美食餐饮APP商业计划书Word文档下载推荐.docx

1、4.4. 大众点评 324.4.1. 特有服务 334.4.2. 优点 344.4.3. 缺点 354.4.4. 盈利点 364.5. 好豆菜谱 374.5.1. 特有服务 374.5.2. 优点 384.5.3. 缺点 404.5.4. 盈利点 404.6. 下厨房 404.6.1. 特有服务 414.6.2. 优点 414.6.3. 缺点 434.6.4. 盈利点 434.7. 食神摇摇 434.7.1. 特有服务 444.7.2. 优点 444.7.3. 缺点 464.7.4. 盈利点 46第 5 章 建设方案 475.1. 总体设计 475.1.1. 整体架构 475.2. 平台门户建

2、设 485.3. 建设原则 485.3.1. 前瞻性 485.3.2. 人性化 485.3.3. 可靠性 485.3.4. 开放性 495.3.5. 可维护性 495.3.6. 拓展性 495.4. 整体建设规划 495.4.1. 需求概述 495.4.2. 建设目标 505.4.3. 延展系统 505.5. 社交平台运营推广方案 505.5.1. 微信公共账号管理平台（详见第六章） 505.5.2. 智能客服 505.5.3. 增值工具 505.5.4. 会员管理 51第 6 章 微信平台建设方案 516.1. 微信的发展 516.2. 微信订阅号和服务号 516.2.1. 微信订阅号 51

3、6.2.2. 微信服务号 526.3. 微信公众账号的核心功能 526.3.1. 自助问答类 526.3.2. 帮助系统 536.3.3. 其他引导性关键词 536.3.4. 会员服务 536.3.5. 自助查询类 536.3.6. 活动类服务 546.3.7. 其他特色类 546.4. 微信公众号设计 556.4.1. 会员服务 556.4.2. 产品介绍 556.4.3. 活动展示 566.4.4. 商家推荐 566.4.5. 微信支付 566.4.6. 便民查询 59第 7 章 APP 移动互联的建设方案 607.1. APP 功能与界面设计 607.1.1. 客户端启动 607.1.2

4、. 首页设计 607.1.3. 菜单指南 607.1.4. 智能导航 607.1.5. 语音解说 607.1.6. 活动速览 607.1.7. 分享互动 607.1.8. 会员和积分管理 607.1.9. 系统设置 607.1.10. 导览界面 607.1.11. 模式设置 607.1.12. 查询功能 607.2. APP 后台管理 607.2.1. 后台功能管理 607.2.2. 应用内容管理 61第 8 章 运营 618.1. 市场概述 618.2. 运营定位 618.2.1. 以企助建，促进平台业务快速发展 618.2.2. 整合各类业务的整合营销平台，节省营销成本，提升效益 628.

5、2.3. 借助平台培养用户使用习惯促进有效落地 638.2.4. 整合资源、组建联盟 638.2.5. 统筹规划、分步推进 658.3. 市场营销方案 668.3.1. 销售政策的制定 668.4. 市场规模与前景 678.5. 市场推广渠道 678.5.1. 移动自有渠道 678.5.2. 社会渠道 678.5.3. 其他渠道 688.6. 产品运营阶段工作 688.6.1. 基础业务建设期 688.6.2. 精品应用建设期 698.6.3. 规模发展用户期 698.6.4. 盈利成熟期 69第 9 章 市场营销 709.1. 市场竞争分析 709.1.1. 从市场细分看竞争者市场份额 70

6、9.2. 营销计划概述 719.3. 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 749.4. 市场开发规划 759.5. 常规营销推广活动计划 759.5.1. 周末营销活动 759.5.2. 节假日营销活动 769.5.3.商家店庆营销活动 769.5.4. 美食节营销活动 769.5.5. 每月固定营销活动 77第 10 章 运营总结及报表 7710.1. 工作周报制度 7710.2. 运营数据日报制度 7810.3. 运营分析周报月报制度 7910. 4. 周例会制度 79第 11 章 项 目 实 施 8011.1. 实施进度 8011.1.1. 研发计划及时间表 8011.2. 立项计划 8

