为民身绿色蔬菜创业计划书文档格式.docx

1、1.5 投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。还有各种图例，其中雷达图分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入，前五年平均每年达到75万元净利润，平均增幅达25%。销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。具体的内容请看以下各章分析。第二章 企业介绍2.1 企业理念“绿色健康营养新鲜”是本公司的产品宗旨,绿色蔬菜具有较高的营养成分、食用价值和迎合

2、人们健康生活的需求。 本公司选择种植绿色蔬菜目的是为了使经济发展、生态发展与社会发展的目标相协调，倡导人类社会的可持续发展观。 通过“公司+基地+农户+市场”的经营模式，提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。2.2 公司简介合肥市为民身绿色蔬菜有限责任公司是一家致力于绿色蔬菜的生产研究开发销售一条龙的有限责任公司，它拥有自己专业的绿色蔬菜组织培养实验室，良好的绿色生产种植基地和先进的产品保鲜技术真空冷冻干燥技术和一般冷链技术，以及专门的绿色蔬菜专卖店和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一

3、，为人们生活消费提供健康的绿色食品，加快我国农业发展步伐。合肥市为民身绿色蔬菜有限责任公司是由安徽省巢湖学院创业设计组创建，利用先进的保鲜技术和专业的组织培养室，并联合安徽农业大学安徽省农业研究所合肥市农业局以及安徽省绿色食品机构，不断提高公司农产品开发的技术含金量,使公司成为安徽省农业发展的领导带头人。公司目标:创业初期运用专业的组织培养实验室,培养出各种具有营养的 绿色蔬菜,并且按照客户要求,大量出售新鲜绿色蔬菜以满足庐江县乃至合肥市市场需求；随着公司的成长,公司的中长期目标是保证原有的客户需求的同时,在这基础上不断提高绿色蔬菜的产品质量，并研究相应的配套技术，改进绿色蔬菜的加工工艺和包装

4、技术，扩充绿色蔬菜的分销系统，加强管理，深化企业独有的文化理念,实现绿色蔬菜产品从生产到销售的规模化经营,发展各种绿色蔬菜的食品加工, 以及发展基地旅游观光服务，使企业成为多样化经营的公司。在成熟阶段，公司实行承包制，生产方面承包给个人或其个人建立的本公司的子公司，公司主要负责营销，扩展市场以及质量监管。2.3 公司情况 公 司 名 称: 合肥市为民身绿色蔬菜有限责任公司 注 册 地 址: 合肥市庐江县冶父山镇 注 册 时 间: 2011年10月8日 创 始 人: 王莉 李祥军 王天行 公 司 性 质: 有限责任公司 公司经营项目:绿色蔬菜农业生产 公 司 目 标：1.以市场需求为生产导向,满

5、足县市乃至省内外消费者的需求。2.利用我国农业资源优势，开发和种植绿色农产品，充分挖掘品质优良的绿色蔬菜品种，把零星种植的绿色蔬菜开发为商品化的大规模生产，并严格按照相关的各项标准培育出场商品。 3.公司实行“公司+基地+农户+市场”的经营模式，有助于吸收农村剩余劳动力，提高农民的积极性，增加农民收入，促进农村经济发展。4.运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国农业改革创新的示范点。 公司注册资本:50万人民币 公 司 理 念: 人以健康为本 2.4 企业的总体战略 公司概述：合肥市为民身绿色蔬菜有限公司是一家专门种植和销售健康绿色蔬菜的公司,公司以顾客需求为中心,通过销售新鲜绿色

6、蔬菜和发展绿色蔬菜食品加工和基地旅游观光，使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司。总体战略：公司采用“公司+基地+农户+市场”的经营模式，是我国现代农业经营模式的创新点,是以国家三A级风景名胜区冶父山风景区（此地为江北地区著名佛教圣地）为宣传基地,并以此为绿色农产品的重要研发基地；目标是使本公司成为省内农产品产销的领导者和示范者以及安徽省内的农产品销售商。公司的总体战略定位：实现六赢。图例一 六 赢 局 面六赢消费者社 会供 方代理商公 司员 工本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面：1.对消费者而言

