势来看，中国客车品质优秀、价格优势明显，在国际市场竞争力逐步凸显。20XX年大中客出口占比接近90%，出口产品档次逐步上升，年出口金额和单价稳步提升。出口机遇拓展了客车市场空间，有利于技术先进、

3、品质过硬的行业龙头进一步扩大市场份额。校车市场空间广阔在校车事故频发背景下，政策推动是校车市场成长的关键。20XX年7月，国家曾颁布实施专用小学生校车安全技术条件，但监管与执行不力使校车事故不断发生，再次引起相关部门的高度重视。20XX年1月13日，专用校车安全技术条件、专用校车座椅系统及其车辆固定件的强度两项国家强制性标准通过审查。20XX年3月5日，“加强校车安全管理确保孩子们的人身安全。”校车安全问题首次写进政府工作报告。20XX年4月10日，国务院正式发布校车安全管理条例。条例的顺利实施，有望加快国内校车需求的释放。考虑到中国城镇地区采用就近入学制，因此校车需求主要位于农村地区。中国目

4、前初中、小学人数合计约1.52亿人，位于农村地区的约有一半，按照其中30%需乘坐校车上学，每辆校车乘坐50人计算，则中国校车保有规模应该在50万辆左右，接近现有大客保有量的一半，使大中客市场空间大幅增加。提前布局新能源客车从产品结构来看，公司一季度公司销量实现快速增长，同比大中客增长稳定，轻客增长迅猛。大中客是公司传统主力产品，市场地位稳固，随着春节假期影响消除，大中客市场需求进入平稳期，预计公司销量将持续稳定增长，全年增长10%15%;轻客原先规模较小，今年借校车迅速发展，将成为公司20XX年主要增长点，预计销量将超过5000辆，同比增长约60%。从客车类型上看，座位客车市场20XX年下半年

5、单月同比增速在20%左右，预计未来随行业发展仍将保持稳定增长;公交客车随销量规模上升，增速逐步回落，在国家大力发展城市公交系统背景下，该细分产品仍将快速发展，是公司重要增长点;卧铺客车受铁路、航空客运发展影响，预计仍将低位运行。对于制约公司发展的产能瓶颈问题，随着今年起公司新产能逐步投放，市场份额有望持续提升。公司产品竞争力明显，产能利用率长期超过100%。20XX年至20XX年将有专用车产能提升0.5万辆，和配股扩产1万辆实施，缓解公司产能压力;同时，未来还规划有2万辆产能，根据市场适时投建。产能瓶颈解决后，公司销量增速有望超越行业平均，进一步扩大市场份额。此外，节能与新能源客车是发展方向，

6、未来空间广阔，公司已提早布局相关生产线，抢占市场先机。投资建议：我们认为在“居民出行、校车、出口”三驾马车的驱动下，未来大中客市场将保持稳定增长。宇通客车作为品牌优秀、技术领先、管理完善的行业龙头，新产能投放后瓶颈消除，市场份额有望持续扩张。我们预计公司20XX年至20XX年将分别实现收入200亿、227亿和251亿元，净利润13.6亿、15.88亿和17.74亿元，20XX至20XX4年每股收益分别为2.02元、2.36元和2.63元，对应市盈率为13.15倍、11.26倍和10.12倍。公司经营管理优秀、业绩稳定有保障，预计20XX年至20XX年净利复合增速超过15%，给予20XX年15倍

7、的估值，6至12个月目标价30元，维持“强烈推荐”评级。篇二：宇通客车策划书摘要本文的所研究的宇通集团位于河南省郑州市，是世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。本文是一篇市场营销推广方案，以巩固和扩大宇通客车在国内市场的占有率，实现20XX年度产车5万辆，销售300亿为最终目标。介绍了郑州市宇通股份有限公司的情况，对企业的整体营销环境进行了分析，其中包括市场分析、产品分析、消费者分析、竞争分析，根据上述分析的结论，设计了明确、具体、合理的营销方案。推广目标及策略是此篇重点。详细介绍了本次推广方案的各个环节与步骤，最后对整个方案做了预算。关键词：营销环境；策略；公共关系引言中国作

8、为世界第一大人口国和最大的发展中国家，面临着方方面面的压力，交通压力也是其一。交通，历来被当政者作为重中之重来发展。随着现代生活节奏的加快并结合当代中国的国情，公共交通工具发挥着越来越重要的作用。我国拥有世界最长的公路里程和最大的客车市场，世界排名前十的客车生产商，中国占据半壁江山，连世界客车联盟的主席卢克也曾说过：“客车业的未来在中国。”宇通客车作为中国最大的客车企业，希望在20XX年再接再厉更进一步，实现年产5万辆，销售300亿的突破。经过详细的调查和研究，现为宇通客车拟定本年度营销方案。本方案通过对市场、产品、消费者、竞争对手、渠道、策略等各方面科学的调查、分析、研究运用高密度全方位的广

9、告宣传和营销方式的组合策略，为宇通客车进一步巩固和提高市场占有率。扩大品牌知名度和提高品牌价值提供参考。活动时间：20XX年9月-20XX年12月1企业概况郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心,以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务,兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于河南省郑州市。20XX年，宇通集团以第209位的排名，连续第八年荣列国家统计局发布的“中国最大500家企业集团”，继续领跑中国客车行业。20XX年，宇通集团销售额突破208.36亿元，较20XX年增长38.7%，客车销售量41169辆，较20XX年同比增长46.06%，公司营业收入134.78亿元，较20

