孙子兵法详解Word格式文档下载.docx

1、法，指组织层次结构，责权划分，资金物资调配。对这五个方面，上级都必须十分清楚。清楚的能胜利，不清楚的不能胜利。4.所以，通过以上情况的比较，得知详细情况：哪方的领导与部下心志相通？哪方的将领有能力？哪方占有天时地利？哪方的法令能够执行？哪方的士兵强健？哪方的士兵训练有素？哪方的赏罚分明？通过这些，我就知道了胜负。5. 将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领听不从我的计策，任用他必败，我就辞退他；听从了有利的计策，就创造一种势态，在外部协助我方行动。势，就是根据有利于自己的原则，掌握主动权。6.军事，就是诡诈。有能力而装做没有能力，要攻打而装做不能攻打，攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却

2、装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒，就可以撩拨他，使其发怒而散失理智，对方自卑而谨慎，就使他骄傲自大，对方体力充沛，就使其劳累，对方内部亲密团结，就挑拨离间，使其力量分散，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有想到的时候发动进攻。这些都是军事家的胜利方法，不可事先定死。7.战端未开，预计会胜利的一方，因为占据的胜利条件多；战端未开，预计不会胜利的一方，因为占据的胜利条件少。胜利条件多的一方能胜利，胜利条件少的一方不能胜利，何况没有胜利条件呢？从这些情况，我就可以预见胜败。评论：本篇的要点是计，即在开战前，比较制胜条件的多寡。拥有重要制胜条

3、件多的一方胜利概率大。如果我方拥有的制胜条件少，就不要挑起战端。道，包含两个方面。一：公司的战略发展。二：融公司和个人的发展为一体。只有先制定出公司一个很好的战略发展，然后把公司与个人的发展融为一体，员工才肯充分挖掘自己的潜力。因为员工是忠于自己的发展的。奖励员工股权就是很好的方法。美国思科公司做得很好，出于真心诚意地关心员工的个人生活和发展。秦朝末年，蒯通劝拥有重兵的韩信造刘邦的反，韩信反驳的话中有一句：（刘邦）解衣衣我，推食食我.不忍背之。意即：刘邦脱下他自己的衣服给我穿，把他自己的饭推过来给我吃，我怎么能背叛他呢？。后来，韩信成为刘邦消灭项羽的主力军之一，成就刘的统一大业。那些跳槽率高的

4、公司，难道真不知道员工进公司图个什么吗？都知道，但就是不愿意给予。人员走得频繁，事情耽误了，甚至被员工反咬一口，不亦易乎！所以，道的精髓是顺应人的利己心理，把公司发展和个人发展统一起来，才留得住人。其中，老板自己的人格魅力起到相当大的作用。老板应该有的意识是：我是为员工服务的，员工是为他自己赚钱的，只有服务好了，员工把钱赚到了，他才肯卖力地替我赚。首先就想到自己如何赚钱，员工如何不努力，岂不是本末倒置？应该说，现代的五事是：道，将，法，技，信。技指技术；信指信息。在法中，即包含资金的运作。给我吃，我怎么能背叛他呢？很多公司的法规只是一纸空文，原因在于没有有力的监督和惩办不落实，甚至有点权力就随

5、意起来。上行下效。制度本身不合理就更不用说了。很多公司没有标准的业务流程，工作脱节，临到出事，个个推委。所以制定标准的业务流程有助于划分职权范围，责任到人。则人人可自勉。二、作战第二 【作战第二】 凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。2.其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。3. 善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可

6、足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。4. 故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。5.故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。6.故兵贵胜，不贵久。 故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。【作战第二】 1. 孙子说：军事的原则是，轻车千辆，重车前辆，武装的士兵十万名，千里运送粮食，前后方的费用，招待宾客的用度，胶漆一类的物资，包括战车、甲胄的供应等，每

7、天要消耗千金，这样十万的军队才可以行动。2.开战后，如果要很久才取得胜利，部队的锐气必定受挫折。一旦攻城，则力量将消耗完。军队长久地暴露在外则国家的财政不足。如果军队疲惫不堪，锐气被挫折，战斗力低下，物资匮乏，其他诸侯必定趁机发兵，睿智之人也不能收拾局面。所以，军事强调虽笨拙但要快速，不能寄希望长久地玩巧妙的把戏。长期用兵而对国家有利，从来没有过。所以，不了解透用兵的害处，就不能了解透用兵的益处。3.善于用兵的人，不用第二次征兵，不用多次运粮，从别国取得物资，从敌人那而夺取粮食，所以军队的粮草充足。军队远道运粮将导致国家和百姓贫困。靠近军队则物价高，物价高则百姓财富枯竭，而赋税和劳役则更加剧。

