第十四章 谈判口才Word文档格式.docx

1、从谈判层次划分，可分为国家间谈判、团体间谈判、个人间谈判等；从谈判的形式划分，可分为正式谈判（实质性谈判）和非正式谈判（意向性谈判）。国家之间的谈判，团体之间、个人之间重要的正式谈判，在谈判成功时必须有协议形式。个人之间或某些团体之间在一般性问题上的谈判，有时也有以口头承诺为准的。在不同的国家、不同的阶级、不同的军事集团之间围绕某些矛盾冲突所进行的谈判，其艰巨性有时甚至超过枪林弹雨的斗争。许多杰出的政治家、纵横家、外交家，其特殊的语言艺术往往是在重要的政治谈判、外交谈判、军事谈判中突现的。古时候常讲：“两国交兵，不斩来使。”虽然这样，在许多情况下承担着政治谈判、外交谈判、军事谈判使命的谈判人士

2、，还是要冒极大风险的。不要说面对生命的威胁，就是在激烈的矛盾冲突中，让心灵的“船只”经受住情感波浪的跌宕冲击，同时清醒地辨析波谲云诡的谈判形势变化，亦非易事！唐且（通睢）不辱使命记叙了一场外交斗争。作者通过小国安陵的使者唐且，面对蛮横霸道、不可一世的秦王，毫不畏惧，针锋相对，并最终制服秦王，完成外交使命的经过，表达了反抗强暴、捍卫道义的思想，歌颂了唐且不惜牺牲生命以维护国家利益和自身人格尊严的精神。虽说文章对唐且个人的作用有所夸大，但略迹原心，不难体察作者的意图主要在于歌颂唐且为国家利益奋不顾身的精神。一是叙事曲折。作为全文主干的第二自然段，不过三百字，但作者尺水兴波，在这短小的篇幅中记叙了唐

3、且与秦王较量斗争的两个回合。第一个回合，围绕安陵国土的“易”与“不易”展开：秦王狡诈蛮横，既以“十倍之地”利诱，又以“灭韩亡魏”威胁，软硬兼施，想逼迫唐且就范；唐且则以国土乃祖宗基业，神圣不可亵渎为由，予以回击，态度明确坚决，言辞委婉谦和，绵里藏针；使秦王无言以对，理屈词穷。第二个回合，围绕“天子之怒”与“布衣之怒进行。第一回合的较量失败后，秦王恼羞成怒，肆意挑衅，唐且则不畏强暴、果断反击，以“伏尸二人，流血五步”的“布衣之怒”，战胜了所谓“伏尸百万，流血千里”的“天子之怒”，迫使秦王屈服。通过这两个回合的较量，不仅使故事情节本身显得波澜曲折，引人人胜，而且还以“疾风见劲草”，使唐且的侠士形象

4、在秦王奸诈凶暴的映照下显得格外光彩照人。二是语言的生动犀利。唐且阐明“布衣之怒”非“庸夫之怒的那段话，不避繁复，连举专诸刺吴王僚、聂政刺韩傀、要离刺庆忌三例。既以此明确暗示“与臣而将四”的含义，表示了为维护国家利益哪怕玉石俱焚也在所不惜的决心，在内容上与秦王的恫吓针锋相对；又以其排比的句式和“白虹贯日”、“彗星袭月”的描绘渲染，造成一种怒发冲冠，惊天动地的气势，在气势上彻底压倒了秦王。部分译文：秦王沉下脸，怒气冲冲地对唐且说：“你也曾听说过帝王发怒是怎么回事吧?”唐且回答说：“我没听说过。”秦王说：“帝王一发怒，倒在地下的尸首将成百上万，千里原野都有血水流淌。”唐且说：“大王听说过平民百姓发怒

5、是怎么回事吗?“平民百姓发怒，不过摘下帽子光着脚，拿脑袋撞撞地罢了。“这是普通百姓发怒，并不是英雄好汉发怒。那专诸刺杀吴王僚的时候，彗星的尾巴扫过了月亮；聂政刺杀韩傀的时候，灼亮的长虹穿透了太阳；要离刺杀庆忌的时候，老鹰在殿堂之上腾击搏斗。这三位，都是平民百姓中的英雄好汉，他们胸怀怒火还没发作，老天已经显示出了征兆，加上我唐且，这样的英雄好汉将有四位了。如果英雄好汉当真发怒，虽说倒在地下的尸首只有两具，血水流淌不过几尺，但普天之下都得披麻带孝。李克农 板门店谈判因其身体中央想换伍修权，但李坚持到底。一线由南日、邓华等直接出面谈判；二线由乔冠华、柴成文等往返联系，并传达、贯彻上级指示，提出谈判的

