招商部工作方案docWord文档下载推荐.docx

1、区域中的发展定位、产业选择、产业优化进行深入细致的研究，修定园区产业发展规划，突出产业特色，初步形成以装备制造、现代物流、钢铁精深加工等为主导产业，新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业协调发展的产业布局，努力打造一个以临港配套工业为定位的现代化的中小企业园区。园区产业发展规划计划于明年3月底前完成。（二）谋划储备项目。密切联系各专业功能区，围绕装备制造、现代物流、钢铁精深加工、新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业，瞄准上下游产业链条，谋划一批关联产业项目。在此基础上，面向韩日、东南亚，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实

2、现最大的对接，集中研发一批对全区经济和社会发展有较大影响的精品项目、品牌项目对外招商，并达到园区项目储备库储备项目保持在50个以上的目标。（三）多措并举开展招商活动。一是做好小团组招商。挑选一些“懂招商”、“有人脉”的能人进行招商技能培训，组建2-3个专业招商小组，每个招商小组由2人组成。重点对长三角、珠三角、京津唐及东北老工业基地等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标产业和企业，进行敲门招商。每个招商小组每月外出招商不少于2次。二是开展好专项招商。充分利用各专业类招商洽谈会平台，广泛开展各项推介洽谈活动。积极参加北京、上海、广州、深圳等重点城市投资洽谈活动，不断扩大园区知名度，吸引客商落户。三是

3、充分调动各方关系招商。积极与各大科研院所、大学院校联系合作，重点引进高新技术、新兴产业等项目，年内力争实现与3家以上科研院所或大学院校实现合作。同时，主动对接各功能区，密切联系合作，深入研究延伸产业链条，实现招商整体优势，扩大招商工作成果。在此基础上，积极与省、市招商部门沟通，采取多种措施密切联系，充分发挥省、市招商部门招商资源丰富、人脉关系广泛的优势，为园区引进一批高质量的项目。四是做好网络招商。尽快完成园区网站建设，计划于10月底前完成，每月上网发布招商信息不少于10条。此基础上，广泛搜集国内外招商信息，充分利用各种关系，积极加强与国内外大集团、大企业、科研院所、各地商会及各类投资机构沟通

4、联系，及时了解各大企业投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供全面的信息服务，每月收集信息不少于10条。五是做好以商招商。依托七大专业功能区内领军企业，以及园区内装备制造、绿色能源汽车等现有规模较大企业，拉长产业链条，以企引企，以商招商，壮大现有产业规模。同时，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，优化资本结构，扩大经营规模，进而推进园区快速发展。六是做好中介招商。目前园区招商部已与钢铁服务业协会、商会、湘籍企业家协会、创意产业协会等建立联系，可在其引荐项目完工投产后，给予一定的奖励，以调动其招商引资的积极性。（四）加强项目服务。

5、强化抓招商必须重点抓落地，抓落地重点抓服务的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地开工作为招商引资工作的主要抓手和扩大招商成果的最关键环节，组织主要招商力量盯办有投资合作意向的项目。对有投资意向的项目，积极联系洽谈，争取早日签约。对签订合作意向的项目，通过服务督导，积极促进项目尽快实施，早日转变为现实生产力。同时，进一步加强投资软环境建设，严格落实入区企业“全程一站式”服务制度，全面实施项目代办、领办制度，为入区企业提供最优、最快、最好的服务，促进入区企业早日开工建设。四、保证措施一是制定优惠的招商政策。在区招商政策的基础上，结合园区实际，研究更加优惠、切实可行的招商政策，以最优的政策，

6、不断加大招商引资力度。固定资产投资3亿元以上的项目，奖励2万元/亩；固定资产投资5亿元以上的项目，奖励3万元/亩；固定资产投资10亿元以上的项目，奖励4万元/亩；对固定资产投资20亿元以上的，区域税收贡献大的，产业拉动能力强的，取得省级以上高新技术认证的，以及世界和国内500强企业，大型央企、上市公司等投资的项目，采取一事一议的方法，给予更加优惠的政策。对跨国、跨省企业将总部、生产基地、研发中心、销售中心设在园区的，除享受正常税收优惠外，增加2年企业所得税地方留成部分50%的财政奖励。对高层次人才带具有自主知识产权、技术国内外领先、具有良好市场潜力和产业化条件的项目，给予50-100万元的创业

