创业企业如何定制商业模式doc文档格式.docx

1、选择项目和商业模式要建立在今天中国的经济、互联网和技术 的基础上， 分析选择行业价值链和用户上下游的需求， 对比国内 外的类似互联网模式的特性 ;分析国内的政策与市场红利 ;结合自 身的团队资源进行商业模式设计。1.商业模式要选准行业和时机：选择创业项目要选择好细分行 业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。在中国，不同的 行业处于不同的发展阶段， 比如汽车行业， 已经进入到了整车销 售后的汽车后服务市场， 在这个阶段行业的重点价值是如何服务 好车主，围绕车主提供个性化定制、维修、金融等后服务 ;再比如，中国的生鲜和农业，发展阶段则处于初级阶段，渠道流通、 信息不对称、产品品牌、生产品质等方

2、面都存在巨大的机会，对 于创业者来说， 可以选择多种进入可能。 而对于服装等相对成熟 的产业，由于产业从生产、渠道到品牌都趋于成熟，则创业的焦 点应聚焦于如何提供个性化的消费者服务、 如何数字化改造线下 门店、如何优化产业上游流通效率等要点。总体来说，每个行业 有比较复杂的产业 Knowhow ，创业者需要选择和把握好产业的 关键要点。2.商业模式要实现价值创造：价值创造是商业模式设计的核心 要点。比如，我们比较美国和中国的体育用品行业，会发现服务 和产品制造的比例， 中国的服务产业占比较美国有很大差距， 这 意味着产业有巨大的商业和创新机会。 再比如， 中国的大宗物资 流通随着中国经济增速放

3、缓， 产能过剩， 无法依靠原有的流通方 式销售给需求市场， 为流通效率和物流、 配套服务和金融创新创 造了新的市场机会， 出现了交易撮合、 SssS系统服务、 金融服务 等平台企业，解决产业的痛点，优化产业的效率。创业者在创业 的选择项目过程中，要找到价值洼地。3.商业模式的独特性与差异化：商业模式的差异性需要从商业模式画布的九大要素设计入手：客户细分 （Customer segments），找出你的目标用户 ;价值定位 （Value propositions），你所提供的产品或服务 ; 用户获取渠道 （Channels to reach customers，） 分销路径及商铺 ; 客户关系，

4、你想同目标用户建立怎样的关系 ;利润资金流 ;核心资源，资金、人才 ; 催生价值的核心活动，市场推广、软件编程 ;寻找重要合伙人 ;定义成本架构。 中国现有的任何创业都建立在原有的实体产业基础上，这意味着商业模式须改良和颠覆原有产业的要素组合， 所以， 商业模式的独特性与差异化在于商业模式要素的集中创新。4.商业模式与资源匹配度：不同商业模式的生意增长对于资源 投入的要求是不同的。制造经济时代，核心的投入是设备、人工 和生产要素 ;而互联网时代的平台企业，则需要持续投入在系统、数据和流量的增长上。同一种商业模式，不同的运营模式，其资 源投入的方向也有本质不同，比如，同样是电商平台企业，京东 和

5、淘宝的业务资源有着本质的不同， 京东依靠物流扩展和服务商 家，淘宝依靠开放的商家和流量服务，京东投资基础设施，淘宝 投资数据系统和流量。 创业者需要考虑清楚， 商业模式增长的关 键资源投入到底是什么， 这样才能在融资的过程中， 有效说服投 资人。5.设立进入壁垒：商业模式的设计要考虑后续竞争的核心壁垒， 在互联网时代， 我们都强调多维竞争， 意味着不能仅仅从单维设 计商业模式，不论技术、金融、合作伙伴还是用户服务，创业团 队要构建起自己的护城河。 当然，进入壁垒在创业早期不是一蹴 而就的，要在动态竞争中，快速迭代和演绎。创业团队在不同环 境资源变化情况下， 商业模式的壁垒要有持续性， 创业团队

6、需要 构建不同的壁垒，规模壁垒、资源壁垒、技术壁垒等，形成组合 拳。6.融合产业与互联网：今天的创业项目都在考虑如何应用互联 网的思维和方法去颠覆传统产业。实际在互联网和产业的竞争 中，产业与互联网最终将走向融合。 传统产业需要学会互联网思 维，互联网团队要产业化，交互相长。在这个过程中，创业者要 立足产业的规则和规律， 但要有互联网的思维和精神， 在符合商 业逻辑的基础上， 把产业和互联网结合起来， 任何商业模式失去了这两点都是失败的商业模式。创业企业员工如何激励 4创业企业员工如何激励在企业发展的早期，你往往无法为员工提供有竞争力的薪酬。所以，为了企业的发展，你必须探寻构建企业的其他途径，

7、 必须让早期员工有其他理由对其工作充满热情。1、提供学习机会虽然很多早期企业无法提供有竞争力的薪酬， 但你可以为员工提供大量的学习机会，那就是让他们参与大项目。举例来说， 我们公司一位从事客户支持工作的员工， 因为在为客户提供支持 和架构建设的工作中承担了很多责任， 所以， 一路走来学到了很 多东西，现在已经成了一个 20 人团队的负责人。这个过程只用了不到两年的时间。 虽然公司在短期内难以让员 工获得理想的工资， 但如果你能为他们提供充分的学习机会， 那 么，公司不但能让他们乐在其中，而且从长期来看，也能提升公 司为他们提供理想薪酬的潜力。2、除了薪水应有尽有虽然你可能还无力提供令人满意的薪