6、具体方案和拟写发言提纲；三线则由李克农负责，与毛泽东（通过周恩来）保持密切联系并直接与朝鲜最高层协商，掌握谈判的方针大计及全部过程。当一线代表谈判结束后，即刻向二线汇报谈判情况，并一起研究当天发生的问题，随后由乔冠华等写成报告，交给三线的李克农；接着，经李克农对报告进行审核、修改，并提出下一步的方案、建议后，立即发报北京。在国内，周恩来直接掌握并受理谈判情况，向毛泽东主席和中央常委报告。李克农：朝鲜停战谈判中的“隐形巨人”李克农上将，曾任人民解放军副总参谋长、外交部副部长。朝鲜战争爆发后，他奉毛泽东之命前往朝鲜，主持 停战谈判工作。在与美国为首的“联合国军”的艰苦的谈判中，李克农坐镇幕后，运筹

7、帷幄，既有对敌斗争的坚决，又显示出高超灵活的外交技巧；同时，他以其特 有的人格魅力，将中朝代表团凝聚在一起，为赢得朝鲜停战谈判的胜利立下了卓著的功勋。谈判整整沉默了132分钟朝鲜战争激烈进行的同时，以朝鲜人民军和中国人民志愿军为一方，以打着“联合国军”旗号的美国军队为另 一方，在战场西端的板门店，举行了一场历史上罕见的停战谈判，历时两年零十几天，两易会场，五次中断，共开58次双方代表团大会，733次各种小会。中朝 方面出面谈判的是朝鲜人民军南日大将和志愿军邓华将军等。谈判开始不久，美国代表就感到中朝谈判代表团中，有一个“巨大的隐形人物”在策划、指挥着一切。这一天，谈判中出现了罕见的僵局，双方都

8、在等待对方开口，却又谁也不开口。沉默，沉默空气仿佛凝固 了一般，整整沉默了132分钟，这大概是谈判史上无言相对最长的时间纪录了。我驻朝使馆政务参赞、志愿军朝鲜停战谈判代表团秘书长柴成文，悄悄起身，走出会场，来到谈判大厅旁边的一座帐篷里，那里坐着一个留着小胡、戴着眼镜的中年人，他就是新中国外交和军事战线重要领导人，谈判代表团党委书记李克农将军。 这时，他正坐在桌前沉思，一支接一支抽烟，茶杯里的水已喝干，和谈判桌上的气氛很相似。 柴成文来到李克农身后，扶住椅背，在他耳边急促吐出三个字：怎么办 李克农一言不发，从笔记本上撕下一张小纸条，写下三个字：坐下去。第二节 谈判的分类及准备涉及谈判的条目在该分

9、类中有87个条目. B半官半民谈判C成本谈判/采购谈判D电子谈判/电话谈判/代理谈判/多边谈判F非商品贸易谈判/服务协议谈判G国际商务谈判/公关谈判/国内商务谈判/官方谈判/工程项目谈判H函电谈判/货物买卖谈判/商务谈判心理/合同谈判/合作谈判J竞争性谈判/价格解释/价格评论/间接谈判/技术贸易谈判/价格谈判/经济谈判/机器设备谈判K跨文化谈判/客座谈判/口头谈判L劳资谈判/理性谈判劳务合作谈判M面对面谈判/模拟谈判/买方谈判/卖方谈判/民间谈判R软式谈判S首席谈判官/商务谈判商务谈判师/商务谈判动机/索赔谈判/书面谈判/商品贸易谈判/双边谈判商务谈判语言T推销洽谈/谈判破裂/谈判风格/谈判期

10、望/谈判信息/谈判气氛/谈判开场陈述/商务谈判需要/谈判成本/谈判议题/谈判背景/谈判要素/谈判当事人/谈判观念/商务谈判情绪/谈判逻辑/谈判目标/谈判僵局/谈判报价/谈判议程/谈判角色/谈判主体/谈判目标定位（理想目标、争取目标、弹性目标又叫随机目标、基本目标又叫守底目标）/谈判唯理论W网上谈判X协商谈判/小组谈判Y硬式谈判/原则式谈判/一对一谈判/营销谈判Z直接谈判/主座谈判/主客座轮流谈判/阵地式谈判/中止谈判/主谈人/资金谈判另外如：政治谈判、军事谈判、商业谈判、贸易谈判、文化谈判、体育谈判等第二节 谈判的准备工作要想取得谈判的成功，尽量使自己的一方达到预期的效果，就必须做好充分的准备