10、XX年同比增长53.48%，企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。集团核心企业郑州宇通客车股份有限公司（下称“宇通客车”）位于郑州宇通工业园，占地面积1700亩，稳定日产整车达180台以上，目前已发展成为世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。公司于1997年在上海证券交易所上市（简称“宇通客车”，代码600066），是国内客车行业第一家上市公司。公司主要经济指标连续十余年快速增长，连续十二年获得中国工商银行aaa级信用等级。20XX年，宇通的品牌价值达到85.42亿元，继续位列中国客车企业之首。宇通率先在国内客车行业同时拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”两项殊荣。20XX年，宇

11、通被国家商务部、国家发改委授予“国家汽车整车出口基地企业”称号，并通过国家质量检验检疫总局的专项审查，在汽车行业第一家获得“进出口商品免验”证书（20XX年顺利通过出口商品免验续延审查，续延了出口免验资格）。20XX年，宇通蝉联世界客车联盟BaaV颁布的“BaaV年度整车制造商营销大奖”，并于20XX年、20XX年、20XX年、20XX年，宇通蝉联世界客车联盟BaaV颁布的“年度BaaV最佳客车制造商”。20XX年，宇通成为国家科技部、国务院国资委和中华全国总工会联合授予的国家首批“创新型企业”之一，是客车行业内唯一入选企业。在“20XX中国年度品牌发布”上，宇通成为行业唯一摘得“中国骄傲”荣

12、誉称号的品牌。目前，宇通已形成了6米至25米，覆盖公路客运、旅游、公交、团体、专用客车等各个细分市场，普档、中档、高档等产品档次的完整产品链，成为豪华高档客车的代名词。如今，宇通客车已远销古巴、俄罗斯、伊朗、沙特以及香港、澳门等海外市场。并且在确保产品品质和海外服务保障的基础上，经过长期战略布局，宇通已取得欧盟wVTa整车认证，开始正式进军欧洲市场。宇通是中国客车行业内唯一一家组建起8家独资4S中心站的企业，并联合分布全国的500多家售后服务站，覆盖到县级城市的服务网点，将服务半径缩减至90公里之内，保障了为客户提供更优质的服务及维修水平。作为中国客车第一品牌，宇通客车一直是党和国家各类重要会

13、议、活动的首选服务用车，得到了各方的一致肯定和好评。20XX年，上海世博会期间，579辆宇通客车为工作人员和世界各地来宾提供通勤保障服务。广州亚运会期间，1000余辆宇通客车穿梭于广州各条街道，承担起了运动员接送、亚洲各国媒体接待、残运会残疾人用车等通勤运输任务。20XX年，宇通是国庆60周年大典唯一一家服务阅兵运输保障队、群众与学生方队、彩车等全部内容的客车企业，并亮相国际级官方会议，为“中非合作论坛”保驾护航；20XX年，约2600辆宇通车为北京奥运提供通勤服务；此外宇通还成功服务了亚洲杯足球赛、全运会、金鸡百花电影节等大型赛事、活动，并多次服务全国“两会”以及党代会，车辆的优异表现获得了

14、各界的一致赞扬。篇三：奔跑吧,宇通（中国品牌中国故事）宇通，一个从郑州十八里河长大的客车“赛手”，凭借精湛技艺，蜚声业界。这是宇通去年的成绩单：销售客车突破6万辆，销量居世界第一；新能源客车推广13798辆，成为世界上第一个节能与新能源客车累计销售过万的企业。在不少国家，宇通就是“公交”、就是“客车”。跑得快22年销量增长87倍，远销120多个国家和地区古巴，是宇通撬动海外市场的支点。20XX年，第一批12辆豪华旅游车卖到古巴。近几年，宇通客车占古巴进口客车市场的90%以上。在当地，随便问一位客车司机，他们都会自豪地说：“宇通客车很舒适，性能很棒！”宇通凭什么跑向世界？“要想跑得快，就要做好?

15、家庭作业?，每个细节都不能疏漏。”宇通董事长汤玉祥说。在公司展厅，三维技术生动展示宇通客车的车型革新。“首批出口古巴的客车外形美观大方，座椅舒适。古巴交通部部长、旅游部部长第一次坐车就由衷赞叹。”工作人员介绍。20XX年5月，鉴于良好的市场表现，古巴与宇通正式签约，采购5348台各类客车，总价值达3.7亿美元，分3年执行。这是近10年来中国汽车行业出口金额最大的一宗订单。伴随批量出口古巴的订单，拉美地区成为宇通客车的最大海外市场。在委内瑞拉，宇通占中国客车整车进口量的90%以上，运行客车超过4000台。在此基础上，宇通与委内瑞拉合资成立客车生产厂。在当地生产的产品，不仅可以在委内瑞拉销售，还可进入拉美的部分国家。放眼全球，宇通已形成拉美、独联体区、中东、亚太区、非洲区、欧美区六大区域的发展布局。22年间，宇通客车销量增长87倍，远销120多个国家和地区，每年累计行驶430亿公里，搭载340亿人次。20XX年至今，宇通在海外累计销售3万多辆大中型客车，批量进入法国、以色列等发达国家市场。海关20XX年出口数据显示，宇通占据我国客车市场出口总额的1/3。跑得稳“不吃别人嚼过的糖”，靠创新引领发展跑得快，如何跑得稳？