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1、1.1、财务表现：业务规模持续扩大 20142018 年，公司业务规模持续扩大。20142018 年，公司营业总收入由 3.15 亿元提升至 8.38 亿元，复合增速达到 27.66%；公司归母净利润由 0.38 亿元，增长至 0.96 亿元，复合增速达到 26.31%。2018 年，公司学校业务收入占比达 65%，是公司收入占比最高的业务。公司整体毛利率保持在 45%以上，各项业务毛利率总体保持稳定。由于公司的客户多为学校、企事业单位等，项目验收时间通常为年底，因此公司的应收账款收入占比在40%左右，但学校类客户信誉较高，应收账款回收率较高。公司的教育业务主要分为三大部分：校园管理信息化业务

2、、校园互联业务、智慧校园业务，并将业务延伸至其他行业的信息化解决方案：校园管理信息化业务中，公司同时具备了较强的校园一卡通建设经验、数字化校园平台及应用整体解决方案、高校教务系统、在线缴费系统、高校移动互联网的研发、集成、服务能力，并且拥有集合完美校园的二维码、扫码付移动支付等创新方案，在智慧校园产业升级建设中具备较强的优势。 在校园互联业务中，公司通过“完美校园”APP，通过校区移动信息化服务、缴费云服务、个性化应用定制等多种方式，持续深化校园生活、移动聚合支付、学习成长、兼职就业等服务能力，围绕“校内信息化+高校普惠金融+精准撮合人岗匹配+大学生综合信用体系”深度布局。 在智慧校园业务方面

3、，公司针对在校及毕业大学生持续开展泛 IT 类职业教育服务的同时，通过技术创新和模式创新积极与高校开展校企合作、专业共建，面向新本科、新工科学校建设，为学校提供全方位的教学体系、教学内容、实习实训体系等教育服务。公司不仅自主研发平台应用，还为第三方提供科技服务输出，将“互联网+教育”的产业互联网建设经验以产品输出、场景共建、服务托管的模式与大型金融机构合作，承建校园行业运营平台，并结合公司的综合 SaaS 服务，共创智慧校园金融科技解决方案，如中银 E校园 V2.0、建行 E 码通、建行数字校园卡、支付宝电子校园卡、微信电子校园卡等，以及面向幼教行业的多家银行校园服务运营管理平台和幼教SaaS

4、 服务群。 在深耕教育行业信息化业务之外，公司还通过移动互联网平台的创新服务，构建大数据分析应用平台，围绕着“硬件+软件”、“产品+服务”、“平台+内容”、“线上+线下”生态体系建设，为大型企事业单位提供智慧解决方案、产业互联网、物联网运维服务。1.2、股权结构：蚂蚁金服子公司为第二大股东 2019 年 1 月 6 日，蚂蚁金服全资子公司上海云鑫通过受让新开普股东持有的 6.28%的股份，成为公司第二大股东。截至 2019 年 3 月 30 日，公司第一大股东兼实际控制人为杨维国，持股比例为 16.23%，前十大境内自然人股东（不含杨维国）持股比例合计为 26.39%。2、教育信息化：政策红利

5、持续，步入 2.0 时代 2.1、政策支持：国家战略，红利持续 2010 年起，国家持续推出关于支持教育信息化发展的相关政策，教育信息化已上升为国家战略。从 2010 年至今，国家已制定和发布了多项促进教育信息化发展的重要政策。从 2012 年至今，每年的 23 月，教育部均制定当年的教育信息化工作要点，供各教育厅（教委）、部内各司局和各直属单位使用和执行。2019 年 2 月 23 日，中国教育现代化 2035发布，重点部署了面向教育现代化的十大战略任务，在第八项任务“加快信息化时代教育变革”中，文件提出“建设智能化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。推进教育治理方式变革，加快形

