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1、我们使用我们的外围视觉对信息进行筛选分类，我们的大脑可对大量数据进行模式匹配和排序，以便只关注那些重要的信息。一旦确定了所要关注的事物，我们就会将其挑出，或者尽可能靠近以便使用我们的高分辨率中央窝视觉。这是解决信息超负荷问题的关键所在。我们的计算机显示器一般总是恰好处于中央窝视觉范围内。当然会存在一些外围区域，但不会很多。这就好比我们有一个“64 位的管道”，但为它装上了一个“8 位喷嘴” 这就难怪我们会感到压力不断加大了。随着越来越多的信息从“喷嘴”流过，“管道”将变得超负荷。随着计算机逐渐成为我们对外交流的窗口，这种信息超负荷日益成为一大问题。世界如此之大，为何我们的窗口如此之小？原因很简

2、单：使用更大的显示器或多台显示器就行了。但是无论显示器的尺寸如何，应尽可能使中央窝区域出现的信息具有稳定性 除非您“确实”需要引起用户的注意。正是由于人眼对视觉外围的移动采取“优先级为 0 的中断”这一特性，使得网页中的弹出窗口或弹出广告令人厌烦不已 它们一定会分散您的阅读注意力，或者干扰您做任何其他事情。广告商对此心知肚明 这恰恰是他们想要的。我们的感知系统是非常复杂和高度发达的 适应基本的生存需要。但是我们实际上才刚刚开始使用计算机作为信息接口。为了使通过计算机获取信息成为一种简单自然的方式，我们仍然有许多东西需要学习，有很长的路需要走。通过尝试使信息流与人类的感知系统能够更好地得以匹配，

3、我们可以为此提供帮助。有一个具有实践性的练习您可以做一下，这个练习可以帮助您理解自己与生俱来的感知系统。到公园去走走，当然，如果能去一个自然风景区更好。放松身心，试着漫无目标地随意看看。几分钟后，您会惊诧于您能轻松地处理如此多的视觉信息。我们的朋友，动物追踪者 Jon Young 将这种技能称为“猫头鹰视觉”。如果您要边走边练习，您还要结合第二种技能，Jon 称其为“狐步”，这种技能有助于将不必要的干扰从视觉信号中去除。 我们中的多数人在走路时会略微上下移动，这会招来许多干扰信号，扰乱视觉信息输入。您需要平稳步行，使眼睛的位置始终保持在同一平面内。想象一下您正手持一个拖盘，上面放着几个装满水的

4、玻璃杯，而您不想让杯里的水洒出来。当您进行了充分的练习，并做到得心应手后，您就可以不用托盘了。刚开始，您可能会引来一些奇怪的目光，但最后这会变得越发自然。您会惊诧于有很多您以前不曾注意过的事情。这是您的“免费实验室”。一旦您重新调整了自己的感知方式，并且理解它的基本情况或自然状态，您就可以将其作为基准来使用。如果您认为这与软件或计算机毫不相干，那么请记住：您可以让人类摆脱自然 但不能去除人类的自然属性。你的语言每时每刻都在影响着对方的身体，当你在沟通的时候，你的用词会对对方产生影响。当我在做治疗的时候，我没有那么多听别人说话的，我会听他的重点词句跟他的身体的配合，然后你可以很快找出问题的所在，

5、要不然太多的内容反而会把很多的东西弄糊掉。你去看他说一句话的时候，他的声音突然变，那你知道那是一个重点，他的身体突然转变，那是一个重点，因为个案在你面前，他会提供很多很多的资讯，所以他上意识认为需要让你知道的资讯，但是我喜欢的是潜意识要让我知道的资讯，因为上意识知道很多问题的时候，潜意识已经知道那个答案是什么。上意识在处理一个问题的时候，他会一个一个有次序的处理，但是在潜意识里面他能够同时处理很多的事情，上意识是有限的，他是72的资讯，但是潜意识处理的资讯是无限的。NLP里面有两个很重要很重要的区块，就是观察力和亲和力。在我NLP启蒙的时候，所学到的亲和力就是得到信任，多年之后知道这是一个天大

