业务员的个人年终工作总结范文5篇业务员工作总结.docx

1、业务员的个人年终工作总结范文5篇业务员工作总结2020 业务员的个人年终工作总结范文 5篇业务员工作总结20xx 业务员的个人年终工作总结范文 5 篇 业务员工作 总结（一）转眼间， 20xx 年已成为历史， 但我们仍然记得去年激烈 的竞争。天气虽不是个性的严寒，但大街上四处飘飘的招聘 条幅足以让人体会到 20xx 年阀门行业将会又是一个大较场， 竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大 小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受 到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短， 对自己有个全面的认识。一、任务完成状况今年实际完成销售量为 5000 万，其中一车间球阀

2、 20xx 万，蝶阀 1200 万，其他 1800 万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻 钢球阀相比去年有少量增长 ; 但蝶阀销售不够理想 （ 计划是 在1500万左右）,大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软 密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常， OEM增长较快，但公司自身产 品增长不够理想，双达品牌增长也不理想。二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的 生命，如果这两方面做不好， 企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如 XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接

3、二连三， 客户怨声载道。2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆色 彩出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个 产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常 造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX XXX XXX等人都说比别人的要贵，而且同样 的货，同样的运输工具，这天和昨日不一样的价。5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解， XXX XXX等人均有提到这类问 题。问题不大，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和 谐。6 报价

4、问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同 的客户等级无法体现，老客户 大客户体会不到公司的照顾 与优惠。三 销售中的问题经过近两年的磨合， 销售部已经融合成一支精干 团结 上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相 处融洽 ; 销售人员已掌握了必须的销售技巧，并增强了为客 户服务的思想 ; 业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中 的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法， XXX在这方 面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理 解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面 也不少。1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电 影，打游戏等现象时有发生。 究其原

5、因， 一是制度监管不力， 二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门 相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。 这种状况存在公司各个部门，公司就应有适当的考勤制度， 有不良现象发生时不就应仅有部门领导管理，而且公司领导 要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一 件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。 其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比 如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到 货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每 一次销售部都需要

6、向车间询问货物库存状况，这样一来可能 造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的 办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时带给报表，告知库 存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期 延误事件且推脱职责，互相指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门职责不清，本未倒置，导致销售部人员没有时 间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中 时有发生的问题， 虽不致于影响公司的根本， 但不加以重视， 最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法 我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬

7、件设 施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀 门行业都小有名气。 就应说， 只要我们战略得当， 战术得当， 用人得当，前景将是十分完美的。管理出效益，这个准则大家都明白，但要管理好企业却 不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管 理不够。严格说来公司就应以制度化管理为基础，兼顾情感 管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡 天天打，但是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励， 那么打不打卡有什么区别不如不打。又如员工工作怠慢没人 批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵 容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者

8、一个计 划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节 执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很 宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果比如说 公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的 说，可就是没有结果，为什么这就是政令不通，执行力度不 够阿。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一 个重要原因，执行力从那里来过程控制就是一个关键 ! 完整 的过程控制分以下四个方面：1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或 相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动 了解进展状况，给予工作上指导2)例会定期的例会能够了解各部门协作状况，能够共同

9、献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟 通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看 法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查 其执行状况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期 的工作任务4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的用心性、 主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间 产生矛盾，工作之间不配合，上班没有用心性。就我的个人 看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀 门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽 然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意 见。如

10、果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员 工的辛苦，期望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我推荐工资还是要有相应调整， 毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管 理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧 失，用心性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没 人担当职责 ; 多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工 作失误 ; 过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不 自信，难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不必须都对，但我是真心实意想着 公司未来的发展，一心一意想把销

11、售部搞好，为公司也为自 己争些体面，请各位老总们斟灼。20xx 年销售的初步设想销售目标：其中2500初步设想 20xx 年在上一年的基础上增长 40%左右， 一车间蝶阀为 1700 万左右，球阀 2800 万左右，其他 万左右。这一具体目标的制定期望公司老板能结合实际，综 合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提 出。为什么要明确的提出销售任务呢因为明确的销售目标既 是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生 动力。销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下 才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一 成不变的，在执行必须时间后，能够检查是否到

12、达了预期目 的，方向是否正确，能够做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在持续合理增幅前提下，重点推广双达品牌。长远看来，我们最后依靠的对象 是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以 价格为衡量尺度的福建客户无法信任。 鉴于此， 20xx 年要有 一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等 要有一个价格梯度，如办事处 100，小客户 105，直接用户200 等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，个性是那些推广 双达品牌的办事处，必须要给他们合理的保护，给他们周到 的服务，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们 的需求，了解他们的