8、力量耗尽，财源枯竭，中原的家庭空虚，百姓的收入，损失70%; 公家的资产，由于车辆损耗，马匹疲惫，盔甲和弓箭的消耗，戟盾矛橹等等的损坏，也要消耗掉60%. 4.所以有智谋的将军，一定会在敌国补充粮食，吃掉敌国一钟的粮食，就相当于从本国运来二十钟，在当地取得饲料一石，相当于从本国运来二十石。5.杀敌，因心中有怒气；抢夺敌人的利益就要抢他们的物资。在车战中，抢夺了十辆车以上的，要奖赏首先抢得的士兵，并更换车上的旗帜。把抢得的车与自己的车混编起来，对待俘虏要友善，这就是战胜了敌人而自己越发强大的方法。6.所以，军事强调胜利，反对拖延。懂得用兵的将帅，掌握着民众的的生死，是国家安危的主宰。快鱼吃慢鱼难

9、到是等到网络时代才提出来的吗？孙子早就提出：兵贵胜，不贵久。企业上的，要奖赏首先抢得的士兵，并更换车上的旗帜。资金的运作突出两点：一、收益率，二、周转率。宁可一分钱做煞，不可两分钱坐煞。 的前任总裁强调在互联网上就是速度制胜，而不用精益求精，因为你可以在发现错误之后迅速到改正。新浪网的总裁王志东也认为，为了追求速度，80%的正确率都过高。二战中，隆美尔制胜的法宝也正是快速推进，攻敌不备。然而正是他推进得太快，连自己的补给都跟不上来，导致他成为强弩之末，在北非的后期战役中连连撤退，最终被沙漠之鼠蒙哥马里利击败。三、谋攻第三 【谋攻第三】1.孙子曰： 夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军

10、次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。2.故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹贲温，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。3.故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。4.夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之

11、不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。5.故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。6.故曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。【谋攻第三】 战争的原则是：使敌人举国投降是上策，击破敌国就次一等；使敌人全军投降是上策，击破敌军就次一等； 使敌人全旅投降是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒投降是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍投降是上策，击破敌伍就次

12、一等。所以百战百胜，不是好中之好；不通过武力就使敌军投降，才是好中之好。2.上策是用谋略战胜敌人，次一等是用外交战胜敌人，再次一等是武力击败敌军，最次的是攻打敌人的城池。攻城，是没有办法的办法。各种器械需要三个月才能作成。堆积出土山，又要三个月完成。将领气愤不过，命令士兵象蚂蚁一样地登上城墙， 结果士兵被杀掉了三分之一，而城池却没有攻下，这就是攻城带来的灾难。所以善用兵者，不通过打战就使敌人屈服，不通过攻城就使敌城投降，摧毁敌国不必持久。必定要在天下争取全胜，这样不损耗兵力而利益可以保全，这就是谋攻的方法。3.用兵的方法是：十倍于敌就包围他，五倍于敌就攻击他，两倍于敌就分散敌军，势均力敌则能够

13、抗击敌军，比敌军少则能够脱离敌军，不如敌军则能够避开他。所以小股军队若要坚持应战，一定会被大股军队俘虏。4.将领，是国家的辅助。全力辅助则国家强盛，辅助不得力则国家衰弱。国君对军队的危害有三种：不知道军队不可以前进而下令前进，不知道军队不可以后退而下令后退，这叫做拖累军队；不知道军队的内部事务而参与管理，将士会迷惑；不知道军队的权变而参与指挥，将士会起疑心。军队既迷惑又有疑心，诸侯就会趁机发难。真是自乱其军。5.预见胜利有五个方面：知道可战和不可战，能胜；知道怎么指挥兵多和兵少，能胜；上下同心协力，能胜；自己准备充分对抗没有准备的敌军，能胜；将领有才能而国君不牵制使敌人屈服，能胜。不通过攻城就

14、使敌城投降，摧毁敌国不必持久。这五个方面，就是预见胜利的方法。6.所以说：了解自己也了解对方，每一次战斗都不会有危险；不了解对方而了解自己，胜负的机率各半；既不了解对方又不了解自己，每战必败。四、军形第四 【军形第四】 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。2.不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。3.见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者

15、也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。4.是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。5.兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。6.故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。 胜者之战，若决积水于千仞之溪者，形也。【军形第四】 以前善于打战的人，先使自己不可被战胜，以等待战胜敌人的机会。不能被战胜，在于自己；能否战胜敌人，在于敌人那一方。善于打战的人能够使自己立于不败之地，而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说：胜利可以预见，却不能强求。2.