6、的误会。理查班德勒先生，其中一个创始人，他说：“亲和力是一个互动，他跟信任没有关系”。如果你需要信任的话，你有很大的问题，你需要别人信任你吗？还有很多人认为亲和力是让人喜欢我，亲和力是一种互动，两个人在吵架也是一种亲和力，当你骂我一句，我骂你一句，我骂的更恶毒，你也骂的更恶毒，这也是一种互动，你千万不要以为亲和力就是要让人喜欢我，不是，那个叫做降头、巫术。亲和力是一种互动，正面负面都是亲和力，你明白吗？只要两者产生互动的时候，他就是亲和力。当我在寻找NLP的架构的时候，有一天我问约翰葛林德：“什么是Rapport？”亲和力Rapport，在英文里是同理心，但是理查班德勒先生非常酷，他说“你知道

7、吗，创造一个学派有什么好处呢？就是我喜欢叫他什么他就是什么？”Rapport其实很早是用在催眠里的一个字，他说当个案和催眠师进入这个叫Rapport的时候呢，他能够产生一个很高的绩效，比方说，对方的手拿起来，他拿着一个冰块，告诉个案说这是一个蓝色的火炭，然后放在个案手上他会起泡，然后告诉他这只是一个冰块，可能半个小时左右这个水泡就会消失，对很多人说“有没有这样的事情”，真的有这样的实验。今天我要教你们的是瞬间亲和力，不只是亲和力哦，是瞬间亲和力，什么叫做瞬间？（弹响指）。老实说，我在学习NLP的时候没有体验过瞬间亲和力，直到有一天，我问葛林德，我开始发现到亲和力我在做的时候感觉很假，当我真正有

8、亲和力的时候都是我没有在用亲和力的时候，真的真的，我是一个非常叛逆的一个人，甚至是葛林德教我一些技巧的时候，我会出去证实他是错的，但是很多时候我证实过后呢，我会跟他报告：“你教的这个技巧可以的，我已经证实你没有错”，他就大笑，他很喜欢我的叛逆，有叛逆就会有什么呢？创造嘛，可以创造新的东西嘛。传统NLP叫什么呢？吻合和映现。模仿已经被滥用，模仿在NLP里面是一个非常专有的名词来的，是非常专有的名词，我们非常尊重在我们的这个学派里面引用模仿这两次字的时候，约翰告诉我：“模仿就是NLP的心脏。”所以我不会把他用在这个情境里，我们今天所说的只是吻合和映现，我翻译是这样的。什么是感官同步？一杯咖啡，你不

9、去摸它你怎么知道它是热的，（它冒热气）。它冒热气你就知道它是热的嘛，你不用去摸它你就已经知道，因为你已经看到之后你就感觉到。那你怎么知道一杯咖啡，那个杯是冷的？不能用手触摸，你怎么知道它是冷的。有水珠，外面有很多的水珠，你知道它是冷的。OK，对不对，所以你一看的时候就会有感觉，这叫做视感同步，那这个这个非常重要，这个在NLP里面我觉得交代的不是很清楚的东西。听感同步，有没有这样的经验？或者听视同步，可不可以举这样一个例子，听到音乐然后感觉到，好好好还有呢？如何运用？我曾经在香港一间公司的客户服务部，面对一些问题，有一些接电话的接线员得罪了很多客户，然后他里面有几个很优秀的接线员，但是无法复制，

10、这是不是一个企业的问题，甚至是做销售的，我在这边做这些事情是非常非常专业的，比如说销售的人需不需要打电话去拜访客户，或者很多人不喜欢打电话，或者打电话没效率，怎么样呢？A公司把你们客户服务部打电话最厉害的人叫来，示范打电话，我一看，他们的听视同步跟听感同步优秀，你发现讲电话讲得很投入的人是怎样呢，（模仿一段讲电话）他会好像真的跟一个人在讲话一样，好像这个人就在前面，他听到声音他有看到一个人，所以呢他跟他讲话，对方就会很投入。第二个就是听感，他在这边听到对方的声音就知道对方的心情怎样，他会去体会他的心情，他说的话呢，对方会感觉到他的感觉，叫做听视跟听感同步。那我就找一些没有听视跟听感同步的人，怎