6、成现代化的教育管理与监测体系，推进管理精准化和决策科学化”。 中国教育现代化 2035要求加快信息化时代教育变革。2035要求，建设智能化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。利用现代技术加快推动人才培养模式改革，实现规模化教育与个性化培养的有机结合。创新教育服务业态，建立数字教育资源共建共享机制，完善利益分配机制、知识产权保护制度和新型教育服务监管制度。推进教育治理方式变革，加快形成现代化的教育管理与监测体系，推进管理精准化和决策科学化。 职业教育信息化改革逐步推进，产教融合、校企合作是职业教育的基本办学模式，是办好职业教育的关键所在。2018 年 2 月，六部联合制定了职业学校校

7、企合作促进办法。对深度参与校企合作，行为规范、成效显著、具有较大影响力的企业，按照国家有关规定予以表彰和相应政策支持。2019年 2 月 13 日，国务院印发的国务院关于印发国家职业教育改革实施方案的通知提出，到 2022 年，培育数以万计的产教融合型企业，打造一批优秀职业教育培训评价组织，推动建设 300 个具有辐射引领作用的高水平专业化产教融合实训基地。职业教育信息化市场将进入规范化高速发展和智能升级的建设期。2.2、行动纲领：实现“三全两高一大”，构建智慧生态 “三全两高一大”是我国教育信息化 2.0 的基本目标。2018 年 4 月 13日由中华人民共和国教育部发布的教育信息化 2.0

8、 行动计划中指出，到2022 年基本实现“三全两高一大”的发展目标，即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，建成“互联网+教育”大平台。“三全两高一大”的实现将推动从教育专用资源向教育大资源转变、从提升师生信息技术应用能力向全面提升其信息素养转变、从融合应用向创新发展转变，努力构建“互联网+”条件下的人才培养新模式、发展基于互联网的教育服务新模式、探索信息时代教育治理新模式。深入推进“三通两平台”建设，实现“三全”目标。“宽带网络校校通”方面，加快推进提速增智，努力实现所有学校接入互联网、带宽满足信息化教学需求、无线校园

9、和智能设备应用逐步普及。“优质资源班班通”和“网络学习空间人人通”方面，以提质增效为目标，从“课堂用、经常用、普遍用”向“校校用平台、班班用资源、人人用空间”的方向发展进步。教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台进一步融合发展，从而实现信息化教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校的“三全”目标。 持续推动信息技术与教育深度融合，为“两高”助力。2.0 时代的教育信息化将从融合应用逐步进化为创新发展，信息技术、智能技术与教育全过程深度融合，有助于学校和教师改进教学方法、优化学生管理和提高教学效率，有利于学生自主选择合适的学习方法、获取和管理学习资料、提升学习

10、效率。同时，顺应信息社会的发展，信息化教育需要培养师生信息素养，训练师生信息思维，使解决教学、学习生活问题的信息技术应用成为一种人人具备的基本能力素质。 构建一体化“互联网+教育”大平台。一体化“互联网+教育”大平台的构建有助于各级各类教育资源公共服务平台和支持系统的整合，逐步实现资源平台、管理平台的互通、衔接与开放，建成国家数字教育资源公共服务体系。一体化“互联网+教育”大平台的构建有助于建设人人皆学、处处能学、时时可学的学习型社会，促进人的全面发展，实现更有质量、更加开放、更加适合、更加以人为本、更加公平、更加可持续的教育，在信息化的引领下构建以学习者为中心的全新教育生态。 教育信息化 2

11、.0 坚持育人为本，关注点由业务、行为、流程向学习者转变，以人为本、从人出发、归结于人，构建以人为中心的全新教育生态；教育信息化 2.0 坚持融合创新，从常态化应用向全方位创新转变；教育信息化2.0 坚持系统推进，以“三全两高一大”为基本目标，实现教学与管理、技能与素养的协调发展；教育信息化 2.0 坚持引领发展，教育信息化体系的建设有利于全面推动教育现代化的发展，有助于促进教育公平、提升教育质量、推动教育改革，形成新时代教育的新形态、新模式和新业态。2.3、高教信息化：应用场景众多，B 端、C 端协同发展 我国高校数量呈现出稳定增长的态势。根据国家统计局的数据，2018年我国普通高等学校数量

