设计师工作手册.docx

1、设计师工作手册厦门市中信电脑培训学校一、设计部岗位标准【部门职能】1、接待装修客户来访；2、承揽装修业务，促成装修交易； 3、完成装修设计任务；4、与市场部、工程部协调互动开展工作。5、对装修设计方案负责任。【岗位设置】一设计主管1名直属下级：设计师才能要求：1.组织、施行、协调工作才能。2.综合解决设计问题才能。3.抑制困难，创造性地完成工作任务才能。4.恰当处理客户纠纷才能。5.亲和力。岗位职责：1.全面组织本部门工作方案，施行，督导，评估，考核。2.在部门范围内贯彻公司有关规定。3.落实工作任务到本部门员工。4.对下属员工的工作绩效机型评估，考核。5.记录本部门员工的日常休假。6.定期向

2、直属上级汇报本部门工作。7.协调下属之间的工作。8.审核设计方案。9.立足本部门工作，向公司提出合理化建议。二设计师直属上级：设计主管才能要求：1.独立完成整套室内装修设计方案才能。2.解决一般设计问题才能。3.抑制困难，创造性地完成工作任务才能。4.客户沟通才能。5.亲和力。岗位职责：1.店面接洽客户来访。2.现场测量待装修房屋。3.主持装修方案设计、预算，完成设计任务，做出符合客户要求的设计方案。4.代表公司同客户签订装修合同。5.主持施工现场技术交底。6.跟踪施工过程，解决施工中相关设计问题。7.主持施工中的设计变更。8.融洽客户关系。9.立足本岗位工作，提出合理化建议。【设计部主管工作

3、流程】：固定安排：1.每月2号，向主管本部门的经理提交本部门上月的月度工作总结和本月的月度工作方案。2.每周二下午5：30参加中层经理例会：总结一周工作。3.每周五下午4：30组织召开本部门例会：1)传达公司精神；2)总结一周工作；3)安排、布置工作任务；4)调整下属工作状态；店面日常工作：1.维持本部门工作秩序。2.管理设计任务：1)协助财务收取装修定金，开具收款收据，确认设计任务；2)安排设计任务到设计师，填写设计任务单。3)跟踪设计进程，协助、催促设计师在限定时间作出设计方案。4)审核设计方案和施工图纸、工程预算、装修合同。3.协助设计师与客户签订装修合同。4.向财务移交装修合同，登记备

4、案。5.将已签订的装修合同相关施工部分副本移交工程部、财务部。合同转接程序：已签合同所有文本、电子表格预算、效果图由设计部一并交财务由签收人填写合同明细内容；财务部将合同登记备案。设计部填写工程通知单转到工程部负责人签收，工程部到财务部借合同审核并作开工准备，然后将合同交回财务部保管。由于某部门的忽略造成的合同内容的遗失，处分该部门主管500元/次。二、厦门市中信电脑培训学校员工日常工作条例1工作时间内必须挂工作牌，否那么每次罚款50元。2为了大家的平安，设计师外出应做好登记工作，违者罚款20元3设备责任到个人，请每位设计师保护自己的设备，如第二天早上发现未关机者罚款50元(跑图例外)，损坏硬

5、件设备者个人负责。4工作时间不得非工作性上网和玩游戏，违者每次罚款30元。5请保持个人的桌面卫生和公共场所的卫生。会谈后自觉清理谈判桌，10分种未清20元罚款。6办公大厅为公共区，吸烟者、进餐者罚款20元每次。7任何人绝对不允许在公司做非本分公司事物，包括画图，打印。发现一次罚款50元，屡教不改者开除处理。8.任何人不得将公司资源变为个人资源或泄露给别人，一经发现开除处理，并扣发所有提成。三、厦门市中信电脑培训学校设计工作流程中的责任义务 1、设计师必须按公司内部定额报价，不得错报、漏报及擅自更改定额说明，由此造成的一切经济损失由设计师承当。2、设计师无擅自打折的权利，擅自打折设计师承当所有折

