商业活动策划方案范文Word文档格式.docx

1、 、 降低运营成本创意空间 、 竞争情报收集创意空间 、 品牌宣传平台创意空间 、 获得反馈意见 10、 寻找任务外力支持 二、 网站运营思路创意空间 1、 通过网站主题来吸引网民（潜在消费者）的浏览，建立稳定持续增长的浏览量，且掌握建立相应的浏览者（网民）数据库，借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民，并对网民情况进行分析处理，借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间 、 先期通过为商家提供免费的宣传平台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民提供了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认

2、同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现，这时候才开始进行网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，给予体验机会是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间 、 在以上两个阶段，我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作，但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了，我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品，实现一定程度上向实业方向转变，借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库，完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间 、 网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性，各个主题和网上活动

3、可以随时变化和更新，从而能更好满足网民的需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试创意空间2H 三、 网站定位创意空间 1、 从网民的普遍个人利益心态，我们网站将以全方面提供市场商家优惠促销信息为主打内容，成为商家网上发布优惠促销信息平台，成为网民消费者寻找优惠促销信息的主要网上来源，建立网上全权威的优惠资讯平台，以此最大限度吸引网民，最大限度为商业服务，据网民反应来做进一步的商业活动创意空间 、 可以将团购的相关元素融入这个网站平台中，将其与商家的优惠活动进行更紧密结合创意空间 、 同时引入来自商家或者网民的互动、参与元素，保持网站的双方交流机会，实现双方其他利益点的相应结合创意空

4、间 四、 网站名称创意空间 中国购物优惠促销指南网 五、 网站栏目设计 1、 优惠促销信息：提供当地商家公布的优惠促销信息，或者网站为网民争取的优惠信息 、 专业市场资讯 、 采购指南 、 市场调查报告创意空间 、 品牌排行榜：自定标准，结合市场调查和网民反馈信息，推行季度榜和总年度榜创意空间 、 潮流资讯创意空间 、 方案征集：满足商家在营销、设计、人才等方面的需求 、 服务提供：提供网民智力财富转换机会创意空间 、 网上小店：以招标经营的形式开辟本网站的电子购物平台 10、 交流天地 11、 会员特区：为会员提供相应附加值服务 六、 网站业务收入设计 1、 信息发布费创意空间 、 网站广告

5、费创意空间 、 短信平台收费创意空间 、 频道外包收费（类似电视节目外包操作） 、 主办、协办活动收费 、 定向信息发布费（发挥会员数据库作用） 、 产品代理收费（电子商务频道）创意空间 、 调查报告费用 、 顾问费用创意空间 10、 地区业务经营权费用（将地区业务经营权外卖） 11、 会员服务收费创意空间 创意空间 七、 后续产品开发 1、 自我知识产权刊物出版创意空间 、 系列会展开发创意空间 、 成立协会，进行协会经济创意空间 、 自我品牌（连锁加盟） 、 经营顾问服务 、 海外合作创意空间 商业活动策划方案范文2 前言 广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后

6、，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商 业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。 因此，我们必须采取有效手段，炒热一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对一期商街

7、如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。 一、背景分析一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。 （一）、商街设计“先天不足” 1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼街、路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很

8、难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。 、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。 、内外街连接通道商用功能缺失。街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。

9、遗憾的是，一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。 、街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。 （二）、商街策划“后天失调” 1、广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。广场商业街最早定位是“街”（很好），后来又定位于“”（很好，只是推广很费力），如今准备冠以“广场步行街”（老土，没有鲜明个

10、性、目标顾客也不清晰）。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象路、广场、步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。 、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街

11、由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号（圆形）、68号（尖顶）两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。 二、商街定位广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我

12、们作如下战略定位： 1、街名：广场时尚丽人街 、概念：广场街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的。 、广告语：广场/时尚丽人街与相约，与同行 、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐 、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。 、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。 、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。 三、招商策划广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手： （一）、发布招商公告 我们计划于4月中旬在晚报、电视台发布招商公告，突出介绍广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在

13、的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。 （二）、举办招商信息发布会 该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的饭店举行，出席的商户为及周边城市的时尚品牌经销商，以及国贸市场有意入驻广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。 （三）、整合店铺资源一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格（或称返租报价）?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由房屋销售公司与业主首先商

14、定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。 为了使一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。 对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。 （四）、

15、有关租金政策一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，一期店铺比较合适的租金是： 1、内街店铺：租金600700元/m2/年（经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面