12、达 2663 所，同比增长 1.22%；普通高等教育在校生数量达到 2831 万人。教育信息化有助于将高校拥有的优质教育资源进行共享。高校具备优质且稀缺的教育资源，尤其是 985、211 等国内名校，在优势学科方面具备扎实的理论基础和实践经验，教育信息化可以将这些优质的教育资源进行共享，让校外人士也有机会进行相关知识的学习。清华大学、北京大学、复旦大学等高校先后成为国际平台 edX、Coursera 的亚洲高校成员，超过 120 所高校先后实施了 MOOC 建设项目，几乎所有的“985”高校都参与其中。目前，在 MOOC 平台上开设的课程逾 500 门次，据不完全统计选课人数近 300 万。教

13、育信息化可以协助高校优化内部业务流程。相较 K12 阶段的学校，高校平均在校人数更多，涉及的业务流程更加复杂，利用信息技术手段对业务流程的优化具备重要意义。据搜狐教育调查显示，截至 2016 年，90%的高等院校建立校园一卡通系统，88%的高等院校拥有校园安全监控系统，74%的高等院校建立了统一的身份认证系统和科研管理数据库。建设智慧校园成为趋势，通过移动互联、云计算、大数据等新技术，深入挖掘数据的内在价值，进一步凸显信息资源的创造与利用，促进了知识与智慧的传播分享。高校教育信息化高度市场化，行业内企业的渠道扩展竞争更为激烈，龙头企业多通过在 B 端、C 端双管齐下实现市场份额的增长。与传统的

14、高校教育信息化模式下高校作为服务的购买者不同，现代化的高校教育信息化覆盖的是整个高等教育生态圈，包括高校、教师、学生及生态内企业都成为潜在的服务消费者，整个高等教育生态圈市场空间巨大。目前，高校教育信息化龙头企业纷纷通过完善前端营销体系、借力资本市场等方式扩展 B 端渠道，进一步夯实高校客户资源基础；同时，通过打通互联网平台渠道、挖掘 C 端用户背后的社群经济价值来实现 C 端渠道的扩张。 3、公司核心业务之智慧校园应用解决方案平台：服务内容不断扩充，产品布局持续完善 公司的校园应用解决方案旨在助力高校智慧校园信息化建设升级。通过构建校园物联网、金融服务管理平台、校园生活服务平台、鉴权管理平台

15、，为高校信息化建设提供基于智慧校园的顶层架构设计和全新的智能管理模式。平台采用微服务架构设计，分布式部署系统，构建全新服务场景，实现全智能运维服务生态体系。将先进的互联网+、物联网等技术落地到校园信息化建设过程中，最终服务全体师生。3.1、功能模块：以一卡通平台为核心，联结多个校园生活场景 智慧校园应用解决方案平台架构包括核心服务平台、支付服务平台、物联网平台、权鉴管理平台、人脸认证服务平台、能力开放平台。核心服务平台是传统一卡通系统的业务处理中心，负责处理一卡通运行时进行的所有系统业务和账务结算业务的处理。支付管理平台提供多场景的支付服务，主要包括支付应用、支付路由、支付渠道等模块。支付渠道

16、模块负责将银行网银、微信支付，支付宝支付、银联支付等社会化支付手段封装为统一的支付接口，提供聚合支付账户接入到校园支付系统；通过支付路由模块将支付方式配置到不同的支付应用上，对外提供消费、充值、缴费、转账等多样化支付服务。物联网平台解决校园信息化过程中的大量设备的联接和管理、海量数据的处理和实时分析，为设备供应商提供快速接入物联网的能力，为业务应用系统供应商提供设备的抽象，为智慧校园建设提供完整的物联网解决方案。权鉴管理平台主要从人、物、权三方面进行管理，做到平台开放、统一管理、事权分离、智能授权、应用联动、全局监控。人脸认证服务平台提供人脸认证服务，通过软件和硬件同步升级形成一套基于人脸识别

