1、3Y商城是一家面向高校大学生电子商务网站,以优质低价为信条来打造自身核心竞争力,以确保高质量商品能以低成本、快速度、高效率流通,让顾客充分享受全新生活方式和实惠方便购物。通过此次策划,旨在为了提高在湖南消费者心目中知名度和美誉度,吸引有共同指向高校加盟代理加入经营。本次策划以市场分析为基础,制定以宣传为目市场策略和“新学期换装备,3Y商城给你来补贴”为主题,并以广告表现形式面向社会大众,通过电视、网络、报刊等媒介进行宣传,并在合理经费预算下达到此次策划目。目 录一、市场分析 1(一)企业宏观环境分析及行业分析 1(二)消费者分析 1(三)竞争对手分析 1(四)产品分析 1二、 市场策略 2(一
2、)产品定位 2(二)营销目标 2(三)广告目标 2三、广告表现 2(一)广告诉求对象 2(二)广告主题 3(三)广告语 3(四)广告片 3四、广告媒介 3五、广告预算 4六、广告效果评估 5一、市场分析(一)企业宏观环境分析及行业分析中国电子商务市场细分领域中,移动购物市场发展迅速,未来几年将保持48%复合增长率,成为网络购物市场快速发展主要推动力。未来几年,移动购物将成为电子商务市场中发展最快细分领域。其中,移动购物方面,移动互联网普及、网民从PC端向移动端购物倾斜、移动购物场景完善、各电商企业移动端布局力度加大以及独立移动端平台发展,均是推动中国移动购物市场快速发展重要因素,预计未来几年仍
3、会保持较快增长速度。未来随着实物类电子商务用户群体网络消费内容不断扩大、移动互联网飞速发展都将推动电商行业快速发展。现有电商巨头有淘宝、天猫、东京、苏宁、一号店等。(二)消费者分析随着生活水平提高,科技产品更新换代周期也在缩短,越来越多人开始频繁更换手机,一般智能机使用寿命是2-3年,尤其是大学生,比较追求新鲜事物。因此大学生群体消费能力及购买频率是很高。(三)竞争对手分析中国电子商务网站虽然不少,但是由于都是综合性比较强,面向人群对象也比较广。向我们专门面向湖南大学生数码产品购物网站还是比较少。(四)产品分析我们产品是通过“人工筛选”出来优质商品,主要看点是商品可买度,选择出性价比高产品供消
4、费者挑选。让消费者产生良好消费习惯及观念。针对大学生新颖消费观念,我们决定推出分期付款服务,这点有点类似于淘宝花呗分期购、京东白条、还有校园贷这样服务。可是我们比淘宝京东这些分期服务优质在于,我们可以线上或者线下付款,领取线上折扣,可自行选择最近代理店进行提货,这样避免了传统电商中数码产品在物流过程中遗失、受损这样情况发生。而相比校园贷服务,我们优势更大,我们利息不高,利息与花呗分期手续费一样高。我们口号不主打分期,但是却有分期服务,并且该服务是我们特色服务。因为现在校园贷款问题形势严峻,在高校内,辅导员,老师也在一个个倡导谨慎贷款,我们要避免成为高校内反贷款打击对象。我们除开有分期服务,我们
5、还有手机意外保险、线下修机特色服务。随着企业壮大,我们3Y商城在湖南不同高校都会有自己校园代理店。我们每个校园代理店都会有一个技术人员,该技术人员主要是负责产品维修服务。产品小问题我们提供2小时快速维修服务。产品大问题我们负责联系厂家来返厂维修。让顾客再也不会因为碎屏、进水维修费用而烦恼了。2、市场策略(一)产品定位市场主要面向对象为湖南各大高校在校大学生群体。(二)营销目标占据湖南湖南市场40%市场份额,并且在长沙加盟店超过50家。(三)广告目标 在广告打出之后,在湖南长沙市场上效果明显,让90%大学生知道3Y商城这个企业,并且50%大学生在3Y商城消费,30%消费者成为3Y商城忠实顾客,越
6、来越多人加盟3Y商城校园代理店。三、广告表现(一)广告诉求对象 湖南各大高校大学生。(二)广告主题 传达3Y商城品质好、优惠多、服务优、分期付购物理念。(三)广告语“人工筛选优质商品,提供最低利分期服务” (四)广告片广告背景:春节,亲戚围坐在一起聊天.蓝字:视频特效红字:背景音镜头一2秒:一个女大学生坐在沙发上用PAD看笔记本,因为没找到自己想要产品而一脸烦躁。镜头二1秒:一位IT工科男亲戚走了进来。镜头三她妈赶紧推了女大学生说道:“小马不是专门从事计算机吗?让他给你推荐几款呀!”4秒:女学生大声问道:表哥,我最近想入手台笔记本,嗯。要性价比高,还要售后好,最好价格还要合适点。你给我推荐款呗
7、。特效:在女生念(要性价比高.价格还要合适点) 这一段时候,女生每念一个要,就要出现一个气泡效果 (如:要性价比高Yao性价比,要售后好Yao售后,价格还要合适点Yao价格合适)镜头四3秒:小马回答道:要高配,要低价,要保障。上3Y商城呗。镜头转移到小马,之前气泡效果保留,小马每说一个要,气泡效果上Y就要抖动一下并加粗。说到“上3Y商城”这时候,来个动画效果。3个Y聚在一起,3从Y后面出来,跑到Y前面。然后一个3Y商城LOGO,从展现局部到全部一个渐变效果。镜头五3Y商城LOGO移到视频左上角,变成视频水印,然后来一段FLASH动画。背景音:3Y商城商品都是经过人工筛选,告诉你哪些东西值得买,
8、只选好,不买贵!国家大学生创业扶持项目,大学生买手机、买电脑,还送2年意外险。消费更放心!片尾3Y商城LOGO3Y商城!用合适价格买满意商品!四、广告媒介(一)、发短信 通过不同方法收集湖南长沙大学生手机号码,然后给她们发3Y商城一些优惠活动。(二)、杂志 在年轻人杂志上买下头版,把3Y商城优惠活动在杂志上面体现,把3Y服务以及特色都在杂志上面写出来。(三)、电视在湖南卫视黄金时段节目中打响3Y商城品牌是有好处,可以赞助比如快乐大本营、天天向上等这些拥有很多大学生收视率节目。(4)、校园推广通过赞助学校社团举办一些活动,或者线下APP推广,注册,首单低价购、赠送礼品等手段,来聚集人流。让大学生
9、尝试在3Y商城购物。并产生消费习惯。5、广告预算项目说明金额媒体报纸刊登、杂志印刷、电视展示100000元制作费广告制作、广告拍摄、场地租借、印刷管理费广告部门薪金、广告部门人员工资50000元其他广告材料费、安装杂费、油费等250000元合计 500000元六、广告效果评估 在短信、杂志、及黄金时段中给3Y商城企业打出广告,反响很不错,让更多人了解了3Y商城这个品牌,品牌知名度大大提高,随后更多大学生在3Y商城购物,并成为3Y商城忠实顾客。短时间尚艺顾客量增加了50%,其中40%顾客信赖了3Y商城这个品牌成为尚艺忠实顾客,在尚艺销售额快速增长同时,潜在加盟商看到了商机,便有不少人加入了加盟3Y商城学校代理商队伍。
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