7、：由于消费者的饮食不够科学合理，常出现一些难以解决的“富贵病”选吃绿色蔬菜有利于改善消费者的饮食结构，提高他们的饮食质量，减少不必要的疾病的发生。2.对社会而言：（1）公司的产品是绿色食品，以国际和国内的食品要求为原则，整个生产流程是一个环保、清洁、绿色的循环流程，符合持续和谐的社会发展观。（2）公司的文化主要是以佛教文化为主，发扬佛教文化。（3）公司的经营方式相对于对我国现有的农业经营方式来说，是一种创新，有利于促进我过农业的发展。（4）公司盈利能够增加的庐江县乃至合肥市的GDP收入。（5）充分利用富余的农村劳动力，为庐江县居民提供一定的就业机会。（6）在生产基地区设立绿色蔬菜观光地带、绿色

8、蔬菜品尝、采摘区域，使种植园成为庐江县的旅游观光地点，符合庐江县发展文明县城的目标。3.对供方而言：绿色蔬菜的种植，需要向许多的材料供应商购买相关的材料，如：肥料、种子、种植工具、办公设备、加工设备等。公司与供应商的交易可以给扩大供应商的业务量，提高其盈利能力，为国家创造更多的社会财富。4.对代理而言：通过代理商的加盟可以给代理商创造就业机会，获得更多的收入，同时通过销售的专门化培训可以提高其整体素质。5.对于公司自身而言：给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够让公司成为省内农产品产销的创新者和示范者，打破我国传统的农业经营方式，同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，公司的盈利能

9、力和抵御风险的能力都比较强。6.对员工而言：根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训，能够给员工提供较好的社会保障，享受较好福利待遇。公司的总体战略定位（六赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向社会化、市场化、效益化。2.5 企业的具体发展战略初期（1-2年）绿色蔬菜的市场导入期,主要是建立自己的专业组织培养室,培养出各种合格高质量的绿色蔬菜种苗, 严格按照绿色产品种植标准,生产出质量达标的鲜活绿色蔬菜;建立完备的信息管理系统，利用信息系统以销定产，生产适销对路的绿色蔬菜，为企业捕捉商机提供信息通道，并促进绿色蔬菜的监测、检验工作，更好

10、地与市场对接。 绿色蔬菜首先进入市场,重点培育六大绿色蔬菜品种，使其成为公司的市场主打。 要严格控制组织培养室的绿色蔬菜幼苗,对绿色蔬菜成品进行严格的质量监控,生产出符合绿色产品要求的绿色蔬菜,保证蔬菜的质量。 通过各种宣传媒介,建立消费者对绿色蔬菜的认知感,运用不同的销售手段,提高绿色蔬菜的认知度，促进销售量。 建立完善的绿色蔬菜分销渠道，在合肥市设立自己的绿色蔬菜专卖店，在庐江县及合肥市各大小超市建立自己的专柜,利用专卖店给单个消费者提供便利的购买地点,进一步扩大市场占有率。 建立公司的网址,对消费者进行跟踪服务,听取消费者的意见,不断提高绿色蔬菜的配套服务,最大限度满足消费者的需要。 初

11、步打开庐江县到合肥市的新鲜绿色蔬菜市场。 建立公司的组织管理结构模式，此模式的设置和运用要以成本最低为原则。 从公司创立开始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消费者推广佛教文化（如：以江北小九华冶父山为主打牌）。 争取获得政府的农业政策支持和对大学生创业的支持，在相关方面给予一定优惠，减轻公司的创业风险。 创立公司品牌,申请公司的技术专利和营销专利。第二年 继续保持绿色蔬菜的原有市场占有率,巩固现有消费者的消费量。 充分利用地缘优势，巩固发展庐江县到合肥市贸易，最大限度地抢占浙江，江苏等长三角地区市场。 加强种植人员的技术培训, 提高绿色蔬菜的种植水平，以保证绿色蔬菜质量。 与其他的绿色蔬菜生

12、产基地进行交流与合作,借助安徽农业大学和农业科研所的农业科研技术支持,进一步提高绿色蔬菜的科技含量，提高产品附加值。 加大当地佛教饮食文化的宣传与推广力度。 参加各种农业博览会，扩大公司的各种宣传渠道。中期（3-5年） 调整公司战略，使产品由单一消费模式转向多品种、多样化经营，不断提高产品的附加值，扩展产品线。 营造跨省营销网络，实现绿色蔬菜跨省经营，努力打破区域性和集团性贸易壁垒。 在各个有潜力的地区寻求专卖店的代理商，扩大公司产品的市场普及率。 大胆引进人才、资金和先进技术装备，按照国际技术规程和管理模式，规范绿色蔬菜出厂行为，提高本公司在国内市场上的竞争能力和信誉度。 自主研制和引进国内