17、技术数据融汇共享的综合性管理系统。能力开放平台提供核心业务能力输出、支撑全新校园通平台与其他信息化系统进行业务合作。平台整合各个系统接口，提供统一、安全的输出接口，实现“对外能力开放，对内服务集成”。3.2、应用产品：围绕一卡通管理，产品布局不断完善 公司在一卡通领域积累深厚，管理系统持续升级。一卡通系统基础管理平台涵盖了分区管理、子系统接入管理、常规参数控制、权限分配、高性能密钥管理等模块为日常业务处理和安全保障提供了运行基础。由管理中心、客户中心、结算中心等中心为各功能系统提供基础服务。卡务管理负责系统中所用账户全生命周期的维护，包括教师、学生、部门自聘人员、临时人员等账户。负责日常账户的

18、开户、制卡（可选）、信息变更、挂失解挂、销户等工作。并生成相应的记录和报表。代扣费系统允许学校财务管理人员设置不同的代扣费科目及扣费金额，通过批量导入代扣名单或用户自助的方式，实现校园消费场景下的各种费用快捷方便的收取。支持批量代扣及扣费记录的各种方式查询服务。虚拟卡系统让系统具备二维码完成正扫、反扫和 NFC手机完成支付和识别的能力。包含了设备管理、临时虚拟卡管理以及对系统常规的参数设置、查询统计等内容。自助服务系统面向在校师生及商户，依托学校现有环境，首先建设线下人工服务大厅及自助服务大厅，再依托学校 OA 门户建设线上 WEB 端自助服务大厅，为在校师生提供便捷、稳定的服务体系。除了实现

19、用户的全面信息查询和常用业务操作，还实现了综合门户一站式服务中心。集中展示校园账户内全场景相关的新闻公告、自助服务、失物招领、常见问题、问题反馈、资料下载等公共的信息服务；为用户和商户提供了便利的业务处理和信息查询服务。门禁管理系统具有消防报警联动及视频抓拍的功能。通过门禁管理与报警、视频抓拍联动，可以加强安保管理人员的防范意识，及时对突发事件作出反应，实现对出入口车辆、人员进行有效控制，保障在校师生的安全。智慧教室集成教务考勤管理、教务考勤服务、电子班牌、实时监控、课堂点名、考场管理系统、教室借用、自习室预约、教室出入、移动服务、教室环境监控、教室环境调节等多种应用系统，实现真正意义上的智慧

20、教室平台。通过校园卡+拍照、校园卡+人脸识别在先进的智能身份识别终端完成身份验证，可以有效杜绝学生的替代上课情况，帮助学校完善教学管理的监控工作，最终完成教室上课情况的采集和统计。另外，还可以替代课堂点名制度，直接为授课教师统计应到、实到、迟到、未到等学生信息。节省了课程时间，并为教师的日常评分提供有效依据。老师和学生都可以通过完美校园手机服务端查询课程信息，对未拿卡情况进行申报和当场审核，解决忘带卡的问题。 通用移动互联平台为第三方提供科技服务，助力实现“一码通”校园的便利体验。公司不仅自主研发平台应用，还为第三方提供科技服务输出，将“互联网+教育”的产业互联网建设经验以产品输出、场景共建、

21、服务托管的模式与大型金融机构合作，承建校园行业运营平台，并结合公司的综合SaaS 服务，共创智慧校园金融科技解决方案，如中银 E 校园 V2.0、建行 E码通、建行数字校园卡、支付宝电子校园卡、微信电子校园卡等，以及面向幼教行业的多家银行校园服务运营管理平台和幼教 SaaS 服务群。数字校园卡是中国建行基于龙支付 App 推出的一款在校园场景下实现消费、门禁、等多种应用场景的建行电子校园卡产品。数字校园卡通过龙支付二维码的创新行业应用，实现在校园门禁以及消费等线上线下全场景的扫码应用，为在校师生提供了“一码通校园”的便捷体验。同时实现了校园图书馆进门闸机 1：N 人脸识别。该创新应用是建行金融

