年会策划书ppt模板.docx

1、年会策划书ppt模板年会策划书ppt模板企业策划书的模版企业策划书是指一个企业为了更好的实行企业的下一 个目标所做的策划。这个策划包括企业对自身在发展过程中 可能遇到的各种风险的预测以及其应对这些风险所设定的 各种预案。企业策划书的结构一份完整较的策划书的构造分为三大部分：一是产品的 市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案 的可行性与操作性。要了解整个市场规模的大小以及敌我对 比的情况，市场状况分析必须包含下列 13项内容：企业策划书整个产品在当前市场的规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收

2、入、家 庭结构之市场目标分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就 公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公 司的主要方针政策

3、。双方要研讨下面的细节 ；1、 确定目标市场与产品定位。2、 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、 制定价格政策。4、 确定销售方式。5、 广告表现与广告预算。6、 促销活动的重点与原则。7、 公关活动的重点与原则。(2)企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩 效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。(3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。1目标策划书必须明确地表示，为了实现整

4、个营销策划案的销 售目标，所希望达到的推广活动的目标。 一般可分为：长期，中期与短期计划。2策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的 策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策 略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群， 决定方针表现的主题， 利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择 何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少使产 品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根 据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销 商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。 在选择中我们，

5、 遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的和 力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以 及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。3细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、 图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还有刊登日期与版面大小等 ；电视与广播广告选择的节目时 段与次数。另外，也要考虑 CRP总视听率）与CPM广告信息 传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列

6、、展览、示范、抽奖、 赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内 部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市 场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要 依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的 12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错 误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把营销策划案看成

7、是一种陆海空联合作战的话，销 售目标便是登陆的目的，市场调查计划是负责提供情报，推 广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。在情 报的有效，强大海空军的掩护支援下，仍须领先陆军的攻城 掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要 性不言而喻。企业策划书的模版第一章公司基本情况一、 项目公司与关联公司二、 公司组织结构三、 公司管理层构成四、 历史财务经营状况五、 历史管理与营销基础六、 公司地理位置七、 公司发展战略八、 公司内部控制管理第二章企业产品介绍一、 产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、 价格等)二、 产品特性三、 产品商标注册情况四、 产品更新换代周期五、

8、 产品标准六、 产品生产原料七、 产品加工工艺八、 生产线主要设备九、 核心生产设备十、研究与开发1.正在开发/待开发产品简介2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3.研发计划及时间表4.知识产权策略5.公司现有技术开发以及技术储备情况6.无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章企业及产品市场分析一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化 对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）二、 产品原料市场分析三、 目标区域产品供需现状与预测 （目标市场分析）四

9、、 产品市场供给状况分析五、 产品市场需求状况分析六、 产品市场平衡性分析七、 产品销售渠道分析八、 竞争对手情况与分析1.竞争对手情况2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、 行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章 企业产品生产发展战略与营销实施计划一、 项目执行战略二、 项目合作方案三、 公司发展战略四、 市场快速反应系统（IIS）建设五、 企业安全管理系统（SHE）建设六、 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、 产品市场营销策略1.在建立销售络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2.在广告促销方面的策略与实施3.在产品销售价格方面的策略与实施4.在建立良好销售队

10、伍方面的策略与实施七、 产品销售代理系统八、 产品销售计划九、 产品售后服务方面的策略与实施第五章 企业产品生产及 SWO综合分析一、 项目产品制造情况1.产品生产厂房情况2.现有生产设备情况3.产品的生产制造过程、工艺流程4.主要原材料供应商情况二、 项目优势分析三、 项目弱势分析四、 项目机会分析五、 项目威胁分析六、 SWO综合分析第六章企业管理与人员计划一、 组织结构二、 管理团队介绍三、 管理团队建设与完善1.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2.是否考虑管理层持股问题四、 人员招聘与培训计划五、 人员管理制度与激励机制六、 成本控制管理七、 项目实施进度计划第七章风险分析与规避对策一、 经营管理风险及其规避二、 技术人才风险及其规避三、 安全、污染风险及控制四、 产品市场开拓风险及其规避五、 政策风险及其规避六、 中小企业融资风险与对策七、 对公司关键人员依赖的风险第八章企业投入估算与融资说明一、 中小企业融资需求与贷款方式二、 资金使用计划三、 中小企业融资资金使用计划四、 贷款方式及还款保证五、 投资方可享有哪些监督和管理权力六、 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间