7、011.2.1. 项目核心组 8011.2.2. 立项任务 8111.3. 项目资金安排 811.1 立项成本估计 81第 12 章 风险及规避 8212.1. 市场不确定性风险 8212.2. 研发风险 8212.3. 成本控制风险 8212.4. APP 行业竞争风险 8312.5. 财务风险（应收账款/坏账） 8312.6. 管理风险 8312.7. 政治法律环境 83第 13 章 总结 83第 1 章 概 要1 .1 . 文 档 目 的1. 用于规范商业计划书的过程和步骤；2. 为产品后期研发、推广做指导；3. 提供清晰的计划及策略，供公司决策者参考。1 . 2 . 文 档 范 围本文

8、档只适用于行产品策划人员，研发工程师和公司决策者。第 2 章 产 品 介 绍2 . 1 . 产 品 定 义2 .1 . 1 . 产品描述“食在中国，味在某某”。某某美食俱乐部汇聚某某当地 2000 多个知名餐 饮商家，为用户提供美食资讯、餐饮商家折扣、美食养生攻略、厨房菜谱大全、 在线订餐、做菜视频、线上交流等特色服务。美食俱乐部你的专属掌上厨房。2 .1 . 2 . 起源及发展条件2010 年 12 月 美食俱乐部手机报上线2013 年 9 月 美食俱乐部手机报在网用户数超过 13 万2013 年 9 月 美食俱乐部微信公众号上线 发展条件：1. 与电信、移动、联通三大运营商紧密合作，自有服

9、务器及技术团队支撑，与外呼团队亲密合作共谋发展。2. 美食俱乐部手机报的前期积累，2000 多家联盟商户，为美食 APP 应用提 供了素材与内容支撑。2 .1 . 3 . 产 品 log o 设 计LOGO2 .1 . 4 . 产 品 发 展 目 标3 月第一周提交策划初案；第二周讨论修正，并确定方案；第三周开始筹备产 品制作，制定产品制作时间表。4 月 完成产品制作与测试。5 月 产品上线，开始营销推广9 月 实现盈利2 .2 . 开 发 背 景 及 必 要 性1. 基于手机端的餐饮产品市场尚未饱和，仍有很大的发展空间；2. 手机端用户越来越多，成为人们主流的信息获取通道；目前手机用户 11

10、.8 亿，8 亿智能机客户。3. 公司有联通，移动，电信三大合作商，能通过这些合作提供更加特色的服 务，市场竞争力更强；2 . 3 . 主 要 功 能1 . 导入页：打开客户端进入导入页，向上滑动进入首页2.注册登录页面： 注册分手机注册、邮箱注册两种方式； 登录可通过第三方账号新浪、腾讯、人人登录。3.每日登录奖励 每日登录可获得积分奖励。4.主页面：1）主页采用下翻式页面，向下翻可延展2）顶端：美食和菜谱推荐3）美食优惠：商家优惠信息4）厨艺课堂：厨艺视频、厨艺分享展示5）美食与生活：美食生活小常识、养生之道等等6）热门推荐：特色餐饮推荐；美食趣闻分享7）餐饮猎头：餐饮行业招聘信息5.个人

11、页面1）个人信息：头像、用户名、性别、年龄、积分2）我的订单：订单信息记录3）菜谱收藏：收藏过的菜谱4）我的作品：我上传的菜谱5）美食记录：浏览过的美食记录6）美食收藏：收藏的美食餐厅6.美食优惠：1）餐饮商家优惠信息列表展示2）可根据美食分类、地区、离我最近进行选择3）商家展示信息：商家名称、餐厅简介、人均消费、优惠价、商家图片、 评分、区域距离7.厨艺教室：1）顶部设计：返回主页、上传作品通道、我的收藏2）搜索功能3）厨艺教室主页：各种专题分类展示4）分类内页面：列表展示，有视频文件的会在右上角显示“视频”5）视频专区：不规则宫格展示视频教程8.美食与生活主要为资讯类栏目：季节食讯、养生之