22、科技在校园支付领域的一次重大创新，通过金融科技赋能 C 端，反哺 B 端。4、公司核心业务之智慧校园云平台解决方案：布局教务场景，蚂蚁金服合作打开成长空间 4.1、大数据平台：分析挖掘关键数据，服务教育教学 公司推出“高校大数据”系列产品，聚焦教学教务过程中的关键数据，服务学校教学场景。公司“高校大数据”产品围绕校园卡业务数据、上网日志数据、教学及管理数据、图书借阅数据、学生交费数据、科研资产数据等，深度挖掘数据价值，为学校提供决策管理支持。产品采用 Hadoop 分布式数据处理平台对师生生活、教学、上网、业务办理等学校一系列业务主体进行多维度挖掘，对学校的“数据资产”深加工以后服务于学校的教

23、学和管理，让学校信息化服务更深度、便捷、更具有人文关怀。 高校大数据产品包括在校生预警及管理、校园生活综合大数据、教学大数据、上网大数据及个人应用几个模块。在校生预警及管理可帮助校方在消费异常、用电安全、失联预警、心理预警、上网时长预警、网贷预警、传染病预警、学业预警、逃课预警、智能查房、精准扶贫、学生轨迹、学生画像等方面提供可视化数据分析，及时有效满足校方对学生的管理工作，对学生的人身和心理安全提供高效全面保障。校园生活综合大数据可从账户、充值、综合消费、餐饮消费、淋浴消费、餐厅经营、用电安全、身份识别等方面提供全方位、多维度、精细化的全业务流程分析。在校园卡运营指挥中心和校园卡运营交易中心

24、将学生的消费水平，学生对餐厅及菜品的喜好等通过数据可视化、实现远程项目运营服务精准化。教学大数据从学籍校验、学籍异动、学生成绩、学霸风采、关联分析、教学评价、授课教师到课率等方面提供数据分析，使校方对学校的教育效果、教育情况能够得到量化的评价，成为教育管理的好助手。上网大数据通过上网用户分析、上网时间分析、上网流量分析、上网行为风向标，掌握上网用户特征及习惯。个人应用可产出数据报告，让各级管理人员及时掌握业务运营，提供决策支持；亦可针对面向学生和老师的数据服务给出学校经营月报告和个人月报告。4.2、教务管理系统：规范教务管理过程，提升学校综合竞争实力 新开普全资子公司上海树维从全校信息化整体规

25、划的角度出发，推出综合解决方案的教务管理产品，有效地帮助学校解决问题，并全面规范教务管理过程，提升学校的综合竞争能力。综合教学管理服务平台，着力解决学校教务管理、学籍管理、学生选课、成绩管理、教师队伍、教学资源、教学质量等方面的事务管理需要。针对学生从入校到毕业的管理提供的招生管理、学籍管理、学生工作、学生创业等功能，使学校对学生在校的每一个阶段信息都做到有效、准确、安全、稳定的管理；针对教学教务提供的教学资源、教学质量、教学管理、教职工等方面的功能，帮助学校更好完成对课程计划、教学任务、考务安排、成绩查询、实验项目、量化评教、占用统计等的管理，综合教学管理服务平台全程以信息化手段提供过程监控