16、不能被战胜，是因为防守；能够战胜，是因为进攻。防守是因为兵力不足，进攻是因为兵力超过对方。善于防守的部队，象藏在极深的地下而不被发现，善于进攻的部队象从天而降，敌不及防。这样，能够保全自己而获得全胜。3.预见胜利不能超过平常人所知，不是好中之好；胜利了天下人都说好，也不是好中之好。举起野兽的一点毛尖，不算有力气，看得见太阳和月亮，不算视力好，听得见雷声，不算听力好。古时候善于用兵的人，战胜那些容易被战胜的敌人。所以善于用兵的人，没有智慧的名声，没有勇武的功绩，而他的战绩不会有闪失。之所以不会有闪失，是因为他的措施已经胜利了，只不过打败了已经败的敌人罢了。所以善于打战的人，自己处于不被战胜的境地

17、，而不会放过任何击败敌人的机会。4.所以打胜仗的部队是在掌握了胜利条件之后才投入战斗，打败仗的部队先投入战斗，才寻求胜利的条件。善于用兵的人，时时保持道的凝聚力和法的真确实施，就掌握了胜利的决定权。一是土地的大小，二是物资资源的容量，三是部队的数目大小，四是双方兵力的比较，五是得出胜负。土地的大小决定资源的容量，资源的容量决定部队的数目，部队的数目决定双方兵力的比较，双方兵力的比较得出胜负。6.胜利之军用镒对铢，从而取得对比优势，失败之军用铢对镒，没有对比优势。胜利者打仗，象在极高的山顶挖开山涧积水，势不可挡，这就是形。 先，即先为不可胜，以待敌之可胜。方法是修道而保法。显然，孙子十分注重战前

18、的准备工作，一定要先把自己的国家和队伍的建设搞好，创造对敌的胜势，才能通过实战，把胜势转变为胜果，这与他的慎战原则是一脉相承的。夫未战而庙算胜者，得算多也。这里值得着重指出的是：那些真正善于打仗的将领，并不是在极其危险的情况下，突破千险万难，奇迹般的挽回了败局从而取得胜利，进而得到大智大勇的美名。相反，善战者取得的胜利平平淡淡，毫无可表之处。但是，这样平淡的胜利是根本不会失手！奥妙就在于，善战者在战前就实行了一系列措施，创造了胜势，敌人已经不能摆脱失败的命运了。俄后，善战者进行了一场傻子都不会打输的战役，把胜势转变为胜果罢了。现代商战中，先战而后求胜的，不知其几？五、兵势第五 【兵势第五】 凡

19、治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以瑕投卵者，虚实是也。2.凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！3.激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。4.纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也

20、；强弱，形也。5.故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。6.故善战者，求之于势，不责于人,故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。【兵势第五】 1.治理大军团就象指挥小部队一样有效，依靠合理的编制；指挥大军团作战就象指挥小军队作战，依靠有效的指挥；整个部队与敌对抗而不会失败，依靠奇正兵势。部队攻击敌军，就象用石头打鸡蛋一样轻而易举，是兵力虚实不同。2.所有的战争，都是以正兵相交合，以奇兵制胜。善于出奇兵的人，就象天地运行一样无穷无尽，象江海一样永不枯竭。终而复始，象日月运行。去了

21、又来，象四季更替。音乐的基本音阶不过五种，然而五种音阶的组合变化，永远也听不完；基本色调不过五种，但五种色调的组合变化，永远看不完；基本的味道不过五种，而五种味道的组合变化，永远也尝不完。战势不过奇正两种，而奇正的组合变化，永无穷尽。奇正互相转化，就象一个永无尽头的循环，谁能使它穷尽呢？3.湍急的流水能漂动大石，是来势宏大；迅猛的猛禽能捕杀雀鸟，是节奏迅猛。善战者，来势大，节奏快。象拉开弓弩那样蓄势，象扣动扳机那样突然射出。4.战场上事态万端，能对付混乱局面但要自己阵脚不乱；战场情况模糊不清，要阵形排布得当，就不会失败。自己治理有序，却假装混乱，自己勇敢，却假装胆怯，自己强大，却假装弱小。治理

