天津骑现代马业项目商业计划书word文档模板Word文件下载.docx

1、累计收入 75.91 亿元（人民币）；累计利税 10.72 亿元（人民币）；提供就业岗位 827 人。表一：序华之杰集团公司下属分公司1234567马术标准研究咨询公司8马术俱乐部连锁经营公司9马术公园连锁经营公司北京洲际基业集团公司成立于 年 月 日， 年来通过研究马业集团运作方法，积累了大量马业发展的经验与数据，与中国马术协会、马业协会建立了良好的关系。通过投资注册华之杰马业投资发展有限公司，负责实施本商业计划书涉及的项目。目前，中国经过了30年改革开放，国民经济高速发展，已经率先从全球性金融危机中走出，经济发展后劲十足，人民生活水平空前提高，作为高端的、大众性的马术、骑乘、赛马、饲养、健

2、康娱乐市场消费价值已经越来越受到国人青睐，全国各地中小投资人开办马场俱乐部、马术公园的迫切要求凸现，新的工业门类即将在华夏大地诞生，马业发展的黄金时期就要到来。二、马业市场分析1、世界发展状况马术、赛马在世界各国非常普及并历史悠久，已经成为举足轻重工业门类，现代马业经济在国民经济中占有重要地位，尽以美国为例：1）马业（HORSE INDUSTRY）对美国国内经济作出巨大贡献：马业的直接和间接产值达1121亿美元，折合人民币9296亿元。 2）马业为美国社会提供大量就业岗位：在马业中有140.4万全职就业人员。其中19.3万来自农业、林业，占农林就业的5.7%；10.9%来自休闲娱乐业。看来，即

3、使在美国，马业也是个劳动密集型产业，占用相当多的劳动力。在提供就业岗位上为美国做出巨大贡献。 马业直接就业岗位人数比较 影视服务业44.100万马业直接就业33.850万铁路运输业24.100万广播电视业20.700万石油煤炭产品制造业14.900万3）马业的经济贡献巨大：从马业的产值看，它也是美国的支柱产业之一。它的直接产值是人民币2099.9亿元（253亿美元）；而服装业是2307.0亿元，（278亿美元）；电影业2058.4亿元（248亿美元）；家具制造业1577.0亿元（190亿美元）。可见，美国马业在国民经济中占有相当重要地位，大于铁路运输、广播电视、石油煤炭产品制造业，也是美国重要

4、支柱产业之一。 4）美国马业主要包括三类业务：赛马业、马的表演和展览、骑乘娱乐业，三个类经济活动推动了一个巨大的产业链。从表二可见，马业对美国的经济贡献巨大，提供产值折合人民币9300亿元。表二： 美国马业分类和对国民经济的贡献马业项目马匹数量万直接产值 人民币贡献 %间接产值 人民币赛 马 业72.6（10.6%）612.8亿29.22824.7亿30.4马术表演展览197.4（28.5%）613.4亿2888.6亿31.1骑乘娱乐297.0（42.9%）564.4亿26.92348.9亿25.3其他业务126.2（18.2%）309.6亿14.71238.5亿13.3总 计693.2（10

5、0%）2099.5亿100.09300.8亿2、国内发展状况 我国是一个马文化历史悠久而发达的国度，建国以来，工业现代化进程和马业发展政策使马业走向衰败，目前我国马业仍基本停留在传统畜牧业阶段，每年产值不足10亿元，不及美国万分之八，与世界马业发达国家相比，处于严重滞后、甚至很多项目处于空白状态；现急需将马业由传统役用型转变为马术、赛马、表演、展览、骑乘、娱乐、饲养等形式的庞大产业，以满足人们文化、体育、运动、娱乐的正常需要。从现代马业产业供应链来看，种草、养马等都可为文化层次相对低的农民提供就业岗位，这有利于解决城镇和乡村富余劳动力的就业问题。在一定程度上，现代马业可说是劳动密集型、城乡一体

