商都财经河南财经地方垂直门户的运营探讨Word下载.docx

1、 举个例子来说明会更容易理解，比如购物搜索引擎，整体流程大致如下：抓取网页后，对网页商品信息进行抽取，抽取出商品名称、价格、简介甚至可以进一步将笔记本简介细分成“品牌、型号、CPU、内存、硬盘、显示屏、”然后对信息进行清洗、去重、分类、分析比较、数据挖掘，最后通过分词索引提供用户搜索、通过分析挖掘提供市场行情报告。中国网站服务垂直化成趋势中国网络服务垂直化已成为趋势。博客、网页搜索和网站导航服务、财经服务占据中国网络服务访问量前三名。根据艾瑞调查数据，2007年Q2博客季度总访问次数首次超过网页搜索，居中国各大网络服务之首，而最近12个月，中国网页搜索和网站导航服务访问次数分别在80亿次和30

2、亿次左右，用户对搜索服务的使用趋于稳定。另外，由于受到中国股市的影响，从2006年下半年起，财经资讯服务访问次数一直保持快速增长。对于未来的发展，网络视频服务将成为网络用户最主要的需求之一，此外，社交网站的发展潜力巨大，将可能左右互联网的未来竞争格局。垂直网站的广告市场不断扩大目前网络广告市场的形式呈现以下趋势：广告主行业集中度呈下降，网络广告市场份额趋于分散。随着市场容量不断提升，广告主对垂直网站资金投入量不断增加，主要原因在于越来越多的广告主意识到垂直网站的广告价值。由于垂直网站专注某一领域，其用户群的特征明显，因此，在该站点投放广告，能取得较好的效果，而且成本相对比较低。广告主是否向其投

3、放广告，主要取决于以下三点：首先，网站所在的行业发展前景是否乐观，市场容量是否足够大，这主要考虑因素；其次，用户对该网站的依赖程度如何；再者，就是用户的属性，如用户属于哪类人群，分布怎样等。一般情况下，广告主首要考虑的是垂直网站与广告受众契合度，依据广告投放目的及企业性质的不同，选择合适的媒体及网络广告形式。网站垂直化之路可分三步走在网站垂直化趋向逐渐显现之际，许多网站都希望在垂直化的细分市场上占据一席之地，智能手机网TOMPDA就是其中一个代表者。根据TOMPDA在垂直化道路发展的经验，TOMPDA的CEO贾万兴把网站垂直化发展分为3个阶段，依次为垂直社区、垂直网站、垂直门户。垂直社区，指针

4、对某一个产品或者在某一个领域进行讨论的社区类网站，例如家电论坛、WDA智能手机论坛；垂直网站，依据社区带来的流量和人气，进行更多的该领域内的内容挖掘，例如PDAFANS（口袋数码）、55BBS（我爱打折网）；垂直门户，为网民提供该领域内几乎所有的增值服务，为厂商、经销商和合作伙伴提供推广和营销的解决方案，例如爱卡汽车网、焦点房地产网。在垂直化过程中，TOMPDA能得到市场认可，贾万兴认为归因于它特有的三大优势：服务专业化，TOMPDA只做自己熟悉领域的事，力求在智能手机内的全面和深入；运作专业化，垂直网站的资源相对集中，一旦投入就很可能形成规模效应；业务垂直化，专业性网站可以深入到价值链的环节

5、，成为厂商和网友对话的平台和渠道。探讨垂直网站赚钱之道探讨垂直网站的赚钱之道，先看看国内比较成功的垂直网站的运营情况，他们来自不同的行业背景，包括考研加油站林毅鹏、驱动之家董超、智能手机网贾万兴和艾瑞咨询曹军波。在盈利结构问题上，驱动之家主要收入来源于广告、与XX的主题推广和搜索合作、与厂商共同举办的线下推广活动等；智能手机网主要收入来源有三部分，一是交易平台，另外是资讯，包括软件、游戏、GPS等，还有就是与XX的搜索合作；基于论坛建立的考研加油站主要收入一部分是来自于广告，包括普通的网络广告、与竞价广告提供商的合作（如XX），另外一部分来自于网上书店的经营。利用社区的互动性赚钱是未来重点考虑

