阿里巴巴的故事读书笔记Word文档格式.docx

1、假如李芸去了阿里巴巴，她的人生轨迹就会完全不同。7、 大部分人看好的东西，你不要去搞了，已经轮不到你了;一个决定出来以后有90%的人说好的时候，你就把这个决定丢到垃圾桶里去。因为那不是你的。别人都可以做得比你更好，你凭什么?逆向思维8、 艰难时刻，马云的话总是激动人心：就是往前冲，一直往前冲。我说团队精神非常非常重要。往前冲的时候，失败了还有这个团队，还有一拨人相互支撑着，你有什么可恐惧的?今天，要你一个人出去闯，你是有点慌。你这个年龄现在在杭州找份工作，一个月三四千块钱你拿得到，但是你就不会有今天这个干劲，这种闯劲，三五年后，你还会再找新工作。我觉得黑暗中大家一起摸索一起喊叫着往前冲，就什么

2、都不慌了。十几个人手里拿着大刀，啊，啊，啊往前冲，有什么好慌的?9、 马云的确是兜售期货和未来的高手，但是太超前了，就容易被别人当成骗子。10、要么创新，要么灭亡初读这本书内心很压抑，我居然对渡边彻的印象如此模糊，剧中各人物都出奇的吸引人，也许是被那种特殊的文化和制度所震撼，也为他们的各中不幸惋惜。看了陈英雄改编的电影后，越发觉得书总比电影描写的更加丰富，值得再看。第二次再细读咀嚼，感触颇深，正如书中所言：文章这种不完整容器所容纳的，只能是不完整的记忆和不完整的意念。也更能读懂在木月死后那句：死并非生的对立面，而是作为生的一部分永存。它本来就包含在个体的存在中。人物的命运相继转接，都是以死为轴

3、心旋转不休。“我们一边把死当作微尘，吸入肺里，一边活着”。也许谙熟的真理如何也不了排解所爱之人的死带来的悲伤，我们唯一能做的，就是从这片悲哀中挣脱出来，并从中领悟某种哲理。11、 简易：要非常简单。我对你有意见，我就应该找你，找到门口，谈两个小时，要么打一场，要么闹一场，我们俩把问题解决掉。如果你对我有意见，你不来找我，而是去找第三方的话，你就应该退出这个团队。12、 要做到直言有讳。直言就是提倡开诚布公，有话直说，面对面解决问题。不搞阴谋，不搞小动作，不搞背后串联，不搞拉帮结派，不搞小团体。有讳就是说话时要有所顾忌。要客观冷静，不要情绪化，不要感情用事，不要伤害同事。13、 抓大放小在公司的

4、战略决策上，马云当仁不让;在运营层面上，还得大家商量，尊重和不干预，是马云对待工程师的态度;马云虽不干预技术细节，但要干预技术 设计的原则。14、 条件艰苦一点没有什么不好，可以让机会主义者走开。15、 判断一个公司好坏的标准：一是团队;二是技术;三是观念。16、 马云坚信靠高薪挖不来最好的人才，人才的聚集要靠事业的感召力，靠企业灵魂人物的人格魅力。17、 我一直认为你不管做什么事，不能有功利心。一个人脑子里想的都是钱时，人们不愿意和你合作。18、 投资人最怕的是你问他要钱，最希望看到的是你不要钱，她给你钱。所有的投资人都一样。你赚钱了，他天天盯着你，你不赚钱，你要钱，他跑得比谁都快。19、

5、沟通能力对一个想成功的年轻人很重要，也有一些技巧性的东西。20、 要把时间花在客户身上，花在服务上。如果说阿里巴巴的竞争对手是谁?那就是明天，是时间，是我们自己。21、 我们要求销售人员出去时不是盯着客户口袋里的5块钱，你们负责帮客户把口袋里的5块钱变成50块钱，然后再从中拿出5块钱。每一个销售人员都要接受这种培训。如果客户就有5块钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新客户，那是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命。22、 员工分为五类：一、没有业绩也没有价值观，杀掉;二、业绩好没有价值观，如果不能够改变价值观，也要杀;三、没业绩有价值观，帮助他们;四、业绩好价值观也好，将得到最多的机会和