6、化的一种产业。骑马，又是一种亲近自然、时尚高雅的运动；逐步为人们所接受，爱好者数量将迅猛增加，全国各地的马术俱乐部、骑马场、培训中心等雨后春笋；据权威专家计算，其蕴藏的年产值达1000亿元以上。自从去年底武汉市率先对竞猜型赛马进行试点后，关于在中国大陆地区开展马彩的呼声便日渐高涨，然而最新的进展却表明，短期内大陆地区难以正式开展马彩。 国家体育总局副局长王钧在政协会议上明确表态，中国大陆地区目前还不具备开展马彩的条件，而崔大林副局长则指出开展马彩还可能遇到一些法律问题。目前马业企业以“小规模”“单打独斗”的发展模式经营，更多以旅游、房地产项目配套的形式维持生计，如何解决大规模、上档次、高效益、

7、持续性？必然遇到种种困难，甚至有些马业企业难以越过发展瓶颈。目前中国完全具备了现代马业发展所需的条件，马业迎来了前所未有的大发展机会。中国农大马研究中心学术委员会主任刘少伯教授在年，为我们绘出振兴中国马业的美好蓝图 “1-4-3工程”，即整个产业的年产值1000亿元，为国家提供稳定年税收400亿元，为城市、农村、旅游提供300万个就业岗位。中国发展竞技养马业（现代养马业的四个方面：竞技养马业、游乐矮马业、肉马业、奶马业）是否能够快速跟踪世界马业经济领域？接近世界先进水平呢？我们北京洲际基业集团在思考、在探索、在实践！3、京津地区的状况1）、北京的赛马，有史料考证是清末民初时首先在京城郊外开展起

8、来的，最早的有纪录的赛马日是在1876年，西便门外的跑马场举行一英里赛马，有一百多匹马；当时除了西便门跑马场之外，还有南苑万国跑马场和东交民巷外的练马场。二十世纪三、四十年代，除了赛马外，北京的越野赛马和马球逐渐兴起，这三个项目成为北京马术运动的主流。解放前的北京已经成立了北京赛马会、北京越野赛马会和北京马球会三个马术组织，对北京地区马术运动的发展起到推动作用。解放初期，北京的马术运动基本上是作为军事体育项目来看待，结合农业生产的马匹改良，没有过多的国际交往。通过历史地回顾，可以清楚看出，北京作为今日中国最大的马术中心城市，拥有最多的马场、骑马人、5000匹左右马匹，全国领先；国内优秀的马术运

9、动员都集中在北京，西藏、解放军、内蒙古马术队常年在北京集中，内蒙古马术队在北京建设训练基地，新疆马术队优秀骑手在北京俱乐部任教；每年还有大量的国内、外马术爱好者涌入北京。所以将马业集团建在北京是行业发展的要求，也是辐射全国，推动马业连锁机构最佳选择，北京现有条件为马业集团事业发展奠定了非常好的基础。2）、天津是亚洲地区最早开展赛马地区之一，天津赛马与日本横滨赛马历史为同一起点，天津在国内马业知名度非常高，这是天津马业经济能够重放光彩的重要因素，历史积淀和文化渊源，决定了天津从事马业经济优势所在。1862年英国人创建天津赛马厅,规模宏大，最多时马匹一千多匹，跑道长度2400米,在当时北方最有影响

10、力。1863年在海光寺一带建筑第一所赛马场。三座看台、大跑道、各种设施齐全,管理规范,后改名天津跑马厅。1886年英籍德国人德崔林（G.Vetriug），在天津德心园附近建赛马场，可见天津当时已有三处赛马场。上世纪30年代京津一带赛马繁荣，一年要引入千匹以上快马，主要从内蒙锡盟、海拉尔地区引入的三河马。1949年以前天津的赛马业在国内地位举足轻重。目前天津仍保留“马场道”路名，在路旁设置多处关于骑马、赛马的雕塑，在五大道区域可乘马车游览；另外在西青红光农场附近有龙源国际马术俱乐部、杨柳青发电厂附近有天津西部马友俱乐部、在静海境内有豪士马术俱乐部、在津南境内有松江国际马会，在天津已经看到了一些马

