新产品上市策划方案.docx

1、新产品上市策划方案新产品上市策划方案新产品上市策划方案 为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开头方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应当怎么制定呢？下面是我细心整理的新产品上市策划方案，希望对大家有所关怀。 新产品上市策划方案1 一：产品描述 1、产品简介 依据翠竹山庄的实际状况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客供应鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹供应35台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则依据顾客人数收取确定的费用。 2、产品特点。 本产品的第一个特

2、点是通过“健康”这一主题来吸引同学顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗年轻，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸取果蔬的养分成分。 其次个特点是亲力亲为。随着物质社会的进展，平安消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，平安卫生是最重要的。亲力亲为才是最牢靠，最值得信任的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。第三个特点就是价格廉价。本次服务是依据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具体

3、带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己准备，这样相对商业街其他果汁店的价格廉价很多。 二、市场分析 1、竞争者分析 对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面： 韶大四周的其他农家乐，如乡村发觉、百香园等，这些农家乐供应的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在同学当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有供应自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多同学，特别是女生都留意健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过供应这项特色服务来吸引顾客。 来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店供应的水果种类多，选择或许多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果

4、汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的同学看到价格都会打消念头或削减喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄供应的优待价可提高其竞争力。 2、目标消费者分析 主要目标消费群：韶高校生，主要是针对由班级，社团或同学自发组织的烧烤野炊活动。 3、产品定价分析 跟据翠竹山庄现有和将来客容量以及成本定价： 水果由顾客自带，多少由顾客自己准备，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄供应。 三、产品定位 此项产品所供应的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶高校生，针对越来越多同学倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种好处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，翠竹推

5、出此项服务主要是通过价格和区分于其他农家乐的特色来吸引更多同学顾客，从而进一步打开其客源市场。 四、市场推广 1、推广渠道 派发宣扬单，发短信，利用网络宣扬，如微博，Q群等。 利用多人优待的价格让同学相互宣扬，拉拢。 利用招牌做宣扬，在每个路口的招牌标明新产品优待以吸引顾客。 (4)同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐。 2、促销 新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费供应确定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。 新产品上市策划方案2 品牌定位 品牌定位是一个新产品和新品牌进展的成败关键所在，比如，才能达

6、到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。 展会一般是比较直接展销的方式、参与提倡公益事业。比如定位是呈现品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个嘹亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，依据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。 公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，把握核心科技格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的开头，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、

7、简洁有用、上市之前都应当认真做的。功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的呈现专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、沟通会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，确定要精准，比如，比如在包装颜色。 品牌推广传播 品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是呈现品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应当做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人

8、性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，依据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。 新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，依据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定供应数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。 品牌命名 依据品牌的定位和行业特点，要依据自身产品的定位、虎牌，在呈现设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永久海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定

9、位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。 行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业进展前景 3.国家政策影响 新产品上市策划方案3 新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！ 新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。 在很多状况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、阅历不够或者某项专业力气缺乏而造成的。假如事先考虑周全、措施支配得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不行取，我们要学牛顿那样，擅长“站在巨人的肩膀上

10、”创新，擅长借助外部专业资源的力气。 有的新产品推广为什么失败？ 一、新品失败有二类缘由： 一是产品先天不足“胎里带”的毛病;二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是由于销售环节的“层层拒绝”。 每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必需“过五关，斩六将”。 市场部经理区域经理业务员一批二批终端消费者 上述环节，每个环节都有“拒绝权” 解决措施 全局产品、区域产品：指令性方案，不得讨价还价。 新产品推广，倒着做通路尽可能直铺终端，直接与消费者见面新品上市环节越多，失败的可能性越大。 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优待

11、”，条件谈不拢，新产品难上市。 解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。 三、二批和终端没有利润空间而失败 新品推广难，假如二批和终端有利润空间，就会强力推。假如利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。 解决措施 新品价格“同开低走” 企业参与二批利润空间的设计 四、新品上市时机不当 产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上;时机选择不当，可能每波都赶不上。 产品导入产品成长产品流行 解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。 五、新品推广节奏不当 A、错误观点：新品上市，一次推广成功。 B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。 六、新

12、品目标失当 A、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。 B、解决措施;新口上市前，目标确定要明确：做到什么状态算成功？ 七、新品推广太急躁 A、问题：恨不得一上市就流行。 B、解决措施：精确把握新品推广周期和成长规律 八、消费者没有尝试新产品的理由 在不了解的状况下，消费者有什么尝试的理由吗？ 解决措施：找到一个“买点”。 和众营销策划机构总结多年服务各行业客户阅历，集成了包括“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内的“新产品上市”服务系统。接下来的日子里我将发表新产品上市系列文章，敬请关注与指导！ 新产品上

13、市策划方案4 一个新产品上市前，经营者必需能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成首次购买;二是，我该如何吸引消费者长期的重复购买。也就是说一个新产品在市场推广上确定要有一个“消费者无法拒绝的购买理由” 那么新产品的购买理由是由哪些关键点构成的呢？ 一、给谁用 这是一个全部产品都绕不过去的问题，很多经营者也的确对此高度重视。然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。 很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述，导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的爱好和急躁。