12、道、美食窍门9. 热门推荐三个类别：美食、菜谱、会员 美食：特色美食餐饮推荐列表菜谱：热门菜谱列表会员：会员优惠列表10.餐饮招聘专区1）首页：餐饮招聘职位、简历中心2）我的简历 个人信息、职位申请记录、职位收藏、人事经理来信可编辑修改简历“职位申请记录”、“职位收藏”、“谁看过我的”均以列表形式展示3）职位搜索三种搜索方式：职位名、公司名、全文4）职位浏览记录列表形式展示浏览记录，可查看明细，点击展开具体职位信息5）添加简历11.附近附近的美食、附近的人2 . 4 . 特 色 服 务2 .4 . 1 . 特 色 服 务 -精 品 化 推 荐1. 吃货们有福了，美食 APP 汇聚某某各地市特色

13、精品美食，带你品味舌尖 上的某某。2. 各位家庭大厨们，还在为晚上做什么菜发愁么？美食 APP 每日推荐精品菜谱，让你的饭桌花样别出。2 .4 . 2 . 专 家 化 定 位1. 专家点评：针对 APP 所有推荐的美食，皆有专家点评信息，包括就餐环 境、人均消费、服务质量、特色菜品、味道等等。2. 试吃专栏：定期推出美食试吃活动，活跃用户有机会进入美食评论团， 参加免费试吃活动，记得试吃过后一定要评论额。2 .4 . 3 . 精 细 化 评 分餐 饮 名 称餐 饮 类 别环 境 （ 1 5 分 ）菜 品 （ 3 5 ）服 务 （ 1 0 分 ）性 价 比主 题特 色 加 分客 流 量口 碑 名

14、 气总 分门 面 风 格内 部 装 饰卫 生 状 况味 道卖 相特 色菜 品 加 分员 工 态 度条 理 性52 51 51 01 0 02 .4 . 4 . 特 色 服 务 -地 图1. LBS/WI FI 自动获取手机所在位置；2. 以经纬度标准商家位置，不同类别的商家以不同的标志显示：餐饮类 酒店类 茶馆类 银行/ATM 加 油站 景点 公交/地铁/车站手指点到商户时，显示商户名称、人均消费、在线预订（不提供在线预订 的 显示为灰色，且点击无跳转；3. 【附近】：点击后弹出商户类别，选择某类别，如川菜，则跳转至附近川 菜馆列表展示界面。4. 【搜索】：可根据商户名称、类别进行搜索。如搜索

15、茶馆，则以地图形式显示当前区域内茶馆信息。2 .4 . 5 . 特 色 服 务 -在 线 订 餐两种方式在线订餐：1. 400电话订餐：点击直接拨通400客服订餐热线，人工电话订餐；2. 在线预订：用户预留手机号、用餐人数、订餐人，选择用餐时间，填写备 注信息等，生成订单。订单提交后，系统会出现提示“感谢您使用 XXX 订餐 服务，我们将在商家营业时间内与餐厅确认您的订单，确认结果将以短信方 式通知您。”客服在10分钟以内与客户确认是否需要订餐，确认后将订单提 交给商家。2 .4 . 6 . 特 色 服 务 -摇 一 摇通过 LBS/WI FI 获取当前位置，摇一摇即可获取附近商户信息。2 .

16、4 . 7 . 特 色 服 务 -语 音 识 别语音识别功能，如“今天吃什么菜？”跳出推荐菜谱；“附近的川菜馆”跳 转至地图页面显示附近川菜馆信息。2 .5 . 辐 射 范 围适用领域：餐饮、娱乐、旅游、代驾、便民服务1. 餐饮为主打，辐射精品美食餐饮、厨房菜谱、美食优惠、酒店服务等；2. 娱乐：与餐饮相关的一系列娱乐服务，如 KTV、健身房等；3. 旅游：主要以美食旅游线路为主题，在旅游的途中品尝美味，让用户体验 边吃边玩的美食&美景；4. 代驾：直接以嫁接的形式，将代驾服务转到第三方汽车代驾服务公司，解决用户餐后驾车问题；5. 便民服务：提供便民信息查询，如附近加油站、公交地铁、银行等。2