13、更优的采后处理、贮藏、加工技术装备，建立健全进出口绿色蔬菜采后处理技术体系和从产地到输入地的冷链技术体系，保证达到优级商品的质量要求。 深入研究绿色蔬菜的生物学特性和食用特点，以健康美食为加工目的，优化出口绿色蔬菜的加工新工艺，针对特定的绿色蔬菜品种选择适宜的加工方法。 大力发展无污染（包括无公害食品级和绿色食品级）和有机绿色蔬菜产品，同时，还要进行原产地认证、产品和品牌的认证，确保绿色蔬菜的高品质和产业的可持续发展。 随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个系统。长期（5-10年） 注重多样化经营，研发新产品，实现产品升级 ，在生产基

14、地设立绿色观光地带、绿色蔬菜品尝、采摘区域，并且联合冶父山佛教文化中心，使种植园成为合肥地区的旅游观光地点，加强宣传公司的佛教文化理念。 不断完善财务分析系统,控制绿色蔬菜的种植和销售成本,尽可能地使投入产出比例趋向合理和科学化，以达到事前预测，事中控制和事后处理。 注重公司的文化建设和管理团队建设,设立公司内部刊物,发扬和深化公司的发展理念。 更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心。 继续分步推进我国绿色蔬菜产业化、集约化、市场化经营的步伐, 并申请公司上市，以提高本公司的国内知名度和竞争力，同时扩大资金来源。2.6 创业机遇安徽蔬菜在生产成本上具有绝对优势。蔬菜生产是劳动和技

15、术复合密集型产业，安徽农村拥有丰富的剩余劳动力资源，发展蔬菜生产具有绝对优势。庐江划为合肥为庐江蔬菜进入合肥提供了更加广阔的市场空间和更加便捷的渠道。根据省政府指出，合肥市给予庐江经济发展的各种优惠政策，将为庐江蔬菜行业进入安徽市场创造更好的贸易环境。积极抓住这一机遇，把县内、县外两个市场连接起来，建立起安徽省一体化的产业链和销售网，在市场选择上，由庐江县和周边县区向全省扩展，逐步提高全省经营的市场比重。公司采用“公司+基地+农户+市场”的经营模式,基地位于庐江县郊区,在自然生态环境良好的山区,借助农民的劳动经验,采用现代的育种技术和种植方式,提高农业的生产率。利用科学的现代管理方法和广阔的营

16、销渠道,扩大市场占有率,使公司更好地面对未来的机遇与挑战。中国农业政策的扶持以及国家对“三农”问题的高度重视和国家对大学生创业的支持，在农村创办知识型农业企业可得到相关政策支持，享受税收减免及信贷优惠。第三章 产品与服务3.1 产品介绍与开发3.1.1 初期产品介绍初期，我公司主要提供六种新鲜绿色蔬菜名称食用好处种植特点初步定价白 菜含有丰富的维生素C、维生素E、-胡萝卜素等，因此，具有很强的抗氧化作用及抗衰老的功效等适于高温、多雨时期地区，是秋淡季节上市的优良品种，气温适宜，四季可种。3.0元番 茄性偏寒凉，有清热凉血、生津止渴的作用选株 在田间选择长势好、花序着生部位适中，植株高矮一致，主

17、要性状符合本品种特征、特性的典型植株。2.6元茄 子茄子具有抗癌功能。曾有试验从茄子中提取的一种无毒物质，用于治疗胃癌、子宫颈癌等收到良效。喜高温，是蔬菜中特别耐属短日照作物，对日照时间要求不严格高温的蔬菜2.0元辣椒辣椒能缓解胸腹冷痛，制止痢疾，杀抑胃腹内寄生虫，控制心脏病及冠状动脉硬化；还能刺激口腔粘膜，引起胃的蠕动，促进唾液分泌，增强食欲，促进消化10.0元胡 萝卜功效主治健脾，化滞。治消化不良，久痢，咳嗽豇 豆提供了易于消化吸收的优质蛋白质，适量的碳水化合物及多种维生素、微量元素等，可补充机体的招牌营养素等全国都适宜种植六种绿色蔬菜均属于当地适宜的蔬菜品种。本公司所提供的绿色、健康绿色

