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1、3. 规模小四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征2. 价格成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊账销售3. 地点（1） 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本威海市环翠区2024000元/年（2） 选择该地址的主要原因： 靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。（3） 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整 4. 促销人员推销主要是在买卖的过程中服务员推荐成本预测广告印制宣传单在学校发

2、送100元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：某某服装店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主 月薪 1500元/月 雇员 月薪 1100元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）冰箱1封口机饮水机微波炉供应商名称电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，

3、拟购置以下交通工具：面包车30000安阳长安（微车）某4S店处安阳长安885734623. 办公家具和设备办公室需要以下设备：桌、椅3套300900电话1部500400电脑3500某某家具商场北京路4号12345674. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）折旧率工具和设备20%交通工具10%办公家具和设备店铺厂房土地合计401505030七、流动资金（月）1. 原材料和包装2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）费用（元）备注业主的工资1500雇员工资1100租金2000营销费用100公用事业费200维修费保险费360登记注册费其他八、销售收入预测（12个月）销售情况 23456

4、789101112 月份销售产品（1）销售数量1501601701801902200平均单价15月销售额22502400255027002850300033000（2）（3）600700750800910037504000450045500（4）1800192020402160228026400-5-6-7销售总量105010801210124012901370140015700总收入93009720106401106011310119801240012900137900九、销售和成本计划 金额（元） 月份 销含流转税销售收入流转税（增值税）558 583 638 664 679 719 74

5、4 774 8274 售销售净收入8742 9137 10002 10396 10631 11261 11656 12126 129626 业主工资18000员工工资13200工具设备348002000 24000公共事业费200 36001200折旧费419 4320本原材料850950100011000（5）1201281361441521760总 成 本43749 8907 9165 9323 9373 9581 9739 9839 115810 利 润（税前）-34449 813 1475 1737 1937 2399 2661 3061 22090 税企业所得税 费个人所得税295

6、347 387 480 532 612 4665 城建税与教育附加费56 58 64 66 68 72 74 77 827 净收入（税后）-35063 171 773 1007 1190 1608 1842 2209 12989 金额 月份 （元）项 目月初现金12795 15982 19734 23825 28110 32395 37214 42032 47191 52349 57894 现现金销售收入金赊销收入流贷款入其他现金流入45000可支配现金（A）5430022515 26622 30794 35135 39420 44375 49194 54432 59591 65249 707

7、94 182900现金流出7525税金614 642 997 1077 1134 1270 1351 1464 13767 现金总支出（B）41505 6533 6888 6968 7025 7162 7242 7355 87061 月底现金（A-B）63439 95839 十、现金流量计划 美文欣赏1、 走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。2、 人的一生就是一

8、个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、 春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。4、 好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂

9、得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。5、 漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。6、 疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，

10、听我戏说？7、 经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？8、 缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。9、 海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感

11、受海的胸怀，一同去领略海的温情。这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。10、 寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。流到眼角，纺织进长长的。麻花辫。阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。11、 太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻

12、轻褪去。青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。12、 原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。13、 终于，心痛，心碎，心成灰。终于选择，在月光下，被遗忘。百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