78中国制药企业资本运营与市场营销策略分析Word格式文档下载.docx

1、生产产品第一步药品代工制剂产品进入规范市场制剂生产线通过FDA认证药品代工欧美等规范市场贴牌的非专利药、专利药突破第二步非专利药自有品牌进入通用名药规范市场海外兼并收购，设立分公司，开拓渠道自产自销自有品牌的通用名药爆发第三步专利药挑战现有专利药专利挑战自产自销寻找代工自有品牌的专利药升级研发新药自主研发自有品牌的创新药资料来源：北京华经天众经济咨询中心研究部。到去年底，在全球在研药物中，抗肿瘤药领域以970个位列第1，其中在处于临床研发阶段的抗肿瘤药中，有一半为靶向治疗药物。目前，分子靶向药物已经成为了全球抗肿瘤药物市场中增长最快的单元，其市场规模快速扩大。我们预计，未来几年抗肿瘤分子靶向药

2、物年复合增长率将达到23%，市场份额到2018年将会达到53.6%。以上我们分析了我国对一些药企产业升级以及抗肿瘤药发展前景，对于医药行业市场网络建设，我们认为大趋势是医药商业净利润率持续降低，医药商业的物流网络对企业的发展而言表现出越来越重要的趋势，而医药产业的仿制药却充斥市场。因此，对大中型企业而言，目前最要紧的就是做好两件事：一是加紧研制具有自主知识产权的新药；二是加强集团全领域的信息化和物流网络化建设，降低流通成本。根据我们的观察，同济堂先海外上市募集资金再转攻国内市场的战略，有值得我国其他医药企业借鉴之处，但这种举措并不是我国药企的唯一选择。同济堂进入海外资本市场以求做大做强的选择，

3、与同仁堂直接进入海外医药流通市场以达到企业国际化扩张的道路是有明显差别的，我们认为国内药企走国际化道路一定要选择适合企业特点的方式。我们知道医药企业不管是新产品研发、市场扩张以及营销网络建设都需要通过资本运作来实现；而对于筹集资金，我们认为一方面是要根据资金运用的需要来筹集；另一方面是筹来的资金要确保有效地运用，投入要有产出，确保企业资金的抗风险能力。资金的筹集运用与权益必须相配比，超越了配比的比例，必定给企业的运营带来较大的风险，影响企业资金的有序运作。数据观点说明2007-2008年中国制药企业市场发展与资本运营策略分析是本中心医药课题组2007年的重要研究课题，课题组是由行业资深研究人员

4、组成，历时半年撰写；报告中的数据观点又由具备多年从业经验的国家注册会计师审核修订。报告共分为三个部分，首先分析了我国医药行业财务经营状况，主要子行业与产品的市场前景；在第二部分里，我们研究了药企目前有效的融资渠道和筹资策略；最后又分析了主要企业新产品研发形势及市场扩张。主要依据国家统计局、国家信息中心等权威数据，同时采用中心大量的产业数据，综合运用定量和定性的分析方法对前两年本行业、各子行业和重点企业的整体经营及财务状况进行了详尽的分析。报告主要面向行业生产与经营机构、研究单位及行业经营管理部门的决策者，对提高决策管理水平具有重要的指导参考价值。调研目录纲要上 部我国医药行业财务运营形势及主要

5、产品市场前景分析有限公司 一、先声药业资本运作过程分析 二、北京弘毅投资顾问有限公司介绍分析 三、先声药业纽交所IPO资金运用分析四、公司未来发展战略研究 第二节贵州同济堂制药有限公司 一、公司经营发展形势及发展动向分析 二、同济堂近两年资本运作经验总结 三、公司上市后资金运用与发展战略研究 第三节 石家庄四药有限公司 一、石四药经营发展状况分析 二、公司资本运作策略研究 三、与利君国际联合的战略意义分析 第四节四环医药控股集团有限公司 一、四环医药近年来的发展形势分析 二、公司上市过程总结及企业竞争优势研究 三、公司未来战略扩张及影响分析下 部 2007-2008年我国医药行业新产品研发与市

