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1、A、仿制B、改进 C、换代D、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（D）。A、品牌B、商标 C、品牌标志D、品牌名称21、（A）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、制造商 C、中间商D、统一22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（B）。A、边际成本B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本23、若EP（D），则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于0B、等于1 C、小于1D、大于124、在投标定价中，应以（D）时的价格为最佳报价。A、成本最低B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大25、在衰退期，可采用（C）定价的方法。A、撇脂B、

2、渗透 C、驱逐D、满意26、工业产品的促销一般多采用 （B）的方法。A、营业推广B、人员推销 C、公关D、广告27、（A）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域B、产品 C、顾客D、复式28、（D）是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易 B、国际合资经营C、在国外装配生产 D、间接出口29、（C）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能B、地区 C、产品管理D、市场管理30、（D）市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商 C、政府D、消费者二、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括（ACE）等流程。A

3、、资源B、人员C、货物和劳务D、信息 E、货币2、（DE）是市场导向的市场营销观念。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念 E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括（ABCE）。A、需要和动机B、感觉和知觉 C、学习和态度D、教育程度 E、记忆4、消费者的信息主要有（ACDE）等几个方面的来源。A、商业B、间接 C、个人D、大众E、经验5、产业用户购买中心是由（ABCDE）等人员组成。A、实际使用者B、影响者 C、采购者D、决定者 E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是 （CD）。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象7、

4、社会购买力受到（ABCDE）等因素的影响。A、居民收入B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ABE）组成。A、法律B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体9、市场细分的有效条件是（ABC）。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性10、营销战略任务的确定应考虑（ABCDE）等因素。A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力E、企业管理当局的意图11、企业营销战略有（ABCD）等几种基本形态。A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略

5、E、多元化战略12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（ ADE ）等因素。A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力13、开拓营销渠道的策略大致有 （ABDE）。A、自筑B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约14、产品整体概念包括（CDE）。A、工业品B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品15、新产品构思的来源主要有（ABCDE）。A、顾客B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商16、企业的产品组合包括（ABE）等三个因素。A、广度B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性17、产品价格是由（ABCD）等要素构成的

6、。A、生产成本 B、流通费用 C、税金D、利润 E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（CD）谈判。A、主场B、客场 C、口头D、书面 E、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（BCDE）。A、权衡B、协商 C、调解D、仲裁 E、诉讼20、促销组合是（ABCE）等手段的综合运用。A、广告B、人员推销 C、公关D、产品开发 E、营业推广21、人员推销的要素是（BCD）。A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品E、推销费用22、营业推广决策通常包括（ABCDE）等内容。A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案23、营销组织的要素包括（ACD

7、E）。A、专职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、控制幅度 E、激励24、年度营销计划控制的内容包括（ABCDE）分析。A、销售 B、市场占有率 C、营销费用率 D、财务 E、顾客态度跟踪25、市场营销审计具有（ABCD）等特征。A、综合性B、系统性 C、独立性D、定期性 E、内在性26、企业营销物流包括（ABCDE）等几个部分。A、运输B、仓储 C、存货控制 D、物资搬运 E、定单处理27、国际市场营销决策分为以下几类（ABCDE）决策。A、国际市场经营 B、市场选择 C、进入国际市场的方式 D、市场营销组合 E、组织28、服务的基本特点是（ABD）。A、无形性和标准的不确定性 B、不可

8、储存性 C、可储存性D、所有权的非转移性 E、所有权的可转移性市场营销考试试题及答案（二）一、单项选择1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于（ ）A.传统的观念 B.经济学家C.营销者 D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和（ A.产品中心 B.顾客中心C.工厂中心 D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在（ ）A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少4.供给弹性ES值一般是（ ）A.大于零的 B.小于零的C.等于零的 D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（A.政府 B.物价部门C.卖方 D.市场的

9、供求关系6.需要层次理论的提出者是（ A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?（A.空间结构 B.层次结构C.竞争结构 D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散（ A.市场风险 B.价格风险C.交易风险 D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商

10、标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?A.密集分配 B.选择性分配C.独家专营 D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在（ B.衰退期 C.成长期 D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是（A.广告 B.公共关系 C.人员推销16.什么方法旨在激发消费者购买和

11、促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试（ C.营业推广 D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（A.需求弹性小 B.需求弹性大C.收入弹性小 D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于（A.成本加成定价法 B.需求导向定价法C.习惯定价法 D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用（A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?A.成本定价法 B.地理定价法C.需求定价法 D.竞争定价法二