11、。其中包括心理准备（精神准备）、文化准备、资料准备、人员准备、地点准备等。心理准备 心理准备也可以说是精神准备、思想准备。谈判是个艰巨而复杂的工作，站在前沿谈判的人，后面无疑有无数双眼睛在看着他们，期待着他们。谈判者的身上往往承受着很重的担子。因此，谈判的使命决定了谈判者首先在心理上、同时在行动上必须是个强者。现在对外贸易谈判很多，我们一方面不能固步自封、闭关自守，做井底之蛙，另一方面也不能认为“外国的月亮比中国圆”，中国人见了洋人矮三分。站起来的中国人民，特别是改革开放后逐渐奔小康的中国人，完全有理由自强自立于世界民族之林。有人谈到生命哲学时说过：“弱者在生命的市场上什么也买不到，他什么都说

12、不理想，终于两手空空，他却支付了时间和生命。”如果回到“市场”的本义上来，这段话同样启示了我们，在市场竞争中，诸如商业谈判，很重要的一点，当你即将进入谈判角色的时候，带去的既是微笑的春风，也将是中国人的人格。礼貌必须有，尊严不可无。不能显出自己是个弱者，而且对谈判后可能出现的各种复杂的局面要有充分的估计，要有必要的精神思想准备。在心理上先打一些“预防针”。一个人能在顺境中忍耐是一种谨慎；在逆境中忍耐是一种坚韧；在受辱时忍耐是一种理智；在被误解时忍耐是一种机敏；在胜利时忍耐是一种成熟。当你进入谈判之前，你必须有这种心理准备：谈判最需要的性格气质不仅是机智而且是忍耐。文化准备 古人有时候用“谈词如

13、云”来形容能说会道的人。所谓“谈词如云”就是议论既多且快，出之不穷。后汉书符融传：“融幅巾奋裦（袖），谈词如云。”李贤注：“如云者，奔踊而出也。”而要做到“谈词如云”，一个重要条件就是有丰富的文化积累。谈判前必须有文化准备。文化准备就是要尽量了解谈判对象的诸多方面，包括民族风俗、爱好、语言特点等等，了解谈判对象的著作和言论情况。尼克松来华访问之前，掌握了不少毛主席的材料，还与斯诺进行了长时间的谈话，所以与毛主席有了很多“共同话题”。他能说出：“我读过你的一些言论，知道你善于掌握时机，懂得只争朝夕。”“我们大家都熟悉你的生平，你出身于一个很穷的家庭，结果登上了世界人口最多的国家、一个伟大的国家的

14、最高地位。”毛主席也作了充分的准备，他对尼克松说：“你那本六次危机写得不错。”这就说明，谈判前双方都做了必要的资料准备和语言准备。国际间的谈判必须掌握对方国度的一些文化背景。任何国家或地区的文化，总是受到语言、宗教、价值观念、生活态度、教育、科技水平、物质文明态度、社会组织形式、政治和法律等等因素的影响，同时，文化又对这些因素发生反作用。所以，在国家与国家之间的谈判，要了解对方一些最重要的习俗和文化习惯。如对数字、鲜花、色彩等的喜欢和禁忌。谈判要掌握的外国文化知识、风俗习惯。摇头表示同意 阿尔巴尼亚人习惯以摇头表示赞同,点头表示不同意.若熟人相间,他们往往要相互一连串的问好,并普遍地行一种贴面

15、礼,其程度也有很大不同;一般的只作左右贴脸姿势;稍微亲热一点的是互相贴一贴左右面颊；最亲热的是互相拥抱起来,在左右贴脸的同时还要吻对方的面颊.点头不算摇头算，在斯里兰卡、印度、尼泊尔等国，人们以摇头表示同意，点头表示不同意。印度人表示赞同时，总是先把头往左或右轻轻地斜一下，然后立刻恢复原状，令人以为是“不要”或“不愿意”，其实是表示“知道了”或“好的”。不用左手递交东西。在东南亚诸国，人们认为左手是不干净的，握手时若伸出左手或以左手递东西给对方，对方会认为你是蔑视他，或是对他怀有恶意。因此握手或递交东西时，必须使用右手或是用双手为妥。不要摸小孩的头。印度等地的人们认为，头部是人体最高的部分，也