17、 . 6 . 建 设 意 义1. 建立信息餐饮信息分享的平台，为用户就餐、下厨时提供方便；2. 通过智能化地图设计，方便用户及时查询餐饮等便民信息；3. 通过商户联盟，为用户提供便利、优惠，同时拉动消费；4. 树立我们的品牌形象，打响公司的品牌，为我们公司其他项目的营销推 广开辟道路。第 3 章 盈 利 模 式 与 商 业 价 值3 . 1 . 盈 利 模 式3 .1 . 1 . 佣 金 收 入推出虚拟积分卡：会员凭积分卡到餐馆用餐时可享优惠并获积分，积分可折 算现金、礼品或折扣。凭借渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还 给会员一部分后，剩下部分就是收入。3 .1 . 2 . 线 下

18、 服 务1. 通过渠道平台优势，衍生线下服务，诸如优惠券、抵扣券等；2. 产品成熟以后，可以将某某地区特色小吃、网友评论等精心整合成实体 刊物，在某某各地市出售。3 .1 . 3 . 无 线 增 值充分利用平台优势，将美食俱乐部手机报融合到 APP 的会员增值服务 专区，将部分 APP 用户转化成美食俱乐部手机报的定制用户。3 .1 . 4 . 网 络 广 告XX联盟 佣金政策：软件合作业务，佣金比例为 50%。分成计费方法：按照实际点击价格计算分成收入。网站搜索业务不同关键字 价格不同，主题推广业务不同广告价格不同，分成按照实际情况计算。分成计费周期：上一个自然月（从每月 1 日-月末最后一

19、天）。 佣金支付标准：XX联盟支付佣金的最低支付限额：100 元（含）。如果您的当月佣金未达到 100 元，则自动累计到下个月，直至余额累计达到最低支付限额 100 元为止。每月支付佣金无封顶上限。佣金支付时间：联盟会在每个月 15 日左右（节假日顺延），结算支付会员上 个自然月产生的佣金。并通过邮局汇款或招商银行汇款的方式，向财务信息准确 的用户进行支付。（企业用户需先提供发票）。会员收款时间：正常情况下，招商银行一卡通当天或第二天到帐；邮局汇款 二周内到帐。会员的付款信息以上一自然月最后一天联盟后台记录的付款信息为 准。为避免延误收到分成，请您尽量在每月月底之前修改财务信息。扣税：XX联盟

20、按国家相关法规代扣个人劳务所得税，相关税金及汇款手续 费将从佣金中扣除。3 .2 . 成 本 效 益 分 析【美食俱乐部】成本效益分析（1 年） 表格（1 年成本）：成本类别计算方法金额（元）技术设计人员工资工资（3500）* 人数（3）* 12126000.00客户端维护、更新人员工资工资（3000）* 人数（1）* 1236000.00业务宣传推广及广告费运营商年收费（10 万/年）* 运营商数（3）300000.00业务人员的工资支出工资（5000）* 人数（10）* 12600000.00合计：￥900000.00（已剔除技术、维护人员工资成本）表格（1 年期可量化经济效益）效益类别客

21、户端内广告费收取单价（0.1 元/次）* 点击量（3 万/月）* 12* 年广告数量（24）864000.00向商户收利益分成用户消费金额（100/次）* 成数（0.05）* 用户月消费次数（1000） * 12120000.00￥984000.003 . 3 . 投 资 与 经 营 预 测1APP 项目总投资估算【美食俱乐部】总投资估算2经营预测（融资后 3-5 年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资 报酬率预估及计算依据）表格（融资后 5 年经营预测）：经营预测计算方法（依据）计算结果销售量月销售量（5 万）* 12* 5300 万销售额销售量（300 万）* 平均销售价格（5 元）1