6、扣。如须打折，须请示设计部主管。大家要把握火候，不要给客户有一让再让的感觉。 3、设计师签订合同后，必须报部门总监并做好登记工作，交给财务部门，然后真实填写开工信息表送到工程部，合同及相应资料在财务部存档。如因档案遗失造成无法结帐由保管人负责。 4、设计师有监视工程施工全程的义务。 5、自量尺当日起，在规定时间内，必须将图纸做完并让部门主管审核。要求：封面、目录、各方签名 6、设计师在交底时间必须亲自到现场。 7、工程催款责任人为施工监理，其他相关人员有配合工作的义务。 8、工程的各种责任事故设计师有配合处理的义务，由设计引起的事故由设计师承当。四、厦门市中信电脑培训学校客户效劳工作细那么及管

7、理规定为了加强公司对信息资源的管理及进步签单成功率，以跟单记录表为实物记载有据可循，特制定如下规定： 一 客户资源的登记、派单 客户资源的搜集渠道由上门客户(包括来 咨询的客户)、业务员带单客户、公司派单客户等组成。故所有的信息资源必须跟单登记，否那么以50元/次罚款论处；然后由设计师上报总监，总监进展统一管理，并派单给设计师。其他任何人不得私自派单，否那么以100元/次罚款。 1 但凡上门客户，由前台人员接待洽谈，理解情况后前台反映给设计主管，主管安排设计师效劳，登记客户来访记录。谁接待的客户谁负责跟单，并每次将情况都填写?跟单记录表?，直到客户已签合同或另找别人装修为止。 2 但凡业务员的

8、客户，必须及时跟单追踪，并提供根本的资料如业主姓氏、楼盘名称、面积、户型图等以设计师下步的工作。假设因跟单不及时，以20元/次罚款论处，造成单源流失的，以100/次的罚款。 二 跟单1、设计师接单后，应及时出图、报价、约客户沟通，并及时、准确的记录?跟单记录表?，以便反响给部门主管。如假设不及时填此表反响给主管，以20元/次罚款论处，且因此而造成单源流失的，以100/次罚款论处。 2 星期一及星期五统一收回跟单记录表检查上交总监处，养成习惯作好工作记录。 3跟单过程中设计师对客户进展回访、跟踪，及时理解客户的动态，以进步签单率。如假设因跟单回访超出三天，以20元/次罚款论处，因此而造成单源流失

9、的，以100元/次罚款论处。4 业务员、设计师应保持及时沟通，使业务员、设计师能及时理解自己客户的详细情况。 5 但凡公司单源，设计师等不得私自认定为无效客户，必须经双方确认上报总监认可前方可停顿跟单。任何人不得浪费公司资源，否那么以100元/次罚款。 6 在设计效劳中，应至少对客户进展五次以上的跟踪，以理解客户的真实意愿和需求动态；在售后效劳中，应至少对客户进展二次以上跟踪，理解客户在装修过程中、装修完工后出现的各种问题，以便及时为客户处理相关的投诉、维修等问题。 7 各种单据表格须认真填写，严禁互相抄单；违者重罚、开除。 8 所有的罚款由总监开具罚单，公司财务执行。 9公司在回访过程中，假

10、如客户对设计师不满意，要求更换设计师，情况属实，无条件更换设计师。 三跟单的要求及原那么 1 设计师必须有团结合作精神2 派单以公平公正为原那么，以签单才能为参考。发现挑单，私自转单，停单2轮处理 3 设计师必须安排好自己的时间，保证在时间允许的情况下才可以接单。发现其他设计师已约好客户，还要强行接单的,严重警告并停单2轮处理 4 客户信息由前台或总监安排设计师，设计师接到信息后必须及时跟进。相关处理见上 5 设计师接待客户时必需要有良好的心情，没有状态或精神不振的设计师不予派单。6 前台、总监向客户介绍设计师时，可以采取恰当的赞扬口语！如：这是我们优秀的设师，非常擅长风格 7 设计师在见到客