6、的盈利手段。但是，由于考研社区进行网上交易的难度较大，网络广告在未来依然是最好的营收方式。而贾万兴与董超则认为由于产品厂商喜欢利用网站社区做推广，如产品专题互动报道、产品线下试用跟踪等活动，因而从中获取收益是比较容易的。以上是关于行业垂直门户网站的一些理论及一些成功网站的经验。下面重点说说我们的财经垂直门户网站。下面先看看一片来自专业人士的一篇文章：互联网财经项目发展深圳技术部WEB项目小组叶平随着经济的发展，日益增多的金融分析、金融交易、金融决策或者其他金融活动让社会各界对金融信息服务的需求应运而生。中国以财经服务为主要内容的网络服务主要分为三类：1. 最早是门户网站的财经及理财频道，目前新

7、浪、搜狐、腾讯等门户网站的“财经+理财”频道；2. 随着网络经济的发展，垂直财经网站慢慢浮出水面，如金融界、和讯网等，此类网站主要是提供专业财经信息和专业理财产品服务的独立运营；3. 金融投资理财专业服务机构的服务网站（主要是各大商业银行、证券期货交易所、金融服务和中介等机构的网站）。根据以上三大类金融网络媒体的特点，结合我公司的现状，我们讨论认为，本公司更加适合金融垂直网站路线。互联网项目概述随着网络的发展及普及，互联网逐渐取代电视等传统媒体成为受众规模最大，受众范围最广的新媒体。中国的网民近3亿人，除去近一半的学生网民，另外1.5亿中具有一定财富积累、可以进行一些理财投资的网民约近1亿。用

8、户是市场所有参与方共同关心的指标,无论是广告主、投资者还是用户本身，都按照用户量（网站流量）和用户依赖程度（网站黏性）来判断网站运营的好坏，以此决定预算的流向。专业财经网站市场份额和用户规模示意图：中财网络旗下互联网项目发展现状-流量博客访客30日回头率概况图财经圈博客，作为中财网络公司的网站龙头，存在最大的问题是用户资源大量流失。我们回头把博客放在整个网站内评估。访客30日回头率概况对比中财网络自身旗下的网站和博客，很明显，博客的访问量以及访客忠诚度远远超出栏目。所以财经网站社区化是一条可循的发展趋势。所以我们讨论的结果明确定论：发展SNS网络社会化类型的财经垂直网站是网站发展的硬性需求。财

9、经网站趋势垂直化、细分化和分众化是网络财经信息服务的基本发展方向，也是互联网乃至整个中国各产业的基本发展方向。人是个性化的，是求新求变的，因此需求也是。当经济越来越发达，就能不断的满足人本身的个性化需求。长尾理论经典的指出，利用互联网来满足个性化需求也能创造可观的效益。财经网站的老牌运营商或者新进入者，不断寻找差异化的需求点，并给出相对好的解决方案，才能财经网站在日益激烈的竞争中脱颖而出。对于该话题不在本报告中详述。加强受众体验现今，流量和访客回头率领先的财经网站是：和讯网和东方财富网，和讯博客满足了众多财经用户的需求，东方财富网则凭借股吧实现流量和黏性的双重提升。用户对社区的高参与度是两个网

10、站排名领先的重要原因。以上两个网站的发展优势的共同点，我们一致认为：以人为本的服务型网站是广大受众最受青睐的。对财经网站的用户来说，网络财经社区具有多重价值。首先，用户在社区中获取信息，达到了解、学习、总结、预测等多重目的，这些信息对于财经用户的经济决策具有重要的参考价值；网站传媒成为第一层载体。其次，用户参与同好互动，获得与人交流的认同感和满足感，同时，同好人际圈的建立助益用户的学习、工作和生活，财经信息服务成为第二层载体。而对于财经网站来说，社区同时也提升了网站的流量和黏性。财经网站的社区化，表现在受众群体的高参与率。有互动才会有兴趣。死板的文摘研报已经无法满足大部分的财经用户。历史无数次