16、是人体中最神圣无比的部分，尤其是孩子的头，被视为神明停留之处，所以，在任何情况之下绝不允许触摸。与和尚交谈时要保持低姿式。到斯里兰卡等佛教国家旅行，便会发现一般人设法使自己的头低过和尚的头，贵如总统、总理，也要谨守这个原则。不可骑在佛像上拍照。在东南亚的佛教国家，旅客如果对寺庙、佛像、和尚等做出轻率的行动，被视为“罪恶滔天”。有些不明利害的游客，曾经由于跨坐在佛像上大拍纪念照而被刑罚。中国天主教爱国会：在西城柳荫街14号。1958年于北京正式成立。1982年，在北京成立中国天主教主教团，为中国天主教各教区的领导机构。有成员56人。并成立中国天主教教务委员会。第二届教务委员会有委员172人。中国

17、基督教爱国会：中国基督教（新教）教徒的爱国组织。成立于1954年8月。其宗旨是：团结、教育全国基督教徒，热爱祖国，遵守国家法令，参加社会主义建设，坚持自治、自养、自传的原则，办好独立自主的中国基督教会。1951年4月在吴耀宗等人的倡议下，组成中国基督教、三自革新运动委员会。1954年在北京召开第一届中国基督教全国会议，正式成立中国基督教三自爱国运动委员会。1961年1月和1980年10月先后在上海、南京召开第二届和第三届中国基督教全国会议。天主教与基督教的区别是什么？天主教与基督教的区别在于：在世界范围内，天主教、东正教、新教被统称为基督教，都以“圣经”为经典。天主教以自己的“普世性”，自称公

18、教，信徒称其所信之神为“天主”。天主教以梵蒂冈教廷为自己的组织中心，以教皇为最高领导，实行“圣统制”和“教阶制”。天主教的圣经有73卷，其中旧约46卷，新约27卷。天主教堂中一般有圣母、耶稣、圣徒等塑像。天主教教职人员均为男性。主教、神甫、修士、修女，必须独身。天主教不主张信徒离婚。天主教主要节日有复活节、圣诞节、圣神降临节、圣母升天节等四大瞻礼。教徒在天主教节日和星期日到教堂望弥撒。在中国，基督教则专指“新教”，又称为“福音教”或“耶稣教”。基督教不接受教皇的领导权，没有自己的权力中心，废除了天主教的教阶制，认为教徒无需神职人员即可与神直接交通。基督教圣经只有66卷，旧约中有7卷未收入。基督

19、教堂中一般没有塑像，只挂一个十字架。基督教的教职人员是主教、牧师、长老、传道员。有男性，也有女性，可以结婚，基督教不主张信徒离婚。基督教主要节日有复活节和圣诞节。基督教节日和星期日信徒到教堂做礼拜。在西方，13号正逢星期五，被称为“黑色星期五”。有很多的西方人忌讳“13”，原因是，按照迷信的说法，只要到每月的13日这一天，12个巫婆（witch）都要举行狂欢夜会，第13个魔鬼撒旦就会在夜会高潮时出现，给人们带来灾难。因此，西方人不仅忌讳“13”日，也忌讳有“13”数字。典型的例子就是：西方许多楼房都没有第13层。通常基督教的世界传授关于在十字架上死亡的耶稣在拿撒勒城星期五；他的复活在星期日。很

20、多西方人也忌讳“星期五”。圣经说，上帝创造了第一个男人-亚当后，从他身上取下一根肋骨又造了一个女人-夏娃。据说，亚当是在星期五被造出来的，他和夏娃吃禁果也在星期五，他俩死的日子也是星期五，亚当和夏娃的儿子该隐也是在“黑色星期五”杀死了他的弟弟亚伯。传说，犹太教（Judaism）以星期五日落到星期六日落为休息日，称为安息日（Sabbath）。英国从前常常在星期五处死罪犯、因此星期五有时也叫“绞刑日”。正因为有上述传说，西方人就很是忌讳“13”，同时也忌讳“星期五”，要是“13日”这一天正好赶上“星期五”，则被认为更不吉利，称之为“黑色星期五”。现在“黑色星期五”的含义好象不仅仅指13日与星期五重