22、500 万毛利率（收入-成本）/收入* 100%64.6%（1500 万-106.2* 5 万）/1500 万* 100%成长率第 5 年销售量（10 万* 12）* 单价（5 元/月）- 第 4 年销售量（8.5 万* 12）* 单价（5 元/月）/ 第 4 年销售量（8.5 万* 12）* 单价（5 元/月）* 100%17.647%投资报酬率5 年销售额（1500 万）-5 年成本（106.2 万* 5）/5 年投资总额（106.2 万* 5）* 100%182.486%3 . 4 . 商业价值1. 更便捷企业信息展示公司可以在美食 APP 上展示公司形象、公司文化、产品信息。仅需用一个

23、 APP 就可以把这些东西全部装进去，通过移动终端来给客户显示。有利于赢得更 多的客户和市场，有利于开展自身的品牌营销，提升公司形象和客户体验。2. 美食 APP 通过平台和网络帮助公司推广宣传【美食俱乐部】，提高品牌高 度和信誉度。例如，美食 APP 推出精细的视频和高质量的美食制作内容，赢得 客户的关注和信赖。3. 增加客户的粘度，客户端是一个桥梁、纽带的作用，以此提高消费者的 口碑传播力度。4. 美食 APP 的开发使信息传播不受时间和空间的限制，可以随时随地传播 或接收信息，用户也可以不受时间空间的限制，随时随地查询美食相关信息。5. 通过客户端能快速有效的收集客户反馈信息。通过客户端

24、可以实现即时 留言互动，收集客户第一时间反馈的信息，有利于及时采取应对措施，及时做好 服务。6. 针对目标群广告吸引引导消费，节省公司广告费，带来消费人群。第 4 章 竞 争 对 手 及 产 品 分 析4 . 1 . AP P 产 品 市 场 分 析随着移动互联网的兴起以及智能手机的普及，美食类 APP 成为了现在年轻人 追捧的对象。不用再去看枯燥的文字，只要打开应用，就可以手把手地学会做饭， 简单而又实用。中国 2013 年手机活跃上网数以达到 5 亿有预测称，到 2016 年年底，使用移动终端上网的网民将可能会达到 7 亿人。这是一个相当庞大的数据， 给很多移动 APP 开发者带来了希望。

25、由此可见，美食类 APP 产品有着十分广阔的 市场前景。4 .1 . 1 . 市 场 规 模据相关统计数据显示，在整个生活地图各类 APP 中，下载率最高的是使用工 具类目，比如计算器、指南针等等，下载率为 97%。其次是娱乐相关类 APP，比 如音乐播放软件、视频软件、美图软件等等，下载率高达 95%。排名最低的是美 食类 APP，下载率仅为 45%。尽管在当下美食类 APP 的需求还没有完全被解放的 情况，美食类 APP 用户也已逾 1 亿人，其市场规模可见一斑。4 .1 . 2 . 市 场 结 构根据 I DC 最新报告，Andr oi d 市场份额远远高于 I os 份额。基于这一行业

26、态 势，越来越多的美食类手机应用将目光重点转向了安卓领域，安卓领域已经成为 美食类 App 争夺的主战场。通过美食类 APP 的市场份额数据显示，目前美食类 APP 市场呈现出市场呈现出白热化的完全竞争状态，尤其以大众点评和好豆菜谱 为首。两大应用在 91 助手、安卓市场、豌豆荚、 360 手机助手等安卓平台，均 取得了不错的下载量和美誉度。通过对美食类下载用户的调研上发现，女性用户占了美食类 APP 下载用户中 的绝大部分，占比达 72%。主要原因在于中国人的思想里面，做饭还是女性应有 的义务。男性承担着家庭收入来源的主要责任，在做饭上基本不会花什么时间。 男性下载 APP 应用比例仅为 28%。值得一提的是，在女性下载用户中，主要比例集中在 25- 30 岁之间，用户数 大约占 30%。这部分人属于刚结婚不久或者即将结婚的人群，她们开始放弃一个 人在外吃或者开始脱离父母，与另一半过日子的准备，而又不怎么会做饭。这时 候，对美食类 APP 的需求是最迫切的。15- 20 岁的占比为 8%；20- 25 岁的占比为 19%；30- 35 岁的占比为