13、销售状况，个性对待，多开绿灯，让客 户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经 理走访，加深了解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很 低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公 司能够选取某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直 销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润能够消除 这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司务必做直销时那 我们就没有选取了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为 客户服务不仅仅是直接应对客户的销售人员和市场人员，发 货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公

14、 司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信 任。此刻的大公司采购都分得十分仔细，太多产品线可能会失去公司特色。 ( 那里是指不要外协太杂的产品如减压阀、 煤气阀、软密封闸阀等 )销售部管理：1、人员安排a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做 好销售统计报表b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对 账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物 数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公 司政策信息等d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通， 包括包装尺寸、唛头等问题e)专人负责客户接待，带领客

15、户车间参观并沟通f)所有人员都应用心参预客户报价，处理销售中产生的 问题2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都 是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要 综合各方面的表现加以评定 ; 同样公司对销售部的考核也不 能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、 销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方 面：a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外 形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习b)业务熟练程度及完成业务状况业务熟练程度能够反 映出销售人员业务知识水平，以此作为考核资料，能够促进 员工学习、创新，把销

16、售部打造成一支学习型的团队。c)工作态度服务领域中有一句话叫做态度决定一切，没 有用心的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不 会对公司产生效益，相反会成为害群之马。3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值 的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人 员为销售部做培训。培训资料包括销售技巧、礼仪、技术等 方面。4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果， 方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够 成熟，最终方案还请各位老总们思考、定夺。20xx 业务员的个人年终工作总结范文 5 篇 业务员工作 总结(二)20xx 年已经过去，在一年里，有压力

17、也有挑战。年初的 时候，房地产市场还没有完全复苏， 那时的压力其实挺大的。 客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地 产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我 和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结 几点与大家分享：（ 一 ） 不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到 客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反 效果。（ 二 ） 了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针 对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。（ 三 ） 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优 劣势，做到对客户的所有问

18、题都有合理解释，但对于明显硬 伤，则不要强词夺理， 任何东西没有完美的， 要使客户了解， 如果你看到了完美的，那必定存在谎言。（ 四 ） 持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证 他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。（ 五 ） 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问， 以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的 评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。（ 六 ） 团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改善之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的 客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、 或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要

19、收敛脾气，增加 耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时 时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去 找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失 主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透 过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌 握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增 加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的 销售套数为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我 要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各 个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着

20、公司一齐转 战南北，开拓新的战场。在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更 加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。思考、定夺。20xx 业务员的个人年终工作总结范文 5 篇 业务员工作 总结（三）我自 20xx 年 3 月 2 日入职公司，履行业务员的职责和 义务，在您的正确领导下用心开展各项业务工作，至今已有 一年。透过一年来的努力，我共完成销售量 8846 吨，实现 平均吨钢利润 60 元/ 吨，月平均销售量 885 吨，利润总额 53xxxx60 元。除东莞裕丰货款尚有 130 万元未能收回之外， 其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、经验和教 训，秉承实事求是的原

21、则，我对个人工作作如下总结：一、两个感谢 首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最 大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作 的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上 对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时 候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务 工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同 看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是透过讲一 些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的 想法，减少了我许多的工作失误。相反的

22、是，我曾对您心存 的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。二、几点不足首先是为人的不足。1、最就应反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让 我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出 一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给 自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别 人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是能够控制 的，而性格是能够改变的。在今后的工作和生活中不断提升 自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做 到己所不欲勿施于人。2、心态极不稳定。在工作比较顺利、到达个人短时间 内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在 20xx 年 7、8、

23、9 月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而 让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以 为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到 10 月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心 态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严 重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休 息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我 的承受潜力几乎到达极限。不能平心静气的对待问题这是我 为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过， 享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得 更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良 药。二是做事的

24、不足。1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依靠性 太强，对其目前的生产及资金状况调查不够， 风险意识不强。 常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司 带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规 模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有透过对 客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售 渠道、融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才 思考客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作 中，就应做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解 绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因 为利润较高而放弃正常操作原则。2、对包括供应商和终端客

