景区商铺招商策划方案Word下载.docx

1、 2、一次性付款全年租金的，可享9折优惠。 3、租赁期第1、第2年，商铺租金保持不变。 4、在租赁期内购买所承租商铺的商家，还可享受公司提供的特别折扣。 六、招商组织架构： 成立招商小组，小组组成人员以盘龙城本地人为主，且需要招商人员有广泛的、高层次的人际圈。 七、招商佣金： 成功招商强联地产可获该铺面一个月租金作为佣金。 八、招商时间 2014年7月1日2014年2月31日 （招商活动到期后是否再继续，依实际情况而定）。 九、商铺租金 建议按商铺售价的5%推算。 2 / 5十、所需文件 1、商铺租赁合同 2、商铺销售合同 3、商铺四致范围图 十一、强联地产可以为您提供免费服务如下： 1.开发

2、商不用提供任何的前期费用，所有招商人员工资及相关费用均由我公司自己出资。 2.强联地产盘龙城6家分行覆盖整个盘龙城区域，可以免费作为开发商宣传的网点，进行项目宣传及推广。（盘龙新天地店）（龙城天居园店）（歌林花园店）（名流人和天地店）（汉口北批发第一城店）（滠口嬉空间店）可以大大节省开发商的报广宣传费用。 3.所有招商人员都为本地人，至少有2年以上的招商经验，手上资源非常的丰富。操作过的项目有（巢上城俊园）（万润橄榄城）（领袖城）。 4.我们认为此项目的招商流程应该为：1.认真全面市调-准确定位，挖掘优势。2.锁定客户群体-大品牌大户突破，擒贼擒王3.履行诚信原则-一诺万金，实现共赢。 3 /

3、 5十二、商业规划 A1、A2号楼临巨龙大道以精品店和主题店为主。 着重营造小区入口广场的商业档次 和氛围。（主题休闲吧、流行饰品、美容美发等） A1、A2号楼临西面以特色休闲餐饮、 小吃、零售为主。满足社区商业的基本配套需求。（粉店、私房菜、 特色食品、烟酒、生活便利店等）4 / 5 5 / 5篇二：景区商铺租赁经营建议书 景区商铺租赁经营建议书 国内旅游业飞速发展，给景区内的商业带来无限的商机。国家旅游局的统计数字表明：仅2000年，共有8350万名外国游客到中国旅游，比前一年增加了17%。据世界贸易组织预测，到2020年底，我国将成为世界第一旅游大国。旅游综合体是围绕旅游服务这一核心功能

4、，在景区内形成产业链而构成的旅游要素聚集区。在“大旅游观念”指导下，旅游综合体以“旅游吸引物”的概念取代了传统旅游中的“旅游资源观”。旅游除包含自然旅游及人文旅游外，任何可以对旅游者产生吸引力的有形、无形要素，均是旅游综合体可以依托的相应资源。 老龙头景区原有商铺经过提升改造后，将形成新的商业区文化主题商街。文化主题商街的经营理念是：努力打造老龙头景区“品牌”形象，带动景区内商业蓬勃发展！景区内商业营运的规划原则应遵循：1、符合整个景区内战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；2、 适应不同商品经营业态格局的原则；3、 尊重市场需求和

5、选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；4、 合理有效使用空间的原则，首先做到商铺合理的空间分割； 5、 经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与公司经营者双赢的局面；6、 关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用超市可形成互补、互促经营等，这些关联性商品可在同一功能区经营；7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升景区形象，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经

6、营激情，从而促进景区商业快速形成；9、方便游客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了旅游和休闲的原则，先观光、后购物休闲、再去餐饮娱乐，符合游客消费的习惯；10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和景区形象统一。 结合景区地理位置，公司以对外“租赁”模式招商，对公司招商工作有以下建议。 一、在对外招商工作开展前公司要做好充分的准备工作，首先对景区商铺要进行合理的分割。景区商铺分割的原则要考虑到以下因素： （1）主题的原则 商铺的分割，必须遵循景区主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。经营项目的不同，对商铺分割有相应的要求。（景区商铺的经营项目以工艺品、小吃、

7、冷饮等为主，结合经营商品的不同，100米内小型商铺建议比例分配可为5：3：2） （2）人性化的原则 商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出的商铺要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有；第二，所有商铺经营项目位置的排序要服务游客最大化；这两点对于商铺的租赁工作有非常重要的意义。景区内部的步行系统设计也是调节和分配人流量的有效手段。 （3）科学利用的原则 商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积。各商铺面积要分割合理，否则分割

8、后将产生较多小商铺，对商铺销售和招商速度会有相对影响，零星尾盘商铺销售会有一定难度。 建议：根据上述分析，公司在招商前对已有商铺图纸进行各种区域划分的方案制定工作。（结合商铺经营的各种项目进行方案的制定） 二、在对商铺进行合理分割后，做好商铺招商目标的初步确定：先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则 1、第一目标主力店 第一目标主力店是公司招商工作的主体，该目标商户招商的成功与否，将从根本上决定商业街招商工作的成败。 第一目标主力店以具有地方特色工艺品（纪念品）为经营主体； 2、第二目标主力店 第二目标主力店是为提升文化主题商街人气，完善商品结构，促进景区由单一的纪念品消费向休闲旅游的过