11、文化和马业经济，对马业经济的发展有了一定的基础。天津赛马、马文化虽然历史悠久，目前马业经济落后于北京（80余家马术俱乐部）、广州（多次全运会速度赛马所在地）、宁波（速度赛马在全国很有影响）、武汉（举办过四届中国武汉国际赛马节）等地，但是随着天津滨海新区崛起，地理位置的优越（天津最大的国家级七里海湿地保护区，生态旅游区），市政府的支持，及国际投资人的青睐，促使我们选定此地，并于当地政府签订了土地合作协议，从现在起我们将认真研究、规划，制定马业集团发展规划，并有组织、有计划的实施，利用天津地缘优势（历史、地理、人文、城市定位、经济发展程度）一定会在国内甚至在亚洲地区走出我们自己的发展道路。三、未来

12、五年发展设想 集团公司以投资、咨询、建设、人力资源、结算中心、审计、法务等职能立足，有计划的发展实体公司，在第一个5年计划建设期内，分 3 个阶段在天津滨海新区分别建设马术学院、育种马基地、饲料厂及赛马场；酒店、会所、办公商务区、购物中心、休闲活动中心、别墅、公寓；打造以马术、马业为特征的商业王国-中国马城，建设中国马匹交易市场、赛马场、马医院、检疫中心、马术赛事公司、马术标准研究咨询公司、马术俱乐部连锁经营公司、马术公园连锁经营公司、马术行业物流公司，开展中国马术、马业与国际的交流，引进国际马业巨头，参与国际马术、马业行业的国际分工，建设中国马术、马业行业主力军。四、未来营销策略及实施计划1

13、、总体构想根据国际、国内马业经济现实情况，马业集团总体发展整体构想，分为创业期、成长期、成熟期：1）创业期：在前5年的创业期，首先在北京建立集团总部，在天津建造中国马城，创建集团事业发展在国内的根据地，以集团总部指挥全国发展战略的部署、实施，树立争做中国马业经济领域领头羊目标；贯彻集团事业发展理念：树品牌、建机制、创规模、拼效益，配置优质资源，打造一流团队； 在天津建造中国马城是集团在马业项目上的重点工程。2）成长期：在成长期，计划利用5年的时间（第二个5年计划），根据总体规划完成全国的总体布局，系统性的扩张、规模型的造势、集约化的经营、科学式的管理的发展战略，构建四大高端客户市场（马匹交易市

14、场、马术职业赛事、马文化传播、商业赛马），完善三大基地建设（马术学院、育种马基地、饲料及用品制造）；实施两大全国连锁经营模式（标准化马术俱乐部、标准化马术公园）的运作，打造马术、马业产业供应链；3）成熟期：在成熟期，利用5-10年的时间（第三、四个5年计划）处理好集团面临的a拓展与整合、b进取与等待、c整体与局部、d规划与应变、e竞争与合作、f市场需求与集团利益六大关系，抓住市场迅速膨胀的机会，扩大市场占有率；积极准备，等待时机，关注国家博采赛马动向，做到召之即来，来只能战，战之能胜；依靠发展策略，计划用5-8年时间，成为中国最大的马业连锁企业上市公司，在建立的经济联合体内部实行高效能的上下游

15、供应连体系，发挥自身优势，合力打造马业经济的自由王国；抓住当今国家马业发展最佳时机（后奥运时期），加速探索、创新、实践的步伐。4）集团业务将覆盖十大马业领域：四大基地建设、四大高端客户市场、两大全国连锁经营模式的集团公司组织结构体系，分别为：（1）、集团总部基地（基地之一）-华之杰马业投资发展有限公司；（2）、人才培育基地（基地之二）-华之杰马术学院；（3）、育种马基地（基地之三）-华之杰马匹繁育有限公司；（4）、饲料用具研发、加工、制造基地（基地之四）-华之杰马业资源制造有限公司；（5）、马业交易市场（市场之一）-华之杰马业交易中心；（6）、全国职业赛市场（市场之二）-华之杰赛事公司；（7）