26、和数据分析服务，以满足校内用户高质量的服务体验。4.3、物联网与智能终端：围绕教务教学场景，提供快速高效接入能力 新开普提供物联网与智能终端，围绕教务教学场景，提供快速高效接入能力。物联网平台为设备供应商解决高可用、实时性、私密性、开放性等难点。智能终端采用智能操作系统，以“智能化”、“联网化”、“交互体验” 为设计宗旨，是对小额支付、水电管理、身份识别、图书借阅、自助服务等场景的产品终端在性能和功能的全面升级。升级后的智能终端使用高性能处理器、大容量存储、LCD 彩显、无线通讯的技术，可实现密钥动态加载、大数据边缘计算、数据实时通讯等功能，满足校园对去卡化的需求。 4.4、完美校园 APP：

27、面向高校师生群体，提供移动校园C 端服务 公司校园互联网业务主要产品包括“完美校园”APP，该 APP 面向高校师生群体，集成移动支付、兼职就业服务等功能。 “完美校园”通过校区移动信息化服务、缴费云服务、个性化应用定制等多种方式，不断满足学校、学生的需求，促进学校接入和学生注册上线。“完美校园”持续深化校园生活、移动聚合支付、学习成长、兼职就业等服务能力，未来将与阿里巴巴及其子公司，围绕“校内信息化+高校普惠金融+精准撮合人岗匹配+大学生综合信用体系”深度布局。完美校园 APP 旨在提供综合的校园信息化及行业移动信息化服务，尤其在移动支付方面，面向广大用户实际的支付需求，提升用户粘性。“完美

28、校园”主要从校区云服务、增值互联网服务、行业产品云服务、BI 大数据应用等方面工作，提供综合的校园信息化及多行业移动信息化服务，提升收入水平，促进用户日活跃、周活跃、月活跃度均保持在较高水平。结合“完美校园”，公司在虚拟校园卡扫码付等多个方面取得进展，在具备了移动支付多个关键环节提供相应解决方案的能力和技术储备的基础上，在多个虚拟卡扫码付项目上取得突破，同时实现了支付宝、微信、银联、银行及其他第三方支付的聚合支付应用，逐步实现了一卡通到一码通的升级。随着生物识别技术的飞速发展，校园一卡通已呈现出刷卡扫码扫脸的发展趋势，新开普在行业内率先推出人脸识别认证服务平台。通过提供人脸识别服务扩充高校身份

29、识别介质，用户除了使用校园卡、手机二维码外，还可以使用人脸识别完成身份认证和交易支付，从“以物识人”转变为“以人识人”，真正实现无卡通行。目前人脸识别认证服务平台已经在国内超过30 所高校上线，广泛应用于消费、门禁、通道、考勤、会议签到、教务考勤以及迎新等众多场景，帮助高校真正实现“一体化、智能化”管理，打造平安校园、智慧校园，让师生在学校得到更好的生活和服务体验。 相比 K12、幼教阶段，高校平均在校生规模较高，公司产品进入高校后，都能覆盖更大规模的 C 端用户，显著打开未来业务空间。“完美校园”通过业务数据的积累，也不断探索校园普惠金融、教育培训、就业服务等方向的互联网服务，帮助大学生改善

30、校园生活质量、提升就业能力和素质。2018年 7 月，完美校园 APP 注册用户数量突破 800 万；2018 年 8 月，已有 1000所学校接入完美校园 APP。我们预计，随着公司业务进入更多高校，未来完美校园的注册用户将继续攀升。公司面向 C 端业务的拓展和推进，有望推出更多契合大学生群体需求的功能，业务空间被显著打开。4.5、教育科技：打造沉浸式教学方式，提供一站式解决方案 新开普的教育科技板块主要提供沉浸式的教学方式，利用现代科技赋能教育教学。公司为各大高校建设了虚拟现实教学中心、虚拟现实实验室、虚拟现实实训室、虚拟仿真实验室、VR 数字化校园、VR 数字博物馆等，打造沉浸式教学方式、提供一站式解决方案。公司为高校提供定制化的实验、实训、科研综合解决方案，满足虚拟现实教学及科研需求。此外还帮助学习建设定制化的虚拟现实内容中心、搭建虚拟现实实验室、部署虚拟现实校