满城草莓销售广告专项策划.docx

1、满城草莓销售广告专项策划满城草莓销售广告策划书市场分析。 对于任何一种产品来说，不理解市场，不理解消费者品性，就想做出对的决策，这几乎是不也许，因而，在咱们进行广告策划之前，一方面咱们要对草莓市场，对咱们消费者状况进行有关分析，从而得出完美方案。接下来我将就满城草莓生长背景，目的消费者，竞争者状况，产品特点，销售特点进行逐个分析，以求分析全面。 背景资料： 草莓是满城县重要经济作物，1986年，农业部拟定满城县为“全国优质草莓生产基地县”；1996年，原国务委员、国家科委主任宋健同志专程视察了满城草莓，并为满城草莓题词，对满城草莓予以了高度评价。当前全县既有14家草莓深加工公司，年草莓加工量9

2、000多吨，出口创汇300多万美元。草莓酒、草莓酱、速冻颗粒、草莓罐头畅销国内外，仅草莓产业全县农民人均增收880元，草莓已成为满城立县富民支柱产业。满城草莓栽培面积已达6万亩，其中，日光温室3万亩，大中拱棚2万亩，重要品种有“全明星”、“丰香”、“达赛”、“幸香”“玫瑰”等，在国内北方率先实验成功，并推广了草莓设施栽培技术，使草莓供果期延长到8个月，基本上实现了周年生产，四季供应鲜草莓。鲜果重要销往保定、北京、天津、石家庄、内蒙古、山西及东北三省。销售量约为总产量90%左右。全县有保定绿源食品厂、明花食品厂、东马罐头厂、玉川酿酒厂、陉阳驿速冻厂等十三个草莓加工公司。其中明花食品厂生产草莓酱曾

3、获“轻工业部博览会银质奖”；玉川酿酒厂生产“壮牌”草莓酒曾获“澳门国际博览会金奖”，并被河北省政府定为“河北省名优果酒”。1999年草莓制品总产量8000吨，大某些产品出口到港台、日本、欧洲、非洲、东南亚等地。目的消费者分析：基本状况：草莓是一种大众水果，它营养丰富，酸甜可口，适合于各类人群食用，是水果中上乘之果。然而由于草莓生产有季节限制，它成熟期只能从12月始终到次年5月份，又由于草莓不易保鲜，适合即买即吃，特别适合于青年人饮食特色，她们总是在水果生产期饱食，而获得一种满足。由于满城草莓90%是用来鲜销，这某些恰是本广告需要考虑，因而，目的消费者更精确应当定位于青年人，她们收入水平也能承受

4、这某些支出。从身体、心理等各方面来说更适合些。 态度状况：而广大青年人也刚好体现出这样一种状态，她们通过各种渠道不但对草莓熟知，还体现出强烈钟爱，不但是鲜草莓，草莓味各种制品也深受青年人爱慕。 行动状况：每到草莓上市季节，都市各个市场上都会有许多草莓摊位，人民经常会被那种鲜红色给所吸引，都会经常光顾草莓摊位，买些草莓解解馋，满城草莓按大小、色泽分为不同档次，不同销售价格适合于不同收入人群食用。不光是市民，在某些大学周边，草莓每每也都很畅销。竞争状况分析： 俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因而，对同类产品或者其代替品进行竞争状况分析，是绝对有必要。 对于草莓来说，由于它皮特别薄，因而特别不适

5、合于长途运送，因而莓农大都选取周边市场销售，因此，满城草莓重要输入北京，天津，石家庄等都市。对于这几种都市市场来说，河北省是重要草莓供应商，而保定满城草莓又已经在这些地区很是知名，于是我以为它重要竞争对手是某些便宜水果，例如梨、苹果、西瓜之类。这些水果价格低又能满足人们不同层次，不同营养需要，因而而成为满城草莓重要竞争对手，特别是某些已经在全国有一定美誉度品牌东西，例如说闻名全国赵县雪花梨这样。由于赵县生产规模巨大，再加上人们美誉，使得它品牌很强大；尚有西北西瓜，人们都以为那个地区阳光充分，长出来西瓜是最香甜。这对于咱们启示是，为咱们满城草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城草莓在全国规模美誉度