16、、马术马业服务市场（市场之三）-华之杰马术标准研究咨询公司；（8）、马文化传播市场（市场之四）-华之杰马文化传播有限公司；（9）、全国马术俱乐部连锁机构（连锁经营模式之一）-华之杰马术俱乐部连锁经营公司；（10）、全国马术公园连锁机构（连锁经营模式之二）-华之杰马术公园连锁经营公司；在十大马业领域中，各个独立企业之间的关系是集团内部市场经济关系，遵守市场交易规则，在企业对外采购活动中，同等条件集团内部优先。5）在国内整体行业进入衰败期以后（大约30年后），集团采用与时俱进、集中核心业务、拆分次要分支机构、强化产业供应链建设，不断开发国际市场，在全球马业市场争得一席之地。2、项目实施步骤1）、先

17、立足后发展，坚持实事求是马业集团为了避免不必要的风险，应充分整合现有资源、创造条件，依靠最小的投资，艰苦奋斗，走多种经营的道路，同时争取国家及地方政府的项目支持，联合一切可以联合的力量，打好基础，稳步发展。打基础，关键在于项目筹备的人、财、物的落实，其次在于整体效率，因此抓住竖牌子、建队伍、立规矩、重实践、讲成效每一个工作过程，一步一个脚印的向前发展！2）、统筹规划，分阶段实施在集团总部整体规划指导下，根据五年发展计划（总经理提交董事会讨论并通过），各项目筹备机构分别制定创业期、成长期、成熟期具体实施计划及运行方案（见分项目介绍），总体部署如下：表三 五年发展计划简表步骤起始结束年数内 容20

18、10，52010，12准备在此期间（半年准备），完成集团总部建立，进入正常运行；启动马术学院、育种马基地、饲料厂筹备工作；启动马术标准研究、起草、编写项目2011，12011，12第1在此期间，完成马术学院、育种马基地、饲料厂建设，试运营并站稳脚跟，巩固完善集团总部运营；启动马匹交易中心、酒店、会所、购物中心、休闲活动中心筹备工作；关注商业赛马市场动向。2012，12012，12第2在此期间，完成马匹交易中心、酒店、会所、购物中心、休闲活动中心，巩固马术学院、育种马基地、饲料厂项目并走向成熟；启动办公商务区、别墅、公寓筹备工作；2013，12013，12第3在此期间，完成办公商务区、别墅、公寓

19、建设项目，完成马术标准编写并公布；巩固马匹交易中心、酒店、会所、购物中心、休闲活动中心项目进入收获期；启动全国标准俱乐部赛事、全国马术俱乐部连锁、全国马术公园连锁筹备、试点，关注商业赛马市场动向。2014，12014，12第4在此期间，开展全国标准俱乐部赛事，全国马术俱乐部、马术公园连锁项目（交易中心和育种马基地提供马匹，马术学院提供人才，饲料、马具、用具厂提供运营体系物耗）；巩固办公商务区、别墅、公寓建设项目进入收获期，启动马文化传播市场、国际赛事市场筹备工作；2015，12015，12第5在此期间，全面完成马业集团制定的五年发展计划，巩固成功的商业模式，总结成功的经验，评价、改进五年中的损

20、失与过错，制定新的五年计划，朝着集团整体运作更高标准迈进，勇于创新，保持基业常青。正式大规模向全国推广马术俱乐部连锁、马术公园连锁项目计划；2016，12020，12第二个五年计划在此期间，完善第一个五年计划的部署，本着成熟一个公司，独立一个公司原则，全面推行集团公司统一规划、统一管理、统一资源配置，实行统一财政、预算监督体制，利用资本市场，扩大再生产，朝着上市公司的目标努力。与国际马业接轨，走出去，搏击海外，争取更大的运作空间。在马业集团董事会的领导下，依靠关联业务领域中的相互依托，寻求创新发展的思想，在创业期依靠投入力度，建立运营模式；在成长期，依靠总体布局，建立整体运营体系；在成熟期依靠