6、最多的股票期权;五、业绩一般价值观也一般，培养和提高。23、 不要用钱去做事，而要用脑子做事24、 在长夜漫漫看不见曙光时，在大雾弥漫看不清任何方向时，最需要的是企业家的坚定、执着、睿智和勇气。25、 如何提高会议效率：a） 所有的会议对事不对人b） 不把个人情绪带进会场c） 一定要学会倾听，然后表达d） 离开会议室后不再争论。开会把意见充分表达，决议一定要执行26、 用价值观来统一思想，通过统一思想来影响行为27、 销售人员培训的方法：把问题带回来，然后开展分享交流，建立问题库，找出每个问题的答案，让销售人员采用笔记处理方式，逐个回答问题。分享和交流的结果不仅使得销售人员知道了问题的答案，而

7、且加深了对阿里巴巴产品特点和竞争优势的理解，坚定了敢于面对敢于回答的信心。销售要写脚本。（FAQ）28、 每次打电话，都要写好脚本，然后照着念。熟的基础上才能谈得上创新。29、 一辈子不敢接受一次失败，一生就非常失败。瓶颈一旦突破，就会有全新的感觉。30、 做管理就是实力、眼光和胸怀。委屈比别人多得多，觉得下属都是混蛋，你自己肯定是混蛋。突然换视角看人，每人都有可爱的地方。“不经一番彻苦寒，怎得梅花扑鼻香”，我国著名的数学家陈景润，潜心研究十多年，验算用的草稿纸竟达十几麻袋之多。终于攻克了数学上的难题哥得巴赫猜想。诺贝尔奖的创立人诺贝尔，为了研制炸药，有十几次差点落入死神的魔掌，但是他还是不放

8、弃，继续研究，终于取得了胜利。中国的保尔张海迪，在轮椅上实现了自己的梦想，神舟五号经过中国科学家几代人的努力，终于成功的飞上了太空，让世界人民所瞩目，救死扶伤的李时珍，经过自己二十多年的呕心沥血，不知道踏遍多少青山悬崖，用心血筑成了举世闻名的本草纲目，这不就是一些活生生的例子吗?正是由于他们发扬了不怕苦，不怕累，持之以恒的精神才换来他们伟大的成功。31、 经理是执行，做了总监没人教你。32、 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。33、 犯了错误及时总结和调整，正是阿里巴巴的特色和文化34、 电话销售每天都要遭到拒绝，平均拒绝率为1020%，这时你必须学会欣赏自己，必须锻炼抗压

9、能力。电话销售重复率高，每天都要归零，必须虚怀若谷，永远保持“空杯”心态。35、 CEO不要靠股份控制公司，而是要靠智慧、胆略和勇气来经营公司。靠控股就会弄得别人给你当奴才，反正你是老板，怎么说都可以。我从第一天就没有控股过。我对我的同事说，我今天不是你们的老板，而是你们的CEO，我不付你们工资，工资是你们自己挣的。我不希望你们爱我，而只希望你们尊重我。36、 财富这东西，不是指你个人拥有多少钱，而是看你能调动多少资金去做有多大影响的事情。关键是支配财富。小时候，他对一块大石头非常感兴趣，问了很多人都无法解答这块石头的奥秘，后来，他专门考察这块石头，终于知道了这块大石头的来历，他的这一研究成果

10、，震惊了全世界。37、 短暂的激情只能带来浮躁和不切实际的期望，它不能形成巨大的能量;而永恒持久的激情会形成互动、对撞，产生更强大的激情氛围，从而造就一个团结向上充满活力与希望的团队。永不言败，永不放弃，不仅对公司而言，更是对公司里的每个同事而言，是对自己人生和职业生涯的一种态度。一个有追求的人会不断唤醒自己的激情，并用自己的激情去影响四周的人。我们离开爱的教育所记载的那个时代已经很久了，但是“爱”这种教育的方式却永远不应该远离我们。爱是博大的，无穷的，伟大的力量，是教育中不能缺少的。38、 团队合作：a） 共享共担，平凡人做非凡事b） 乐于分享经验和知识，教学相长c） 以开放心态听取他人意见