12、、多项选择题。1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念? A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念D.市场观念 E.社会市场观念2.选择销售渠道一般遵循的原则是（ BCDA.快速 B.高效率 C.低费用D.维护信誉 E.少环节3.组合促销策略的作用有（ ABCDA.传递信息 B.诱导需求 C.扩大销售D.沟通情况 E.降低费用4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件? ABEA.市场必须是可以细分的 B.竞争者不多 C.法律允许D.需求弹性较大的产品 E.差价幅度不会引起消费者反感5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括（ ACDEA.经理人员意见法 B.市场竞争法 C.销售人员意见法

13、D.专家意见法 E.顾客意见法三、名词解释题。1.市场调查市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。2.产品市场生命周期指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。3.促销活动凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。4.销售渠道产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。5.心理定价策略这是运用消费者对商品价格的心理

14、承受特征来制定价格的一种策略。四、判断改错题。1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。 应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。 五、简答题。1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件2.简述直接渠道的优缺点。（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。3.

15、新产品定价有哪几种策略?（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略；4.市场营销观念的中心思想是什么?（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。六、论述题。1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。成长期的市场特点； 寻找新的市场空间； 努力提高了产品质量； 拓宽销售渠道。2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?产品市场很大，且多属便利品； 需以最快速度告诉消费者产品的信息； 产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势； 产品具有一定的特色； 产品的特殊品质不易被消费者发现； 产品具有唤起顾客感情购买的可能。市场营销考试试题及答案

16、（三）一、单项选择题 （在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分共12分。）1、市场营销的核心是（ ）。A生产 B分配 C交换 D促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（ ）。A成本 B盈利C无形资产 D以上答案都不对3、（ ）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。A产品 B定价 C促销 D分销4、消费者的购买单位是个人或（ ）。 A集体 B家庭 C社会 D单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是（ ）并且不导致任何所有权的产生。A有形产品 B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品

17、6、按照不同的职能非营利组织可分为（ ）。A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织 D AB和C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（ ）促销方式。 A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广8、（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品 B价格 C需求偏好 D细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（ ）。 A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是（ ）。A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务11、阳光大学生网为鼓励顾客

18、购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。A零售 B批发 C代理 D直销二、多项选择题在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的请选出所有正确的答案并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分每小题1分共8分。1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（ ）。A 20世纪三、四十年代的首次引 B 19781983年的再次引入C 1984年以来的发展创新 D 19841994年的广为传播E 1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征

19、是（ ）。A客观性 B差异性C多变性 D稳定性 E相关性3、市场营销信息系统由（ ）所构成。A内部报告系统 B外部报告系统 C营销情报系统 D营销调研系统E营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为（ ）。A高档消费品 B低档消费品C耐用品 D非耐用品 E劳务5、只要具备了（ ）这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A市场对价格反映迟钝 B生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C市场对价格高度敏感 D低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E产品质量优良6、广告最常用的媒体包括（ ）。 A报纸 B杂志 C广播 D电影 E电视7、国际市场营销的定价策略包括（

20、 ）。 A统一定价策略 B国家定价策略 C多元定价策略 D控制定价策略 E转移定价策略8、市场营销环境（ ）。 A是企业能够控制的因素 B是企业不可控制的因素 C可能形成机会也可能造成威胁 D是可以了解和预测的 E通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的阳光大学生网。三、判断题判断以下各小题的正误把判断结果用“”或“”表示并填在答题纸上。1、从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。（ ）2、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。（ ）3、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。4、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。5、中间商购买决策过程第二阶段确定

21、需要是指中间商根据产品组合策略确 定购进产品的品牌、规格和数量。6、特尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询、归纳、修改意见趋于一致结论比较切合实际。7、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。8、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。9、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。10、自己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。11、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。12、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。答案：一、单项选择题每小题1分共12分。1、C 2、B 3、C 4、B 5、B 6、D 7、A 8、C 9、D 10、D 11、B 12、A 二、多项选择题每小题1分共8分。 1、ABDE 2、ABCE 3、ACDE 4、CDE 5、ABDE 6、ABCE 7、ACDE 8、BCDE三、判断题每小题1分共12分。 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、市场营销考试试题及答案（四）一、单项选择题（每题1分，共3