14、“给谁用”的精确表述方式应当为：我的产品能为正在面对X问题困扰(或期望获得X种转变)的X面龄段的男性(或女性)解决XX问题，他们通常生活在X地，从事X种工作，习惯于在X处购物消费。 假如你能将给谁用依据上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。 二、为什么用 我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你需要告知我为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。 大多的消费者初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。经常有新产品声称：我们接受了“XX专利技术”、“XX珍贵原料”

15、、“XX机构认证”等等，但消费并不买账。其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关怀的、最希望看到的事实进行推广。 并不是“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半。 以某面膜产品为例，“为什么用”的精确表示方式：我们的面膜中接受了XX专利技术，能促进细胞生长的速度，使肌肤时刻都有布满活力的新细胞补充，从而实现紧致、光滑、有弹性的效果，呈现迷人的自信。(模拟，不严谨) 三、什么情景下用 “什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理，要将产品使用的最佳时间、产品的最佳使用地点、产品最佳的使用方式、产品最佳的使用效果等等信息融合为一体。可

16、以说把握住“什么情景下用”，就精确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展体验营销的方法和程序。 我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购买理由，缘由有三： 1、精确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆; 2、便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想; 3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。 四、都有谁在用 俗话说：“火车跑的快，全凭车头带”，一个需要一群具有联系员、内行或推销员身份的人来引爆流行。这些人需要将自己使用产品的心得、体会和效果呈现给更多有着同样需求，正在观望中的消费者，点燃消费者对试用产品的渴望

17、。 联系员、内行或推销员不愿定是明星、专家(假如是更好)，但确定要是真实的。有时间、有地点、有人物、有情节的故事，人们往往是最具有劝告力的。 众人拾柴火焰高。邀请更多的普一般通的消费者在试用产品后，讲出来自己的故事，然后用这些故事，成为新产品忠实的拥泵者，向更多的潜在消费者吹响集结号。 新产品上线，如何猎取第一批用户？ 当我们有一个好的创意，把它变成为产品后，都会遇到这个首要问题，如何猎取第一批用户？这也是我们常说的“冷启动”，毕竟不是全部的公司都能像腾讯、网易邮箱那样拥有亿级的固有用户。大多数公司都要经受一个用户从无到有的积累过程。那么如何猎取第一批用户呢？ 在我们思考如何猎取第一批用户，也

18、就是“种子用户”前，我们必需明确一点，并不是全部使用你的产品的用户就是种子用户。顾名思义，种子用户确定要有发芽的力气能长成参天大树，通过他们影响到更多的产品目标用户。所以这帮种子用户，需要的不是数量，而是质量。 一、猎取种子用户的常用方法和渠道 群招募，利用产品相关关键词搜寻群; 微博微信等新媒体推广; 花钱购买一批用户，这个方法带来的用户效果并不理想; 实行邀请机制，使用邮件、链接、激活码等; 和一些专业的社区，论坛合作，找真正对这个产品有爱好资深用户; 利用明星、网络红人、专家等名人效应，带动其他用户; 豆瓣、知乎、贴吧等; 伴侣之间的社交圈来互推; 众筹网站，对于一些高大上的科技产品以及

19、一些有用的创意生活产品，众筹网站是很好的渠道; 假如公司有其他产品的话，可以利用原先的用户群做用户导入; 和其他App换量; 实行扫楼等地面推广方式; 组织一些线下营销活动; 刷积分墙; 利用视频、html5等形式进行宣扬推广 上述这些都是猎取种子用户的常用方法和渠道，使用时需要依据自身的实际状况来进行选择。在这里也有一些实际案例和大家共享。(案例皆来自群友的共享。) 二、猎取种子用户案例共享 1.某电子商务类产品 举办和产品相关的主题竞赛，邀请骨灰级的客户参与。在全国各大城市进行主题展会，邀请客户一起来玩。同时制作活动视频，发布在官方网站。用户会主动共享活动成果到个人微信、群，效果不错。 2.某时间管理类产品 和时间管理相关社区，网站合作，定期举办一些线下讲座。给用户讲课，然后推举产品。由于线下讲座有很强的针对性，用户群体高度集中，猎取的用户也比较精准。 三、关于种子用户的一些思考 正所谓水能载舟，亦能覆舟。种子用户在给我们带来效益的同时，也影响着产品。种子用户假如没有培育好，会对产品造成许多影响。比如说，知乎最初其实并不想做互联网问答社区。但是由于之前的种子用户多半是互联网从业者，产品经理等，导致今日的知乎最活跃的全是互联网领域。所以在我们在思考如何猎取种子用户的同时，也不要遗忘产品的初衷。对用户角色的分析要深化一些，确定哪些才是真正能给产品带来良性进展的用户。