6、。并且，还要有保护品牌意识，不刻意做出有损名誉事，例如为了一时利益，而让早以打出品牌闻之退怯。产品分析：产品特点：满城草莓有着近年生长历史，品种优质，无论是培养过程还是鲜果，近年来形成了自己特点。从培养来看，草莓采用是嫁接育苗方式，使得草莓优良特性得以保存下来，草莓只是在育苗时候为了防止秧叶疯长打一次药，别的几乎不大药，可以说草莓是一种无公害健康水果。另一方面，从草莓自身来说，它皮薄，可即洗即吃，并且，无论从色泽还是从口感，还是从它营养水平来说，它都是水果中上乘。产品优势与劣势：优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克，维生素C 50至100毫克，

7、比苹果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它苹果酸、柠檬酸、维生素B1、维生素B12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾人把草莓称为“活维生素丸”，德国人把草莓誉为“神奇之果”，可见是不无道理。劣势：管理成本高；不易运送；不易储藏；草莓生长周期长，管理复杂；成熟期短，不易采摘。销售分析： 对于一种产品来说，明了它销售状况，也即明了对于市场行情运筹，做到这一点，绝对可以增长收益。 影响销售价格因素。在当前销售过程中，价格重要是靠市场调节，影响价格因素重要有四个，其一是由于草莓自身导致，即草莓长势，其二销售地区天气状况，尚有就是竞争水果压力，另一方面是产品最后包装了。

8、由于管理不善或者其她各方面因素，致使草莓长势不同，含糖量和色泽都会受到影响，这是当前影响草莓销售重要因素。尚有就是由于草莓不易储藏导致，草莓盛产期总来说就是20天，在这20天里，如果遇到阴雨天气，就会导致销售价格下降，并且在这种天气下，草莓极易腐烂，草莓来不及采摘而腐烂在地理，对于莓农来说，的确是一笔不小损失。咱们都懂得，在每年春夏季节，是各种水果成熟季节，由于草莓管理成本比梨、苹果之类明显要高，致使草莓价格比相对较高，因而，如何在水果众多季节，草莓保持独树一帜，是咱们需要进一步来研究。影响售价令一种重要因素就是包装了。广告目的。 网络广告目的可分为第一和第二目的，第一目的是指广告对顾客吸引，

9、以提高产品知名度，推销产品。它像老式媒体广告同样，实现是以信息传播为手段来达到影响受众目。第二目的又叫做主线目的，是获得受众直接反映。这是Web广告与老式媒体广告所能达到目的最大不同。本广告第一目的是为了最大限度宣传满城草莓，提高它知名度。第二目的也是主线目的是为了扩大草莓市场份额，增长销量，提高收益，提高人民生活质量。广告创意。主题：健康潮流，老少皆宜。广告语：我草莓，美妙我人生。构思：一种失恋女生，坐在公园长椅上发呆，朋友们来看她，给她带了某些水果，递给她苹果，她摇摇头；给她梨，她摇摇头；给她香蕉，她还是摇摇头；最后拿给她一颗草莓，她眼中放出奇妙光彩，拿过草莓，看着它，总会找到属于我那个人

10、，就像这颗草莓。我草莓，美妙我人生。网络广告制作。网络广告制作是在广告创意指引下，依照不同媒体特点和不同广告类型规定，用技术手段实现广告创意过程，各类形式网络广告在制作环节上差别很大。网络广告制作不完全等同于普通计算机美术制作，制作网络广告时，应注意充分发挥计算机显示技术特长。1.把握好网站定位不要仅限于技术、产品层面，就公司谈公司、就产品谈产品定位无形中会减少公司高度，缩小发展空间，是枯燥乏味站点。因而，本广告应将站点定义为大众阶层。培养大众对满城草莓钟爱。2.网站构造设计要合理网络构造是站点主题详细化。网站构造不但要引领主题，步步深化，还要能前呼后应，形成合理链接与交互；同步要便于按模块方

11、式来维护和刷新新内容。对于满城草莓网主页来讲，应至少涉及产品简介模块、产品订购模块、顾客注册模块、广告播出模块。3.定期更新内容，保持一定新鲜度网络广告图像长期不变，点击率会下降。为了使经常访问网页顾客感觉到广告存在，至少两周更新一次。广告发布。网络广告发布办法重要有如下几种。1.主页形式2.网络内容服务商（ICP）3.专类销售网4.公司名录5.免费E-mail服务6.黄页形式网络报纸或网络杂志8.新闻组9.运用广告横幅来宣传公司网站10.在搜索引擎登记注册11.运用互换链接12.加入广告互换网广告形式拟定。网络广告详细形式有新闻组式广告、电子邮件广告、条幅广告、游戏式广告、交流式广告、弹出式