16、积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。 如该类店铺以600700元/m2/年租金计算，年收益为6.67.7万元，剔除利息后的收益2.23.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。） 、外街店铺：租金800-900元/m2/年（经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。 如该类店铺以800900元/m2/年租金计算，年收益为1618万元，剔除利息后的收益4.256.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。 （五）、商户入驻优惠措

17、施 为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施： 第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位（由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责），供其做商品或品牌宣传; 第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动; 第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取; 第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。 四、商业氛围营造 （1）、商街指示

18、识别系统布置（详见广告公司设计效果图） （2）、设计制作广场、内街雕塑作品（参见步行街雕塑照片），以增添广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。 （3）、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。 （4）、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传广场。 （5）、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办风韵优秀摄影作品广场展示

19、活动，用文化手段提升广场的时尚品位。 （6）、5月份起，争取举办几次之夏广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。 五、商街硬件改造建议北广场实施改造，以适合举办大型活动。一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。 、临街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。 、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。 上述方案，经董事长批准后组织实施。 商业活动策划方案范文3 前言 月10日，重庆海昌加勒比水上乐园开园，重庆加勒比水上乐园是西部最大的山地水主题公园，它

20、的开园必将吸引众多的游客前来游玩，这正是加勒比商业街宣传和炒作的大好时机，由于目前商业街还没有开业，商业环境还没有形成，为此，加勒比商业街决定在水上乐园开园期间，开展美食展销，营造商业氛围，另一方面，趁热打铁，通过一系列推广活动，来聚集人气，吸引游客。同时由于商业街商家入住以来还没有举行过推广活动，商家也一直要求开展活动来炒热商业街，这就是商业街在水上乐园开园期间开展推广活动的原因。 一、活动目的 1、借加勒比水上乐园开园之势，趁热打铁，宣传和炒作加勒比商业街，为商业街造势;提高加勒比商业街的知名度，扩大加勒比商业街的影响力。 、通过活动营造商业氛围，树立商家信心; 、通过活动树立加勒比商业街

21、核心理念，明晰商业街的差异化定位，创立商业街的个性化特色，打造商业街的品牌形象; 、通过活动让游客了解、认知、熟悉加勒比商业街，进而喜爱、钟情加勒比商业街。 二、活动时间 1、表演活动： 月12日（星期五）17：0021：30 、露天电影： 月12日（星期五）0：0022：00 、美食展销： 月12日6月28日 注：表演活动和露天电影如遇小雨，活动照常进行;如遇大雨活动顺延一天。 三、活动地点 1、表演舞台： 商业街入口喷水池前。 1）特装展位： 商业街下街4个： 商业街上街2个： ）标准摊位： 商业街下街30个（含10个花车）; 商业街上街20个; 四、总体思路 1、活动要营造现场氛围，体现

22、狂欢、热烈、激情、浪漫的主题;且每天要有一个活动主题; 、活动要符合目标消费群的胃口，吸引观众互动和参与; 、活动设置要考虑观众的互动和参与; 、活动要体现加勒比的特色，特别是婚庆经济的特色; 、活动要与水世界和楼盘促销相结合，相互促进、优势互补。 、活动奖品要与水上乐园和商业结合起来。 五、市场分析 1、海昌加勒比自身分析 要对海昌加勒比商业街迹象推广，我们首先要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心价值是什么?如何给加勒比定位? 一方面从加勒比的命名来分析。提到加勒比，我们首先想到的是海、其次就是海盗。海，使我们联想到海的神秘、海的壮阔、海的汹涌澎湃;海盗，使我们联想到神秘、疯狂; 另一

23、方面，从加勒比的商业业态来分析，海昌加勒比打造的是四大产业链，包括“旅游经济”、“休闲经济”婚庆经济“和“会展经济”。人们“旅游”的目的很大一部分是为了了解未知世界（神秘）;而“婚庆”肯定是“浪漫”的事业;人们“休闲”的目的是为了放松、无拘无束，快快乐乐。 总结，从以上两个方面分析，我们对加勒比的特色可以概况为： “神秘、浪漫、欢乐” 所以，我们可以把加勒比的品牌核心价值确定为：“神秘、浪漫、欢乐” 、消费者分析： 其次，我们要对消费者进行分析，消费者的分析包括消费者的来源和消费者特征分析： 1）消费者来源： 到水上乐园游玩的游客; 到南山游玩的游客; 到南山农家乐度假的游客。 南山附近的居民