7、启动资金。二是加强招商队伍建设。加强招商人员的业务学习培训，严格实施每周六下午例会学习制度，使招商工作人员全面掌握国家当前的经济政策、产业政策，充分了解国内外经济趋势，熟悉先进的招商引资模式，全面提升园区招商人员业务水平。鼓励、组织招商人员“走出去”，学习各地先进招商引资经验。同时，建立健全招商人才选拔、使用、考核机制，年初招商引资工作指标下达到个人，年终量化考核。招商工作业绩突出的，予以重用提拔。以更好发挥招商人员主观能动性，培养和造就一支高素质、复合型、专业化的招商人才队伍。三是鼓励全员招商。鼓励园区全体工作人员开展招商活动，提供招商信息，营造全员招商引资的浓厚氛围。研究制定奖惩制度，规定

8、全体工作人员提供招商信息数额，年底对完成任务的实行奖励，完不成任务的取消个人评先资格。对园区全体干部职工（不包括专业招商人员）主要通过个人努力引进入园较大项目（注册资本不少于1000万元的）给予重奖，具体奖金数额将按照园区招商引资奖励办法，根据项目大小、形象进度、项目影响力和项目对园区产业聚集的带动作用，由园区管委会主任办公会研究确定。四是打造优良的投资环境。积极协调区发改、规划、国土、建设、环保、安监、工商等部门，积极为项目落户的办理各种手续，为招商引资工作提供优质服务。积极为企业与区内各大银行牵线搭桥，为招商引资企业提供信用资金支持。协调公安、法院、交警等部门，认真维护和治理好招商引资企业

9、内部和周边的治安环境。通过各种方法，为招商引资企业提供优良的发展环境。 附：园区9-12月份招商活动计划安排 篇二：招商部门管理方案与计划 （1）安徽省社会应急中心招 商 部 营 销 方 案 安徽省社会应急中心有限公司 目 录 一、招商部门职能.2 二、招商部管理架构.4 三、招商部各岗位职责权利.7 四、招商部管理规定.15 五、招商部岗位薪资.19 六、招商部考核竞争机制.20 七、招商部工作流程.24 八、招商报表的管理规定.24 九、招商部会议制度.25 十、招商部保密制度.26 十一、招商部XX年任务目标.26 十二、招商部年后工作开展准备.31 十三、客户洽谈分级. .32 一、招

10、商部部门职能部门名称：招商部 直接领导：招商总监 主要职责1、对项目的招商进行全程营销策划，随时掌握市场信息，不断调整营销策略和（转自： 小 草 范文网:招商部工作方案）方案，为公司的投资决策提供可靠依据。 2、配合好与招商有关机构的协调工作。3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣传的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范围内支配相关费用，内容审核和效果评估。4、负责公司及项目的整体形象策划、品牌建设与维护，不断提高公司的市场知名度。5、按时完成销售进度月报表、市场销售分析总结。 6、负责组织、完成项目的销售及销售队伍建设与管理。 7、拟草与本部门业务有关的管理

11、制度和作业流程。8、负责设立、管理、监督招商部的正常运转，合理控制招商费用。 9、协同财务部做好统计、催收和销售按揭工作。10、做好招商售前、售中、售后服务，维护并促进公司与客户的 关系。11、与办公室、物业公司、工程部做好业主期房室内局部更改。 12、对己完成项目的业主投诉的房屋质量问题或其它问题，做好接待登记，协同工程部、预算部、办公室及物业公司核实情况，进行乙方施工队返修或权利纠纷的应对等具体事项衔接工作。 13、协助住户办理好房地产“两证”。 14、完成领导交办的其它工作。 权力1、参与制订公司经营战略、项目开发战略、项目推广及销售策略。 2、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范

12、围内支配相关 费用。3、部门内开展具体工作的自主权和决策权。4、部门员工进行内部调配、绩效考核和在额度内进行奖金分配的 权力。5、部门员工聘任、解聘、奖惩的建议权。6、承担部门的招商管理职能，对招商团队工作实施日常管理，贯 彻岗位职责，对违反公司制度及岗位职责的行为进行处罚。 7、有步骤、有计划的完成招商销售任务；8、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划；9、加强项目渠道宣传，提高品牌知名度，塑造行业模式品牌形象； 10、建立完善的招商体系，及时做好招商

13、工作，并协调维护相关 部门单位的合作关系。二、招商部管理架构1、组织架构篇三：招商部XX部署方案及工作计划招商部XX部署方案及工作计划 部门部署方案：一、招商部职责范围（职能和日常工作）1、根据市场经营方针与要求，执行市场招商方案和进行招商工作流程的实际操作运营。2、协助决策部门进行市场整体布局，商品组合及与商户协调，确保市场达成经营指标。3、围绕市场经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。4、贯彻执行公司经营发展战略方针，根据招商需求，结合实际制定提议广告宣传策划主题并组织实施。5、常规招商公关活动的组织与实施；对市场宣传布署总体规划工作，作出建设性