11、证明：千万不要强制受众按照我们的意愿行动，受众群体的行为始终是按照社会规律自发或者被诱导的情况下走向积极的一面。网站的设计思路不能脱离人群社会的客观规律。结合中财网络现有资源，加强网站的社区化建设，配合权威的专家效应，可以充分利用消费者的忠诚度来实现收益或者切实发挥社区的营销价值达到推广和宣传网站的财经产品。考虑网站受众群体购买水平参差不齐，在社区中推出一些消费者可自主创收或者消费者免费试用的财经产品，真正与消费者形成互动，再通过这些消费者将使用财经产品过程中一些有价值的点进行讨论最终形成网民同乐的相对稳定并不断长尾的良性循环类产品。如何推动和吸引离散状态的广大受众群体，向一个积极繁荣、信息消

12、费、互动参与积极方向发展，是把网站打造成定向消费媒体的重要课题。综述随着中国人理财观念的增强，预计在未来几年中国网络财经信息服务业市场规模将会保持较大的增长态势。预计未来网络财经信息服务除了广告以外的分析软件和网站社区化，网民互动，收费信息服务会是财经网站今后的发展趋势。下面说说我们的商都财经的运营思路财经网站的网站运营探讨随着中国经济和金融市场迅猛发展中国财经信息服务业也呈现高速增长，财经类网站作为提供财经信息服务的垂直网站也推动着中国网络经济的发展。我近期对中国网络财经信息服务业的发展进行了简单的研究，研究重点在于对垂直财经网站的产品服务和盈利模式重点进行分析，具体对各种财经服务的业务特点

13、、盈利能力和发展趋势进行了研究，从而对威海财经信息服务的发展趋势进行分析。（一）网络财经信息服务：通过互联网向用户提供证券、股票、基金、投资理财等经济类相关信息服务的一种服务形式，具体服务内容包括：免费财经资讯服务、收费信息服务、软件服务、无线增值信息类服务等。（二）近几年受股市的火热推动影响，中国垂直财经网站迎来了良好的市场发展态势，中国网络财经信息服务业进入快速增长阶段。在这个阶段，财经网站的经营模式和盈利模式逐渐趋于相对成熟和稳定，证券分析软件成为财经信息服务商提供的重要财经服务模式之一，众多竞争者的进入网络财经信息市场并争夺用户资源，市场竞争淘汰日趋激烈，主要强势品牌网站通过品牌战略和

14、优质服务吸引客户，门槛进入难度逐渐升高 （三）随着中国财经类网站发展高速成长，网络财经信息服务对中国经济和金融发展影响力也会越来越大。中国网络财经信息服务最主要的运营模式以财经类网站为运营主体，向用户提供财经资讯、分析软件和信息咨询服务等。在中国网络财经信息服务领域内真正发挥影响力的是几大综合门户财经频道和财经类门户网站，如和讯网、金融界、东方财富等。（四）中国网络财经信息服务市场保持了稳定的增长，2006年的高速度增长主要源于股市的繁荣，广告主的数量增加明显，尤其是基金理财类、银行类广告主的投放增加。2007年股市余热仍将继续，2007年中国网络财经信息服务市场收入达到8.9亿元，预计08年

15、将达到13.4亿。（五）除了广告以外客户端软件和收费信息服务也有突破性的增长。在2009年的收入规模中，垂直类财经网站的收入已超过40%，其余为综合门户网站或其它网站财经频道的收入。门户网站财经频道的收入主要来自于互联网广告，而垂直类财经网站的广告收入只占到其总收入的30%。根据艾瑞的网民连续用户行为研究系统iUserTracker最新数据显示，2009年12月，访问次数最高的前十大服务中除博客和财经资讯服务的月度访问次数呈下滑趋势，其余服务均有不同程度的上升，其中C2C平台服务自4月以来就一直保持上升趋势。视频分享服务在12月增速较快，访问次数从9.9亿次上升至13.1次，增长率达32.3%

16、.受金融市场的影响，财经资讯服务的访问次数连续第三个月下滑。2009年1月以来，以基金公司和证券公司为代表的中国金融厂商网络媒体的覆盖用户数一直保持增长态势，9月用户数增幅达到最高点，覆盖人数达2962千万人;自10月份开始，金融厂商网络媒体覆盖用户数出现明显下滑，11月下滑幅度达14.2%。黄相如分析认为，金融厂商网络媒体的覆盖人数受股市影响十分明显。当前中国的股市处于调整期，11月，中国沪深股市仍大幅震荡，很多的基金、股票都一改往日的持续高涨趋势，出现了下跌和徘徊，绝大多数投资者受市场震荡的影响，投资态度和行为趋于理性，必然导致追加投资的减少，这在一定程度上导致了11月金融厂商媒体覆盖人数