24、。 ）消费者特征： 以有车一族为主，年龄在1835岁的年青人，特别是情侣、新婚夫妻、以及带着孩子的年轻父母。他们文化程度一般较高，有固定的工作或稳定的经济来源，生活超前，兴趣广泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情调，喜欢冒险挑战。 所以，目标消费者与加勒比的品牌核心价值“神秘、浪漫、欢乐”是相吻合的，这也说明加勒比的品牌定位是准确的。 、市场环境分析： 在国际上，每月的14日都是情人节，只是每个月的内涵不一样。而6月14日这天是” Kiss Day亲亲情人节 “，是个接吻的情人节。 所以，我们考虑本次活动设置围绕 ”情人节“做文章， 强化加勒比”婚庆经济“的特色。从而打造加勒比的品牌核心，树

25、立加勒比差异化的品牌形象。 而且我们建议以后每个月的 14日加勒比都可以围绕 ”情人节“开展一系列的活动。加深消费者对加勒比品牌个性的认知和了解。 六、活动主题 （一）活动总主题： “狂欢加勒比，燃情商业街” （二）活动分主题： 我们设想在三天的活动中每天确定一个活动主题，从不同的角度全方位诠释加勒比的特色。 1、第一天活动主题： “神秘加勒比” 海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海则更加神秘莫测，加上神出鬼没加勒比海盗，加勒比在人们心目中历来都有一种神秘的色彩。 表演活动通过魔术、杂技，互动活动通过寻宝等，来营造神秘的氛围。同时揭开加勒比神秘的面纱。 、第二天活动主题： “浪漫加勒比” 而靠海

26、而居的民族天生就是浪漫的民族。同时海昌加勒比商业街打造的“婚庆经济”，也是浪漫的事业，所以“浪漫”符合加勒比商业街的定位，通过活动能够加深人们对加勒比商业街特色的了解。 表演活动通过情歌演唱，婚纱走秀，互动节目通过丘比特箭来体现浪漫情怀。 、第三天活动主题： “狂欢加勒比” 加勒比地区的民族热情奔放，将舞蹈视为他们日常生活中的必需品，狂欢节更是他们最重要的节日，节日期间每个人都会尽情的舞蹈狂欢。所以“狂欢”也是加勒比的特色之一。同时把“狂欢”放在最后一天，可以把活动推向最后的高潮。 表演活动通过异域舞蹈、笑星表演，互动活动通过射海盗，把现场变为欢乐的海洋。 七、活动安排 （一）主题活动： 主题

27、活动是本次活动的亮点和引爆点，主题活动的要求是有创意、有新意，观众参与度强、市民关注度高、社会影响力大，媒体易炒作、口碑以传播，主题活动要体现加勒比的个性、展示加勒比的特色、传达加勒比的品牌核心、通过主题活动迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公众心目中的个性化品牌形象。 为此，我们策划了四个活动，从中确定三个，每天一个主题活动。 1、创意接吻大赛： 月14日是“ Kiss Day亲亲情人节 ”，是接吻的日子。这天在加勒比搞创意接吻大赛，可谓天时、地利、人和都占尽了。 1）活动主题：”爱你一世“ ）活动概述： （1）前期炒作：（5月26日起） 提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒

28、作，同时邀请大家报名参加。 （2）报名： 通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排比赛。 （3）比赛（可以搞3天，也可以搞1天） 比赛在活动现场进行，主要是比接吻的创意，包括姿势、动作、道具、服装等等。活动全程录像，并放到网上。 （4）评选 ： 当天由评委评出当天的第一名，然后将三天三对第一名情侣的接吻照放到网上，由网民投票评选出最具创意的接吻之星，奖励2614元（爱你一世）。 （5）奖励： 接吻之星，奖励2614元（爱你一世），每天的第一名奖励1426（一世爱你）。 、爱的宣言（最雷人或最牛爱的宣言评选）”有爱就要说出来“ 提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作。 （2）宣言：（可以搞3天，也可以搞1天） 宣言在现场由参与者亲自到台上对观众发表，对每个参与者的宣言都做好记录。 （3）评选奖励： 将每个参与者的宣言放到网上，由网民投票评选出最雷人（最牛）爱的宣言，并给予3000元的大奖。 、跨国集体婚礼及各国婚俗的大展演”爱没有国界“ 通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排婚礼庆典（也可以征集一对） （3）婚礼（6月14） 在活动现场举行婚礼庆典，对每一对情侣按照他们国家的风俗举行婚礼仪式，也是各