11、户后，必须充分理解客户意图，说话时应注意客户眼神，留意客户语言背后的想法，必须做好笔记每个单都由设计主管检查，发现没有，罚款100元每次，发现不详罚款50元每次，能量房尽量去量，不能去应付客户，尽量多用一些本质的东西来留住客户，让客户感觉到是在真正为他做事。客户走的时候约好下次来的时间，并起身相送。客户走后，前台主动跟设计理解情况，做好登记。每周五总监检查一次，发现不详罚款50元每次。 8 假如同一设计师同时来访客户有多个时，其他设计师、前台、业务员有义务同客户打招呼，聊一聊，绝对不可以造成客户坐冷板凳的情况。没有协作精神的员工请自动离任 9 假如设计师手中工作较多，有必要请其他设计师协助，可

12、向总监提出。分配问题必须提早谈好，防止造成矛盾。 10 设计师不可以回绝同事的咨询讨教，互相学习，互相进步。 11 市场竞争剧烈，设计师出图纸报价尽量在时间上压倒对手，当天的事当天做完。 12 设计师组合之间要多沟通，共同进退，共同加班，每个单都要做好详细的分工安排，要提早商定提成比例，任何情况都不要推脱自己的工作，要主动承当责任。一旦合作不来及时汇报总监，从新安排。 13 当客户提出更换设计师时，设计师要主动汇报总监更换，并有义务将客户资料交予新设计师，公司为原来设计师安排新的工作任务。14 设计师原那么上不能挑单做，更不能让有效客户成心流失，因为每一个客户资源都来之不易。假如设计师对该客户

13、没有感觉或不感兴趣可以向总监说明更换设计师。 15 设计师有义务配合业务员上门量房谈客户,推脱者停单2轮。 16 未经答应绝对不要让客户拿走报价。发现一次处分50元。 17 不允许设计师私自带客户购置材料并拿取不合理回扣。一经发现立即开除。 18 不能给客户太多做不到的承诺，不能欺骗客户，违背一次罚款50元。19 设计师发现主管有工作不到位可以投诉到公司经理处，主管被有效投诉一次处分￥50元。 20 设计师要服从公司安排，如驻点，促销活动，做宣传图等，这些都是能为大家带来资源的工作。成心推脱，或成心不做者记大过一次，并按实情给予罚款。 21 在没有太多工作的时候，大家要多看专业书籍学无止境，不

14、准上无聊网站，不准聊，这些都会磨灭我们的精神状态，用这些时间多想方案是否合理，预算怎样跟客户解释，怎样用一些元素去想客户所想要的风格 22 跟客户谈时多讲自己知道的，假如问到你不知道的知识，就带过或干脆说不知道。给自己一些底气，自己就是专家。五、厦门市中信电脑培训学校设计师岗位职责 一咨询标准 1、客户咨询时，应首先向客户介绍公司的市场地位潍坊第一、工程特点质量上乘、分级报价质量价格比合理、施工流程八级质量保障体系。 、咨询时，设计师应全面理解客户待装房间的根本情况，确定装修级别、设计风格、主要材料，做好客户登记，安排好量房时间。 、根据客户的消费取向，主动为其推荐相应价位。 、设计师应向客户

15、准确解释公司不同价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。 、当客户要求做估算时，应严格按报价单进展报价单上没有的工程须经公司经理或或工程部经理认可。 、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 、客户同意委托我公司装修后，协助财务收取500-1000元的委托设计定金工程尾款中扣除，并向客户开具公司收据，严禁打白条，否那么由设计师承当一切责任。 二量房标准 、量房中要做到认真细致，要标注上下水管、暖气、电表合、卫生间和厨房设施位置、空间划分、房屋标高等及一切客户要求，向客户指明基底情况，并向客户提供是否需要修补的参考意见。 、必要时，应采用数码相机将室内原空间状况记录下来。认真填写量房记录单，有约定按约定时间执行。 三设计、绘图标准 、量房完客户看完估算签委托设计协议后，按照公司设计标准制作效果图。 、