12、广告、旗帜广告等。每一种形式均有其各自特点和长处，网络广告策划中选取适当广告形式是吸引受众、提高浏览率可靠保证。固然，广告形式拟定也要依照公司经费，产品特色来详细拟定。之后还要考虑每一种广告在主页位置、广告停留时间、广告播出频率、广告语效果等等。鉴于此，本广告拟定采用旗帜广告。Web广告最初形式是横幅广告，又名旗帜广告或网幅广告。这是网上最为惯用样式，普通位于Web页上矩形图片条幅，放在网站首页或其她页面明显位置，色彩鲜艳，伴有动画效果。能给人留下较为深刻印象，通惯用来阐明公司形象或者是产品形象。尽管这种广告计费方式需要广告主支付高额费用，但广告效果是网络广告中较好。广告营销策划。 建立自己网

13、页：。建立自己主页，对于公司来说是一种必然趋势。她不但是公司形象树立，也是宣传产品良好工具。在Internet上做广告诸多形式都提供了一种迅速链接公司主页途径，因此，建立公司web主页是最主线。从此后发展看，公司主页地址也会像公司地址、名称同样，是独有，是标记，将成为公司无形资产。站点选取：对网络广告来说其传播媒体重要是网络，网络站点选取应当符合网络广告目的和策划。当前站点有全国性站点、地方站点、中文站点、英文站点、内容综合型站点、内容专业型站点，尚有公司自己专有网站或主页。如何去选取一种适当站点？衡量一种网站与否是一种适合做广告站点有各种考虑因素：一方面是网站质量与技术力量以及由此决定网站信

14、誉。任何一种公司在从事网络广告时，都但愿自己能找到一种较安全可靠网站，否则。网站破产倒闭也会殃及自己，这不但挥霍了广告费，并且有也许延误商机。另一方面是访问者性质及数量。不同站点有不同受众对象，因此站点选取对网络广告最后效果影响很大。站点选取应当同广告目的受众有很大重叠。考虑到草莓是鲜果类，不适当长途运送，因而，它广告推广应重要集中在京津地区，另一方面是省会石家庄。但我仍应当选取国家级网站，依照京津地区人口特点。于是选取在阿里巴巴网站这样电子商务网站上做链接，例如，在阿里巴巴食品类中特产类，链接保定满城草莓。另一方面，在雅虎中华人民共和国这样网站直接以上述广告形式链接满城草莓网。广告经费。 网

15、络广告投入与预算策划：网络广告经费涉及创造经费和宣传经费。由于此广告是自主创造，经费重要是宣传经费。网络广告收费模式选取：当前千人点击CPC模式是使用最普遍。千人点击成本是以广告图形被点击并链接到有关网站或详细内容页面1千次为基准网络广告收费模式。如选取旗帜广告，一种网幅广告单价是15元/CPC，那么广告主如果花300元买了20个CPC，这就意味着她所投放广告可以被点击20*100=0次，虽然CPC费用比CMP费用高得多，但是广告主往往更倾向于选取CPC这种计费方式，由于这种方式能更好地反映受众与否真正对广告内容感兴趣。尽管这种广告计费方式需要广告主支付高额费用，但广告效果是网络广告中较好。广

16、告预测。 广告效果评估指数：对广告效果评价，可以用如下指标来衡量：广告认知度=认知广告名称人数/广告节目收视听人数广告注意率=（似乎看过广告人数+的确看过广告人数）/阅读报刊人数 广告效果比率=平均销售增长额/广告费用增长额网络广告效果评估办法： 也可以采用单一指标评估法和综合指标评估法来测评。这里将详细简介综合指标评估法。 普通，综合指标评估法惯用两种办法是传播效能评估法和耦合转化贡献率评估法。 （1）传播效能评估法。所谓传播效能就是指随着网络广告刊登，其广告宣传对象信息也在不断传播，从而产生了对品牌形象和产品销售潜力影响，这种影响侧重于长期综合效果。而传播效能评估法就是对网络广告刊登后一段时间内，对网络广告所产生效果不同层面富于权重，以鉴别不同广告所