17、今年首次大幅下滑。黄相如认为，尽管股市目前处于调整期，但中国经济的快速发展以及08年奥运会的临近等良好因素，都将拉动中国股市的回升。金融厂商网络媒体的覆盖人数未来仍将保持增长趋势。2008年1月中国网络服务覆盖总人数1.41亿人，其中网页搜索以1.34亿用户排在首位，知识搜索、视频分享和财经资讯服务增长十分迅速。其中财经资讯服务用户数从2007年2月的6070万人增长至2008年1月的9616万人，增长率达58.4%，且连续12个月保持增长趋势。2008年2月，金融软件用户集中度最高的网络服务为金融厂商，财经资讯等金融相关网络服务。其中金融厂商的覆盖人数TGI达160，访问次数TGI略低，为1

18、46。财经资讯服务正好相反，覆盖人数TGI（目标群体指数）为132，访问次数TGI则高达184.艾瑞咨询认为，使用金融软件的用户大部分对金融市场较为熟悉，更多的需要了解市场上最新的消息，因此对财经资讯类服务的访问次数TGI高于金融厂商。此外，汽车房产与电子商务服务也是金融软件用户集中的网络服务类别。汽车资讯和房产资讯的覆盖人数TGI均达到118.而金融软件用户在B2C商城服务中集中度高于C2C平台。黄相如认为，对汽车资讯和房产资讯的访问特征显示金融软件用户具有一定的经济基础，对汽车及房产的需求高于网民的平均水平。国外网站值得借鉴的盈利策略 ：网络收费是一种必然趋势。这方面国外财经类媒体网站有一

19、些值得借鉴的盈利策略：第一：根据自身情况，选择合适的发展模式。在确定采用何种盈利手段之前，必须对网站所依托的母媒体及网站本身的优势、劣势作细致分析，找到网站所有可能的利润增长点，切不能跟风和盲目模仿。第二：要充分利用自己的优势，可以尝试在有内容优势的方面开拓收费服务的新领域。第三：服务优质化、个性化。为订户提供其所需要的高品质的服务，这是实现收费的根本。第四：精心选择恰当的收费项目，一定要是受众愿意付费的服务，否则将有可能因进入门槛提高而吓走一批忠实用户。第五：在价格的制定和付费方式的选择上要人性化，要考虑所针对目标群体的实际收入情况、消费习惯和消费水平。财经媒体网站为何更具盈利空间?首先，财

20、经新闻和信息本身具有特殊价值。“商场如战场”，及时、准确、可靠和高品质的商业信息之于商业决策具有战略价值，因此，优质的财经新闻和信息如同商业情报，其本身就能卖个好价钱。其次，财经新闻和信息具有专业性。一般网站通常提供适合于广大用户的大众化服务，相互间替代性强。而财经媒体网站所提供的有相当部分是专业化服务，具有不可替代性，必有用户愿意付费。再次，财经媒体网站的用户具有特殊性。使用这类网站的多为商业机构或业内精英，如据2003年华尔街日报网络版订户研究报告显示，其当年的订户中有26%为项目管理专家，更有54%为高层管理人员。他们往往具有较强的经济实力，所付费用只占其收入极小的部分，只要服务能带来价

21、值，且收费在合理的范围之内，他们一般愿意付费。最后，财经媒体网站通过收费，将普通用户和专业用户区分开来，所形成的受众群相对稳定，特征明显，是广告商最为看重的那类消费人群，相对于免费网站受众隐匿、芜杂的状态，收费网站虽相对“小众”，却更能吸引广告商有目的、有效果地投放广告。商都财经如何在河南立足，成为真正的行业垂直门户品牌价值首先利用商都网的品牌价值尽快树立自己的品牌。打造地方网络媒体品牌，初期马上建立品牌及拉来本地相关行业广告是最困难的，特别是地方商家对网络及我们网站并不清楚，因此我们需要适当采用的方法就是先试后付费。广告和分类信息这个都是很常见的盈利方式。地方行业垂直门户是一个特殊的网站类型

