东门公寓项目市调报告.pptx

1、chapter 2 竞争市场分析,重点项目分布地图,创意山,招商中央华城,环球汇,明信鹭湾,华宇广场,嘉年华青年城,隆鑫九熙广场,华润时光里,恒大望江华府,chapter 2 竞争市场分析,明信鹭湾基础信息：项目位于成华区塔山路，毗邻沙河，临近华润24城和御龙山项目，为住宅和公寓产品。目前一期、二期高层售罄，仅二期公寓部分未售（产品调整为精装，溢价销售）。,一期（住宅售罄）,二期（公寓在售）,二期（住宅售罄）,chapter 2 竞争市场分析,渠道成交支付渠道1.5万/套，17年住宅限购加强，开年后快速走量，项目公寓总共646套，截止目前认购约315套，目前封盘，后期将22F以上做精装溢价销售

2、，预计价格12000-13000元/。,明信鹭湾公寓开盘至今量价情况（量：认购端口，价：备案端口）,明信鹭湾量价走势：公寓16年10月开售，月均走量45套，近期备案价8900元/（开发商通过收取服务费变现提高售价，服务费5-10万/套，实际成交价10000元/左右）。,chapter 2 竞争市场分析,桥梁今年7月底基本形成通车能力,明信鹭湾项目特色：项目主打类住宅方向，诉求“小公馆”，面对过渡居住年轻客群以及稳定回报的投资客。突出居住属性，万象城旁强调配套优势，沙河畔强调河景资源，步行至地铁口仅700米强调地铁属性，销售现场通过住宅高门槛与公寓低门槛对比突出产品低总价优势。,前期与依家合作管

3、理运营，目前已解除合作，现将与另外一家管理公司合作，收取月租5%作为管理费，强行收取，签订购房合同时一并签约管理合同。,chapter 2 竞争市场分析,阳台,明信鹭湾产品亮点：区域内唯一带大阳台公寓产品，47、58户型带阳台。,阳台,A1户型47,B1户型58,带大阳台,chapter 2 竞争市场分析,明信鹭湾客户情况：渠道成交1.5万/套（项目昭示性弱），项目来访90%来自渠道带访。客户置业目的投资自住对半开，客户来源主要在项目3公里范围内，尤其是项目临近的华润24城及信和御龙山业主较多。,chapter 2 竞争市场分析,创意山基础信息：项目位于锦江区锦江大道属于三圣乡板块，临近绿地4

4、68，为商业、公寓和写字楼产品。2#LOFT已售罄、目前在售5#SOHO办公。,chapter 2 竞争市场分析,17年住宅限购加强，开年后快速走量，平均每月走量56套，项目公寓总共450套，截止目前认购约205套，剩余LOFT开发商预留给一位大客户，不对外销售。,创意山公寓开盘至今量价情况（量：认购端口，价：备案端口）,创意山量价走势：公寓16年6月8日公寓开售，备案均价8083元/。,chapter 2 竞争市场分析,创意山项目特色：项目主打投资方向，诉求“低总价”，低门槛高回报；项目自带1.8万商业综合体，满足年轻客群的创业、生活、娱乐的全方位需求。,270全景采光户型方正灵活利用,约6

5、.5m超大空间功能厅齐全,A户型建面77,4.9m挑高，多重组合可能性动静分区、空间开阔,独立厨卫厅，功能齐全采光通风优越,B户型建面50,创意山产品亮点：建筑面积30、50、75三档可选，保持低总价的同时增强选择面；公寓4.9m层高，买一层得两层,chapter 2 竞争市场分析,创意山客户情况：开发商与多家分销公司合作，分销成交可观；到访主要是自然到访，渠道带访较少；客户主要是地缘性客户，区域其他小区的业主较多，投资和自住的比例大概7：3,chapter 2 竞争市场分析,住宅,住宅,跃层LOFT,平层SOHO,跃层LOFT,别墅,恒大望江华府基础信息：项目位于锦江区东大路，毗邻沙河，靠近