6、场营销渠道建设分析我们知道国内很多制药企业都是以仿制药维系产品线，产品同质化严重，最新的药物牢牢掌握在拥有专利权的外资企业手中。但是，随着许多企业到国内外市场进行资本运作，这些企业资本力量在迅速增强，他们会有更多的资金投入到新产品研发和市场战略扩张上。在最后这一部分里我们将调查分析药企开展创新药物的研发动向，营销策划以及市场营销渠道建设形势；对企业领导者掌握我国医药新产品研发及市场形势，明确自己在竞争中的位置有重要的指导作用。第八章 2007-2008年国内外医药行业新产品研发动向调查分析 第一节 我国新药研发的状况调查及对策研究 一、我国医药企业新药研发总体现状调查 二、我国新药研发面临的制

7、约因素分析 三、药品创新的途径及注意事项分析 四、加快企业新药研发途径及市场筛选策略探究 第二节 我国制药企业新药研发方向分析 一、新药研发的特点研究 二、从内部因素考虑新药研发合理方向的选择 三、从外部因素考虑新药研发合理方向的选择 四、从技术竞争地位考虑新药研发合理方向的选择 第三节 国内外主要药品研发形势分析预测 一、抗肿瘤药领域研发状况 二、喹诺酮类药物研发形势 三、中药粉针剂的分类及研究进展第九章 我国医药企业营销状况调查及战略定位分析 第一节 我国医药企业市场营销现状分析 一、重视产品广告，轻视品牌建设 二、OTC市场关注度不够 三、产品研发不足，持续发展力量弱 第二节我国医药企业

8、渠道建设分析及策略建议 一、我国医药企业渠道建设状况调查 二、医药产品营销渠道设计创新及建设策略分析 三、我国企业典型营销渠道策略研究 第三节 新产品市场推广策略研究 一、先产品后调研 二、先方向后规划 三、先分析后策划 第四节 我国医药企业战略定位案例研究 一、中美史克的战略定位分析 二、哈药集团战略定位的缺失 三、医药企业创立领导品牌的策略研究四、我国医药企业需要坚持自己的战略定位第十章2007-2008年我国主要医药企业经营状况及发展趋势分析第一节 江苏恒瑞医药股份有限公司一、公司经营发展状况调查分析 二、公司新药研发动向及竞争优势分析 三、恒瑞医药专利药及国际化战略研究 四、主要药品市

9、场前景及盈利趋势预测 第二节 浙江华海药业股份有限公司 一、公司主要经营数据指标分析 二、公司主要药品及市场竞争力分析 三、公司盈利模式及发展战略研究 四、2007-2009年公司主要经营指标预测分析 第三节北京双鹭药业股份有限公司 一、公司经营形势及发展动向分析 二、新产品研发方向与蓝海战略研究 三、公司市场营销改革进展形势及方向分析 第四节 丽珠医药集团股份有限公司 一、公司经营情况总结及主要经营指标分析 二、主要新产品及市场发展前景预测 三、公司营销管理模式及竞争优势分析 四、业务单元发展趋势与发展战略研究图表目录部分）图表：未来几年我国国民经济增长模拟趋势图未来几年我国人均可支配收入模

10、拟趋势图近期影响我国医药行业的主要政策和行业要素图解我国医疗卫生改革推进模式图2007-2018年我国制药前四家企业产业集中度趋势图2006-2007年医药行业月度销售收入和利润及增长情况累计）全球医药市场产业集中度变动趋势图我国肿瘤患者患病比例单位：%）主要公司抗肿瘤药市场份额预测抗肿瘤药三种类别增长趋势预测亿美元）近年来我国抗肿瘤药物用药金额及占医院用药份额情况我国抗肿瘤治疗用药除中药）销售额变化趋势亿元，%）国内主要化学药物剂型产能利用率情况2006-2007年青霉素工业盐及VC量价趋势我国医药工业收入和利润总额月度变动趋势医药行业毛利率与三项费率月度变动趋势我国医药制造行业固定资产投资趋势图三精制药公司经济运行指标对比系列图解2007-2009年三精制药公司盈利预期华北制药公司经济运行指标对比系列图解广州药业公司经济运行指标对比系列图解天坛生物公司经济运行指标对比系列图解全球在研药物数量统计个）已上市或处在研发中的喹诺酮类抗生素我国中药行业研究框架图欧美医药企业研发一个专利新药的投入情况医药企业渠道变革示例图恒瑞医药产品结构及经营数据表2007-2009年华海药业主要经营数据指标预测表