业之峰携手交换空间策划案.docx

1、业之峰携手交换空间策划案CCTV交换空间携手业之峰装饰强强联手，征集 2011 环保样板间 CCTV2-交换空间交换空间为为您服务周末版财经频道交换空间栏目是一档贴近普通电视观众，倡导自主动手、节俭装 修为理念的服务类节目。所有将要家装的、正在家装的、已经家装的，热爱生活、 热爱家庭的人群都是我们的收视对象。在每一期节目中，都将会有两个勇气可嘉的家庭出现。他们将提供出自己房屋 中的某一房间，在装修团队的帮助下，互换空间进行装修。简单的说就是你给我 家装、我给你家装。在这次装修挑战中，用 48小时，10000元装修基金,8000元家电基金。如何在规定时间有限预算内完成装修任务将成为节目最大看点。

2、栏目在保障观赏性的同时，提供装修知识、家装创意、家装常识。同时促进人与 人之间的理解，和睦相处。节目时长60分钟，CCTV-2首播时间：周六 19:00重播时间：周四 16: 33周日17:00交换空间栏目简介交换空间栏目宗旨一一倡导自主动手、环保家装。 推崇轻装修、重装饰的装修原则。节目视频促进人与人的交流和理解。交换空间栏目是什么1、 交换空间栏目是一档贴近普通电视观众，倡导自主动手、节俭装修为理念 的服务类节目。2、 交换空间栏目的核心内容是在保障观赏性的同时，提供装修知识、家装创 意、家装常识。3、 交换空间栏目的目的是让所有的电视观众重新认识家庭装修的乐趣，推广 绿色环保装修，同时促

3、进人与人之间的理解，和睦相处。4、 交换空间栏目时长 60分钟，首播时间：周六 18 : 30，重播时间：周四16: 30、周日 17: 00。5、交换空间栏目家庭的装修基金是由 业之峰装饰集团 即北京业之峰诺华装饰股份有限公司提供赞助的。交换空间主持人介绍王小骞王小骞，中央电视台优秀节目主持人之一。 1996年以优异的学业毕业于北京广播学院（即现中国传媒大学）播音系，同年进入中央电视台， 1996-2000年，担任中央电视台文艺中心国际部每日佳艺主持人兼编辑，客串正大综艺外景主 持和万家灯火主持人； 2000年起，任大型生活服务类节目为您服务总主持人；2001年，CCTV-10科教频道开播，

4、 任环保节目家园主持人2005年任交 换空间主持人，2008年入选“中国奥运报道主持人国家队”，担任直升机报道主持人 。选手入选标准1、以家庭为单位参加（要求是住在屋子里的两个人，关系不限）。2、拥有自己独立的居住空间（房间面积不宜太小，在 15-35 平米之间）。3、对目前装修不满，或者装修时间超过两年的。4、参加的家庭成员拥有一定的语言表达能力。5、可以全身心的配合节目组拍摄。（例如:充裕的时间等） 注意:参加的每户家庭需提供:1、参赛的两位家庭成员的近期照片。2、需要装修的房间现状照片多幅（要求多角度展示房间）。3、详细的资料（如家庭住址，联系电话等等）。4、个人资料需附上 300-50

5、0 字的短文（内容为关于家的情感故事或个人经历的故事）。 所有资料请发至:设计师具体报名条件:1、 从事室内设计五年以上，五官端正，形象大方。2、 熟悉各种建材的价格和装修技术工人的劳动成本。3、 语言表达能力强，善于亲自动手，有独立创意。4、 可以全身心的配合节目组拍摄。（例如:充裕的时间） 注意:需提供设计师本人近期照片特别提示:本节目属真人秀节目，内容多涉及高强度劳动，患有高血压及心脑血管疾病者慎 重参与节目，本栏目不接受孕期妇女报名。活动目的2011年，业之峰装饰连续两年成为央视 交换空间栏目合作伙伴，该栏目每一期的 参与者将获得业之峰装饰提供的装修基金。交换空间开播四年来，已成为央视

6、的王 牌栏目，也成为消费者的装修参考节目，在选择合作伙伴上相当谨慎。看交换空间， 赢取业之峰装修基金，也许下一个幸运儿就是你1、 面向业之峰客户海选交换空间环保主题样板间1以家庭为单位参加（要求是住在屋子里的两个人，关系不限）。2拥有自己独立的居住空间（参加活动的房间面积不宜太小，在 15-35平米之间）。3对目前装修不满，或者装修时间超过两年的。4参加的家庭成员拥有一定的语言表达能力。5可以全身心的配合节目组拍摄。（例如：充裕的时间等）注意：参加的每户家庭需提供：1参赛的两位家庭成员的近期照片。2需要装修的房间现状照片多幅（要求多角度展示房间）。3详细的资料（如家庭住址，联系电话等等）。4个