6、塔子山一号和COSMO天廊项目，为住宅公寓和别墅产品。目前高层住宅已经售罄，LOFT公寓在售。,chapter 2 竞争市场分析,17年3月集中开盘，去化35套，因总价较高影响，去化速度较慢。在同等总价情况下，客户更倾向于购买别墅产品。,恒大望江华府公寓开盘至今量价情况（量：认购端口，价：备案端口）,恒大望江华府量价走势：公寓16年12月29日公寓开售，备案均价16700-20000元/,chapter 2 竞争市场分析,恒大望江华府项目特色：项目主打高端住宅形象，诉求“空中墅”主打产品的9米层高特色。并打造类似服务式公寓，每栋有两层作为业主会所，带图书馆、食堂、健身房，可预约免费影院、家政等

7、服务。,恒大望江华府产品亮点：公寓为9A精装，标准为2000、5000元/两档标准。包含指纹锁、木地板、墙纸、橱柜、厨卫、洁具、顶灯都是国际品牌，除家具以外，样板间呈现标准即为交付标准。,H1户型建面191 实得218,I3户型建面70 实得121,chapter 2 竞争市场分析,客厅4.8米挑高，空间感足单层功能齐全，不会互相干扰每层均飘窗，采光较好,客厅餐厅分离设计；70套一、卧室尺寸感足，居住舒适度有保障；,chapter 2 竞争市场分析,恒大望江华府客户情况：新政之后，住宅客户逐渐向类住宅产品外溢；项目的本地投资及外地自住客户增多，到访量充足；成交客户中投资为主流，但自住类相对较高

8、，占比35%,chapter 2 竞争市场分析,华宇广场基础信息：项目位于锦江区东大路，毗邻沙河，临近恒大望江华府，为住宅、LOFT公寓和商业产品。目前住宅、公寓售罄，商业部分开发商自持。,商业,LOFT,住宅,chapter 2 竞争市场分析,2016年9月集中开盘，去化214套，因总价控制较低，去化较好。公寓于今年3月售罄。,华宇广场公寓开盘至今量价情况（量：认购端口，价：备案端口）,华宇广场量价走势：公寓16年7月08日公寓开售，备案均价10363元/,chapter 2 竞争市场分析,华宇广场项目特色：项目主打城市综合体，炒作“集+”概念，强调互动体验。攀成钢强调地段优势；地铁接驳强调

9、交通优势；5.2米LOFT公寓强调产品优势,空间方正，拐角少，空间利用率高；二层外部空间可打，可做卧室，提升功能性。,华宇广场产品亮点：项目公寓每户均有外挑赠送部分，目前不确定是开发商打掉还是业主自行处理。,B2户型建面50,A4户型建面43,空间方正，拐角少，空间利用率高；两层都有外部空间可打，赠送高。,赠送,赠送,chapter 2 竞争市场分析,华宇广场客户情况：成交客户中大成都范围及周边二线城市散客较多，投资客户占9层。成交渠道主要是老带新。,chapter 2 竞争市场分析,招商中央华城基础信息：项目位于成华区建设南路，毗邻成都理工大学，与78亩市政湿地公园与社区仅一路之隔（预计8月

10、份完工）。自身拥有约5万方商业购物中心。目前40SOHO公寓已经售罄。,住宅,公寓SOHO,办公,chapter 2 竞争市场分析,招商中央华城项目特色：招商中央华城项目毗邻成都理工大学，周边2.5环、新成华大道环绕。建设路、东区音乐公园、万象城三大商圈环绕 项目将建设为一座集城市品质住宅、青年、风情商业街区、商业、酒店及商务为一体的城市综合体。,chapter 2 竞争市场分析,2015年9月取得预售，12月首次开盘，销量一般。2015年-2016年公寓市场冷淡，销量不佳，今年受到住宅限购红利，3月份销售202套实现清盘。,招商中央华城公寓开盘至今量价情况（量：认购端口，价：备案端口）,招商

11、中央华城量价走势：公寓15年9月25日公寓开售，备案均价12546元/,招商中央华城产品亮点：项目打造40SOHO精装公寓，主打“花园上”公园奢景公寓。约3米超宽景观面。全套厨卫、地板等均是一线大牌，体现取悦生活的尊崇精装体验。户型方正、空间布局合理，满足起居、工作、会客、多重功能尊享。,chapter 2 竞争市场分析,chapter 2 竞争市场分析,招商中央华城客户情况：主要是地缘性客户，成华区占比6成；客户置业目的主要是自住兼投资；因昭示性较好，自然到访数量较多。,chapter 2 竞争市场分析,华润时光里基础信息：项目位于高新区应龙路，毗邻红星路南延线，共打造8栋公寓产品，其中1栋