22、有序或者混乱，是部队的编制；勇敢或者胆怯，是部队的兵势；强大或者弱小，是部队的军形。5.善于调动敌军的人，向敌军展示一种姿态，敌军必然会跟从；给予敌军，敌军必然接受。以利益调动敌军，用重兵等待敌军。6.所以善战者，依靠势态，而不苛求于个人，能选择人员从而创造好的势态。能创造好势态的人指挥部队作战，就象转动木头和石头。木石的性情是处于平坦就静止，处于陡峭倾斜就滚动，方形容易静止，圆形容易滚动。 善于指挥打仗的人创造势态，就象在极高的山上滚动圆石，来势宏大。六、虚实第六 【虚实第六】 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之

23、也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。2.出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。3.进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。4.故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。

24、 故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。5.故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！ 以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！ 故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。6.故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。7.夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避

25、实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。【虚实第六】 1.先到达战地等待敌军的部队，精力充沛，后到达战地马上投入战斗的部队，精力疲惫。善战者，制约敌人而自己不受敌人制约。能够使敌人自动前来，是用利益来引诱；能使敌人不能来到，是妨害他。所以敌人精力充沛就能使他疲劳，敌人粮食充足就能使他饥饿，敌人安静不动，就能使他不得不行动起来。2.向敌人无法增援的地方进攻，在敌人无法预料的时间出兵。行走很远而不劳累，因为走在无人抵抗的地方。发动进攻就一定会攻占，因为攻击的是敌人忽于防守的地方。防守起来一定坚固，因为守住

26、了敌人一定会进攻的地方。所以善于进攻的将领，敌人不知道要怎样来防守他；所以善于防守的将领，敌人不知道要怎样来进攻他。微妙啊，到了无形的境地；神奇啊，到了无声的境地，所以能成为敌人命运的主宰。3.发动进攻而敌人无法抵御，因为冲击了敌人的虚弱之处；部队撤退而敌人无法追击，因为速度极快敌人无法追上。所以我军要交战，敌人就算垒高墙挖深沟，也不得不与我军交战，因为我军攻打他必定要救援的要害之处；我军不想与敌军交战，虽然只是在地上画出界限而防守，敌人都不能与我军交战，因为掉转了敌军的行进方向。4.所以敌军处于暴露而我军处于隐蔽，我军兵力集中而敌军兵力分散。我军集中一处而敌军分为十处，就能形成我以十对敌之一

27、的局面。这样，我军人数众多而敌军人数稀少，就能以多胜少，没有敌军能够与我军对抗。敌军不知道我军会在哪里与他交战，就会处处防备，防备的地方越多，能够与我军对抗的就很少了。 所以防备前方，则后方空虚，防备后方，则前方空虚，防备左方，则右方空虚，防备右方，则左方空虚，所有的地方都防备，则所有的地方都空虚。部队数量少，是因为要防备敌人；部队数量多，是因为迫使敌人防御自己。5.既知道战斗的地点，又知道战斗的时间，就可以奔赴远地而交战；既不知道战斗的地点，又不知道战斗的时间，则左军不能救右军，则右军不能救左军，则前军不能救后军，则后军不能救前军，根本不用谈什么交战在十里使外或近的几里之外。 依我看，越国虽

28、然兵多，对胜利又有什么帮助呢？ 所以说：胜利可以争取到。敌人虽然多，可以使他们没办法参加战斗。6.通过分析，了解计策的有利或不利；通过试探，了解敌人的动静规律；通过侦察，了解地形对部队生死的影响；交战可以了解自己胜过和不如敌人的地方。所以，向敌人展示姿态，到达根本没有迹象可以捉摸的境地。不可捉摸，则隐藏再深的间谍也不能窥探，智谋之士也不能想出对策。根据敌情取胜，摆在众人面前，众人也看不出奥妙。人们都知道我取胜的方法，却不知我取胜的方法中包含怎样的制胜道理。所以每次取胜的情况都不重复，能够对付任何不同的情况。7.用兵就象流水，水流动规律是避开高处，流向低处，军队的走向是避开实力强大的敌人，打击虚弱的敌人；水根据地形来决定流向，军队根据敌情来取得胜利。所以用兵没有惯例常规，流水没有固定的形状去向。能够根据敌情的变化而取胜的人，可以称为用兵如神。金、木、水、火、土这五行，相互克制，四季变更没有一定的天数，白天的时间长短会变化，月亮的圆缺也时时不同。因，即因形而制胜，根据敌我的情形而顺应地采取灵活的制胜方法，而不是拘泥于常规。本篇有三层递进的关系：致人-众寡-因形。先掌握攻击的主动权，将敌人压迫