11、;表达观点时，直言有讳d） 在工作中，群策群力，拾遗补缺;不是自己份内的工作，也不推诿e） 决策前充分发表意见，决策后坚决执行f） 有主人翁意识，积极参与，促进团队建设39、 拥抱变化a） 迎接变化，勇于创新b） 对于行业和公司的变化，认真思考并充分理解，积极接受c） 面对变化，积极影响和带动同事d） 在工作中具备前瞻意识，不断尝试新方法，新思路e） 即使变化后产生了挫折和失败，也能重新调整，以更积极的心态拥抱下一次变化40、 激情a） 乐观向上，永不言弃b） 对公司，工作和同事充满热爱c） 以积极的心态面对困难和挫折，不轻易放弃d） 不对自我激励，自我完善，寻求突破e） 不计得失，全身心投入

12、f） 始终以乐观主义的精神影响同事和团队41、 诚信a） 诚实正直，言出必践b） 胸怀坦荡，对事不对人c） 言行一致，不受利益或压力的影响d） 勇于承认错误，敢于承担责任e） 不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人f） 坚持原则，不随意承诺或者妥协42、 敬业a） 专业执着，精益求精b） 今天的事情不推到明天，自己的事情不推给别人c） 专注工作，做正确的事情d） 在工作上以较小的投入获得高效的产出e） 以专业的态度，平常的心态对待每件事情f） 持续学习，不断提升，今天的最好表现是明天的最低要求原来如此的故事这本书，是由英国著名诗人、小说家吉卜林创作的。这本书里有一篇篇富有想象力的小故

13、事，令我非常喜爱!今天，我刚看完原来如此的故事这本书，里面的故事让我受益匪浅。43、 赚钱是结果，不是目的。很多生意人把赚钱作为目的，所以怎么也做不大44、 克林顿讲，美国在军事、经济方面在全世界是一流的，美国总统也是一流的，没有可以模仿的人，美国到底应该怎么走，可以模仿谁?是使命引导美国向前走。45、 今天看来，马云是用股份，用制度，用胸怀，用真心换来了一个精诚团结同舟共济的团队。这只平凡的团队后来变得十分不平凡。18个创始人的成长速度令人震惊，他们当中不但涌现出了四个副总裁，而且涌现出了一批出色的总监和经理。46、 这个世界只要有梦想，只要你不断努力不断学习，不管你长得如何，不管你有钱没钱

14、，不管是这样还是那样，你都是有机会的。47、 理想的作用有多大?文化的作用有多大?看看阿里巴巴的发展史就知道了。当一个团队不仅仅是为了利益，为了薪酬，为了股份，而是为了伟大的使命和共同的目标而玩命时，这个团队所爆发出来的能量会让人难以置信。48、 认真做事，大度做人49、 阿里的团队不是抱怨而是行动，不是悲观而是乐观、充满关心理解尊重的团队。50、 危机在于新人进来太快，文化传递没有那么细腻到位。现在的阿里巴巴员工缺少感恩的心，太强调所得和付出，奔大公司，奔名气，在钱上物质上期望值太高。51、 阿里巴巴的管理层，尤其是高层，大会小会谈的都是使命和价值观，对于这些思想高度统一，发自内心的认可，企业基本层面凝聚起来的财富，是企业持续腾飞的健康基础。阿里巴巴的文化，它的使命感和价值观已经融入了管理者的血液和日常生活，这是阿里巴巴最大的财富，也是阿里巴巴最大的潜力。52、 马云的魅力何来?隐藏在魅力身后的是智慧与激情、顽强与执着、胸怀与境界