7、人资料需附上300-500字的短文（内容为关于家的情感故事或个人经历的故事）。2、 面向业之峰企业征集交换空间上镜设计师1从事室内设计五年以上，五官端正，形象大方。2熟悉各种建材的价格和装修技术工人的劳动成本。3语言表达能力强，善于亲自动手，有独立创意。4可以全身心的配合节目组拍摄。（例如：充裕的时间）注意：需提供设计师本人近期照片3、 只要参与就能赢取业之峰装修基金1入选上镜的两户家庭可按交换空间栏目规定，获得业之峰提供的全部装修基金2未入选上镜的客户，选择业之峰装修可按本次活动的优惠协议，在享受正常优惠 的基础上获得业之峰企业提供的装修补贴基金（由业之峰装饰集团公司提供）活动时间时间：20

8、11年5月14日（星期六） 地点：石家庄峰格汇家居&大报告厅海选流程第一步：现场填写资料第二步：分析户型1、 业主自带户型图2、 公司现有重点小区户型 第三步：确认是否参加活动1、 是填写优惠协议，参加本次活动2、 否领取精美礼品一份第四步：设计环节1、现场量房、沟通2、 平面布置方案3、 设计效果参考图4、 主材配饰方案第五步：报至集团总部运营中心参评一内部评选完毕后报至 CCTV2交换空间栏目组第六步：CCTV2交换空间栏目组最终评选完毕一出结果（2011年5月31日）入选上镜的两户家庭可按交换空间栏目规定的面积，获得业之峰提供的全部装修基金未入选上 镜的客户，选择业之峰装修可按本次活动的

9、优惠协议，在享受正常优惠的基础上获得业之峰企业提 供的“装修补贴基金”（由业之峰装饰集团公司提供家装和主材双重补贴）优惠政策CCTV交换空间携手业之峰装饰征集 2011环保样板间优惠协议交换空间 开播四年来，已成为央视的王牌栏目，也成为消费者的装修参考节目。 2010-2011 年，业之峰装饰连续两年成为 交换空间 合作伙伴，该栏目每一期的参与 者将获得业之峰装饰 提供的装修基金。自联手合作以来业之峰已经涌现了 20 位上镜设 计师及作品，凭借高超的设计和细致的服务，赢得了客户的好评。借此CCTV交换空间面向业之峰客户海选样板间活动，业之峰给予参与活动的客户特惠政策如下:、进店就有礼凡参与活动

10、的客户，即可获得精美礼品一份。交换空间客户到场有“礼”礼品设置备注前50户到场CCTV交换空间 2011年最新光盘资料1礼品凭到场客户的入场券序号领取2为了加强对活动氛围的把控，礼品尽量由设计师或家装工 作人员代为领取，避免客户领取礼品后立即离场50户以后到场遮阳伞二、定金大礼活动现场交纳设计定金1000元起即可享受定金大礼，具体如下:优惠项目优惠说明获赠1000元“装修补 贴基金” 限30户优惠1000元将在完工结算后一次性返现装修补贴基金由业之峰集团提供，仅限 30户，加1元获赠样板间环 保补贴一德国净水设 备超值体验。即赠送价 值1680元的霍尼韦尔 中央前置过滤器产 地：德国压力范围：

11、116bar进水温度：+0 - 30C过滤网直径：95110um过滤精度50微米，可从源头防止灰尘、悬浮物、铁锈、沙土等 进入家庭，并可随时进行冲洗，清除水中杂质；有效的保护净水 机、洗衣机、洗碗机、热水器等，实为家庭的“水中卫士” 签定家装合同时领取价值2000元蓝钻 环保工程升级大礼包升值不加价本次将为参加活动的客户免费提供蓝钻环保工程升级大礼包， 以100 rf住宅为例，价值约2000元，内容包括：厨卫线槽整理防水【全面升级】厨卫管线槽体整理并增加防水工艺， 免除后顾之忧。功能：隔潮性能增强环境质量保障系统升级【全面升级】设置卫生架：摆放拖把、扫帚、抹布等卫生用品。 下水管保护盖：保护下