18、蔬菜不仅具有新鲜、营养的质量保证，而且能做到传统采摘无法达到的规模生产经营，足以满足市场需求。绿色蔬菜的新颖、独特性还在于它恰恰迎合了现代人那种追求天然健康，回归自然的心理愿望。3.1.2中期和后期产品策划进入产品成长期，随着经营业务量的增多，本公司将根据市场需求和消费者反应适当扩大产品的宽度和深度，具体措施如下：第一、增加蔬菜品种，开发更多具备较高食用价值的绿色蔬菜；同时改善产品包装，如在原有规格的基础上推出综合包装方式，为消费者提供多种蔬菜品种的自由搭配。第二、增添蔬菜副产品，包括不同规格的蔬菜干制品、蔬菜腌制品、蔬菜罐头等。成熟期，在公司已占据稳定的市场占有率和具备充足的投资资金的基础上

19、，我们还会跨出食品行业，更广阔地扩充产品范围，如：开发蔬菜休闲食品（如饮料、糖果、冰淇淋）和蔬菜护肤美容产品（如洗面奶、面膜、护手霜等），在基地承包给个人，本公司负责质量监制和，开阔新市场和营销。3.2 产品包装绿色蔬菜作为一种绿色健康食品推出市场，对于它的外在产品形象我们也相应采用了环保的绿色包装，形成一款有里到外、名副其实的绿色食品根据绿色蔬菜目标市场的距离不同,分为两种包装方式：市 场包装方式短距离市场庐江市场合肥市场至全省一般冷链后分别装入容量为300g、500g和800g的纸制包装袋, 印上体现绿色蔬菜的特色图片，附上价格、生产日期、保质期、A级绿色食品标志，主要营养成分及烹饪建议等

20、。长距离市场东部长三角地区真空冷冻干燥后分别装入容量为300g、500g和800g的纸质包装袋, 印上体现绿色蔬菜的特色图片，并且附上生产日期、保质期、A级绿色食品标志，主要营养成分及烹饪建议等注释：1.上述的纸质包装袋所用的纸是天然纸浆经过化学处理后与具有吸收性的树脂一起制造的纸，适用于保鲜包装。选用此包装原因是它无毒、无味，透气性好，既不污染内包装物，又不影响包装商品的呼吸作用，可达到较好的储存条件，同时易于回收再利用，符合绿色环保包装的要求。2.除了上述的包装方式外，对于从外部收购取得的纯天然绿色蔬菜，我们会同样采用以上两种包装方式，并附加标上AA级绿色食品标志。在获取ISO14000国

21、际环境管理标准认可后，还会添加此标志，使产品更具国际形象。3.由于公司在发展初期对省外市场认识程度有限，未能充分了解各进货商所在地区的经济、文化等差异，目前的产品包装可能未能较好满足当地消费者要求，因此随着本公司对各目标市场所在地的市场消费习惯不断了解，我们会根据各进口商所在地的具体市场情况对其产品包装进行适当调整或更改，以迎合当地消费者需求，完善公司产品的形象。3.3 定价策略在产品导入期，主要出于投资成本回收的考虑，我公司将采用成本加成定价法，即单位产品价格=单位产品成本（1+预期目标利润率），以保证公司获得正常的利润，确保生产经营正常进行；同时，由于国内外市场存在地域性差异、消费者群差异

22、和季节性差异等客观因素，因此结合需求差别定价法，对产品进行综合定价，以适应不同市场的差异。年 份12345庐江县合肥市安徽省长三角省内省外价格（元/千克）77.57.18.69.6810.08.510.5注释:以上价格是全部主营绿色蔬菜的综合平均价格在产品成长期，结合运用数量折扣和贸易折扣等方式，扩大市场销量。在产品成熟期，适度降价，吸引更多购买者，进一步渗透市场。3.4 服务本公司向广大消费者提供天然、新鲜、健康的绿色蔬菜，为使消费者购买满意，食用放心，我们乐意提供并承诺给予以下购买服务：1明确标示每一袋绿色蔬菜的生产日期和保质期,使消费者购买放心。2在客户购买过程中,可根据包装袋上所提供专