12、soho、7栋loft。预计今年6月份开盘。,loft,soho,loft,chapter 2 竞争市场分析,华润时光里项目特色：项目主打知名央企华润品牌、项目地段、区域价值，强调五大产业园环绕。以及项目自身配套，2万特色主题商业街，万象汇标准打造，900业主共享空间、社区健身房、游泳池、篮球馆、综合器械等。,chapter 2 竞争市场分析,华润时光里产品亮点：国际城南华润全新作品，38、48、72户型带大阳台，双卫多功能舒适型小居室。,阳台,阳台,A户型约38,B户型约48,一楼,二楼,一楼,二楼,阳台,C户型约72,chapter 2 竞争市场分析,一楼,二楼,华润时光里产品亮点：类双主

13、卧，双卫双客厅设计、约14超大阳台。,chapter 2 竞争市场分析,华润时光里客户情况：项目目前未开盘，来访客户主要是城南片区、投资客户约占7成、渠道主要是自然到访。,chapter 2 竞争市场分析,嘉年华青年城smart基础信息：项目位于高新区应龙路，毗邻红星路南延线，新会展旁。区域内唯一loft产品，首付分期，可选择一年或两年。,写字楼,公寓,公寓,公寓,chapter 2 竞争市场分析,嘉年华青年城smart量价走势：2014年12月开售，月均走量120套，近期备案价9458元/。,嘉年华青年城smart公寓开盘至今量价情况（量：认购端口，价：备案端口）,一个周期有销量井喷的走量，

14、项目公寓共3948套，截止目前认购约2325套。,chapter 2 竞争市场分析,嘉年华青年城smart项目特色：以“年轻人的第一套房”低总价和高品质的齐全配套为核心理念，打造临锦江空中小别墅，紧邻占地30亩的市政体育公园。首付分期，可选择一年或两年付清。拥有专属标签，精灵社，女生楼等。自身配备约800生鲜超市，自带的幼儿园，社区食堂，洗衣店，图书馆，办公区，游戏厅，美容，美体，美甲，萌宠。打造以12星座为主题商业街，小区公共区域全WiFi覆盖，更易实现现代化智能家居。,chapter 2 竞争市场分析,嘉年华青年城smart产品亮点：国际城南区域内唯一产品，30、44、60多功能舒适型小居

15、室。,1室1厅约30,2室2厅B户型约44,一楼,二楼,一楼,二楼,4室2厅户型约60,chapter 2 竞争市场分析,一楼,二楼,嘉年华青年城smart产品亮点：面朝锦江，景观好、全落地玻璃设计无遮挡视野开阔。功能多变，分区合理。,chapter 2 竞争市场分析,嘉年华青年城smart客户情况：项目公寓已经售罄，来访渠道约5成是自然到访客户，市场热度较高。置业目的投资，区域内产品具有唯一性。客户主要是地缘性高新区客户，主要是分布在中和、世纪城、金融城等商务片区。,chapter 2 竞争市场分析,环球汇蔚然基础信息：项目位于锦江区攀成钢片区，毗邻东大路地铁站，底层和高层为LOFT清水，中

16、层为SOHO精装。28-35层高区LOFT,A户型清水，B、E、AA户型基本精装.13-27层中区SOHO全部基本精装。4-12层低区LOFT全部清水。,公寓,高区28-35层LOFT,中区13-27层SOHO,低区4-12层LOFT,chapter 2 竞争市场分析,环球汇蔚然项目特色：项目由合景泰富与香港置地共同打造，地处攀成钢区域位置极为优越，三公园一河流，地铁2号线，BRT公交，周边配套极为丰富且自身配有专属商业配套。,环球汇蔚然公寓产品梳理,chapter 2 竞争市场分析,环球汇蔚然客户情况：项目目前未开盘，来访客户主要是城东片区约占7成、客户渠道多为自然到访，客户置业目的随着政策的出台自住和自住兼投资占比约5成。,chapter 2 竞争市场分析,环球汇蔚蓝基础信息：项目位于号称西部华尔街-东大街中轴之上，攀成钢板块核心区域。住宅与公寓区域不互通。目前住宅，公寓已经售罄。,公寓,chapter 2 竞争市场分析,2016年4月走量加速，项目公寓共725套，截止目前认购约663套。,环球汇蔚蓝公寓开盘至今量价情况（量：认购端口，价：备案端口）,环球汇蔚蓝量价走势：2013年