8、水， 可这并不意味着你不能提供良好的福利。 不妨提供一些能让人们心情愉悦地来公司 工作的特色服务：比如，免费午餐、商业图书阅览室、夏季的弹 性工作时间等。另外，你还可以为员工提供 50 美元的加油卡、 火车优惠票、 “月度创意奖” 以及举办其他趣味性比赛。 要想成为卓越的领导 者，你需要赏识每个人，需要让他们认识到自身的价值，只有这 样他们才会忠诚你，即便你还没有多少钱。3、创建一个特别的社区初创企业漫长的工作时间和沉重的压力， 意味着人们相互之 间非常了解不管是好是坏。 理想的结果是， 这样的人际关系 可造就成员之间相互关心的团队， 让公司离成功更近一步。 然而， 这样的文化环境并不是凭空产

9、生的。 至关重要的是， 你必须投入 精力，构建一种人们心心相通、自己的声音得到倾听、自身的价 值得到认可的企业文化。所以，花时间去了解每位员工，洞悉他 们的热情所在以及面临的挑战是什么就是必不可少的了，此外， 你还应该为他们创造机会， 让他们分享工作之外的经验， 以此鼓 励员建立健康的协作关系，并在产生冲突时介入调停。4、营造良好的氛围你一定要在公司中营造一个人们愿意来工作的环境氛围。 我 们有非常开放的工作环境， 员工可以在沙发、 书桌或者户外好玩 的地方工作。 我们每天都从当地很好的餐厅或者流动餐车给每个 人订午餐。 我们地处硅谷， 我们的薪金水平永远无法与谷歌公司 竞争，因此，我们必须营

10、造一个让人们欣然前来的氛围。 接下来， 我们要让每个人都成为企业的所有者， 会给他们股份， 让他们觉得自己就是企业的一部分。 截至到目前， 我们公司只有两人离职， 一个人是因为生了宝宝，另一个人则是跟妻子去了国外。 营造一个人们愿意来工作的环境， 金钱并 不一定是最重要的。5、制订愿景规划当我们刚起步时， 我们绘制了一张视觉效果图， 在这个图中， 每个人都能在我们成为全球最佳展示公司这一使命中找到自己 的角色。 这张视觉效果图表明了每个人有多么重要， 他们的角色 对实现愿景有多么不可或缺。 虽然我们可能无法从收入上与他人 竞争，但我们会与他人在明确的目标上展开竞争。6、身在一线与员工并肩努力工

11、作， 能彰显你对企业的献身精神、 热情和 信念，也给艰苦的工作带来一丝甜蜜。用非工作日集体出行，或 者开展某些活动， 能增进你和员工之间的了解。 我们曾拜访过一 位朋友的山羊农场， 曾一起度过电影之夜， 曾在装货码头举办过 烧烤晚会，这些活动确实能让我们这个小群体团结得更加紧密 另外，就你对公司前景的设想以及实现愿景的策略等问题，你还应该对员工保持透明和开放的态度。 这样的姿态 能让人们朝着共同的目标携手前进。7、保持开放和诚实每个月我都会与员工进行一次 20 分钟的一对一交流。我让每位员工都给我讲三个例子： 他们践行企业核心价值观的 例子，企业的什么方面让他们赏识的例子， 他们取得了什么进步

12、 以及他们离目标还有多远的例子 （目标的实现情况与奖金挂钩 ）。 我一次又一次听到， 我们公司备受赏识的一个方面是 “我可以与 你开诚布公地交流” 。我们的企业文化专注于持续改善，就如何 改善公司、改善领导力、改善企业架构等问题，人们会坦率提出 自己的建议， 我自己和管理层也会虚心接受。 大部分人只是想让 别人倾听自己的声音。 如果你不断创造让他人说话的机会， 并客 观倾听他们对自己关心的问题的表述，整个企业就完全不一样 了。8、给他们分配有趣的工作，并把功劳记在他们头上你无法用薪酬给予的， 可以用宝贵的机会来超额补偿， 那些 机会能让他们将来获得良好的回报。 如果你的早期员工在让公司 获得成

13、功的大项目中做出显见的贡献， 那么， 你就应该把功劳公 开记在他们头上， 这么做可以大大促进他们的职业发展。 帮助他 们更具市场价值，就是在为他们在专业上的成长投资精明的员工就会认识到， 这样的投资给他们带来的长远回 报远远超越更高的起薪。9、提供股票期权让未能获得理想薪酬的员工长期追随你的关键， 就是提供股 票期权。 股票期权是一种递延酬劳， 这种设计能让你将现有的资 源用于公司的增长。股票期权一般要过较长一段时间行权 （通常需要几年的时间 ），所以，这一设计有助于将员工的敬业度与公 司未来的某些里程碑式成果 （比如被一家公司收购 ）更好地统一起来。此外，为团队提供股票期权还能让他们获得股东

14、那样的感受。 股东的工作通常会更勤勉， 因为他们知道， 自己的表现会直接影 响到公司出售时自己可以获得多少金钱。10、鼓励远程工作允许员工远程工作， 为他们提供灵活的工作安排， 是不够有 竞争力的薪酬也可接受的一个关键。 如果企业需要员工为了团队 会议和客户来访等某些特定活动来公司， 你可以将这些活动安排 在工作周的特定时间， 并让员工在其他时间远程工作。 另一种安 排是让员工在传统的朝九晚五工作时间以外工作。 远程工作， 允 许员工自行安排工作时间， 员工就更容易接受企业初创时期较低 的薪酬水平了。11、灵活的职位描述初创企业的早期阶段之所以令人兴奋， 部分原因就在于每位 团队成员都能对项目产生重要影响， 都有机会参与通常无缘参与 的项目。如果你能将灵活的职位描述与工作指导结合起来， 那么， 每位员工就都能发挥自己的优势了， 并能在自己感兴趣的项目中 起到带头作用。这也意味着你的团队对自己的工作拥有自主权， 从而，他们会高高兴兴来上班。