女装市场分析报告.docx

1、女装市场分析报告女装市场分析报告一、女装市场现状分析：据统计，目前我国女装实现的年销售收入超过1000亿，其中，销售收入超过4亿元的女装品牌还不超过10家，中国女装的规模还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势，虽然也显露出在国民经济和社会发展中的重要影响，然而，这种规模毕竟是松散的结合。从目前的发展来看，由于我国地域辽阔，风俗各异，再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费随意性，决定了女装产品的多变性、周期短的特征，同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩。从整体看，随着服装国际化进程加快，女装行业的竞争日益激烈。我国服装行业的市场竞争朝着价值竞争阶段发展，数量竞争将逐渐退出主流竞争模式，以品

2、牌、价值、创新为核心的新的竞争时代开启序幕。以下是XX指数对女装市场的数据分析报告：图一：图二：图三：图四：由上面图二可以看出，目前市场上销售情况最好的城市有浙江，广东，河南等，以下是浙江近三个月的销售数据显示：浙江近三个月的女装销售情况：由图四可以看出最热门的女装相关检索词是淘宝商城女装，秋装新款女装和蘑菇街女装。以下是对淘宝网上女装销售数据的分析包总结：应该说天猫的双十一搞的还是比较成功的，当日交易额达33.6亿，平均每秒3.89万元，相当于香港零售业四天的销售额，服饰基本占据半壁江山，做为类目TOP1的女装表现还是不错，表一中这14家女装店铺总计成交金额超1.7亿，占当日天猫销售额的5.

3、1%，应该说份额还是比较大的。此数采集的数据为店铺数据，并非品牌数据，有些数据通过计算和推断所得，可能跟实际数据有误差，大部分数据还是来自淘宝发布及数据魔方等，偏差不大，还是有较大的参考意义。经过统计、整理，2011年淘宝女装类目进前百的主要是表一中的这几家，做女装的基本也对这几家都比较熟悉。TOP1茵曼确实大火了一把，10%的转化率让其他几家望尘莫及，确实在女装行业10%的转化率是非常高的，特别的在100W+UV的当量下，再次证明一点：个性也是一种美，产品定位的重要性，茵曼差异化的路线走的非常成功，这也是现在各家店铺所要走的路线，因为淘宝上卖的东西大都大同小异，你可以做出自己的风格、路线，那

4、你就成功了一半。市场足够大，只要你想做。在淘宝双十一上，大家基本都处于一个探索、试验的过程中，还在不断的积累经验的过程，大家今年可以继续持续关注这几家店铺的情况,个人今年比较看好OSA和秋水伊人。今年双十一茵曼已备货七千万、韩都衣舍备货也达到了六千万，按照今年淘宝100亿的销售规划来走的话，加上去年活动经验的积累，今年茵曼可能会达在三千万左右，韩都衣舍则在两千万左右。顺便说下，今年可能会产品过亿商家，最大可能在家纺类中产生。表一：图一中看到整体的转化率主要在4%左右，茵曼的10%确实比较突出。客单价主要跟其店铺走的风格路线有关，像韩都衣舍走的是大众化，加上活动的折扣力度，客单价就相对比较低，以

5、量取胜；玖姿走的 走的欧美、高贵风格，客单价是高出其他家不少，同样的歌莉娅也是。这块我们可以参考自己店铺所走的产品风格及货品的规划，一般心里还是比较有底的，老客户可以大大的提高你的客单价，记得这点，所以什么样的人推荐什么样的产品还是有所差异的。从另外的统计数据（这里暂时没给出）来看，双十一的客单价基本会在前几月份的基础上下降30%，如果店长要做销售分解，可以以此为参加双十一时大概的客 单价值。双十一时关联销售还是非常重要的一块，由于当天客服基本处于爆满阶段，这时做好页面、产品的关联、链接就相当重要，能让客户自主的进行关联购买，从而来提高客单价，还能提高转化率，重视。表二：从图二中我们看到，0点

6、到1点这个时段的转化率远远高于其他时段的转化率，茵曼更是高达恐怖的35%，能在0点就蹲在你家大门口等着活动开始的人，有相当一部分是店铺原先忠实的客户，或者是之前预热时带来的有高购买欲望的，就等着活动开始来购买的人群，此时的客户群质量是最高的，此时是店铺的第一个黄金时，应当安排能力强的客服接待，这直接影响您当天的销售。基本9点前能熬夜陪你的这部分客户转化率是相当高的，之后开始慢慢进入平稳期，因为整个的浏览量开始上升，凌晨时段好多都是浏览一家或者几家，基本都是拍了付款睡觉的。之后的话客户开始进入理想期，更多的要货比三家，此时合理的安排好人员就行，在活动结束的一两个小时的时候还有一波小高潮（扫尾期）