21、市场膨胀的机会，上规模、上档次，要规范、要效益，提高集团整体团队素质。见图一图一：项目启动时序图五、组织机构集团公司实行开放式的管理体系，下设九个独立核算的分公司，分别运营不同的马业项目。集团总部下设一室八中心，分别为: 集团办公室、人力资源中心、财务结算中心、战略规划中心、综合管理中心、审计中心、信息中心、法务中心、管理咨询中心。为下属分公司提供物业、资金、从业人员、信息化、管理咨询，同时实施监管。组织结构见图二集团审计中心 3人图二：华之杰马业投资集团组织机构图团队主要成员的简历：表四 主要管理人员简历表姓 名性别年龄专 业 简 历职务、职称六、财务分析1、集团总部运营收入的来源第一种形式

22、：以地产收入为主（1、分公司使用房屋的房租收入，2、房产销售收入，3、对外出租房屋收入）；第二种形式：以分公司年终上交的利润为主（分公司上缴利润收入）。表五2011-2015 集团公司总部收入（单位：万元）集团公司2011 2012 2013 2014 2015 1 下属分公司房租收入3,957 5,154 5,552 6,067 6,500 2 下属分公司上缴利润收入0 5,986 7,799 15,108 26,649 3 房地产公司房产销售收入 1,114,750 4 房地产公司对外出租房屋收入14,151 5 固定资产（建筑物）折旧1,737 7,836 41,836 42,516 4

23、2,856 税前收入总合5,694 18,976 1,169,938 1,192,592 1,204,906 累计收入24,670 1,194,608 2,387,200 3,592,106 房地产公司房产销售从2013年开始，房地产公司对外出租房屋收入从2014年开始，计划通过三年销售，2015年结束与地产相关的销售，前五年的销售主要来源房地产项目。表六2016-2020 集团公司总部收入（单位：2016 2017 2018 2019 2020 6,573 6,681 6,848 7,096 7,492 84,737 161,158 155,899 149,992 144,105 房地产公司

24、房产销售收入13,548 161,864 238,395 233,303 227,643 222,152 3,753,971 3,992,365 4,225,668 4,453,311 4,675,463 以上各年销售增长率为：表七 销售年增长计划年增长率%第1年第6年60第2年30第7年第3年40第8年第4年50第9年第5年第10年注：各年增长均按第一年的数值为基础通过集团公司总部收入表五、六，可以看出，前五年销售额主要来自高级别墅、公寓、办公商务楼的销售，整个地产项目计划三年（20132015年）售完，为马业项目的投资，运营起到重要的支撑作用，使得马业项目在稳定现金流基础上，快速发展。从表

25、七销售年增长计划中，明显看出，前五年追求高增长，每年的平均增长速度为10%，后五年“0”增长，充分看出稳健发展的战略意图。2、集团总部及各分公司的运营成本集团总部运营成本组成：1）固定资产投入：地面建筑物、办公设备一次性投入；2）人员费用；3）运营费用；4）经营费用；5）土地出让金；6）固定资产（建筑物）折旧；7）资金成本（利息）。集团公司下属分公司的运营成本组成：1）人员费用；2）运营费用；3）经营费用；4）资金成本（利息）。关于集团总部运营成本组成，详细内容见表八-表十六。表八 2011-2015 集团公司运营成本表 （单位：万元） 单位集团公司总部156,127 350,268 1,941,222 83,416 65,506 2,740 2,839 4,782 5,927 5,196 2,035 2,775 3,572 4,910 7,260 571 6,896 13,291 19,686 26,081 519 623 674 726 778 6 171 206 223 240 257 7 593 711 8