12、水管不被建筑材料堵塞。 窗框、门槛保护胶带管理质量保障系统升级【全面升级】 改变材料外观，注明业之峰专用，杜绝假冒伪劣辅材； 设置透明线盒盖， WAGO连接器清晰可见。施工工地升级为总经 理关注工程施工工地升级为“总经理关注工程”全程总经理特别关注！赠送中国环境科学学会出品的家装行业首部环保书 中国环保家装 手册赠送蓝钻工程水电CD,让您了解家中水电走线的具体方位！凡查出业之峰项目经理在施工中用不环保材料，奖励 2000元（1个工地仅限1人）凡查出业之峰项目经理在施工工地偷工减料， 奖励2000元（1个工地仅限1人）二、签单超值返现：购买峰格汇家居主材可享受家装基础工程折让，多买多折！折扣计算

13、表如下（主材+集成产品）/基础工程 款比例基础工程款折扣（不含设计 费、税金、管理费）100% （含）-140%96140% （含）-170%94170% （含）-200%91200% （含）-260%89260% （含）-320%86320% （含）-400%78主材价保承诺谁比我价低 差价三倍补 （限石市内）（此优惠将在完工结算后一次性返还 ）参与条件：工程基础额在3万元以上（含3万）；客户最终在峰格汇家居购买主材的计入额与 基础工程款的比例达到 100%以上方可享受以上返现。活动规则： 客户在业之峰装饰购买峰格汇家居产品，按比例计入额与工程款实际发生额的比例作为工 程款的返现依据；客户所

14、获得的优惠款项将在完工结算后一次性返还（即客户交纳工程尾款、峰格汇 家居产品安装退补完毕）。客户需带家装、主材合同及所有交款收据与项目专员核对，确认后在财务中 心备案，在两周内通知客户领取返款。本活动与公司其它优惠活动、家装市场的优惠活动、分期付款 优惠活动、团购活动不能同时参加，只能任选其一。三、 业之峰郑重承诺家装环保承诺：环保不达标，全额退款主材销售价保承诺：谁价比我低，差价三倍补（限石家庄市内）四、 环保样板间其它约定1、 工程竣工后，甲方允许乙方对工程实竟景进行拍照、录象，并允许乙方在电视、报 纸、杂志、公司宣传册、其它宣传资料上及有关展览、咨询活动中发布和使用有关录象 资料和照片。

15、在“发布”和“使用时乙方不得登载甲方的全称。2、 该优惠协议中的所有赠送活动，甲乙双方在签定合同时一并享受。若发生减项未达 到该优惠条件，甲方需在完工结算时补回优惠金额。3、 本活动与公司其他优惠活动、家装市场优惠活动不共享。五、 本补充协议为家庭居室装饰装修工程施工合同之有效附件。乙方：石家庄业之峰装饰有限公司日期：2011年 月甲方：理解并认可此协议总经理： 日期：2011年 月 日CCTV交换空间携手业之峰装饰征集 2011环保样板间主材交款优惠协议交换空间开播四年来，已成为央视的王牌栏目，也成为消费者的装修参考节目。 2010-2011年，业之峰装饰连续两年成为 交换空间合作伙伴，该栏

16、目每一期的参与 者将获得业之峰装饰提供的装修基金。自联手合作以来业之峰已经涌现了 20位上镜设 计师和及作品，凭借高超的设计和细致的服务，赢得了客户的好评。借此CCTV交换空间面向业之峰客户海选样板间活动，业之峰给予参与活动的客户 特惠政策如下：一、购买主材再送峰格汇补贴基金活动现场一次性交纳主材款 5万元以上，可享受业之峰峰格汇补贴基金交纳主材款额度峰格汇补贴基金5万元以上家装基础工程款优惠 2% 10万元以上家装基础工程款优惠 3% 15万元以上家装基础工程款优惠 4%在交款对应的“”内打“”确认特别提示：以实际消费金额为准。工程完工结算后按主材实际消费金额对应享受补贴基金。若低于本次活动

17、所交款额，则视同甲方（客户）放弃该项优惠权利，乙方（业之峰）有权依据此表按对应档次调整优惠如客户主材消费计入额超过 25万，基础工程额累计追加优惠不超过 6%。（即 6%封顶）、掷骰子得游戏大奖 1、交纳主材定金满1万元抽奖1次2、奖项设置及掷奖规则请见现场宣传品 三、峰格汇15大品牌主材商家联袂让利 （参加活动品牌如下：（排名不分先后） 蒙娜丽莎瓷砖露华浓古典砖欧神诺瓷砖诺贝尔塞尚印象福宝京华橱柜菲尔橱柜顶固衣柜英皇卫浴洛克灯饰爱格地板德威毕加索地板金鹰艾格地板 优丽欧壁纸法洛可木门友邦集成吊顶四、主材价保承诺主材销售价保承诺： 谁价比我低，差价三倍补（限石家庄市内） 因为可以做到，所以敢于