7、，此时的页面也要有所不同，抓住最后的时间，没成交的临门一脚，提醒客户活动马上就要结束，以促成其购买。个人以为凌晨和傍晚安排能力最强的客服，客串的安排在中间段是最好的。表三：接下来我们看各时段流量情况，除了凌晨的这个几个小时，跟淘宝平时的流量情况基本一致，不过各位有没有注意一个小细节，2011年双十一是周五工作日，势必导致凌晨时段人流量不是特别高，而今 年的双十一是在周日，没有了白天要上班的顾虑，个人以为凌晨的流量占比会大大增加，而白天流量占比会有所减少，傍晚同样的还会是个高峰期。各店铺在推广的时候也会相应的有所变化。一整天的活动，此时进行客服及其他人员的合理分配就很有必要，包括什么时间段是什么

8、页面等，在此只是个参考，各店铺还是要根据自己店铺的实际情况进行安排。由于今年C店加入双十一活动，参加促销的商家超一万，是去年的5倍，流量分散在所难免，加上周日活动及今年其他电商的快速发展，引流成本高去年不少，淘宝的压力也在于此。表四：这个图表是各时段购买人数的占比。二、女装市场销售特点：女装在服装类商品中销售最为活跃，全国重点大商场的数据表明，2002年女装和2003年的女装销售量占服装销售量的26%，2004年前三季度女装销售量上达29%，2002年的女装销售量增幅与2001年相比持平，2003年女装销售增幅已经降低到9.6%，反映了女装市场向品牌化转折的预示：今年前三季度的销量递增，表明商

9、场促销力度不断加大。1.打折返券促销盛行今年商家的打折促销纷纷以服装引领潮头，和往年相比，服装类商品打折时间长，降价幅度大，有的品牌甚至刚一上市就打折。另外。返券促销形式很普及，但是由于返券在消费时受到很大限制，打折已成为商家促销的首选方式，在一定程度上加剧了市场竞争。一些不知名的品牌不参与打折的基础上，销售仍然保持良好势头。2.职业女装崇尚时尚化越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。灵活、大胆的运用色彩，局部的变化和搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格。款式新颖。3.健康就是时尚经过2003年的非典时期，健康

10、概念深入人心，特别是女生是贴身穿的内衣、羊毛羊绒制品等，对健康、安全的需求更加强烈。4.中老年服装仍然短缺从市场情况来看，年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特别是30岁以下的年轻女性服装，市场货源较为充足，但适合45岁以上中老年女性的服装货源少，款式、规格、型号少，选购空间小。目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎没有卖中老年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服装样式陈旧，难以满足需求。三、女装市场品牌发展状况尽管目前女装还没有驰名商标，但许多女装品牌都已深入人心，如“香奈儿”、“古琦”等。随着我国加入WTO，国外一些知名品牌已经进入我国市场，已经占据了一定的市场份额。总结目前的女装市场品牌

11、发展状况，主要有以下特点：1.服装消费从产品消费走向品牌消费今年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中，竞争非常激烈。根据中华全国商业信息中心的检测，女装服装市场销量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相对稳定集中。2.品牌消费市场集中度有所提高女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度提高。3.更多香港品牌进入国内市场根据对哈尔滨、沈阳、天津、宁波等服装城市市场的深入了解，内地消费者喜爱香港的服装设计及剪裁。4.国内女装缺乏领军品牌国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没能在全国形成规模和影响。四、女装市场分析总结：从目前女装发展程度来看，女装行业的竞争日益激烈。就近几年的国内服装市场来看，网上女装销售仍然是主流，其中，淘宝网上的女装继续旺销，成交量持续升高，成为女装市场上不可撼动的部分。但是，目前女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主。现在我国进入老龄化阶段，中老年消费层越来越大，但中老年阶段的个性女装相对紧缺，为服装企业蕴藏了巨大的商机。未来几年，我国休闲女装个性化逐渐突出；个性、健康服装成为销售亮点；女装市场更加细分化。而那些能最大限度的满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者服装需求的企业，就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益。