11、么样培养他们的听视、听感同步？怎么样培养？我拉了一个屏风，A站在（屏风）这边，B站在（屏风）的另一边，他们开始说话，然后猜测对方的表情，猜测完之后，拉开屏风然后再说一次，他看到对方表情，然后拉上屏风再讲一次，他就有了，他已经装置了这个。过后呢，他打电话的效率就提高了，这是一个听感跟听视同步的一个例子。那么亲和力呢，是一种视感同步，甚至是一个听感同步的过程，那你发现亲和力呢，是一瞬间就要产生的，举一个例子（请一个同学出来做示范，因为示范过程无法透过文字来形容的更准确，故省略）当我在做这个过程之中，关键是什么？关键是你一定要用外围视觉来观察，你才可以看得到他的整体。瞬间亲和力，一般上很快的就到位，

12、你要放轻松自己，最主要的一个观念就是你要用外围视觉，没有外围视觉的人甭谈亲和力；第二你要有弹性。你一同步到了，你要察觉，对方的身体会给你一个讯号说，同步成功，就好像你上网，网络连接上了会有一个画面或者一个声音给你知道，总之他会给你一个讯息，这个讯息告诉你你同步到了，那本身有两个关键非常重要，这是NLP心法，NLP心法只供入室弟子参考，OK？你怎么知道你有亲和力？你怎么知道？总之你学NLP，你每天都问自己一个问题就是“你怎么知道？”你怎么知道你有亲和力？一有链接，你自己会有一个讯号在你的身体上，二、你会看到对方的讯号，一些感觉可能是肤色转红、热、熟悉的感觉，对方会跟你说一些话，什么话呢？“哎，你

13、很像我表哥”之类的，你总之会像他喜欢的人，那我学习NLP之后我开始像很多的人，莫名其妙的，有些人会拿照片给我看可一点都不像，可是他会觉得你像，当你一旦产生同步的话他就会产生这样的一个感觉。那你本身一定要知道亲和的感觉是什么样的？当我们学习NLP的时候，你要装置很多你的经验，你知道亲和感是什么样的时候，你知道你有在亲和力以及你还没有的话要如何调整？那是非常重要的。“停止内心对话的方法之一就是用外围视觉。“停止你的内心对话，不要让它妨碍你对生活的一切经验。 炫说外围视觉 “亲和力是一种互动。” “所有的大师，在大师的状态里面，都是在用外围视觉” “你会发现你用外围视觉这样扫看下去的时候，所有东西都

14、看得到，因此你会看到架构，你会看到模式。那你一学会这个东西，我告诉你，以后你学任何学派的东西，易如反掌！易如反掌！“你太多内心对话你就看不到真相，你只看到你想看到的东西。如何停止你的内心对话，就用外围视觉。“很多学过NLP的人看不到肤色改变，你知道为什么吗？因为他没有用外围视觉。炫说心锚“我要你回想一个你充满X的经验，一个你完完全全充满X的经验，我要你回到当时，看到当时所看到的东西，听到当时所听到的东西，感觉到当时的感觉，一个完完全全充满X的经验。这就是一个建立心锚的标准语句。“在心理治疗里面，心锚是无处不在。“最高境界的心锚是不知不觉产生，而且是会运用日常生活产生的心锚，那是顶尖的。炫说禅“

15、一般大彻大悟之前都是混乱的。“当一个人惩罚你的时候，你没被他惩罚到，你就回过头来惩罚了他。“你没有过去，也没有未来，你唯一拥有的就是现在这一刻，当你看着我跟我沟通的时候，就这一刻是你唯一拥有的，永远记得当每一刻都拥有的时候你会做得最好，你的未来一定是非常好的。“所有的事情都有因和果，那要看你是活在因的世界还是活在果的世界。“你有选择，那你就活在因的世界里。“当你在用心寻找一些事情的同时，这些事情会反过来寻找你。“你的口头禅会影响你的整个人生。”“你的语言创造这个世界。“中国人一定要去学习我们的禅宗，这是我们的宝贝”炫说NLP“学NLP是实践技巧，而不是讨论技巧。如果你要学习到真正NLP，那体验

16、是非常重要的。 “学习NLP的三条学习态度：大胆尝试；充满好奇；勇于模仿。“NLP是一个技术，NLP是一个创造更多选择性的技术。“NLP是一种互动。“NLP是一个很可爱的学派，当个案有不舒服要处理，他不单是这个问题处理好了，他其他方面也变得更好了，那才是一种非常好的魔术。这是我非常专注在NLP学派里面的一种动机，产生一种更良好的转变在未来。“在NLP里面有几个很重要的区块：第一：你要知道成果你要的是什么；第二：你要有敏锐的观察能力；第三：语言的效能；第四：亲和力。“NLP的学习只是改变你的经验；NLP会不会令到这个世界变得更好，是看运用NLP的人的动机。“一，当你在执行师的角度，你要去察觉别人