14、的意见。6、进行招商现场管理、商户谈判洽谈、协议签定、督促回款工作。7、做好周、月、季、年度统计报表， 建立健全原始客户资料库，并汇总上报行政事业部备档。8、掌握有关本部门工作职责所涉及范围的具体工作状况，及时、准确上报有关领导。9、严格审查招商商户经营资格及入住手续，督促商户认真履行招商合同。10、公司、市场、客户各种招商信息的汇总及上传、下达工作。11、拟定客户拜访、回访制度、招商人员管理制度及各项制度的落实。 二、部门岗位的设置、职责及薪资建议 （一）招商部经理、招商部全体人员的管理，并对全体人员进行培训、考核 和监督。、依据市场规划和公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司

15、制定的工作任务。、 负责协调招商部与各个部门的工作关系。、 招商工作的全面管理。、 制定相应的招商方案计划和策略并可根据情况做实时调整。、 参与大户的洽谈。、 制定培训计划及考核。、 每周定期向上级部门汇报计划及总结。、 密切注意市场动态及客户要求，并及时总结、反馈。、安排招商业务员的外出调研、客户拓展等工作，解答招商业务员的相关问题。、密切注意市场调研，并对推广媒体进行必要的监督，对刊登广告活动及活动效果进行反馈、汇总和分析。、 对现有客户进行相关分析。、 树立诚坤金属材料市场有限公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。 （二）招商部副经理 、完成分解下达的招商任务指标。、协助经理进行管理

16、及安排工作，组织具体培训计划、落实考核制度。、 制定值班人员安排表，监督招商现场气氛和落实小组工作进度。、 组织各项例会，分析上周情况、问题、提出建议。、 负责统计客户登记信息、调研搜集信息。整理、汇总、存档。、 负责统计客户电子信息库，每周监督人员上报更新。、 参与制定项目规划布局和租金政策的过程，及时提出可行性建议。、 整理汇总、提报业务进度，组织小组研讨总结，并负责汇总改进建议。、 比较、分析行业信息，找出难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。、 熟练掌握流程及收取客户意向金、租金等财务手续。协助服务部、财务部办理客户入驻、装修、日常投诉、撤场等手续。、 负责部门文件、来往表单的登记、

17、存档、核对。（三）招商业务员（建议名）要求：男女不限，一定要形象好、脑子活、人脉广；跑断腿、磨破嘴还无怨无悔。建议向社会招聘。、负责完成分解下的招商任务目标。、搜集目标商户信息，整理汇总各业态商户信息，筛选客户进行招商接洽。、搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报。、参与制定项目规划布局和租金政策的过程，及时提出可行性建议。、联络、走访客户，宣传项目优势和政策。、接洽来电来访客户，全面解答项目情况，带看现场，做好各类业务登记和进度分析。、对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约。、收取首笔费用，配合入驻商户办理进场手续。、提供完整的商户入场经营资料。、参与制定招商管理办法、工作流程，确

18、保持续改进。、定期汇总个人及小组业务数据，形成书面报告，提出建议。、定期回访签约客户、及时反馈客户入驻后遇到的问题。、完成上级交办的临时性工作。招商部人员薪资组成建议分为二部分 ：以租金及费用正常收取为前提、 日常工作考核日常工作考核目标：保障公司正常招商，日常运营、租金收取、调整工作，招商团队稳定发展。 招商部人员工资由基本工资+岗位工资+绩效工资三部分组成，基本工资+岗位工资按照公司制定的“公司人员岗位级别工资制度”执行。、 绩效工资考核部分主要针对员工日常工作的考核。考核内容：工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况、租金收取情况、日常工作完成情况等方面。依据公司实际情况建议采取月度、

19、年度考核的形式。以月为单位进行出租任务考核，建议按照实收租金和仓储费用的提成。招商业绩提成的分配比例：（1）、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现个人能力价值）。（2）、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现团队合作）。（3）、业绩提成部分的20%分别留为个人完成月度招商计划的业绩提成风险金考核。招商计划完成比例100% ，绩效工资按业绩提成风险金100%发放；完成比例80% 以上，按80%发放；完成比例60%以上 ，按50%发放；完成比例不能达到60% ，无此项绩效工资； 如连续6个月招商计划完成比例不能达到60%，建议由人事部另行安排工作；如在年度总体招商计划完成时间内提前完成招商计划，将所扣的业绩提成风险金全额补回。（目的是促进总体招商计划的完成）。