9、渡，使之成为游客消费中的主导。第二目标主力店以冷饮、小吃餐饮业等为主。 3、第三目标主力店 第三目标主力店是商业街“商业结构和服务机能”的完善。同时也是商业街的娱乐服务部分。第三目标主力店主要是各种大小型娱乐项目、娱乐设施、各种服装道具的提供、纪念快照等为主。 三、 招商团队的组建： 招商团队的组建是招商前的重要工作之一。首先是招商团队的规划：工作中涉及需要多少员工、各自负责什么，分工后的招商培训等等，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是公司招商成败的关键因素。商铺招商是一个

10、系统工程，任何一个环节的疏落都会造成资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的景区背景，没有好的商铺不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。公司要考虑到：如何拟定招商方案、举办招商会？如何包装、策划商铺强有力的卖点进行宣传？如何拜访有意向的客户租赁公司的商铺等等问题。 四、招商宣传策略 对景区商铺的宣传包装既要体现商铺的服务功能，营造景区独特的购物环境，又要赋予商铺文化内涵，塑造景区独有的风情。 宣传推广招商工作的总原则： 1、景区建立浓厚的商业气氛，营造良好的招商氛围； 2、通过与媒体的有机配合，扩大景区商

11、铺的知名度与美誉度； 3、强化突出商铺对投资者的利益点，强调投资的高回报性与安全性；4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活气氛，促进招商工作的开展； 阶段推广策略： 第一阶段：蓄势引爆 核心：招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位 具体操作：尽早将招商信息发布，告知市场。势头要迅速猛烈。主要可选择的宣传方式有：电视广告、电台广告、互联网广告、报纸杂志广告、电话推销广告、DM广告、户外广告、其他广告等 第二阶段：重拳出击媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围随着招商工作的进展可举办“招商会”，邀请受大众喜爱的知名人士到场参与，邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散，聚集人气提

12、升招商会活动力度，增强投资者对商铺、对公司的信心 第三阶段：全面沸腾公关活动设计；媒介运用设置招商接待办公室对前来咨询的客户提供细致的咨询接待。以硬性的形象+主卖点系列版报广告，突出商铺投资者的高回报、高收利：可在景区夜间亮霓红灯，挂起招商工作的标志性灯笼，挑选适当部位设立明显的商铺未来经营景象导视图版。随着宣传的不断进行，招商工作已进展到一定程度，景区商铺“关注度”加大 第四阶段：全线入驻篇三：丹霞山1号商业街招商方案 “丹霞山1号”商业街招商策划方案 一、商业街基本情况： 二、商业街的经济指标及商铺的基本数据： 三、商业街位置示意图： 四、项目SWOT分析： 五、项目对策； 六、本项目的特

13、点： 七、商业招商总体目的； 八、招商定位： 九、招商目标客户区域： 十、招商业态范围： 十一、招商规划原则： 十二、招商策略： 十三、租金策略： 十四、招商方式： 十五、招商推广策略； 十六、广告诉求： 十七、招商准备工作： 十八、招商风险分析； 十九、租赁商务条件： 二十、招商目标和进度计划 二十一、招商费用 “丹霞山1号”西班牙风情商业街位于丹霞山旅游区正大门，作为“丹霞 山1号”配套商业，是一个集休闲娱乐、精品购物、生活服务于一体的特色休闲生活商业街区，商业总面积为10231，规划设计有204间沿街商铺，层高4.8米-5.7米，全框架结构，每间铺位面积30-700。整个商业街沿381户

14、高端别墅区和15000多的休闲广场围合而成。 目前可招商的商业主要是御和楼、4#、5#楼的底商，共38间商铺，合计约3000平米，所有商铺依托温泉大酒店，文化广场围合而成。三、商业街位置示意图： 我们分析项目商铺的本身，就是希望从市场的角度、从经营者的角度，去发掘项目自身的优势与不足，为招商提纯确定项目核心优势、提供基础数据。 （一）优 势： 1、项目位于世界自然遗产丹霞山风景区正门口，聚客能力和昭示性强。 2、106国道暨丹霞大道横贯项目东西，交通通达性强。 3、商业街铺沿381户高端别墅区和15000多的休闲广场围合而成。间间沿街铺，户户招牌店，全框架结构。部分商铺挑高5.7米，可以上下自

15、由分割，也可以商住一体。 4、中衍物业服务公司将为商业街商户提供优质的物业管理服务，利于商业街塑造高档物业的形象。 5、项目有较大的广场，便于停车，停车位充足，容易汇聚人流。 6、入驻“丹霞山1号”的商户，享受丹霞公民特权，无限自由畅游丹霞山景区。 （二）劣 势： 1、前期商业定位不到位，功能划分不清晰，没有根据商业功能与布局进行规划设计。 2、项目的核心支撑-酒店工程未跟上，酒店工程进度较慢。根据目前酒店工程进展程度看，预计需要到2012年底，酒店主体才能完成。而酒店的投入使用即开业时间尚未有时间计划。 3、区域内商业格局处于初步成型阶段，同时，商业氛围还不成熟。投资者对于商业前景不明确的经