18、承诺（以下无正文）乙方：石家庄业之峰装饰有限公司日期：2011年 月 日甲方：理解并认可此协议店面经理： 日期：2011年 月 日1、掷骰子得游戏大奖1交纳家装定金客户掷奖2交纳主材定金满1万元掷奖1次奖项奖品设置六等奖手帕纸抽五等奖削皮器四等奖纸抽盒三等奖整理箱二等奖按压式油壶一等奖骨质瓷备注交纳家装定金客户抽奖1次2交纳主材定金满1万元抽奖1次3若礼品出现紧缺情况， 业之峰将在同档奖品间进行调换2、现场抽取惊喜大奖活动期间现场到场客户可参与抽奖奖项奖品设置数量（个）幸运奖餐具3三等奖竹菜板3二等奖苏泊尔电热水壶1一等奖高档蚕丝被1备注1整点抽奖，全员提醒客户保存好入场券2奖品凭到场客户的入

19、场券序号领取环境布置及氛围前广场绿色彩虹门，悬挂主题活动的条幅。CCTV交换空间携手业之峰装饰 征集2011环保样板间 广场满铺红地毯两侧摆满绿植大厅市场部接待处（桌子两张，铺设桌布）桁架喷绘本次活动主题背景喷绘交换空间栏目详细信息 X展架喷绘交换空间栏目主持人 X展架 清除其它一切杂物，保持大厅干净整洁走廊交换空间经典作品展海报张贴铺设红地毯过期条幅更换清除其它一切杂物，保持干净整洁峰格汇家居正在装修和空租展场遮挡各品牌优惠政策清除一切杂物，保持干净整洁大报告厅收银处（桌子两张，铺设桌布）礼品发放、登记处（桌子两张，铺设桌布）桁架喷绘本次活动主题背景喷绘交换空间栏目详细信息 X展架喷绘交换空

20、间栏目主持人 X展架清除一切杂物，保持干净整洁掷奖规则X展架赠品、礼品等物资的筹备所有员工的着装统一，有发自内心的骄傲、自豪、激情、快乐和微笑！主讲人熟知活动内容，善于利用互动问答来调动现场气氛活动现场设置服务人员活动现场灯光、音响、电脑、投影仪等物资仪器的筹备与调试。主持人熟知活动流程，宣讲优惠，并将流程打印，在客户签到时发给客户。候场时可循环播放轻音乐、企业宣传片、交换空间资料片抽奖活动流程时间内容备注负责人8:30活动现场准备工作到 位条幅、台卡、绶带、所有美工、宣传 资料等师红芝座位、投影调试、笔记本、音响调试、 灯光调试、白纸和笔、水等王培9:00-9: 30入场、签到、就座收入场抽

21、奖券副联，发放资料袋及礼 品，客户就座梅欣9:30-9: 55宣布活动开始主持人致辞，介绍本次活动流程；9： 55-10： 00：活动优惠宣布活动流程优惠政策万天琪10:00-10:10企业宣传片播放企业形象宣传片 播放交换空间最新节目万天琪10： 10-10： 20抽奖万天琪10： 20-11： 30自由交流时间客户设计师沟通，收定金、主材款， 抽奖、播报11： 30-12:00参观蓝钻样板间针对交定金有难度客户阎继文市场部责任指标活动指标部门部门人数人均到场 户数任务总到场 户数任务负责人市场部30225户熊昕（石力伟75+赵昱50+景长征50+刘佳50=总计225）网销部责任指标部门部门

22、人数人均到场 户数任务总到场 户数任务负责人网销部320户田晨菲设计部责任指标部门部门人数主材指标（万）定金指标（个）负责人匹配客户成单率备注怀特205010杨海科50户20%精品195015吕金库75户20%红星112810杨振军50户20%米氏114010潘朋光50户20%合计6116845225户人员安排活动总指挥：刘红强 业绩口负责人：李君尧宣传及场地布置组负责人：师红芝 现场布置活动阶段序号工作内容完成时间前期1海报的制作、发布、网站新闻的发布；2制作明细桁架喷绘本次活动主题背景喷绘交换空间栏目详细信息 X展架喷绘交换空间栏目主持人 X展架交换空间经典作品展光盘制作（光盘、封面）海报