25、户在内的新客户的开发力度 不够，对已经做开的客户依靠性太强。由于炒货这种操作模 式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力 不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展 和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客 户依靠性太强的直接后果就是期望对其放量至无限大，以增 大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往转成 了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问 题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制 在最小的范围之内，把资金安全永久放在首位才是工作的重 中之重。3、对客户心态的决定不够。对已经合作一段时间的供 应商和客户，我会轻信他们。从供应商

26、报价和客户反馈得到 的市场信息， 大多数状况下我是听之信之， 极少持怀疑态度， 没有作进一步的分析和决定。这样做的后果会由于信息的不 准确导致公司对市场的决定可能出现偏差，在操作中可能导 致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的状况。 这都会造成公司必须程度的损失。4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不 够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事， 根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨 导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维 方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析， 从而变得比较单一。作为一个业务员，务必思考很多东西， 以清晰的

27、思路，思考事情的每一个细节，才能正确决定客户 的真实状况。三、工作失误20xx 年我在工作中出现的最严重的失误， 是东莞裕丰拖 欠货款事件。以接近 100 元/ 吨的利润作为销售目的，以 20 万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一 失，却隐含了造成严重后果的多个失误。失误一：在 8 月份的销售中，我对东莞裕丰的销售量到 达操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延， 但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感 觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远， 为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状 况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致之后

28、在 9 月份对其放量和从 10 月份开始严重拖延的首要原因，同时 也是我作为一个业务员的重大失职。失误二：东莞裕丰作为一个月生产潜力只有 20xx 多吨 的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量 7 车计 560 吨货，货款到达 250 万元。这是种极不正常的操作模式，潜伏了巨 大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜 测和估计，远不足以成为放量的依据。在其经常拖延支付货 款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款 的状况下，赊销 250 万元，这是一个工作上的重大过失。从 某种好处上能够说是一种对公司资金安全不负责的表现。失误三：当东莞裕丰拖欠货款的时间越来越长而每次的 还

29、款金额越来越小时，我仍寄期望于客户的承诺和信用。并 没有透过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停 产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把 握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面 一味的相信客户，简单对客户寄于期望，在其多次的违背承 诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有 效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。 在今后的工作中，遇到问题时就应作出最快的反映，想出最 有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太 多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的最佳时机。四、工作业绩 我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每 单

30、业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量 和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人到汗颜。 在入职伊始， 我对个人业绩的预计值是月平均销售量在 1500 吨到 20xx 吨之间，月平均利润到达 8万元至 10 万元。但我 只完成了自我预计最底值的 60%。实际状况和预期目标的较 大差距令我本人感到挫败。回顾一年来的实际工作状况，出现这种结果的主要原因 有三点：首先是想当然的对个人销售潜力的估计过高，自我 期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合思考其他包括 炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。其 次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行采 购和销售，销售量

31、和利润一向得不到提高。再次就是个人主 观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工 作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最后是 思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单，感觉有力没法使、没处使综上所述，我在 20xx 年的工作业绩微不足道，相反的 是，出现的一些重大失误、失职和存在许多严重和务必重视 的问题令我反思深省。有许多不足之处需要改正、加强和完 善。相信透过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训， 经过一段时间的反思反省之后，在 20xx 年甚至更长一段时 间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作 做到更好更细更完善。20xx 业务员的个人年终

32、工作总结范文 5 篇 业务员工作 总结（四）商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员：为保 证商超业务人员勤于职守，最大限度提高公司商超经营效 益，商超部要求业务人员务必严格执行下列职责规定：一，商超业务人员严格遵守国家的政策法规和公司各项 规章制度。不得从事公司以外的经营业务和有损公司利益的 行为，努力做好商超经营一线的管理工作。二，业务员的职责范围为管理好超市促销人员。协调好 超市店内的客情关系，保证商品不缺货，不断档，搞好商超 的市场调研和新品种的入市开发，确保超市完成和超额完成 预计的收入计划， 提出合理化推荐， 结合市场搞好促销活动。三，业务人员严格遵守下列规定。（ 一 ） 业务人员严格遵守公司的考勤制度，保证每一天早 8： 30 到公司签到连续迟到三次扣发一天工资，需要请病， 事假提前一天向部门经理请假，假期超过三天由销售总经理 审批。公司人员不定时到店里进行查岗， 未到岗者视为旷工， 连续三次旷工予以辞退。( 二) 巡店工作业务人员每一天坚持巡店， KA 店每日不少 于 5 个店，便利店不少于 10 个，巡店后