16、营很谨慎。 4、项目地处远离市区的旅游景区，经营季节性很强。经营时间主要集中在重要节假日和黄金周。 5、项目临106国道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。 （三）机 会： 近几年，我国的旅游业有了快速的发展，旅游经济持续升温。无论是旅游人数还是旅游消费额，或者从消费需求来看，都呈稳步上升的趋势。旅游业是充满生机和活力的朝阳产业，旅游业在第三产业发展中已占据重要的地位，成为我国的消费热点和经济增长点。随着国民经济持续快速增长，居民可支配额收入的不断增加，旅游消费支出也将逐年增长。丹霞山-一座神奇瑰丽的山。丹霞山，以其独特的地貌和神奇瑰丽的景色，于2010年荣膺联合国“世界自然遗产

17、”、“世界地质公园”称号，藉此蜚声海内外，成为世界级风景名胜区。 丹霞山是广东省重要旅游景区，每年接待游客将近100万人次，旅游年收入达近1.5亿元人民币，且呈逐年上升趋势。其游客呈现出多元化、国际化、高端化的特点。 从目前景区的商业格局看，除了经营低端的餐饮和土特产外，没有高端商业。从景区商业配套看，除了KTV、小型酒店、招待所、小餐厅之外，缺乏具有休闲特色的消费场所，不能体现品味和格调。休闲生活主题商业街在丹霞山旅游区还是空白，这在丹霞山旅游区无疑是个缺憾，但对商业经营者来讲却是巨大的商机！ （四）威 胁： 1、地理位置较偏，远离韶关市区50公里，自然人流很少，商业消费只能依靠丹霞山游客。

18、同时由于旅游区的特点，平日游客稀少，只有在周末和节假日才有一定量的游客。 2、项目距仁化县6公里以外，仁化县城常主人口只有4万多，属小县城，人均收入较同类城市偏低，消费能力偏小。项目离仁化县中心商业区有五六公里之遥，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。 3、丹霞山风景区规划滞后，旅游产品吸引力不足，无法形式旅游目的地，留不住游客。 4、项目位于丹霞大道南边，虽然离丹霞山景区大门口很近，但由于丹霞山游客主要还是依托旅行社组织，游客在旅行社的引导下，直接穿过项目地，造成项目未能充分地与丹霞山风景区共享游客人流。 5、经营商户对项目的商业在未来需要多久才能形成一个成熟的商业经营环境持有顾虑态度，投资

19、者及经营商家存在很大的信心问题，易产生持币观望心理。 五、对策（放大优势、抓住机遇，减弱劣势、规避威胁）： 突出项目的区域优势，以韶关市的“大旅游、大丹霞”的发展规划，来提升项目的市场商业价值； 突出休闲文化广场的规模环境，以“15000平米的购物、休闲、娱乐广场”来突出其它商业无可媲美的市场经营环境和经营规模； 突出市场的交通优势，以“106国道边、丹霞山景区正门”来定义市场的交通环境； 加快酒店工程进度，利用酒店开业“倒计时”概念，增强客户对项目商业经营的信心 协助广场临街门面的经营推广，努力营造商业氛围，以期带动整个商业街的商业； 合理的业态定位和经营分区； 制订足以吸引商户的招商优惠政

20、策和招商策略，消除客户疑虑，达到快速招商的目的； 制订能确保市场兴旺、持续经营的市场经营措施。 A、消费客户是以丹霞山游客为主 本项目定位为丹霞山旅游风景区综合配套项目，商业街经营的最大价值点是丹霞山的游客。来丹霞山风景区的游客作为商业的主流消费群，相对消费能力强，群体具有一定的经济能力及支配权，有经常性的休闲娱乐（饮食、酒吧、）等的要求，并付以实施、购买。由于旅游时间等客观条件的影响，对配套商业，尤其是餐饮方面有更为强劲的诉求；从目前市场情况来看，片区商业的消费人群也是主要以丹霞山景区游客为主，所以能否吸引前来丹霞山旅游的游客到“丹霞山1号”商铺消费，是商业运营成功和商家获得良好的经营收益的保证。 B、温泉大酒店的开业直接影响商铺经营 商业街的核心价值点是温泉大酒店的成功运营。目前可招商的商业主要是御和楼、4#、5#楼，依托温泉大酒店，文化广场围合而成。温泉大酒店的开业经营，将直接为商铺带来人流。但是温泉大酒店目前正在施工中，以酒店工程竣工为节点，根据工程进度预算，预计需要到2012年底。 七、商业招商总体目的 1、促进物业销售：营造项目商业氛围，推动并支持商铺及住宅的销售。 2、保证持续经营：通过业态和商家的合理组合，确保商家的持续经营。 招商作为促进销售的最有效手段，在项目运作中非常重要。“丹霞山1号” 商