21、合的日子，很多人把“最倒霉的日子”称之为“黑色星期五”，不管这一天是不是13日，也不管这一天是不是星期五。分析家认为，问题不在这两个日子有什么魔法，而是忌讳这两个数字的人心理在作怪。以为“13日”再加上“星期五”就是是最“险恶”的日子。不仅普通人，名人也惧怕“13日”和“星期五”。每当这时，歌德总是睡大觉；拿破仑绝不用兵，俾斯麦不签署任何条约，即使是不触动任何人根本利益的文件他也不愿签字。美国前总统胡佛罗斯福也很迷信。有人还记得，每月“13日”罗斯福都不出行，尽管并非每个13日都赶上“星期五”。其实，并非所有“13”都是不祥之兆。有的欧洲人就很喜欢13:以色列曾被分成13部分；救世主恰恰就是1

22、3日降临的；欧洲神秘的占卜术中有许多13，比如说，有13眼天泉、13座天门、信奉上帝的人希望得到13种神药。而在古埃及，在玛雅人（印第安民族群）的心目中，13象征着上帝的青睐。有人认为13不仅不晦气，而且会给人带来运气。第一位飞越大西洋的驾驶员林德伯格前12次都以失败告终，却在第13次飞越时获得成功 长期以来，人们为克服迷信（superstition），崇尚科学做了许多工作。例如，1791年，英国一家造船厂准备造一条大船。厂家特意选择“13”号开工，这一天正是“星期五”，而且这条船的名字也叫“星期五”。大船第一次下水航行的日子还是“星期五。圣诞节前夕也就是俗说的平安夜，当晚，全家人会团聚在客厅

23、中，围绕在圣诞树旁唱圣诞歌曲，互相交换礼物，彼此分享一年来生活中的喜怒哀乐，表达内心的祝福及爱。在这天晚上都会看到一群可爱的小男生或小女生，手拿诗歌弹着吉他，一家一家的唱着诗歌报佳音。耶稣诞生的那一晚，一在旷野看守羊群的牧羊人，突然听见有声音自天上传来，向他们报耶稣降生的好消息。根据圣经记载，耶稣来是要作世人的王，因此天使便透过这些牧羊人把消息传给更多的人知道。父母们会悄悄地给孩子们准备礼物放在长统袜里。后来人们就效仿天使，在平安夜的晚上到处报人传讲耶稣降生的消息，直到今日，报佳音已经变成圣诞节不可缺少的一个节目。佳音队是由大约二十名青年人，加上一备装扮成天使的小女孩和一位圣诞老人组成。在平安

24、夜晚上大约是九点过后，开始一家一家的去报佳音。每当佳音队去到一个家庭时，先会唱几首大家都熟悉的圣诞歌曲，然后再由小女孩念出圣经的话语让该户人家知道今夜是耶稣降生的日子，过后大家一起祷告再唱一两首诗歌，再由慷慨大方的圣诞老人派送圣诞礼物。圣诞故事的开始，类于道德丑闻，但却不是道德丑闻。一个贫穷的少女，已经许配了人家，还没有结婚，但是她却怀孕了。“耶稣基督降生的事记在下面：他母亲马利亚已经许配了约瑟，还没有迎娶，马利亚就从圣灵怀了孕。”与如今的年代不同，在一个风俗清纯，礼教严谨的年代，这样的事在常人看来是伤风败俗的。世界上，惟一有资格肯定这件事是否道德丑闻的人是马利亚的未婚夫约瑟，然而，他很肯定：

25、这孩子不是我的！约瑟是个好人，好到不想把未婚妻的丑闻抖出去，而只是打算暗暗休了这个“不正经”的女子。“她丈夫约瑟是个义人，不愿意明明的羞辱他，想要暗暗的把他休了。然而，约瑟的态度最后却变了，他不仅接受未婚妻怀上了不是自己的孩子的事实，并且把马利亚娶了过来。因为，这个孩子，不是一般的孩子。“正思念这事的时候，有主的使者向他梦中显现，说：大卫的子孙约瑟，不要怕，只管娶过你的妻子马利亚来，因他所怀的孕，是从圣灵来的。”创造世界的上帝之子，取了人的形象来到人间。通过一个童贞女马利亚十月怀胎生而为人，他的名字叫耶稣。这是基督徒所相信的圣诞故事。一个最严重的丑闻，变成了一个最神圣的传奇。基督以他的出生，粉