22、，一是覆盖面小，二是内容来源少。一个门户网站必须做得老百姓拥戴和政府支持，两者缺一不可，所以地方行业垂直门户的定位应该是“做老百姓的网站，做政府信息的窗口”。同时，网站如果对网民来说有价值，也就有知名度和黏度，而这样的流量的转化率是很高的，做什么都可以获得不错的收入。这以一块需要有一个网友互动的平台，如：社区论坛博客等。不懂技术，不会技术，往往是成功最多的人群一个网站要取得成功，技术并不是最主要的，技术只是为了更好满足用户需求，给用户更好的体验，而如何运营才是重中之重。我们应该关注网站要如何做才能提供用户需要的服务和内容，网站要如何做才能更加人性化，网站要如何做将才能盈利，网站要如何做能获得大

23、家的口碑！尽快搭建我们商都财经垂直网站三大平台 对于垂直类的网站又分为三个大的平台，每个大的平台有各自的作用，第一个是资讯平台，第二块是数据平台，第三块是互动平台。第一块是资讯平台，第一这里就只有广告可以赚，第二资讯平台其实发挥得是纯粹的媒体的作用。第三，从收入上而言，品牌第一，效果第二。第四，很现实的一点就是不要妄想在媒体上产生太大的量变。第五，满足受众的需求比实现自我的价值其实更重要。举个很简单的例子，我会问我们的编辑更新量、更新频率、内容的多样性和内容的质量上哪个更重要，如果基于编辑的自我实现而言可能他认为内容的质量更重要，其实不是这样的，我们可以发现用户第一需要的是更新数量，第二需要的

24、是更新的频率，第三是内容的多样性，最后才是内容的质量，所以内容质量只是100分的最后几分，前面几分才是最最重要的。最后，单纯资讯这块，对于垂直网站的收入而已是绝对没有机会超过门户网站的。第二块是数据库平台。第一这是属于互联网和垂直网站的优势。第二，每一个拥护和产品的精准定位。第三，把越来越多的机会带给经销商。第四，未来电子商务平台的基础。第五，这是超过门户网站最好的机会之一。第六，由于积攒了大量的数据库和消费群体，也是开展良好线下业务的一个很好的基础。数据平台我们目前只能先做本地相关行业的企业信息数据，做一些最新准确有价值的企业信息查询数据平台。最后一块是互动平台。第一，仅仅让用户与用户之间互

25、动，我感觉价值不大，因为很多时间他们互动，互动不出来价值，更多的是消遣。第二，让厂商、经销商、受众一起互动才会形成真正的价值。第三，把每一个注册者精准定位，如果没有这样做那么这个用户也没有价值。第四，形成了一个巨大可管理的消费群体，前期在积攒这些用户，这些用户其实不仅仅是只能消费汽车，作为一个汽车网站，一帮精英用户，他们同样也可以消费高端的电子产品、房产、家居所有的一些东西，到了后期当用户积攒的越来越大、越来越精确的时候卖给他们的不仅仅是汽车了，就会有非常精准的定位，想要什么模式的，想要什么定位的我们都有。第五，基于互动的多样性和特点，垂直类的网站会具有更多挑战的机会。电子商务的机会已经开始成

26、熟了，很多用户开始通过淘宝来购物，其实垂直门户又开始做这种类似的东西，用户了解好产品以后可以通过我们的平台找到经销商，而且也许买到的产品的价格比其他平台便宜。另，本地化资讯平台的完善，适当加入本地房产及汽车资讯，扩大我们的市场面。网站运营计划方案一、 目标计划计划：以1年为周期计划实施前期目标目标：打响网站品牌任务：提高网站的流量、培养客户的黏性策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。第一阶段：网站平台完善期（3个月）：4060天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化；4060天的信息搜集，包括本地方也数据的的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的

27、：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第二阶段：网站试运营期（3个月）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。形成自己的网站风格、提高网站的流量。第三阶段：网站运营中期：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合

28、作、联合商家，以本土内容为主的线下推广（张贴海报、组织活动、公关相关媒体）。提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量、增强网站互动、积累人气。第四阶段：网站运营后期：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。市场开拓、为占领市场做准备。二、任务分配（1）网站内容和服务网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。（2）业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广（主要是线下推广）、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。a）网站推广负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广、公关媒体的推广。b）客户信息分析了解客户需求、搜集客