北邮《市场营销学》期末答案.doc

1、北京邮电大学远程、函授教育 市场营销学期末复习题一、填空题： 1以生产者为中心的传统营销观念包括_生产观念_、_产品观念_、推销观念_。2市场微观环境包括企业的供应商_、营销中介_、_顾客_、竞争者_、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。3根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应_下降_，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将_上升_。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要_低于_较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。4市场营销学将市场分为组织市场和_消费者市场_，组织市场通常又被分为_生产者市场_

2、，中间商市场_和_非盈利组织市场_三类。5影响消费者购买行为的因素包括_社会文化_、_个人_和_心理_。6企业密集性增长策略包括_市场渗透_、市场开发_、_产品开发_。7市场定位的主要策略主要有避强定位_迎头定位、_重新定位_。8产品的整体概念包含三个层次，核心产品_、_形式产品_和_延伸产品_。9产品生命周期一般可分为四个阶段，即_投入期_、成长期_、_成熟期_、_衰退期_。10企业定价的基本方法有_成本导向定价法_、_竞争导向定价法_和_需求导向定价法_三类。11企业进行促销沟通的工具主要有_人员推销、_广告_、公共关系_、_销售促进（营业推广）_和直接营销。 二、单项选择题：（在下列每小

3、题四个备选答案中选出一个正确答案。）1.市场的基本活动是（ B ）。 A. 生产活动 B. 交换活动 C. 销售活动 D.促销活动2.强调“以质取胜”的经营观念属于（ B）观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。 A.推销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念4.下列表述中，反映推销观念的是（ C ）。 A. 我能生产什么，就卖什么 B. 我生产什么，就卖什么 C. 我卖什么，就设法让人买什么 D. 顾客需要什么，我就生产什么5.消费者在购买商品时，商

4、品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（ C ）。 A.复杂型购买 B.和谐型购买 C.多变型购买 D.习惯型购买6中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ A ）现象。 A.地域亚文化 B.种族亚文化 C.宗教亚文化 D.民族亚文化7.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（ B ）。 A.组织因素 B.社会文化因素 C.心理因素 D.个人因素8. 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（ B ） 。 A.加强售后服务 B.增加花色品种 C.提供充足的购买信息 D.开展大量重复

5、性广告9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（ D ）。 A.个人来源 B.公众来源 C.经验来源 D.商业性来源10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为（ A ）。 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（ B ）。 A.同心多元化 B. 横向多元化 C. 前向一体化 D. 水平一体化12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B ）。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.水平多元化

6、13.一家主营汽车玻璃上市公司的决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑的发展方向是（A ）。 A.发展建筑玻璃产品 B.发展汽车发动机产品 C.购并汽车配套企业 D.发展其他汽车配件产品14.根据GE矩阵，对于市场吸引力大、企业竞争能力中等的业务单位，企业应选 ( B)。 A.增加投资 B. 有选择地投资 C.缩减投资 D.放弃投资15.在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ C ）。A. 地理细分 B.人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分16.对于同质性较高的产品，宜采用（ A ）。 A产品专业化 B市场

7、专业化 C无差异营销 D差异营销17.企业在选择目标市场时,生产不同的产品,进入每一个细分市场,这种策略称为( C )。A.市场专业化 B.产品专业化 C.选择性专业化 D.完全差异性18.企业定位于市场“空白点”的定位策略是（ B ）。 A.迎头定位 B.避强定位 C.重新定位 D.二次定位19产品组合的长度是指( A )的总数。 A.产品项目 B.产品品种 C.产品规格 D.产品品牌20.在原有产品线内增加新的产品项目，以强化产品线，这种做法属于（ C ）。 A. 产品线扩展决策 B. 缩减产品组合决策 C. 产品线填补决策 D. 产品线现代化决策21.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的

8、部分称为（ A ）。 A.品牌标记 B.品牌名称 C.商标 D.服务标记22.产品生命周期是指产品的（ C ）生命周期。 A.使用 B.物理 C.市场 D.经济23.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（ B ）。 A.形式产品 B.核心产品 C.附加产品 D.潜在产品24.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（ A ）。 A.产品组合宽度 B.产品组合长度 C.产品组合深度 D.产品组合的关联性25.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（ B ）。 A.需求价格弹性小于1 B.需

9、求价格弹性大于1 C.需求收入弹性小于1 D.需求收入弹性大于1 26.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般称为（C ）。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣27. 适合采用直接分销渠道的是（ D ）。 A. 罐装饮料 B. 化妆品 C. 大型机械 D. 笔记本电脑 28. 促销的实质是( B )。A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客29. 人员推销的缺点主要表现为( D )。 A没有灵活性 B无法促成买卖双方形成良好的关系 C推销费用低 D推销费用高30公共宣传的目标是( C )。 A出售商品 B盈利

10、 C树立企业良好的形象 D占领市场31.销售促进的着眼点是（ C ）。A.提高投资回收率 B.促进商品在未来时期的销售C.促进当前商品的销售 D.进行成本控制32.销售额分析、市场占有率分析、费用/销售额比分析、顾客满意度跟踪等都是（ A ）的常用方法。 A.年度计划控制 B.获利性控制 C.效率控制 D.战略控制三、判断题： （判断下列每小题的正误，正确的在题后的括号内打“”，错误的打“”）。1社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。2消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。 3. 亚文化群包括民族亚文化群、宗教亚文化群和地理区域亚文化群。

11、 4. 学习过程是驱策力-提示物-刺激物-反应-强化诸因素相互作用的结果。 5所谓特殊品，是指消费者在购买前经过充分挑选、比较才决定购买的商品。6. 企业战略目标要回答的问题是：“我们要做什么，为什么这样做”。 7利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单位属于“明星”类，应大力发展。 8. 相对市场占有率是指本企业产品的销售量与同一市场上最大竞争对手的同类产品的销售量之比。 9. 集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。 10. 市场细分就是将一个异质市场划分为若干

12、个相对来说是同质化的子市场。11无差异营销策略具有成本经济性的特点。12. 集中营销策略适合于资源薄弱的小企业。 13采用避强定位方式会给企业带来较大的风险。14. 从市场营销角度定义的整体产品是指实体产品加无形服务。 15核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。 16. 品牌属于整体产品中的延伸产品。 17. 产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。 18. 企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。 19.企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。 20企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。 21.当需求价格弹性大于1时，企业在定价时可以通过降低价格