23、3活动所需物料（台卡、气球、拱门、海报喷绘、条幅、抽奖箱、绶带 20条）等的设计、预定、制作。4确定企划方案与优惠协议并以邮件形式下发至各部门负责人手中5活动所需物料的制作完成。6确定桌椅摆放形式，现场投影、音响、插排及饮水情况等（王培、吕金库协助）7完成现场所用优惠协议的复印与装订（韩东莲协助）8准备所有活动物料与礼品（王培协助）活动当日1为设计师提供现场促销信息2现场拍照（师红芝）3负责活动现场维护活动后1活动总结及网站后期宣传设计部 负责人：吕金库、杨海科、杨振军、潘朋光活动阶段序号工作内容完成时间前期1提前将优惠协议发至设计师手中，组织培训，学习活动主题、培训谈单技巧、 活动收取家装定

24、金为主，特别是培训收取家装定金的技巧等内容。2将活动参会人员名单报至行政部3主力小区户型图设计方案准备4将本次活动指标落实到人头5组织本部门设计师配合市场部门做好已经洽谈但未加纳定金客户的邀约6精品协助企划进行场地布置活动当日1协调设计师座位2设计师自行携带笔记本电脑， 并在进会场第一时间进行电源确认， 切勿扎堆聊天，或在电脑上玩游戏等3督促设计师领取并学习现场版优惠内容及相关资料（促销信息、主材资料等）4督导本部门设计师的洽谈、收定金及交主材款工作活动后1领取各自店面的优惠协议后可下班离开2根据填写的客户咨询详情表与市场部沟通，进行参会业主的回访工作。市场部负责人：熊昕（客户邀约组组长）活动

25、阶段序号工作内容完成时间前期1客户邀约，电话沟通中应对客户质量进行前期鉴别，尽量挑选优质客户参会。2组织培训，学习活动主题及优惠等活动内容3将活动参会人员名单报至行政部4电话确认参访客户名单5统计客户邀约情况，将物料所需数量报至行政部6资料装袋工作（根据客户邀约情况可适当调整）活动当日1活动期间客户引导及自由咨询辅助谈单2组织本部门人员进行现场电话邀约活动结束后1组织核对到场客户对应名单2对到场客户信息进行整理，于 2011年5月16日上午9： 30报至总经办3根据登记表业主参会情况，与设计部沟通，进行参会业主的回访工作。网销部负责人：田晨菲活动阶段序号工作内容完成时间前期1网络客户邀约2组织

26、培训，学习活动主题及优惠等活动内容3将活动参会人员名单报至行政部4电话确认参访客户名单、统计客户邀约情况活动当日1活动期间客户引导及自由咨询辅助谈单活动结束后1组织核对到场客户对应名单2对到场客户信息进行整理，于 2011年5月16日上午9： 30报至总经办3根据登记表业主参会情况，与设计部沟通，进行参会业主的回访工作。完整家居部负责人：姜伟（峰格汇主材展区组长）活动阶段序号工作内容完成时间前期1组织重点商家参会（现场宣传展示） /各商家优惠政策沟通、制定。统一装订成册重点商家的优惠2组织培训，学习活动主题及优惠等活动内容3将活动参会人员名单报至行政部4组织各商家进行展场布置峰格汇合作商家导购

27、考勤、培训5前厅布置（峰格汇家居宣传区） /各展场的卫生活动当日1督导、辅助家居顾问进行主材介绍2保证各商家服务人员到场、统一要求、战前动员活动结束后1总结2根据登记表业主参会情况，与设计部沟通，进行参会业主的回访工作。物业部负责人：王培活动阶段序号工作内容完成时间前期1学习活动主题及优惠等活动内容2活动礼品、赠品等物料的统计采购3检查峰格汇大店照明等是否运转正常活动当日1保证投影、音响、电路的正常使用2保证峰格汇家居展区灯火通明3活动现场维护工程部负责人：阎继文活动阶段序号工作内容完成时间前期1组织培训，学习活动主题及优惠等活动内容2将活动参会人员名单报至行政部3安排专业人员在现场负责蓝钻墙讲解工作4就近准备3套样板间活动当日1全力协助设计师对到场客户收取定金。2引领业主参观样板间3活动结束后1总结前台接待及客户资源分配负责人：熊昕活动阶段序号工作内容完成时间前期1学习活动主题及优惠等活动内容活动当日1在现场进行客户资源分配工作2前台接待区域总体协调行政部 负责人：万天琪（主持人）活动阶段序号工作内容