23、业的绿色蔬菜产品介绍获取到想了解的产品信息,其中包括绿色蔬菜丰富的营养成分和科学的食用方法建议，帮助消费者解决烹饪难题，做到操作简单，食用方便。3推广、宣传食用绿色健康的饮食时尚，营造绿色消费氛围，促进消费者了解绿色文化，并丰富人们的饮食生活。4提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，诚意接受消费者的各种建议或意见。3.5 产品分析3.5.1 产品优劣势分析随着经济发展，人们生活水平的提高和健康意识的增强，天然绿色食品的市场需求呈逐年上升趋势。本公司提供的绿色蔬菜以“绿色健康营养新鲜”为产品宗旨，充分体现现代消费者的饮食健康时尚。公司的产品优势主要表现在：第一、绿色蔬菜不仅含有一般蔬菜的营养

24、成分，而且具有特殊的食用功效，如清热、降压、解毒、抗癌等，对人体健康十分有益，使消费者得到一般蔬菜所不能满足的食疗功销。第二、严格按照绿色食品标准进行种植和监控，保证品质优良，安全无污染、健康、营养、卫生，消除消费者对现代蔬菜食用安全的心理担忧。第三、采用冷冻保鲜和真空冷冻干燥技术，有效锁住新鲜绿色蔬菜的营养成分，保质、保鲜，同时采用环保可循环使用的绿色环保包装，保证产品生产过程中不受二次污染。第四、在技术研究开发上，联合安徽农业大学等高等院校和其他农业科研机构共同进行技术开发，确保绿色蔬菜产品的品种和质量创新，以不断满足消费者对产品的质量要求。另一方面绿色蔬菜菜产品存在以下劣势：第一、绿色蔬

25、菜的市场价格高于一般蔬菜，这可能导致消费者转向购买其他价格相对较低的一般蔬菜。第二、部分消费者可能会对绿色蔬菜有认识上的偏见或感觉在具体烹饪上比一般蔬菜复杂、麻烦。对于以上存在的产品劣势，公司将采用以下应对措施：第一、通过有计划的广告宣传和促销活动，刺激消费者对自然、健康的绿色蔬菜产生食用欲望，同时引导一种更节约时间成本和经济成本的自助农家菜美食享受。第二、在产品包装上会附送简便的绿色蔬菜烹饪建议书；并且在前期产品推广上，本公司将通过举行烹饪大赛等公关活动，促进广大消费者认识绿色蔬菜。3.5.2 产品的市场前景预测绿色蔬菜的种植可以弥补庐江市场上绿色蔬菜品种不纯的缺点,及时扩充市场蔬菜的销售量

26、,最终满足消费者日益增长的饮食多元化需要。本公司生产的绿色蔬菜符合绿色无公害产品要求,公司的销售目标群体主要为热爱健康的人,通过不断扩大绿色蔬菜市场销量,逐渐形成多层次的利润空间,吸引更多的市场潜在消费者。通过在产品中融入佛教文化特色，宣传佛教饮食文化和本公司的绿色蔬菜绿色品牌,提高绿色蔬菜的市场占有率。根据各地区绿色蔬菜的市场容量,引入招商加盟的方式,设立地区绿色蔬菜专卖店,满足各个地区的消费者需求，扩大绿色蔬菜的市场销售渠道。3.5.3 产品的品牌和专利公司成立时，在公商管理局注册公司营业执照,同时在地方税务局注册税务缴纳证。建立自己的专业组织培养室,在经营期间争取通过国际环境认证ISO1

27、4000标准验证ISO9000标准认证无公害产品认证绿色食品标准等,与此同时注册公司的品牌标志，并联合安徽农业大学安徽省农业研究所合肥市农业局，努力获取蔬菜绿色生产基地称号。第四章 市场分析和营销策略4.1 市场分析理想成熟威胁（threat）1、虽然绿色蔬菜种植就目前而言属于新兴行业，但由于其发展较快，在我国的某些省份已存在一定的行业竞争者，市场竞争局面开始形成。优势（superiority）1、种植绿色健康蔬菜，注重生存环境和农业资源环境保护，符合人类的可持续发展目标。2、采用国际标准化种植和先进的真空冷冻干燥保鲜技术，在一定程度上可有效解决绿色贸易壁垒问题。3、佛教文化是影响全国乃至世界较为深远的一种文化，具有佛教饮食文化特色的绿色蔬菜也将在国内外市场上引起反响。困难风险劣势（weakness）1、初期产品品种较少，市场单一，存在较高市场风险；机会（opportunity）1、世界人口迅速增长,人口老龄化问题出现,绿色健康食品的消费市场不断增长。2、随着经济的发展，人均收入的提高和消费者支出结构的转变，天然绿色食品占食物的支出比重将逐步上升。3、“