17、；二，当你是执行师的时候，你要宽阔自己。“如果你没有观察能力，你甭学NLP，NLP所有的技巧都是建立在观察能力上，所有！所有！“成为一个执行师，你必须要有丰富的资源：一、你可以回想一个非常柔软的经验，你可以回想一个充满爱的经验，当你可以把过去那些美好的经验回想回来的时候呢，你能够进入那个心理状态，你的选择性就多了，弹性就变得更大了。“一切的学习都是潜在的，一切的行为都是潜在的，一切的改变都是潜在的。当你学NLP学到好的时候，你帮别人产生改变的时候，是不知不觉产生改变的。其他：“上意识在沟通，下意识在互动。“你对事件的看法影响你对世界的看法。“你已经美梦成真了啊”“永远跑在你的顾客前面。”“拒绝

18、是成功的开始。“你有能力就要站出来展现自己。“如果你去学一样东西，你只学到你知道你知道呢，你做成的那件事情是没有灵魂的，他是没有魅力的，所以你要把一件事情做到发挥它的魅力呢，那你要做到你不知道你知道。 “我看到的东西跟你看到的是不一样的，但最重要的是我要让你看到我看到的东西。“当一个人瞳孔放大的时候，别人就愿意听他说话。 “你们都是我的入室弟子啊，因为你们都进入到这个教室里学习。 “马来西亚的三个季节：热，很热，非常热。“你就是你世界的中心” “关你什么事，我在回答她的问题，你只是经过而已。 “你会问问题，你就会得到答案；你越会问问题，你就学习越快！当你问我问题的时候，请你告诉我你要的是什么？

19、“你有没有闻到爆米花的味道？”（打破状态时常用的一句话） “感觉从坟墓里面爬出来，就是快死了，然后从坟墓里面爬出来了，你能体会这种感受吗”这是炫在形容从头再来星语心愿等消极悲壮的歌曲所说的一句话。年轻人，你要成为一个讲师，我跟你说，你要一有一个想法就要马上去做去行动，你的人生将会因为这个有很大的不同：1、 李炫华对NLP的诠释和看待事情的角度真的很独特，比如在训练洞察力的时候，现场用买卖手机的案例，不断的演变问话的方式或者换一个表现的形式，从眼光的停留时间长短、呼吸的快慢深浅、以及一些很细微的表情就能判断对方的喜好，很厉害好像在李中莹老师、张国维老师的执行师上好像没有见过，有点像LIE TO

20、ME电视里的莱特曼博士解读微表情来测谎一样。2、 还是洞察力：昨天有跟老师说要拜他为师，他说要考验我一段时间。今天他就开始考验我了啊，他要搬一个非洲手鼓上台，他说师傅搬鼓徒弟在干嘛啊，我一下反应到了，赶快跑上去帮忙搬，结果我搬上来之后鼓没放稳，他说师父打鼓会掉的哦，然后对着大家说年轻人办事还是不细心，然后很严肃的望着我，让我很不好意思，因为这鼓确实我没有放好，因为我也不会放。从这里学习到做事要细心，然后反应敏捷，要预测对方接下来会做什么，那你想到了就去做。3、 外围视觉影像阅读法中的“软眼”集中一个焦点，同时关注四周。4、 少一些内心对话。大师们是没有内心对话的，他们想到什么就去做了，奥运会冠

21、军等等，你去反问他们哦，为什么会成功？他们说不知道啊，直觉吧。记住不要让你的内心对话妨碍了你对世界事物的一切体验和经验。5、 笑。你犯错误了就笑啊，不要去沉浸在失败和挫折的情绪里，你笑出来，大笑一下，你就会从失败的情绪里走出来，转换到喜悦的感觉里，然后重新开始，建立一个开心的心锚。6、 NLP是没有内容的，你一定要去拿到体验，你去做去实践就对了。7、 好奇心，对任何事情要保持好奇心，这样你才会学到很多。8、 练习不一定让你达到成功，但是错误的练习肯定不会让你成功，只会加强你错误的模式。9、 模仿的五要素：A、 模仿的对象，优秀的对象B、 近距离接触他C、 感受他的身心状态D、 解码过程E、 教别人模仿