26、碎了世上的第一个偶像：权势！天上的君王成胎时，他选择顺从地上君上的权势，长驱数百公里抵达伯利恒。当他们抵达时，“马利亚的身孕已经重了。他们在那里的时候，马利亚的产期到了，就生了头胎的儿子，用布包起来，放在马槽里，因为客店里没有地方。一个旅途劳顿中出生的婴孩，有一对贫穷卑贱的父母，在一个因为人口普查拥挤不堪的城市里，没有能力租住客房；当这个婴孩出生时，只有一片布包裹，没有摇篮，于是就安宁地躺卧在马槽里！基督的出生，同时粉碎了这个世界的第二尊偶像：物质！在这个年代，物质的顶峰就是房地产。一个借来的马槽里，可以躺着天上的君王。而一大片号称不动产的房子里，住的很可能是一位奴仆。这些不动产的主人，很可能

27、是权势与物质的奴仆。上帝之子生为人子，生在马槽里，正是表明上帝之子这一次，决心不让人自己承担罪的审判，而是以最低最低的姿态，成为替罪的羔羊。为此，我们可以有一个心灵荒芜，生命调零的年代盼望再一次复兴，一次真正生命力的复兴。平安夜，被摧毁的是两尊偶像，被赐下的，却是一颗明亮的星辰。若要向全世界宣扬耶稣基督的伟大，你认为世人最该知道的是什么？（奖励作答学生）教会说：为宣扬耶稣基督，我们一定要告诉世人的是：耶稣为救赎世人，让自己被钉死在十字架上，以及天父如何使耶稣，在被处死与埋葬后的第三天，又复活了起来。其实三位一体天主的第二位之所以降生人间，就是为了救赎世人。这救赎工程是以耶稣死在十字架上，以及耶

28、稣的复活完成的。犹大是圣经中耶稣基督的亲信子弟12门徒之一。耶稣传布新道虽然受到了百姓的拥护，却引起犹太教长老司祭们的仇恨。他们用30个银币收买了犹大，要他帮助辨认出耶稣。他们到客马尼园抓耶稣时，犹大假装请安，拥抱和亲吻耶稣。耶稣随即被捕，后被钉死在十字架上。人们用犹大的亲吻比喻可耻的叛卖行为。以亚洲地区一些国家对数字的喜欢和禁忌为例。日本：1、3、5、8是积极的数字；4、9是消极的。新加坡：避免使用4、7、6、13、37和69。印度：具有3、7、9的复数是积极的，而以零结尾的数字是消极的。巴基斯坦：13和420是消极的数字。阿富汗：消极的数字是13和19。世界上有些国家对数字的喜欢与否，可能

29、截然相反。如罗马尼亚等国家喜欢“7”这个数字，而非洲的肯尼亚将“7”或以“7”结尾的任何数字都认为是不祥之兆。因此在进行诸如商业谈判时，熟悉对方重要的文化习俗是很有必要的。再以欧洲一些国家对色彩的好恶来看：挪威十分喜爱鲜明的颜色，特别是红、蓝、绿色；瑞典不宜把代表国家的蓝色和黄色作为商用；罗马尼亚把白色视为纯洁，红色视为爱情，绿色视为希望，黄色视为谨慎，黑色带有消极的含义；捷克斯洛伐克认为红、蓝、白是积极的，黑色则是消极的；保加利亚在衣着方面，大多数人选用不鲜艳的绿色和茶色，而不喜欢用鲜艳的色彩，特别是鲜绿色，曾经视为带有不合法的农民党的色彩；奥地利，绿色最为流行，被广泛使用，服装用绿色被视为高贵；丹麦，红、白、蓝三色是积极的色调；德国，红色、红黑色相间或褐色应避免使用，墨绿色绝对避免使用，因为墨绿色容易使人联想起当年的纳粹分子，由此产生厌恶感；荷兰，蓝色和橙色代表国家色，使人十分悦目，特别是橙色，在节日里被广泛使用；法国，对色彩富有想像力，对色彩研究与运用十分讲究。喜爱红、黄、蓝等色。视鲜艳色彩为时髦、华丽、高贵，鲜艳色彩备受欢迎。在东部地区，流行男孩穿蓝色，少女穿粉红色；比利时，